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Un container contenente 12.000 zaini per laptop arriva nel vostro magazzino e, nel primo trimestre, 340 unità vengono restituite. Questo calcolo è la ragione per cui l’ispezione avviene prima che i prodotti lascino lo stabilimento, non dopo. La maggior parte dei rifiuti in grandi quantità che gestiamo non è frutto di drammi...
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Un marchio firma il suo primo ordine d’acquisto per 500 zaini per laptop e prevede di inserirli sia su un marketplace sia sul proprio negozio online nello stesso mese. Poi la prima spedizione FBA viene respinta con un avviso di preparazione non conforme, il pacco DTC arriva schiacciato e i rivenditori...
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Un primo ordine di 300 unità è un test. Quando un marchio arriva a ordinare 3.000 unità all’anno, la maggior parte delle abitudini che hanno reso possibile il primo ordine diventa invece un fattore di rischio. Il fornitore è lo stesso. Il modello è lo stesso. A rompersi è il ciclo di cassa, th...
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L’imballaggio è l’ultimo elemento elencato nella maggior parte dei brief per marchi privati e il primo a causare la ripresa di una spedizione. Un acquirente approva un campione, conferma il cartone, ma poi scopre che il codice a barre sull’etichetta non viene letto nel centro distributivo del rivenditore...
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Un acquirente ci comunica un prezzo FOB obiettivo di 10,00 USD e un prezzo al dettaglio obiettivo di 39,99 USD, richiedendo che entrambi siano rispettati. Poi vengono inseriti nel foglio di calcolo i costi di trasporto, i dazi e le condizioni di vendita all’ingrosso, e il margine che sembrava adeguato durante la fase di campionatura sparisce del tutto al momento della stesura del primo ordine d’acquisto.
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La maggior parte dei programmi di zaini per laptop con marchio privato non fallisce nel dodicesimo mese. Fallisce nel quarto mese, quando un brief ampio si è trasformato in una terza revisione dei campioni e il primo ordine di produzione arriva dopo la chiusura della finestra back-to-school. Osserviamo questo...
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Un rivenditore del Regno Unito aveva ordinato zaini per laptop da 20 L per un programma rivolto ai pendolari, ma successivamente ci ha comunicato che il tasso di resi per questo modello era del 4,2 percento, ben al di sopra del loro obiettivo del 2,5 percento. Gli zaini non presentavano difetti. I clienti non riuscivano a inserire un laptop da 17 pollici insieme a un pranzo...
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Un distributore tedesco aveva spedito uno zaino per laptop da 30 L con specifiche ergonomiche complete: pannello posteriore aerato, cinghie regolabili per ridurre il carico, cintura addominale da 38 mm e maniglia imbottita. Nel successivo ordine ha eliminato la cintura addominale mantenendo tutte le altre caratteristiche. Le vendite non sono diminuite e...
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Un rivenditore olandese ha aggiunto un’uscita USB esterna a uno zaino per laptop da 25 L, aumentando il prezzo al pubblico di 10 EUR. Sei mesi dopo ci ha chiesto di rimuoverla. L’uscita USB non aveva incrementato in modo misurabile i resi, ma aveva generato un flusso costante di messaggi...
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Un distributore UE ci ha chiesto di ridurre di 200 grammi uno zaino per laptop da 25 L, mantenendo invariati i termini della garanzia biennale. L’abbiamo fatto, ma non nel modo che si aspettavano. Metà del risparmio è derivata da una modifica del rivestimento, invisibile al cliente; l’altra metà è derivata...
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Lo scorso primavera un importatore statunitense ci ha inviato due versioni dello stesso zaino per laptop da 25 L, identiche tranne per un dettaglio: una tasca posteriore per trolley. L’acquirente per regali aziendali ha scelto la versione con tasca, per 3.000 unità. Un’offerta su marketplace rivolta agli studenti ha venduto...
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Gli ordini per regali aziendali non seguono lo stesso comportamento degli ordini al dettaglio, e le fabbriche che li trattano in modo identico rischiano di mancare le scadenze. Il volume può essere inferiore, i grafici sono fissi, la data di consegna è spesso legata a un evento immutabile e l’acquirente è frequentemente...
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