EN
Повечето съвети за закупуване са написани така, сякаш всяка фабрика може да прави всичко. Ние не можем. След 17 години управление на фабрика за чанти в Цюанчжоу мога да ви кажа къде сме силни, къде отстъпваме и кога трябва да поръчате раниците си за лаптопи от другаде. Това е повече от полезно в сравнение с още една страница с възможности и може да ви спести лош тримесечен период.
Това, което правим добре
Добри сме в структурирани и повтарящи се програми за раници за лаптопи, при които спецификацията е записана и покупателят има намерение да поръчва повторно.
Делови, за ежедневно ползване и пътни лаптоп чанти от 18 до 32 литра с отделения за лаптопи с диагонал 15,6 и 16 инча като стандартно изпълнение.
OEM и ODM производство с 3D проби, така че цвят, разположение на логото и конфигурация на джобовете се уточняват преди физическо изработване на проба.
тела от балистичен нейлон 1680D и оксфорд полиестер 600D, ципове YKK, фурнитура от цинков сплав, рязане на автоматизирани машини с допуск на плочите от 1 до 2 мм.
Обем между приблизително 1000 и 50 000 броя на модел годишно, с общо производствено капацитет, който можем да планираме 3–4 месеца напред.
Съответствие с изискванията за САЩ и ЕС, като тестовите доклади на SGS са достъпни по искане, а не след напомняне.
Изработка на проби за 7–15 работни дни и ценова оферта, разделена по статии: плат, фурнитура, труд, опаковка и транспорт, за да видите точно какво закупувате.
Обемът на поръчката е мястото, където фабрика като нашата изкарва доходите си. Линиите за производство на лаптоп чанти в Цюанчжоу работят върху споделени мощности от десетки хиляди бройки на месец, а един стил в обем от 1000 до 50 000 бройки може да заеме планиран слот за цял тримесечен период. Тази предсказуемост струва повече от водещата цена, тъй като датата на търговското стартиране е единственото нещо, което купувачът не може да преговаря със собствените си клиенти.
В Tianqin цитираме по тази структура, защото купувачите, които разбират разбивката, вземат по-добри решения, включително решението да похарчат повече за тъкан за корпус, която няма да се повреди през първата година.
Това, на което казваме "не"
Отказването на работа ни струва поръчки, но все пак това е правилният избор по-често, отколкото не.
Отказваме поръчки, при които купувачът иска от нас да копираме защитен дизайн на конкурент и да поставим различен лого върху него. Отказваме и заявки за използване на име на маркиран цип в предложението, докато в производството се замества с универсална лента; ако в оферта е посочено YKK, чантите се доставят с ципове YKK.
Отказваме се от проекти, при които целевата цена е под нашата материална себестойност, тъй като единствените начини да се постигне тя са по-тънка обвивка, пяна с по-ниска плътност или по-лека нишка. Всички три варианта водят до връщания. Ако купувачът има нужда от крайна цена под около 9 щ.д. (FOB) за лаптоп чанта с обем 25 л, ние не сме завода за това производство и предпочитам да го кажа още при първото обаждане.
Един от заявките, която учтиво отказваме, е отлагането на спецификацията: изпратете първо пробен образец и после ще уточним детайлите. Това звучи гъвкаво, но в практиката означава, че обвивката, пяната, циповете и опаковката се определят под времево напрежение – именно там започват повечето проблеми с качеството. Ние можем да произведем първия пробен образец по писмена спецификация за един-два дни и предпочитаме да използваме това време, за да уточним правилно спецификацията.
Също така отказваме поръчки без уговорен стандарт за инспекция. Ако няма определено ниво AQL и няма дефинирани точки за инспекция, всяко незначително крайче на нишка става предмет на преговори и и двете страни губят време.
Когато друг доставчик е по-добра изборна възможност
Има реални ситуации, при които различен вид доставчик ви обслужва по-добре.
Първите прототипи и пазарни тестове под 300 бройки. Малко работилница с гъвкава настройка ще ни надмине по разходи и скорост при този обем.
Сезонни дизайн-решения, насочени към модата, които се променят всяка 8 седмици. Ние оптимизираме за повтарящи се производствени цикли, а не за бързи промени в модните тенденции.
Поръчки, които изискват завършване, комплектоване или повторно опакетиране за ритейл в страната на дестинация.
Технически чанти, изискващи специализирани сертификати, които ние не притежаваме, като например конкретни категории ППС.
Изключително леки конструкции, при които обвивката трябва да остане под 250 г на квадратен метър. Ние можем да ги произвеждаме, но не сме най-евтиният източник за тях.
Първият въпрос, който повечето покупатели задават на нас, е дали можем също така да осъществим техните малки промоционални серии доедно с голяма OEM програма. Понякога – да, понякога – не; отговорът зависи от това дали малката серия използва същия плат и фурнитура като серията за масово производство.
Компромиси, които съзнателно поемаме
Честността относно компромисите прави оферти предвидими.
Съзнателно приемаме по-бавно започване на пробното производство за нови платове, тъй като няма да отрежем проба от руло, което не сме инспектирали. Добавете приблизително една седмица, ако материала все още не е в нашето складово помещение.
Съзнателно приемаме по-висока единична цена за усилени каишкови крепежи, по-плътна пяна и маркирани ципове, тъй като именно тази комбинация предотвратява връщането на лаптоп чанти. Нашата част от върнати единици за програми с лаптоп чанти е около 0,6 % от общия брой, и предпочитаме да запазим този показател, вместо да намалим цената на чантата с 0,60 щ.д.
Съзнателно приемаме, че върховият сезон променя това, което можем да гарантираме. Между август и октомври нашите производствени линии работят с обеми, които купувачите са поръчали месеци по-рано, затова нов стил за пробно производство може да чака зад вече потвърденото производство. Купувач, който планира търговско стартиране през ноември, трябва да започне пробното производство през юли, а не през септември, и ние го съобщаваме още на първата среща, а не след внасяне на депозита.
Приемаме, че нашата производствена площ не е шоурум. Посетителите виждат отпадъци от рязане, колички с продукти в процес на изработка и работещи машини, тъй като ние не изчистваме производствената линия, за да направим обиколката да изглежда подредена. Ако желаете чист и представителен шоурум, ние също не сме подходящата фабрика за това, макар и да ще ви заведем на истинската производствена площ при два часа предварително уведомяване.
Практичен инструмент: Съпоставете поръчката си с подходящия тип доставчик
Използвайте този инструмент, за да решите с кого трябва да говорите, преди да прекарате цял месец в преговори с неподходящата страна.
Под 300 бройки, дизайн, воден от тенденции: малко работилница или местен конвертор
от 300 до 1000 бройки, проста конструкция, без нужда от сертификация: търговска компания или малка фабрика
от 1000 до 10 000 бройки, повтарящи се спецификации, съответствие с изискванията на САЩ или ЕС: средна по размер директна фабрика
10 000 бройки и повече, многоколорни изделия, OEM или ODM: директна фабрика с автоматизирано рязане и планиране на производствени линии
Програми, изискващи 3D проби и поддръжка при проектиране: фабрика с възможности за ODM
Програми, изискващи повторно опаковане или комплектоване на пазара: фабрика плюс логистичен партньор от страната на дестинацията
Регулирани или сертифицирани за безопасност чанти: специализиран производител със съответния сертификат в ръка
Шаблонът зад този списък е прост. С увеличаването на обема разходите за средно ниво на веригата на доставките нарастват по-бързо от разходите за собствените операционни разходи на фабриката.
Кажете ни какво се опитвате да създадете
Ако вашият лаптоп чантата-куфар отговаря на нашите силни страни, ние ще действаме бързо. Изпратете ни пазара на дестинацията, целевия търговски канал и цена FOB, обем в литри, размер на лаптопа, предпочитана тъкан за корпуса, изисквания към циповете и фурнитурата, метод за нанасяне на логото, спецификации за опаковката и дата на стартиране. Ще получите структурирана оферта, писмен списък с промените, които бихме направили, за да достигнем вашата целева цена, и план за проби. Пробите се изготвят за 7–15 работни дни, а производственият капацитет се резервира срещу потвърден депозит.
Ако заявката ви е от тип, който трябва да откажем, ще ви уведомя направо и, ако е възможно, ще ви посоча типа доставчик, който по-добре отговаря на вашите нужди. Изпратете имейл на [email protected] или посетете www.tianqinbag.com за да започнете OEM или ODM проект за лаптоп чанти с Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd.
Горещи новини
