ओईएम बनाम ओडीएम लैपटॉप बैकपैक: कौन सा मार्ग आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त है?

पिछले साल एक खरीददार ने हमें एक 28 लीटर लैपटॉप बैकपैक के लिए 40-पृष्ठीय तकनीकी पैक भेजा। कोटेशन देने से पहले, हमने पूछा कि वे पहले ऑर्डर में कितनी इकाइयाँ चाहते हैं। उनका उत्तर था — 500 इकाइयाँ, जिनकी खुदरा कीमत 45 यूएसडी है, और डिज़ाइन ऐसा है जो हमारे द्वारा दो अन्य ब्रांड्स के लिए पहले से चलाए जा रहे एक मॉडल के बहुत करीब है। एक पूर्ण ओईएम निर्माण उनके लिए विकास धन का उपभोग करता, जिसे उस मात्रा पर वसूल नहीं किया जा सकता था। उस बातचीत ने उन्हें लगभग 2,600 यूएसडी और नमूना तैयार करने के छह सप्ताह की बचत कराई।

ओईएम और ओडीएम के बीच वास्तव में क्या अंतर है

ओईएम का अर्थ है मूल उपकरण निर्माण। आप डिज़ाइन, माप और निर्माण विवरण लाते हैं, और कारखाना आपके विनिर्देश के अनुसार निर्माण करता है। पैटर्न, फॉर्म्स और प्रिंट स्क्रीन्स आपके लिए विकसित किए जाते हैं।

ओडीएम का अर्थ है मूल डिज़ाइन निर्माण। कारखाना एक मौजूदा, पहले से परीक्षित डिज़ाइन लाता है, और आप उसे अपने लोगो, लेबल, लाइनिंग और पैकेजिंग के साथ अपने ब्रांड के तहत लॉन्च करते हैं।

तियानक़िन में हम दोनों पथों को एक ही उत्पादन फर्श पर चलाते हैं, और हमारी ऑर्डर बुक में विभाजन लगभग 60 प्रतिशत ओईएम और 40 प्रतिशत ओडीएम है। टूलिंग और मशीनें समान हैं। जो बदलता है, वह है विकास जोखिम के वहन करने वाले पक्ष का निर्धारण और बल्क उत्पादन शुरू करने से पहले उस जोखिम को सुलझाने में लगने वाला समय।

वास्तविक संख्याओं में विकास का समय और पैटर्न लागत

ओईएम विकास पैटर्न निर्माण के साथ शुरू होता है। एक नए लैपटॉप बैकपैक के लिए पैटर्न तैयार करने में हमारे नमूना कक्ष में 5 से 8 कार्य दिवस लगते हैं — जिसमें ड्राफ्टिंग, ग्रेडिंग और कटिंग शामिल हैं। इसके बाद नमूना चक्र आते हैं। हमारा मानक नमूना तैयारी समय 7 से 15 कार्य दिवस है, और एक वास्तविक रूप से नई ओईएम डिज़ाइन को आमतौर पर फिट, फोम और स्ट्रैप के कोणों को सही करने के लिए दो से तीन चक्रों की आवश्यकता होती है। यह पुष्टिकरण से अंतिम स्वीकृत सुनहरे नमूने तक लगभग 4 से 8 सप्ताह का समय है।

लागत तीन स्थानों पर स्थित है:

पैटर्न विकास: एक नए लैपटॉप बैकपैक के लिए 150 से 450 यूएसडी — यह राशि उसके पैनलों की संख्या और आंतरिक संरचना की मात्रा पर निर्भर करती है।

टूलिंग: कस्टम लोगो मोल्ड की कीमत 180 से 400 यूएसडी है, और लैपटॉप कैविटी के लिए कस्टम डाई-कट फोम पीस की कीमत 120 से 260 यूएसडी है।

प्रिंट सेटअप: सिल्कस्क्रीन या हीट ट्रांसफर सेटअप की लागत प्रति रंग स्थिति 60 से 120 यूएसडी है, और सेटअप शुल्क प्रति आर्टवर्क लगाया जाता है, प्रति इकाई नहीं।

ओडीएम विकास छोटा होता है क्योंकि पैटर्न पहले से मौजूद होता है और पहले ही बल्क उत्पादन के लिए सफल रह चुका होता है। यदि आप अपने लोगो और लेबल के साथ एक स्टॉक मॉडल लेते हैं, तो सैंपलिंग आमतौर पर एक राउंड में पूरी हो जाती है। यदि आप कोई मौजूदा मॉडल संशोधित करते हैं, उदाहरण के लिए फ्रंट पॉकेट या लैपटॉप स्लीव की गहराई बदलते हैं, तो दो राउंड्स और हल्का संशोधन शुल्क—पूर्ण पैटर्न शुल्क के बजाय—की अपेक्षा करें।

दोनों समयरेखाओं की तुलना कैसे करें

ओडीएम ऑर्डर को जमा के बाद लगभग 8 से 12 कार्यदिवसों में अनुमोदित नमूना प्राप्त हो सकता है। एक नए पैटर्न के साथ ओईएम ऑर्डर आमतौर पर उसी बिंदु तक 25 से 40 कार्यदिवसों में पहुँचता है। यह अंतर मशीन की गति के कारण नहीं है। यह एक नए पैटर्न के ड्राफ्टिंग, फिटिंग और पुनः कटिंग के कारण है, साथ ही खरीदार के स्वयं के आंतरिक अनुमोदन चक्र के कारण भी, जिसे हम अपनी ओर से संकुचित नहीं कर सकते हैं।

न्यूनतम ऑर्डर मात्रा, टूलिंग और आईपी स्वामित्व

यह वह बिंदु है जहाँ दोनों मार्ग सबसे तीव्रता से अलग होते हैं, और जहाँ अधिकांश वार्ता होती है।

हमारे कारखाने में ओईएम ऑर्डर की शुरुआत एक कस्टम पैटर्न के लिए प्रति कलरवे 500 इकाइयों से होती है, क्योंकि एक नए पैटर्न और टूलिंग की लागत कहीं न कहीं वसूली जानी चाहिए। 500 इकाइयों से कम के लिए भी हम कोटेशन देंगे, लेकिन प्रति इकाई मूल्य तेज़ी से बढ़ जाता है और हम इसे स्पष्ट रूप से बताते हैं, बजाय कि इसे फ्रेट लाइन में छुपाने के।

ओडीएम ऑर्डर प्रति कलरवे 300 इकाइयों से शुरू होते हैं, और यदि कोई स्टॉक मॉडल स्टॉक रंग में हो जहाँ केवल लोगो और लेबल बदलते हों, तो यह संख्या और भी कम हो सकती है।

बाद में डिज़ाइन का स्वामित्व किसके पास होगा

आईपी स्वामित्व वह हिस्सा है जिसे खरीदार कम महत्व देते हैं। ओइएम प्रोजेक्ट में, जहाँ आप पैटर्न और टूलिंग के लिए भुगतान करते हैं, वह पैटर्न आपका होता है। हम एक गोपनीयता समझौता (एनडीए) पर हस्ताक्षर करते हैं, और हम उसे किसी अन्य के लिए नहीं चलाएँगे; आप टूलिंग को अपनी संपत्ति के रूप में अनुबंध में शामिल कर सकते हैं। हम इसे अपनी क्वानझ़ौ सुविधा में आपके दोहराए गए ऑर्डर के लिए रखते हैं।

ओडीएम में, मूल डिज़ाइन हमारे पास बना रहता है और इसे अन्य ब्रांड्स को बेचा जा सकता है।

यह एक सौदा-विनिमय है, और यह वास्तविक है। कोई ओडीएम डिज़ाइन अनन्य नहीं होता है, जब तक कि आप अनन्यता के लिए भुगतान नहीं करते हैं। हम ओडीएम मॉडल पर १,००० इकाइयों प्रति रंग-विन्यास के आधार पर १२ महीने की चैनल अनन्यता प्रदान करते हैं, जो उस अवधि के लिए रंग-विन्यास और लोगो स्थान को आपके लिए अवरुद्ध कर देता है। जो खरीदार वास्तविक डिज़ाइन अलगाव की आवश्यकता रखते हैं, उन्हें ओइएम में होना चाहिए, न कि किसी संशोधित ओडीएम कार्यक्रम में जिसे वे अनन्य मानते हैं लेकिन जो वास्तव में अनन्य नहीं है।

कौन-सा मार्ग किस खरीदार के लिए उपयुक्त है

उत्तर आमतौर पर स्पष्ट हो जाता है, एक बार जब आप खरीदार के चैनल के बारे में जान लेते हैं।

किसी श्रेणी का परीक्षण करने के लिए पहली बार निजी लेबल ब्रांड बनाने वाले को ओडीएम से शुरुआत करनी चाहिए। आपको एक सिद्ध पैटर्न, एक सैंपलिंग दौर और 300 इकाइयों का प्रवेश मिलता है, जिससे आप विकास के लिए धन का निवेश करने से पहले बिक्री का परीक्षण कर सकते हैं।

मौजूदा निजी लेबल कार्यक्रमों वाला खुदरा विक्रेता और जिसके संग्रह में स्पष्ट अंतराल हो, उसे ओईएम का चयन करना चाहिए। भिन्नता ही इस कार्यक्रम के अस्तित्व का कारण है, और साझा ओडीएम डिज़ाइन इसे कमज़ोर करता है।

तेज़ी से बिकने वाले स्टॉक की पूर्ति करने वाले वितरक को ओडीएम पर बने रहना चाहिए और हल्का संशोधन जोड़ना चाहिए: एक अलग लाइनिंग रंग, अलग हार्डवेयर, या एक कस्टम लोगो। उस चैनल में गति और भविष्य में अपेक्षित मार्जिन अद्वितीयता से अधिक महत्वपूर्ण हैं।

जिस ब्रांड की अपनी घरेलू डिज़ाइन टीम हो, उसे पहले ऑर्डर से ही ओईएम का चयन करना चाहिए। अन्यथा, टीम का काम कभी उत्पाद तक नहीं पहुँच पाएगा, और खरीदार उस डिज़ाइन के लिए प्रीमियम नहीं देंगे जिस पर ब्रांड का वास्तविक स्वामित्व नहीं है।

मार्ग चुनने से पहले छह प्रश्न

आप उद्धरण के लिए अनुरोध करने से पहले इस सूची के माध्यम से काम करें। उत्तर आमतौर पर निर्णय को अंतिम रूप दे देते हैं।

क्या आपके पास माप, सीम निर्माण और सामग्री के विवरण के साथ पूर्ण तकनीकी पैक है, या केवल एक मूड बोर्ड है?

क्या आपका डिज़ाइन आपके चैनल में पहले से बिकने वाले उत्पादों से स्पष्ट रूप से भिन्न है, या कोई मौजूदा मॉडल के करीब है?

आपकी वास्तविक पहली ऑर्डर मात्रा क्या है, और क्या वह पैटर्न, टूलिंग और प्रिंट सेटअप की लागत को समायोजित कर सकती है?

प्रोजेक्ट के बाद पैटर्न और मॉल्ड्स का स्वामित्व किसके पास होगा, और क्या यह समझौते में लिखित है?

क्या आपकी खुदरा कीमत पहले दो ऑर्डर्स के दौरान विकास लागत को पूरा कर सकती है, न कि केवल पहले ऑर्डर के दौरान?

18 महीनों में आपकी पुनः ऑर्डर योजना क्या है? एकल-उद्देश्य ऑर्डर आमतौर पर कस्टम टूलिंग का औचित्य सिद्ध नहीं करता है।

यदि कोई अन्य ब्रांड वही बैग खरीद सकता है, तो इससे आपकी बिक्री पर कितना प्रभाव पड़ेगा?

पैटर्न को मंजूरी देने से पहले पथ चुनें

अधिकांश खरीदारों का पहला प्रश्न हमसे यह होता है कि कौन-सा मार्ग सस्ता है। ईमानदार उत्तर यह है कि ओडीएम शुरुआत में सस्ता है, जबकि ओइम बड़ी मात्रा में प्रति इकाई सस्ता है, और इन दोनों के बीच का संक्रमण बिंदु एक मध्यम जटिलता वाले लैपटॉप बैग के लिए ८०० से १,२०० इकाइयों के बीच कहीं होता है। इस रेखा से कम के लिए, आपके स्वयं के लोगो, अस्तर और लेबल के साथ ओडीएम आमतौर पर प्रति निवेशित डॉलर पर अधिक मार्जिन देता है। इस रेखा से ऊपर, विकास लागत जल्दी से अपना रिटर्न दे देती है और आपको एक ऐसा डिज़ाइन प्रदान करती है जिसे कोई प्रतिस्पर्धी सूचीबद्ध नहीं कर सकता।

हमें अपना तकनीकी पैक या अपनी चैनल योजना भेजें, और हम आपको बताएँगे कि कौन-सा मार्ग उपयुक्त है, जिसमें यह भी शामिल है कि यदि उत्तर ओडीएम है तो हम आपको विकास कार्य बिल्कुल नहीं बेचते हैं। [email protected] पर संपर्क करें या आएँ www.tianqinbag.com नमूने के लिए अनुरोध करने, फैक्ट्री का उद्धरण प्राप्त करने या OEM या ODM परियोजना शुरू करने के लिए। नमूना तैयारी का समय 7 से 15 कार्यदिवस है।