EN
Un cumpărător ne-a trimis anul trecut un dosar tehnic de 40 de pagini pentru un rucsac laptop de 28 L. Înainte de a oferi o cotare, i-am întrebat câte bucăți intenționează să comande în prima comandă. Răspunsul a fost 500 de bucăți, la un preț cu amănuntul de 45 USD, într-un design foarte asemănător cu un model pe care îl producem deja pentru alte două mărci. O fabricație OEM completă ar fi consumat fonduri de dezvoltare pe care nu le-ar fi putut recupera la acel volum. Acea discuție le-a economisit aproximativ 2.600 USD și șase săptămâni de eșantionare.
Ce Diferențiază de Fapt OEM de ODM
OEM înseamnă fabricație de echipamente originale. Dvs. furnizați designul, dimensiunile și detaliile de construcție, iar fabrica produce conform specificațiilor dvs. Tiparul, matrițele și ecranele de imprimare sunt dezvoltate special pentru dvs.
ODM înseamnă fabricație cu design original. Fabrica pune la dispoziție un design existent, deja testat, iar dvs. îl marcați cu logo-ul, etichetele, bumbacul interior și ambalajul propriu.
La Tianqin, executăm ambele căi pe aceeași linie de producție, iar repartizarea comenzilor noastre este aproximativ 60% OEM și 40% ODM. Echipamentele și mașinile sunt identice. Ceea ce se schimbă este cine își asumă riscul dezvoltării și cât timp durează rezolvarea acestui risc înainte de lansarea producției de masă.
Durata dezvoltării și costul sabloanelor, în cifre reale
Dezvoltarea OEM începe cu realizarea sabloanelor. Realizarea unui nou sablon pentru rucsac laptop necesită 5–8 zile lucrătoare pentru proiectare, gradare și tăiere în sala noastră de mostre. Următorul pas este fabricarea mostrelor. Termenul standard de livrare a mostrelor este de 7–15 zile lucrătoare, iar un design OEM cu adevărat nou necesită, de obicei, două-trei runde de mostre până când potrivirea, spuma și unghiurile curelelor sunt corecte. Astfel, durata totală de la confirmare până la obținerea mostrei finale aprobate este de aproximativ 4–8 săptămâni.
Costurile se împart în trei categorii:
Dezvoltarea sabloanelor: 150–450 USD pentru un nou sablon pentru rucsac laptop, în funcție de numărul de panouri și de complexitatea structurii interne.
Utilaje: o matriță personalizată pentru logo costă între 180 și 400 USD, iar o bucată personalizată din spumă die-cut pentru compartimentul laptopului costă între 120 și 260 USD.
Configurare imprimare: configurarea serigrafiei sau a transferului termic costă între 60 și 120 USD pe poziție de culoare, iar această configurare se facturează pe fiecare desen, nu pe unitate.
Dezvoltarea ODM este mai scurtă, deoarece modelul există deja și a trecut deja de producția în serie. Dacă alegeți un model standard cu logo-ul și etichetele dvs., eșantionarea necesită, de obicei, o singură rundă. Dacă modificați un model existent — de exemplu, buzunarul frontal sau adâncimea compartimentului pentru laptop — veți avea nevoie de două runde și veți plăti o taxă redusă pentru modificare, nu o taxă completă pentru model.
Cum se compară cele două cronograme
O comandă ODM poate ajunge la un eșantion aprobat în aproximativ 8–12 zile lucrătoare de la depunerea avansului. O comandă OEM cu un model nou ajunge, de obicei, la același stadiu în 25–40 de zile lucrătoare. Diferența nu este determinată de viteza mașinilor, ci de etapele de proiectare, probă și reproiectare a modelului nou, plus bucla internă de aprobare a cumpărătorului, pe care noi nu o putem comprima din partea noastră.
Cantitatea minimă de comandă, sculele și drepturile de proprietate intelectuală
Aici cele două căi se separă cel mai clar și aici are loc cea mai mare parte a negocierilor.
Comenzile OEM la fabrica noastră încep de la 500 de bucăți pe variantă cromatică pentru un model personalizat, deoarece un model nou, împreună cu sculele necesare, trebuie amortizat undeva. Sub 500 de bucăți, vom oferi totuși o ofertă, dar prețul unitar crește brusc, iar noi specificăm acest lucru clar, fără să-l ascundem în costul de transport.
Comenzile ODM încep de la 300 de bucăți pe variantă cromatică și pot fi chiar mai mici pentru un model din stoc într-o culoare standard, unde se modifică doar logo-ul și etichetele.
Cine deține designul ulterior
Proprietatea intelectuală este partea pe care cumpărătorii o subestimează. Într-un proiect OEM, în care plătiți modelul și sculele, modelul vă aparține. Semnăm un acord de confidențialitate (NDA); nu îl vom produce pentru nimeni altcineva, iar puteți specifica în contract că sculele sunt proprietatea dumneavoastră. Le păstrăm în facilitarea noastră din Quanzhou pentru comenzile repetate ale dumneavoastră.
În cazul ODM, designul de bază rămâne în posesia noastră și poate fi vândut și altor mărci.
Acesta este compromisul, iar el este real. Un design ODM nu este exclusiv decât dacă plătiți pentru caracterul exclusivist. Ofertăm exclusivitate pe canal timp de 12 luni pentru un model ODM, începând de la 1.000 de bucăți pe variantă cromatică, ceea ce vă asigură dreptul exclusiv asupra variantei cromatice și a poziționării logo-ului pe acea perioadă. Cumpărătorii care au nevoie de o separare autentică a designului ar trebui să opteze pentru OEM, nu pentru un program ODM modificat pe care îl consideră exclusiv, dar care de fapt nu este.
Care traseu se potrivește fiecărui cumpărător
Răspunsul este, de obicei, evident imediat ce cunoașteți canalul de distribuție al cumpărătorului.
O marcă nouă cu etichetă privată care testează o categorie ar trebui să înceapă cu ODM. Obțineți un model probat, o singură rundă de eșantionare și o intrare de 300 de unități care vă permite să testați vânzarea înainte de a vă angaja financiar în dezvoltare.
Un comerciant cu programe existente de etichetă privată și cu un gol clar în sortiment ar trebui să aleagă OEM. Diferențierea este motivul pentru care există programul, iar un design ODM comun îl subminează.
Un distribuitor care reface stocurile cu rotație rapidă ar trebui să rămână la ODM și să adauge modificări ușoare: o culoare diferită a bătăturii, componente diferite sau un logo personalizat. Viteza și marja previzibilă sunt mai importante decât unicitatea în acel canal.
O marcă cu o echipă internă de design ar trebui să opteze pentru OEM încă de la prima comandă. În caz contrar, munca echipei nu ajunge niciodată pe produs, iar cumpărătorii nu vor plăti un preț suplimentar pentru un design pe care marca nu l-a deținut cu adevărat.
Șase întrebări înainte de a alege o cale
Parcurgeți această listă înainte de a cere o ofertă. Răspunsurile clarifică, de obicei, decizia.
Aveți un dosar tehnic complet, cu măsurători, construcția cusăturilor și specificațiile materialelor, sau doar o tablă de inspirație (mood board)?
Designul dumneavoastră este vizibil diferit față de produsele deja vândute pe canalul dumneavoastră, sau este asemănător cu un model existent?
Care este cantitatea realistă pentru prima comandă și acoperă aceasta costurile pentru tipar, scule și configurarea imprimării?
Cine deține tiparul și matrițele după finalizarea proiectului și este această situație prevăzută în contract?
Prețul de vânzare la detail poate acoperi costurile de dezvoltare pe primele două comenzi, nu doar pe prima?
Care este planul dumneavoastră de reîncomandare pe o perioadă de 18 luni? O comandă unică justifică foarte rar sculele personalizate.
Dacă o altă marcă ar putea cumpăra aceeași geantă, cât vă costă acest lucru în termeni de vânzări finale?
Alegeți calea înainte de a aproba tiparul
Prima întrebare pe care o adresează majoritatea cumpărătorilor este care dintre cele două căi este mai ieftină. Răspunsul sincer este că ODM este mai ieftin inițial, în timp ce OEM este mai ieftin pe unitate la volume mari, iar punctul de intersecție se situează undeva între 800 și 1.200 de bucăți pentru un rucsac laptop de complexitate medie. Sub această limită, ODM cu propriul dvs. logo, bumbac interior și etichete generează de obicei un profit mai mare pe fiecare dolar investit. Deasupra acesteia, costul de dezvoltare se amortizează rapid și vă oferă un design pe care niciun competitor nu îl poate lista.
Trimiteți-ne pachetul tehnic sau planul dvs. de distribuție și vă vom spune care cale vă convine cel mai bine, inclusiv cazul în care răspunsul este ODM și nu vă oferim deloc servicii de dezvoltare. Contactați [email protected] sau vizitați www.tianqinbag.com pentru a solicita mostre, a obține o ofertă de preț direct de la fabrică sau a lansa un proiect OEM sau ODM. Timpul necesar pregătirii mostrilor este de 7–15 zile lucrătoare.
Știri importante
