EN
Lyn 14 van ’n RFQ vra vir ’n lasbeoordeling, lyn 22 vir ’n waarborgtermyn en lyn 31 vir toetsverslae per komponent. Korporatiewe kopers beoordeel hierdie lyne tegnies, en verskaffers verloor punte daarop nie omdat die sak verkeerd is nie, maar omdat die antwoord vaag is. As ’n vervaardiger van aangepaste besigheidslaptopsakke beantwoord ons spesifikasies lyn vir lyn, en vyf lyne bepaal of ’n aanbieding selfs die kortlys bereik nie.
Korporatiewe Spesifikasies Toets Nalewing, Nie Smaking Nie
’n Verbruikersbrief sê die sak moet skerp lyk. ’n Korporatiewe spesifikasie sê die binnesakkie moet ’n toestel van die genoemde afmetings aksepteer, die sak moet ’n genoemde las dra, die waarborg moet vir ’n genoemde tydperk geld, en die verskaffer moet die genoemde toetsverslae in besit hê.
Dit is ’n ander dokument, en dit het ’n ander mislukkingswyse. Smaking word in ’n vergadering bespreek. Nalewing word op ’n bladsy beoordeel deur iemand wat nog nooit die sak gesien het nie, en ’n lyn wat as gedeeltelike nalewing gemerk is, lei gewoonlik tot die verlies van die aanbieding, ongeag die prys.
Twee gevolge volg. Lees die spesifikasie voor jy enigiets ontwerp, en beantwoord in dieselfde volgorde en nommering wat die koper gebruik het, eerder as in jou eie struktuur. 'n Antwoord wat makliker om te punt is, kry 'n hoër punt, wat 'n onopvallende maar werklike voordeel is.
Die Vyf Lyne Wat Diskwalifisering veroorsaak
Hierdie is die vyf waar ons gewoonlik sien dat bieds misluk, in die volgorde wat hulle gewoonlik verskyn.
Die eerste is die toestelomtrek. 'n Lyn wat vra vir 'n 15,6-duim kompartement is nie 'n afmeting nie, dus moet die antwoord 'n interne meting met die toleransie aangegee bevat, byvoorbeeld 400 deur 272 mm plus of minus 3 mm. 'n Bied wat met die skermklas antwoord, word as onbevestig gepunt.
Die tweede is die genomineerde las. Korporatiewe sakke word gedra met 'n toestel, 'n lêer en 'n laaier, wat tot ongeveer 6 tot 9 kg lei. 'n Gestelde nominaalwaarde van 9 kg vereis dat die sak 'n struktuur het wat dit ondersteun, en die basisplaat en handvatsels wat dit moontlik maak, kos ongeveer 0,80 USD.
Die derde is die waarborgtermyn. ’n Termyn van 24 maande is algemeen in die EU en 12 maande in die VSA, en die antwoord moet spesifiseer wat ingesluit en wat uitgesluit word, eerder as net ’n tydperk.
Die vierde is toetsverslae. Die reël verwys gewoonlik na voldoen aan REACH, CPSIA en Prop 65, en dit word per komponent beoordeel. ’n Enkele stofverslag dek nie die voering, die bandjies of die metaalhardeware nie.
Die vyfde is die leweringsverbintenis. ’n Korporatiewe spesifikasie vra dikwels vir ’n leweringsdatum eerder as ’n voorbereidingstyd, en ’n verskaffer wat met ’n antwoord van 30 dae antwoord, het nie die vraag beantwoord nie.
Wat gedeeltelike nakoming lyk soos
’n Korporatiewe koper wat ’n antwoord lees, soek drie woorde: voldoen, afwyk of nie van toepassing nie. ’n Reël wat met ’n paragraaf verduideliking en sonder ’n finale oordeel beantwoord word, word as ’n afwyking beskou, omdat die nasienaar dit nie op enige ander manier kan merk nie.
Ons reageer met 'n oordeel op elke lyn, en waar ons afwyk, sê ons wat ons in dieselfde sel in stede daarvan kan doen. Dit is soms ongemaklik, en dit is die rede hoekom ons reaksies kortlys word: die koper kan twee verskaffers op identiese voorwaardes vergelyk.
Wat Om Te Doen Wanneer Die Spesifikasie Stil Is
Korporatiewe spesifikasies word deur komitees geskryf en hulle laat openinge. Drie openinge verskyn byna in elke een.
Die eerste is die interne uitleg. 'n Spesifikasie wat 'n toestelhuls en 'n dokument sak vermeld, sê nie hoe hulle gerangskik is nie, wat bepaal hoe die sak gebruik word nie. Ons stel 'n uitleg voor en merk dit as 'n voorstel eerder as 'n nakomingspunt.
Die tweede is die logo. 'n Spesifikasie dui dikwels net die wydte van die logo aan sonder om te sê waar dit geplaas moet word of watter metode gebruik moet word. By 'n besigheidssak is die antwoord gewoonlik 'n metaalplaat van 60 mm of 'n tonale reliëf, en die keuse beïnvloed die koste met 0,30 tot 0,55 USD.
Die derde is verpakking. Korporatiewe programme vereis dikwels individuele polisakke of eenvoudige kartonhouers met die kliënt se etikette, en die spesifikasie sê nie of die bokse gedruk is nie. Verpakking voeg 0,35 tot 0,90 USD per eenheid by, en ’n aanbieding wat dit weglaat, verloor geld wanneer die koper dit as ingesluit aanvaar.
Ons praktyk is om twee bladsye by elke antwoord te voeg: ’n voorstelbladsy wat die gaping dek, en ’n afwykingsbladsy wat elke lyn lys waar ons nie volkome kan voldoen nie, saam met die rede. Die afwykingsbladsy is nie ’n swakheid nie; dit is wat die res van die antwoord geloofwaardig maak.
Hoe ’n spesiale besigheidslaptop-sakvervaardiger ’n RFQ beantwoord
Die antwoordformaat tel net soveel as die inhoud, en vier reëls help.
Spieël die nommering presies, lyn vir lyn, sonder dat enige lyne weggelaat word
Gee een uitspraak per lyn, dan die ondersteunende nommer
Voeg dokumente as ’n genommerde bylae-stel by, wat na die relevante lyn verwys word
Stel die prysaanname agter elke nakomingsaanspraak duidelik, want ’n ‘nakom’-antwoord teen die verkeerde prys veroorsaak later probleme
Daardie laaste reël is die een wat kopers waardeer en verskaffers vermy. Indien 'n lyn 'n 1680D-skoor vereis, moet die antwoord sê dat dit voldoen en die eenheidseffek teenoor die basislyn noem. Anders vergelyk die koper twee antwoorde wat albei voldoen op prys en kies die goedkoper een, wat in praktyk beteken dat 'n sak wat net op papier voldoen.
Ons voeg ook die verseëlde monsterplan by die antwoord. 'n Korporatiewe koper wat 'n aanbieding beoordeel, het 'n komiteedatum, en die feit dat 'n monster binne 7–15 werkdae in hul hande kan wees, of in 3D-vorm binne drie dae, bepaal dikwels of die aanbieding in hierdie siklus of die volgende beoordeel word.
Waar besigheidsspesifikasies met prys bots
'n Besigheidssakspesifikasie word gewoonlik rondom 'n gebruikgeval geskryf en later geprys, en die twee stem soms nie saam nie. 'n Tender wat 'n 1680D-skoor, 'n raamblad, 'n basisplaat, YKK ritspeule, 'n 9 kg-lesing en 'n 24 maand-sekerheid vereis, lê ongeveer tussen 8,20 en 9,20 USD FOB vir 1 000 eenhede. 'n Tenderbegroting van 6,80 USD kan nie al ses nie koop.
Die eerlike antwoord in daardie situasie is 'n nakomingsantwoord plus 'n gepryste alternatief: hier is wat die spesifikasie kos, en hier is die een afwyking wat dit binne die begroting bring. Verskaffers wat bloot elke punt as 'n nakoming merk en dan volgens die prys bou, gee die koper 'n sak wat nie aan inspeksie voldoen nie, en die koper ontdek die vervanging by lewering eerder as tydens die aanbiedingsfase.
Wat die koper sien wanneer twee reaksies aankom
Van u kant af sê albei reaksies 'nakoming' op 40 lyne. Een het syfers agter elke oordeel en 'n afwykingsblad; die ander het 'n brosjure wat daarby gevoeg is. Die tweede is vinniger om te lees maar vertel u niks nie, terwyl die eerste presies is wat u tegniese evaluator nodig het om 'n besluit teenoor 'n komitee te verdedig wat sal vra hoekom hierdie verskaffer eerder as die goedkoper een gekies is.
ʼN RFQ-reaksieblad
Bou die reaksie rondom hierdie lyne op en die tellingsproses word maklik.
Toestelomtrek: binne 400 mm × 272 mm, plus of minus 3 mm; toestel 15,6 duim
Gewaardeerde las: 9 kg, met basisplaat en handvatspesifikasies
Waarskou: 24 maande, dekking van onderdele wat gelys is, uitsonderings wat gelys is
Toetsverslae: REACH, CPSIA, Prop 65 per komponent, gedateer binne 24 maande
Lewering: genoemde produksieweek, met materiaalvoorraadtyd wat aangegee word
Uitleg: voorstelbladsy vir interne rangskikking
Merke: metaalplaat van 60 mm, of tonale verhooging, met koste van elk
Verpakking: polisak, eenvoudige kartondoos, of gedrukte boks, afsonderlik geprys
Prysvanneem: die BOM agter elke nakomingsbesluit
Afwykings: een bladsy, een lyn per afwyking, met die alternatief
Monsterroete: 3D binne 3 dae, fisies binne 7–15 werkdagte
Daardie voorbeeldroete-lyn is dikwels die verskil tussen om in hierdie siklus of die volgende een geëvalueer te word.
Stuur die RFQ en die tellingsblad
Stuur ons die spesifikasie soos dit uitgereik is, en die tellingsblad indien u dit het, en ons sal ’n lyn-vir-lyn-reaksie terugstuur met oordele, syfers, ’n afwykingblad en pryse vir die openinge wat die spesifikasie laat oop. Indien die begroting en die spesifikasie nie beide bevredig kan word nie, sal u sien watter lyn u moet verruil.
Neem kontak op met [email protected] of besoek www.tianqinbag.com om monsters te versoek, ’n fabriekskoers te kry, of ’n OEM/ODM-projek met Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. te begin. Die monsterlewertermyn is 7–15 werkdae, en 3D-monsters binne 3 dae vir komiteedate. Sewentien jaar se sakvervaardiging in Quanzhou, uitvoere na meer as 50 lande, SGS-toetsverslae wat REACH, CPSIA en Prop 65 dek, op versoek beskikbaar.
Warm Nuus
