EN
Zapytaj trzech dostawców, co oznacza „niestandardowy”, a otrzymasz trzy różne odpowiedzi: w jednym przypadku inny kolor podszewki, w innym zupełnie nowy wzór. Różnica między tymi odpowiedziami to budżet na rozwój i sześć tygodni kalendarzowych. Producent niestandardowych torb na laptopa powinien wyjaśnić Ci, na którym z pięciu poziomów mieści się Twoje zapytanie, zanim przedstawi ofertę – ponieważ poziom decyduje o potrzebnym wyposażeniu, minimalnej ilości zamówienia (MOQ) oraz zakresie prac. Oto jak faktycznie dzieli się zakres niestandardowości.
Niestandardowość to drabina, nie przełącznik
Zamawiający zwykle traktują niestandardowość jako odpowiedź „tak” lub „nie”. W produkcji istnieje pięć wyraźnych poziomów, a każdy z nich zmienia to, co fabryka musi stworzyć od nowa.
Drabina ta rozciąga się od wyboru koloru istniejącej już torby po konstrukcję, która jeszcze nie istnieje. Każdy kolejny szczebel wymaga dodatkowego wyposażenia, wydłuża czas rozwoju i podnosi minimalną ilość zamówienia. Żądanie, które wydaje się proste, może okazać się o dwa szczeble wyżej niż zakładał zamawiający – dlatego rozmowa o zakresie powinna odbyć się przed przygotowaniem oferty, a nie po otrzymaniu próbki.
Zasada praktyczna, której używamy: jeśli zmiana dotyczy elementu wzoru, jest to pozycja rozwojowa. Jeśli zmiana dotyczy jedynie elementów stosowanych na istniejącym elemencie, jest to modyfikacja. Jeśli zmiana nie wpływa na strukturę, jest to wybór.
Pięć poziomów personalizacji
Poziom pierwszy to wybór z istniejącego bloku. Wersja kolorystyczna, kolor podszewki, aplikacja logo, wykończenie elementów metalowych, opakowanie. Brak kosztów narzędzi, minimalna ilość zamówienia (MOQ) od 300 sztuk na wersję kolorystyczną, a próbkę można zwykle przygotować w ciągu 7–15 dni roboczych.
Poziom drugi to modyfikacja dodatków. Inna marka zameczka, metalowy uchwyt zamiast formowanego, dodatkowa kieszeń wewnętrzna w obrębie istniejącego panelu, zmiana wkładek na ramiona. Koszty narzędzi wynoszą od zera do 150 USD, a minimalna ilość zamówienia (MOQ) pozostaje na poziomie wejściowym.
Poziom trzeci to modyfikacja paneli w istniejącym bloku. Szerzszy wszywek, inny kształt kieszeni, dodanie rękawa na trolle na tylnym panelu. Wymaga to aktualizacji wzoru, kosztów rozwoju w wysokości od 150 do 300 USD oraz zwiększenia minimalnej ilości zamówienia (MOQ) do 500 sztuk na wersję kolorystyczną, ponieważ zmienia się układ cięcia.
Poziom czwarty to nowy wzór pochodzący z Twojego rysunku. Sylwetka, proporcje i konstrukcja są Twoje. Opracowanie wzoru oraz pierwszy próbnik stanowią osobny projekt, który trwa od 10 do 20 dni roboczych poza oknem próbników, a minimalna ilość zamówienia wynosi zwykle od 500 do 800 sztuk.
Poziom piąty to nowa konstrukcja lub nowy mechanizm, np. formowany korpus, magnetyczny system szybkiego zwalniania lub zaprojektowany do składania punkt kontrolny. Wymaga to wykonania narzędzi w zakresie od 380 do 2800 USD w zależności od elementu oraz odpowiedniej wielkości zamówienia – zwykle minimum 500 sztuk na każdy kształt.
Większość zakupujących, którzy mówią, że chcą czegoś wyjątkowego, ma na myśli poziom trzeci. Większość tych, którzy mówią o niewielkiej zmianie, ma na myśli poziom czwarty. Poprawne określenie tego już w pierwszej wiadomości e-mail oszczędza obu stronom tydzień czasu spędzony na opisywaniu tej samej torby w różny sposób.
Materiał dostarczany przez klienta i jego wpływ
Niektóre marki chcą dostarczać własną tkaninę na korpus, podszewkę, paski lub etykiety. Jest to uzasadnione ustalenie na poziomie drugim i wpływa na cztery aspekty.
Pierwszym krokiem jest inspekcja. Przyjmujemy materiał, mierzymy szerokość rolki, ważymy próbkę oraz sprawdzamy odcień w porównaniu do zatwierdzonego wzorca. Jeśli marka wysyła 800 metrów materiału o szerokości 1,5 m z widoczną zmianą odcienia pomiędzy dwiema rolkami, to musi zostać wykryte przy przyjęciu materiału, a nie dopiero podczas cięcia.
Drugim krokiem jest odpowiedzialność. Jeśli obudowa dostarczona przez klienta nie przejdzie testu odporności na zużycie lub testu trwałości barwników, dyskusja na temat tego, kto ponosi koszty zwrotów, różni się od przypadku materiału zakupionego przez fabrykę. Zapisujemy to jasno: materiał jest inspekcyjnie sprawdzany pod kątem wymiarów i wyglądu, a nie pod kątem właściwości użytkowych – chyba że zamówiono konkretny test.
Trzecim krokiem jest czas realizacji. Materiał dostarczony przez klienta zwykle przybywa później niż zapasy własnej fabryki i przychodzi jednorazowo, więc brak materiału nie ma alternatywnego źródła zaopatrzenia. W ofercie uwzględniamy 10-procentowy zapas na cięcie i informujemy o tym.
Czwarty czynnik to cena. Oczekuj ceny konwersji, a nie ceny gotowego produktu – zwykle o 15–25 procent niższej od ceny pełnej, w zależności od tego, jak dużą część listy materiałów dostarczasz, ponieważ koszty pracy i koszty pośrednie pozostają bez zmian.
Co usługa niestandardowa nie obejmuje
Trzy rzeczy leżą poza pojęciem „niestandardowy” i kupujący stale je zakładają. Certyfikacja nie jest wliczona: dostarczamy raporty SGS dotyczące REACH, CPSIA oraz Proposition 65 dla używanych materiałów i komponentów, ale zatwierdzenie specyficzne dla danego rynku w odniesieniu do własnego stwierdzenia marki stanowi oddzielną usługę. Projektowanie opakowań detalicznych nie jest wliczone: produkujemy zgodnie z dostarczoną przez Ciebie siatką (dieline). Wyłącznie nie jest wliczone: jest to warunek handlowy związany z określonym wolumenem, a nie cechą torby.
Co producent niestandardowych torb na laptopa zawiera w pisemnym zobowiązaniu
Nasz arkusz zakresu dzieli każde zamówienie na trzy kolumny, a każdy punkt umieszczany jest w jednej z nich.
W standardzie: bez dodatkowych kosztów, bez kosztów narzędzi, bez zmiany minimalnej wielkości zamówienia (MOQ)
Modyfikacja: koszt godziny inżynierskiej i czasem niewielki koszt matrycy
Rozwój: wzór, narzędzia, serie próbek oraz minimalna ilość zamówienia (MOQ)
Taka struktura istnieje z powodu konkretnego projektu. Zamawiający zażądał torby na laptopa typu messenger z szerszym wkładem bocznym oraz nową wewnętrzną przegrodą – w jednej z wiadomości e-mail zmiana została opisana jako niewielka. Była to modyfikacja poziomu trzeciego w zakresie wkładu bocznego oraz nowy wzór poziomu czwartego w zakresie przegrody; różnica wyniosła 180 USD kosztów rozwoju oraz zmianę minimalnej ilości zamówienia (MOQ) z 300 na 500 sztuk. Gdy podział kosztów został przedstawiony w tabeli, zamawiający zrezygnował z przegrody i zachował tylko szerszy wkład boczny, a zamówienie zostało zrealizowane o dwa tygodnie wcześniej.
To, co widzi zamawiający, gdy zakres prac jest niejasny
Z Państwa strony niejasny zakres prowadzi albo do zbyt niskiej oferty cenowej oraz próbki niezgodnej z oczekiwaniami, albo do zbyt wysokiej oferty bez wyjaśnień. Oba przypadki wydają się problemem dostawcy, ale zwykle są skutkiem nieprecyzyjnego określenia zakresu prac. Wskazówką jest oferta zawierająca jedną cenę jednostkową bez osobnych pozycji kosztów rozwoju – bowiem torba zawierająca rzeczywiście nowe elementy nie może zostać wyprodukowana bez pokrycia kosztów tych nowych elementów przez jedną ze stron.
Arkusz definiujący zakres prac
Wysyłaj te pozycje razem z zapytaniem – w ten sposób pierwsza oferta będzie bliższa rzeczywistości.
Poziom: od jednego do pięciu, określony przez dostawcę, a nie zakładany
Zmienione części wzorów: wymień je lub zaznacz „brak”
Wymagane narzędzia: brak, matryca – 90–150 USD, forma – 380–2800 USD
Czas rozwoju: 0 dni na poziomie pierwszym, 10–20 dni roboczych na poziomie czwartym
Minimalna wielkość zamówienia (MOQ) na tym poziomie: 300, 500 lub 800 szt. na wariant kolorystyczny
Liczba rund próbek: jedna na poziomach od pierwszego do trzeciego, dwie na poziomach czwartym i piątym
Źródło materiału: fabryka lub klient, z określeniem zakresu inspekcji
Dopuszczalna nadwyżka materiału od klienta: 10 procent na odpady cięcia i niedobór
Opakowanie: szablon dostarczony przez kupującego lub opracowany przez fabrykę
Zakres certyfikacji: które raporty są uwzględnione, które są wyceniane osobno
Wyłączność: okres i objętość albo brak wyłączności
Podstawa cenowa: pełna cena torby lub cena konwersji
Linia MOQ to ta, która zmienia decyzje. Kupujący planujący zakup 400 sztuk, który odkrywa, że żądany poziom czwarty wymaga 800 sztuk, zwykle ponownie rozważa poziom, a nie ilość.
Wyślij torbę, którą chcesz zmienić
Wyślij nam torbę, którą obecnie kupujesz, lub jej zdjęcie, oraz opisz zmianę własnymi słowami. Przyporządkujemy ją do odpowiedniego poziomu, nazwiemy części wzoru związane z tą zmianą oraz oddzielnie wycenimy opracowanie i cenę jednostkową, abyś mógł zobaczyć koszt zmiany przed podjęciem decyzji o produkcji próbek.
Skontaktuj się z [email protected] lub odwiedź www.tianqinbag.com złożyć zamówienie próbek, uzyskać ofertę fabryczną lub rozpocząć projekt OEM/ODM z Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. Czas realizacji próbek wynosi 7–15 dni roboczych; dostępne są również próbki 3D na poziomach czwartym i piątym przed wykrojeniem fizycznej próbki. Siedemnaście lat doświadczenia w produkcji toreb w Quanzhou, eksport do ponad 50 krajów, minimalna wielkość zamówienia (MOQ) od 300 do 500 sztuk na kolor, w zależności od materiału.
Gorące wiadomości
