EN
Məktəbə gedən uşaqlar üçün sifarişlər fevral və mart aylarında qeydə alınır, aprel–iyun aylarında istehsal olunur və iyulda çatdırılır. Oktyabr ayına qədər alıcı assortimentin düzgün olub-olmadığını bilir və o vaxt artıq satışı bitən rəngdə ikinci seriya istehsal etmək real imkan yoxdur. Tələbə assortimenti əvvəlcə təqvim problemidir, sonra isə dizayn problemidir və təqvim bağlanmadan əvvəl qiymət pilləsi müəyyənləşdirilməlidir.
Qiymət pilləsini beş deyil, üç səviyyədə qurun
ABŞ və İtaliya Avropa Birliyi satış kanallarında tələbə laptop sırt çantaları üç qiymət qrupuna bölünür və hər bir qrupun tikinti məntiqi var ki, alıcılar onu fabriklərə tətbiq edə bilərlər.
Giriş qrupu – təxminən 5,90–7,50 USD FOB və 24,99–29,99 USD satış qiyməti. Həcmi 22–24 litr, 600D Oksford poliester örtük, 210D daxili örtük, nylon spiral fermuarlar, bir əsas bölmə və 15,6 düymlik yumşaq qoruyuculu kisə. Bu, həcm baxımından ən yüksək qrupdur və onun uğuru karton iqtisadiyyatına və fermuarların xətası səbəbilə geri qaytarılan mallara bağlıdır.
Əsas səviyyə: təxminən 8,50–10,50 ABŞ dolları FOB və 34,99–44,99 ABŞ dolları satış qiyməti. Həcmi 25–27 litr, 900D poliester və ya daha qalın örtüklü 600D material, YKK fermuarlar, yastıqlı arxa panel, iki yan cib, gücləndirilmiş dib. Məktəb proqramlarında əksər məhsullar bu səviyyəyə aiddir və burada davamlılıq iddiaları həqiqətən doğrudur.
Premium səviyyə: təxminən 12,00–15,00 ABŞ dolları FOB və 54,99–69,99 ABŞ dolları satış qiyməti. Həcmi 28 litr və yuxarı, 1680D ballistik və ya ripstop örtük, yastıqlı 16 düymlik planşet kompartamenti, teysl səpələyici kisə, suya davamlı fermuarlar, bəzən yastıqlı tablet cibi. Valideynlər bu səviyyəni çantaların iki məktəb ili ərzində dayanması tələb olunduqda alırlar.
Beş səviyyəli struktura etmək ümumi səhvdir. Satış yerlərində üç səviyyəni inandırıcı şəkildə təqdim etmək mümkündür və alıcılar ən çox dördünü müqayisə edirlər. Artıq iki səviyyə alım həcmini bölür və rəngin satışı bitməsinə səbəb olan dərinliyi zəiflədir.
Moda dövrünə qarşı davamlılıq
Məktəb ili təxminən doqquz ay davam edir. Bu kateqoriyada moda dövrü iki–üç mövsüm ərzində baş verir və bu dövrlər arasındakı fasilə alıcının əsl riskidir.
Adətən, modellik məhsulu kimi hazırlanmış bir şagird çantası yalnızca bir görünən bəzədici element daşıyır: çap edilmiş panel, silikon yama və ya kontrast kənar. Bu elementlər çantanın əsas hissəsindən daha tez yaşlanır. Çap edilmiş PU panel bir məktəb ili ərzində qatlama yerində çatlaya bilər və yüngül kontrast kənar üçüncü ayda sıyrılma izləri göstərir. Çanta hələ də işlənməmişdir, lakin işlənmiş kimi görünür və əvəzləmə alış-verişi stilin eyni mövsümdə ləğv olunması zamanı baş verir.
Alıcılar üçün tövsiyəmiz budur ki, modellik elementini çıxarılabilən və ya əvəz edilə bilən yerə yerləşdirsinlər və çantanın struktur hissələrini sadə, davamlı spesifikasiyada saxlasınlar. Mat örtüklü 900D qabığı hər zaman çap edilmiş 600D-dən uzunömürlüdür və daha ucuzdur.
Döşəmə materialı səviyyəni müəyyən edir və pulun harada yerləşdiyini bilmək faydalıdır. 25 litrlik tələbə çantasında döşəmə materialı və örtük təxminən material xərclərinin 30–40 faizini təşkil edir; beləliklə, 600D-dən 900D-ə keçid örtüyə görə FOB qiymətini təxminən 0,60–0,90 USD dəyişdirir. Bu, ən ucuz davamlılıq yaxşılaşdırmasıdır və başqa bir bölmə əlavə etməkdən və ya başqa bir loqo tətbiqi əlavə etməkdən çox daha ucuzdur.
Məktəb ilinin başlaması üçün vaxtlandırma və istehsal pəncərələri
Təqvim qəddarlıqla doludur. İyulda çatdırılma üçün may ayında sifariş verən alıcı artıq dəniz daşınması əvəzinə havadan daşınma seçir və bu fərq tipik qutu sıxlığı şəraitində 25 litrlik çantada bir ədəd üçün 0,40–0,70 USD ola bilər.
Bizim öz cədvəlimizdə saxladığımız iş ardıcıllığı:
Dekabr–yanvar: çeşid nəzərdən keçirilməsi, hədəf qiymətlər, materialların seçilməsi.
Fevral–mart: nümunələrin təsdiqi və əsas sifariş üçün satınalma sifarişinin verilməsi.
Aprel–iyun: istehsal, 20 000–50 000 ədədlik proqram üçün 45–60 gün, bir neçə model üzrə.
İyunun sonundan iyul ayına qədər: ABŞ və ya Avropa İttifaqı paylayıcı mərkəzlərinə dəniz nəqliyyatı.
Avqust: zəmin təchizatı və tamamlama müddəti.
Bunların hamısından əvvəl nümunələrin hazırlanması baş verməlidir. Bizim nümunə hazırlama müddətimiz təsdiqlənmiş materiallar və təsdiqlənmiş dizaynlar əsasında 7–15 iş günüdür; beləliklə, dekabrda aparılan diapazon yoxlaması hələ də yanvarda ikinci dəfə ölçülər və ya dizayn dəyişiklikləri üçün yer buraxır və istehsal sifarişinə təsir etmir.
Bir dürüst məhdudiyyət: iyul çatdırılma müddəti sənayedə pik dövrdür və heç bir fabrik bu dövrdə gec sifarişi təmin edə bilməz. Apreldə rəngləri təsdiq edən alıcı istehsal yeri əldə edir. İyunda rəngləri təsdiq edən alıcı isə yalnız bir vəd və sonra havayolu nəqliyyatı haqqında bir telefon zəngi alır. Biz bunu iyunda deyil, fevralda deməyi üstün tuturuq.
Assortimentin dərinliyi və hər üslub üçün neçə rəng
Dərinlik mənfəətin gizləndiyi yerdir. Hər birində 300 ədəd olan səkkiz rəngdən ibarət bir tələbə proqramı kağız üzərində müxtəlif görünür və iki ən populyar ölçüdə satışı bitən səkkiz rəng hasil edir, digər ölçülr isə anbarlarda qalır.
Praktikada möhkəm qalan əsas və mövsümi bölüşmədir. Alışın təxminən 60 faizi il ildən ilə keçən iki və ya üç rəngdən – qara, göy və boz – ibarətdir; 25–30 faizi isə iki mövsümi aktsent rəngdə, 10 faizi isə sınaq rəngində olur. İl ildən ilə keçən rənglər satıcıya yeni boyama partiyası olmadan mövsümün ortasında ehtiyatları bərpa etməyə imkan verir və alıcınıya sifariş zamanı hər bir rəng üzrə minimum miqdarı aşağı salmağa imkan yaradır.
Marja strukturu eyni disiplin tələb edir. Ümumi marjanı düzəltmək əvəzinə, onu üç pilləli bir növbə ilə tədricən artırmaq lazımdır. Əgər giriş pilləsi ən aşağı vahid marjanı və ən yüksək qaytarılma dərəcəsini daşıyırsa, onun məqsədi rafda və ya siyahıda ilk qiymət müqayisəsini qazanmaqdır, pul qazanmaq deyil. Biz alıcıların əsas pillədə 45–50 faiz marja tələb etdiyini və giriş pilləsində 38–42 faizi qəbul etdiyini müşahidə edirik; bu, giriş çantasının geri qayıtmadığı müddətdə doğru forma hesab olunur. Giriş pilləsi üçün öz iddialarımızın məlumatları göstərir ki, ən çox yayılmış arıza başlıqda zippər sürüşməsidir; buna görə də, bütün proqram üçün ən ucuz həll — əsas bölmədə daha yaxşı zippərdir və bunun qiyməti təxminən 0,15 ABŞ dollarıdır.
Rənglər üzrə minimumlar bunu müəyyən edən məhdudiyyətdir. Örtülmüş 600D qabığında rənglər üzrə minimumumuz adətən 300 vahiddir və onu təyin edən kəsmə deyil, rəng lotudur. Bu rəqəmdən aşağıda rəng nümunə götürmə məqsədilə istifadə olunur və qiyməti var. Həqiqi səkkiz rəngli kolleksiyaya sahib olmaq istəyən alıcılar bunu bir deyil, iki məhsul ailəsi üzrə planlaşdırmalıdırlar.
Tələbələr üçün assortiment planlaşdırma vərəqi
Hər biri üçün FOB və hədəf satış qiyməti göstərilən üç qiymət dəstəsi, satınalma planında qeyd olunur
Hər dəstə üçün bir qabığın toxucusu və örtülməsi, spesifikasiyada qeyd olunur
Rənglər üzrə minimumlar diapazon son şəkildə təsdiqlənməzdən əvvəl yazılı şəkildə təsdiqlənir
Əsas daşınan məhsulların faizi satıcı ilə razılaşdırılır, satıcıya buraxılmır
İstehsalatın sifariş verilməsi son tarixi göstərilir, gecikmiş dəyişiklik üçün havayolu daşınma xərcləri qeyd olunur
Nümunənin təsdiqlənməsi üçün son tarix, bir dəfə yenidən nəzərdən keçirmə imkanı qalan şəkildə müəyyən olunur
Keçmiş mövsümün qaytarılma məlumatları stilə deyil, dəstəyə uyğunlaşdırılır
Zamanla zəmanət mətni dəstəyə uyğunlaşdırılır, belə ki, giriş dəstəsi yüksək səviyyəli zəmanət vaad etmir
Karton konfiqurasiyası yoxlanılıb, çünki bir kartona 20 ədəd 25 L torba yerləşdirmək daşınma xərclərini bir ədədin çəkisindən daha çox artırır
Geri qayıdış məktəb proqramınızı bizimlə rezerv edin
Alıcılar tələbə proqramı planlaşdırdıqda bizə verdiyi ilk sual, rəngləri nə vaxt sabitləmələridir. Cavab: İyulda çatdırılma üçün fevral ayıdır; ikinci sual isə həmişə bu müddəti buraxsa nə olacaqdır.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd şirkəti 17 ildir Fujian, Quanzhou şəhərindəki zavodunda iş, gündəlik, səyahət, idman və alət çantaları istehsal edir; tələbə və kampus üçün noutbuk sırt çantaları isə digər məhsul ailelərimizlə eyni avtomatlaşdırılmış kəsici, asılı konveyer və yarı-avtomatlaşdırılmış montaj xətlərindən keçir. Biz 50-dən çox ölkədəki alıcılara OEM və ODM xidmətləri göstəririk, böyük aylıq istehsal imkanına malikik və ABŞ və Avropa Birliyi marketinq tələblərinə uyğunluq üçün SGS test hesabatlarını sorğu üzrə təqdim edirik.
Sizin səviyyə planınızı, hədəf satış qiymətlərinizi və rəng variantlarının sayını [email protected] ünvanına göndərin; beləliklə, biz üç səviyyəni ümumi təklif əvəzinə sizin spesifikasiyanıza uyğun olaraq qiymətləndirəcəyik. Nümunələrin hazırlanması təsdiqlənmiş materiallar və dizaynlar əsasında 7–15 iş günü çəkir. Fabrikin ümumi baxışı, məhsul ailələri və cari istehsal gücü aşağıdakıda göstərilmişdir: www.tianqinbag.com .
Son xəbərlər
