OEM vs. ODM laptop ruksake: Koji put odgovara vašem brendu?

Kupci su nam poslali tehnički paket od 40 stranica za laptop ranac od 28 litara prošle godine. Prije nego što smo dobili citat, pitali smo ih koliko jedinica planiraju za prvu narudžbu. Odgovor je bio 500, po maloprodajnoj cijeni od 45 USD, u dizajnu koji je bio blizak modelu koji smo već radili za dva druga brenda. Potpuna OEM izgradnja bi potrošila novac za razvoj koji ne bi mogli vratiti na tom obimu. Taj razgovor im je uštedio oko 2600 dolara i šest tjedana uzorkovanja.

Što je zapravo razlika između OEM i ODM

OEM znači proizvodnja originalne opreme. Ti doneseš dizajn, mjere, i detalje izgradnje, i tvornica gradi prema vašim specifikacijama. Uzorci, kalupci i štampari su napravljeni za vas.

ODM znači originalna proizvodnja dizajna. Fabrika donosi postojeći, već testirani dizajn, a vi ga označite svojim logotipom, etiketama, oblogom i pakiranjem.

U Tianqin-u oba putovanja radimo na istom proizvodnom katu, a podjela u našem zapovjednom spisku je otprilike 60 posto OEM i 40 posto ODM. Alati i strojevi su identični. Što se mijenja je tko nosi razvojni rizik, i koliko dugo taj rizik je trebalo da se riješi prije nego što je masovno mogao početi.

Vrijeme razvoja i troškovi uzorka, u stvarnim brojevima

OEM razvoj počinje s stvaranjem uzorka. Novi uzorak laptop ruksaka treba 5 do 8 radnih dana za izradi, ocjenu i rez u našoj sobi uzoraka. Onda dolaze uzorke. Naš standardni uzorak obrnuće je 7 do 15 radnih dana, a stvarno novi OEM dizajn obično treba dvije do tri runde prije nego što je fit, pjena, i pojasevi trake su u redu. To je otprilike 4 do 8 tjedana od potvrde do odobrenog zlatnog uzorka.

Troškovi se dijele na tri mjesta:

Razvoj uzorka: 150 do 450 USD za novi uzorak laptop ruksaka, ovisno o broju ploča i koliko unutarnje strukture nosi.

Alat: oblik za prilagođeni logotip košta 180 do 400 USD, a prilagođeni komad pjene za šupljinu laptop računala košta 120 do 260 USD.

Sastav štampe: montaža svilenih ploča ili instalacija za prijenos topline košta 60 do 120 USD po boji, a postavka se naplaćuje po umjetničkom djelu, a ne po jedinici.

Razvoj ODM-a je kraći jer model već postoji i već je preživio masovnu proizvodnju. Ako uzmete model sa svojim logotipom i etiketama, uzorkovanje obično traje jednu rundu. Ako modifikujete postojeći model, na primjer promijenite prednji džep ili dubinu rukava laptop-a, očekujte dvije runde i naknadu za laganu modifikaciju umjesto pune naknade za uzorak.

Kako se dvije vremenske linije uspoređuju

Određenje ODM može doći do odobrenog uzorka u roku od 8 do 12 radnih dana od depozitiranja. U skladu s člankom 3. stavkom 1. Razlika nije u brzini stroja. To je izrada, montiranje i ponovno rezanje novog uzorka, plus kupca vlastita unutarnja odobrenja petlja, koje ne možemo komprimirati s naše strane.

U slučaju da je zahtjev za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje zahtjeva za izdavanje

Ovdje se dva puta najjače odvajaju i ovdje se većina pregovora događa.

OEM narudžbe u našoj tvornici počinju od 500 jedinica po boji za prilagođeni uzorak, jer novi uzorak plus alat mora biti amortizirana negdje. Ispod 500 jedinica ćemo i dalje navesti, ali cijena jedinice raste naglo i mi to kažemo jasno umjesto da ga sakrijemo u teretnoj liniji.

Naređenja za ODM počinju od 300 jedinica po boji, a mogu ići niže za model u stok boji gdje se mijenjaju samo logotip i etikete.

Tko je vlasnik dizajna nakon toga

Vlasništvo intelektualnog vlasništva je dio kupca podtežen. U OEM projektu gdje plaćate uzorak i alat, uzorak pripada vama. Potpišemo ugovor o tajnosti, nećemo ga objavljivati za nikoga drugog, a ti možeš upisati alat u ugovor kao svoju imovinu. Držimo ga u Quanzhou-u za vaše naredbe.

U ODM-u, osnovni dizajn ostaje kod nas i može se prodati drugim brendovima.

To je kompromis, i to je stvarno. ODM dizajn nije ekskluzivan osim ako ne platite za ekskluzivitet. Nudimo 12-mjesečnu ekskluzivnost kanala na ODM modelu od 1.000 jedinica po boji, što zaključava boji i postavljanje logotipa za vas za razdoblje. Kupci koji trebaju istinsku odvojenost dizajna trebali bi biti u OEM, a ne u modifikovanom ODM programu za koji vjeruju da je ekskluzivan, ali nije.

Koji put odgovara kojem kupcu

Odgovor je obično očigledan kada znate kanal kupca.

Prvi put testiranje privatne marke kategorije treba početi s ODM. Dobivate dokazan uzorak, jednu rundu uzorkovanja, i 300 jedinica koji vam omogućava testiranje prodajnih pre nego što se obavežete na razvoj novca.

Prodavač s postojećim programima privatne marke i jasnim prazninom u asortimanu trebao bi ići OEM. Razlika je razlog zbog kojeg program postoji, a zajednički ODM dizajn ga potkopava.

Distributer koji nadopunjuje brzi zalihe trebao bi ostati ODM i dodati svjetlu modifikaciju: drugačiju boju obloge, drugačiju hardver, prilagođeni logotip. Brzina i predvidljiva marža važnije su od jedinstvenosti u tom kanalu.

Brend s internim dizajnerskim timom trebao bi biti OEM od prve narudžbe. Inače timovi radovi nikada neće stići do proizvoda, a kupci neće platiti premiju za dizajn koji brend zapravo nije posjedovao.

Šest pitanja prije nego što izaberete put

Prođi kroz ovaj popis prije nego što zatražiš citat. Odgovori obično odlučuju.

Imate li kompletan tehnički paket s mjerama, konstrukcijom šavova i pozivima materijala, ili samo mood board?

Je li vaš dizajn vidljivo drugačiji od onoga što se već prodaje u vašem kanalu, ili blizu postojećem modelu?

Koja je vaša realna količina prve narudžbe i da li ona apsorbira troškove uzorka, alata i postavljanja štampe?

Tko posjeduje uzorke i kalupima nakon projekta, i je li to zapisano u ugovoru?

Može li vaša maloprodajna cijena vratiti troškove razvoja preko prvih dva narudžbe, a ne samo prvi?

Koji je vaš plan za 18 mjeseci? Jednokratna narudžba rijetko opravdava prilagođene alate.

Ako bi drugi brend mogao kupiti istu torbu, koliko bi vas to koštalo u prodaji?

Izaberite put prije nego što prihvatite uzorak

Prvo pitanje koje nam postavljaju kupci je koji je put jeftiniji. Iskreni odgovor je da je ODM jeftiniji unaprijed, OEM je jeftiniji po jedinici u volumenu, a crossover sjedi negdje između 800 i 1.200 jedinica za umjereno složen laptop ruksak. Ispod te linije, ODM s vlastitim logotipom, oblogom i etiketama obično vraća više marže po uloženom dolaru. Iznad toga, troškovi razvoja se brzo isplaćuju i daju vam dizajn koji nijedan konkurent ne može navesti.

Pošaljite nam svoj tehnički paket ili plan kanala i reći ćemo vam koji put odgovara, uključujući slučaj u kojem je odgovor ODM i mi vam ne prodajemo razvojni rad uopće. Kontaktirajte [email protected] ili posjetite www.tianqinbag.com da zatražite uzorke, dobiti proizvodni citat, ili započeti OEM ili ODM projekt. Proizvodnja uzoraka traje od 7 do 15 radnih dana.