Kannettavan tietokoneen selkävarret opiskelijoille: vähittäiskaupan valikoimakäsikirja

Takaisin kouluun -tilaukset varataan helmikuussa ja maaliskuussa, tuotanto tapahtuu huhtikuusta kesäkuuhun ja toimitukset tehdään heinäkuussa. Lokakuussa ostaja tietää jo, onko tuotevalikoima ollut oikea, ja siihen mennessä ei ole enää realistista mahdollisuutta toiseen tuotantokertaan myytyyn värivaihtoehtoon. Opiskelijoiden tuotevalikoima on kalenteriongelma ennen kuin se on suunnitteluongelma, ja hintaportaat on asetettava ennen kuin kalenteri sulkeutuu.

Rakenna hintaportaat kolmesta tasosta, ei viidestä

Opiskelijoiden kannettavan tietokoneen selkäreppujen hinnat Yhdysvalloissa ja EU:n vähittäiskaupoissa asettuvat kolmeen hintatasoon, ja jokaisella tasolla on rakennuslogiikka, jonka ostajat voivat vaatia valmistajalta.

Alkutaso, noin 5,90–7,50 USD FOB ja 24,99–29,99 USD vähittäismyyntihinta. Tilavuus 22–24 litraa, 600D Oxford-polyesterulkokuoren, 210D sisäkuoren, nylonkierrekipujen, yhden pääosaston ja erityisesti suojatun 15,6-tuumaisen kannettavan tietokoneen säilytyskotelon sisältävä malli. Tämä on volyymitaso, joka elää tai kuolee laatikkoekonomian ja kipujen epäonnistumisen aiheuttamien palautusten varassa.

Perusmallisto, noin 8,50–10,50 USD FOB ja 34,99–44,99 USD vähittäismyyntihinta. Tilavuus 25–27 litraa, 900D-polyester tai 600D-materiaali tiukemmalla pinnoitteella, YKK-kiinnikkeet, tyynytetty takalevy, kaksi sivutaskua ja vahvistettu pohja. Useimmat kouluprogrammien yksiköt kuuluvat tähän luokkaan, ja tässä luokassa kestävyysväitteet pitävät paikkansa.

Premiummallisto, noin 12,00–15,00 USD FOB ja 54,99–69,99 USD vähittäismyyntihinta. Tilavuus 28 litraa tai enemmän, 1680D-ballistinen materiaali tai ripstop-ulkokangas, tyynytetty 16-tuumainen kannettavan tietokoneen lokero, pyöräliittimet, vedenkestävät kiinnikkeet ja joskus tyynytetty tablettitasku. Vanhemmat ostavat tämän malliston, kun reppu on tarkoitettu kestämään kaksi kouluvuotta.

Viisi hintatasoa on yleinen virhe. Vähittäismyyntiliikkeiden kauppa-alueet voivat esitellä kolmea tasoa uskottavasti, ja asiakkaat vertailevat enintään neljää tasoa.

Kestävyys muotisyklin edessä

Kouluvuosi kestää noin yhdeksän kuukautta. Tässä tuoteryhmässä muotisykli kestää kaksi tai kolme kautta, ja niiden välillä oleva aukko on ostajan todellinen riski.

Opiskelijalaukku, joka on suunniteltu muotituotteeksi, sisältää yleensä yhden näkyvän koristeelementin: painetun paneelin, silikonitarran tai kontrastinäytteen. Nämä vanhenevat nopeammin kuin laukun ulkokuoren. Painettu PU-paneeli voi halkeilla taitoksessa kouluvuoden aikana, ja vaalea kontrastinäyte näyttää kulmautumia jo kolmannen kuukauden jälkeen. Laukku ei ole käytetty loppuun, mutta se näyttää siltä, ja uuden laukun ostaminen tapahtuu samana aikana kun kyseinen malli poistetaan tuotevalikoimasta.

Suosittelemme ostajille, että muotielementti sijoitetaan paikkaan, josta se voidaan irrottaa tai vaihtaa, ja että laukun rakenteelliset osat valitaan yksinkertaisesta ja kestävästä materiaalista. Mattapintainen 900D-ulkokuori kestää pidempään kuin painettu 600D-materiaali aina, ja sen hinta on myös alhaisempi.

Kangas määrittää tuotteen luokan, ja on hyvä tietää, missä rahat käytetään. 25 litran opiskelijan selkärepussa kangas ja pinnoite muodostavat noin 30–40 prosenttia materiaalikustannuksista, joten siirtyminen 600D:stä 900D:hen muuttaa FOB-hintaa noin 0,60–0,90 USD:lla riippuen pinnoitteesta. Tämä on halvin saatavilla oleva kestävyyden parannus, ja se on huomattavasti edullisempi kuin lisätä toinen lokero tai toinen logon sovellus.

Takaisin kouluun -ajan ja tuotantoaikojen koordinaatio

Aikataulussa ei ole mitään joustoa. Ostaja, joka tilaa toukokuussa heinäkuulle toimitettavaksi, ostaa jo ilmakuljetusta merikuljetuksen sijaan, ja tämän erotus 25 litran selkärepussa voi olla 0,40–0,70 USD yksikköä kohden tyypillisillä kerttikirjaimilla.

Meidän omaan aikatauluunne kirjattu työnkulku:

Joulukuu–tammikuu: tuotevalikoiman tarkistus, kohdekustannukset ja materiaalien valinta.

Helmikuu–maaliskuu: näytteiden hyväksyntä ja tilausvahvistuksen antaminen erätilaukseen.

Huhtikuu–kesäkuu: tuotanto, 45–60 päivää 20 000–50 000 yksikön ohjelmalle useilla eri malleilla.

Myöhäinen kesäkuu–heinäkuu: merikuljetus Yhdysvaltoihin tai EU:n jakelukeskuksiin.

Elokuu: lattiatäyttö ja täydennysikkuna.

Näytteiden ottaminen on tehtävä kaiken tämän ennen. Näytteiden ottamiseen käytettävissä oleva aika on 7–15 arkipäivää vahvistettujen materiaalien ja hyväksytyn graafisen suunnittelun jälkeen, joten lajittelutarkistus joulukuussa jättää edelleen tilaa toiselle sovitus- tai graafisen suunnittelun muutoskierrokselle tammikuussa ilman, että tuotantotilaus vaarantuisi.

Yksi rehellinen rajoite: heinäkuun toimitusaika on alan huippukausi, eikä mikään tehdas voi taata myöhäistä tilausta siihen. Ostaja, joka vahvistaa värit huhtikuussa, saa tuotantopaikan. Ostaja, joka vahvistaa ne kesäkuussa, saa lupauksen ja sen jälkeen puheluajan ilmoituksen ilmakuljetuksesta. Me haluaisimme kertoa siitä helmikuussa pikemminkin kuin kesäkuussa.

Tuotevalikoiman syvyys ja värimäärä per tyyli

Syvyys on paikka, jossa marginaali piilee. Opiskelijaprogrammi, jossa on kahdeksan väriä 300 yksikköä kumpaakin, näyttää paperilla monipuoliselta ja tuottaa kahdeksan väriä, joista kaksi suosituinta kokoa myydään loppuun, kun taas muut yksiköt jäävät varastoon.

Käytännössä toimiva jakautuminen perustuu perus- ja kausiväriin. Noin 60 prosenttia ostoksista tehdään kahdessa tai kolmessa värissä, jotka säilyvät vuodesta toiseen – musta, tummansininen ja harmaa – sekä 25–30 prosenttia kahdessa kausivärissä ja 10 prosenttia testivärissä. Vuosittain säilyvät värit mahdollistavat jälleenmyyjälle keskikauden täydennystilaukset ilman uutta värilottia, ja ne mahdollistavat ostajan neuvotella alhaisemman värikohtaisen minimimäisen tilausmäärän varausvaiheessa.

Marginaalirakenne vaatii saman tarkkuuden. Kolmitasoinen portaat- tai asteikkomalli pitäisi nostaa bruttomarginaalia, ei tasata sitä. Jos alustataso tarjoaa alimman yksikkömargin ja korkeimman palautusprosentin, sen tehtävä on voittaa hyllyssä tai tuoteluettelossa käytetty hintavertailu, ei tuottaa voittoa. Ostajat asettavat yleensä 45–50 prosenttia marginaalia keskitasolle ja hyväksyvät 38–42 prosenttia alustasolle, mikä on oikea muoto – kunhan alustason tuotteet eivät palaa takaisin. Omien väitteidemme mukaan alustason tuotteissa vetoketjun erottuminen on johtava vika, joten koko ohjelman halvin korjaus on paremman vetoketjun käyttö pääosassa, noin 0,15 USD kappaleelta.

Värikohtaiset vähimmäismäärät ovat rajoitus, joka määrittelee tämän. Pinnoitetussa 600D-kotelossa värikohtainen vähimmäismäärä on yleensä 300 yksikköä, ja sen määrittää värin erä, ei leikkaus. Tätä pienemmillä määrillä väri muuttuu näytteilyharjoitukseksi, johon liittyy hinta. Ostajat, jotka haluavat todellisen kahdeksanvärisen tuotevalikoiman, tulisi suunnitella se kahden tuoteperheen kautta, ei yhden kautta.

Opiskelijoiden valikoimasuunnittelulomake

Kolme hintatasoa, joissa jokaiselle on ilmoitettu FOB- ja kohdeverkkokauppa-hinta, ostosuunnitelmassa annettuna

Yksi kotelokangas ja pinnoite kullekin hintatasolle, kirjattu spesifikaatioon

Värikohtaiset vähimmäismäärät vahvistettu kirjallisesti ennen valikoiman lopullistamista

Perusvalikoiman jatkuvuusprosentti sovittu vähittäiskaupan kanssa, ei jätetty toimittajan päätettäväksi

Tuotannon varauspäivämäärä ilmoitettu, mukaan lukien myöhästynyt muutos ilman ilmaista ilmakuljetusta

Näytteiden hyväksyntäpäivämäärä, joka jättää tilaa yhdelle tarkistuskierrokselle

Edellisen kauden palautustiedot kartoitettu hintatasojen mukaan, ei mallien mukaan

Takuuteksti sovitettu hintatasoon, jotta alin hintataso ei lupaa premium-kattauksia

Kartonin konfiguraatio tarkistettu, koska 25 litran pussi, jossa on 20 kappaletta kartinissa, vaikuttaa kuljetuskustannuksiin enemmän kuin yksikköpaino.

Varaa koulun takaisin -ohjelmasi meidän kanssamme.

Ensimmäinen kysymys, jonka useimmat ostajat esittävät meille suunnitellessaan opiskelijaohjelmaa, on, milloin värit on varattava. Vastaus on helmikuu heinäkuulle suunniteltuun toimitukseen, ja toinen kysymys on aina, mitä tapahtuu, jos määräpäivää ei noudateta.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut liike-, vapaa-ajan-, matka-, urheilu- ja työkalulaukkuja 17 vuoden ajan tehtaassaan Quanzhoun kaupungissa Fujianissa, ja opiskelijoiden ja kampusten kannettavien tietokoneiden selkänojat kulkevat samojen automatisoitujen leikkauslinjojen, riippuvien kuljetinrataputkien ja puoliautomaattisten kokoonpanolinjojen kautta kuin muutkin tuoteryhmämme. Toimimme OEM- ja ODM-toimijoina ostajien kanssa yli 50 maassa, meillä on suuri kuukausittainen tuotantokapasiteetti ja tarjoamme SGS-testiraportteja pyynnöstä Yhdysvalloille ja EU:lle tarkoitettujen vähittäismyyntivaatimusten täyttämiseksi.

Lähetä tier-suunnitelmasi, kohdeverkkohinnat ja värimallien määrä osoitteeseen [email protected], jolloin laskennamme kolmen tierin kustannukset perustuen tietoihisi eikä yleiseen tarjouspyyntöön. Näytteiden valmistus kestää 7–15 arkipäivää vahvistettujen materiaalien ja grafiikan perusteella. Tehtaan yleiskuvaus, tuoteryhmät ja nykyinen kapasiteetti ovat saatavilla osoitteessa www.tianqinbag.com .