EN
Objednávky na začátek školního roku se objednávají v únoru a březnu, vyrábějí se v dubnu až červnu a doručují se v červenci. Do října zákazník ví, zda byla nabídka správná, avšak do té doby již není realistická možnost druhé výrobní série v barvě, která se vyprodala. Nabídka pro studenty je především kalendářním problémem, než se stane designovým problémem, a cenová stupnice musí být stanovena ještě před uzavřením kalendáře.
Sestavte cenovou stupnici ve třech úrovních, nikoli v pěti.
Studentické batohy pro notebooky na americkém a evropském maloobchodním trhu se ustálily ve třech cenových pásmách, přičemž každé pásmo má logiku konstrukce, kterou mohou nákupní manažeři uplatnit vůči výrobnímu závodů.
Vstupní pásmo: přibližně 5,90 až 7,50 USD FOB a 24,99 až 29,99 USD maloobchodní cena. Objem 22 až 24 litrů, vnější plášť z polyesterské tkaniny Oxford 600D, výstelka 210D, zipy z nylonového šňůrového uzávěru, jedno hlavní oddělení plus tlumená kapsa pro notebook o velikosti 15,6 palce. Toto je objemové pásmo, jehož úspěch či neúspěch závisí na ekonomice palety a na vráceních způsobených poruchou zipů.
Základní řada, přibližně 8,50 až 10,50 USD FOB a 34,99 až 44,99 USD maloobchodní cena. Objem 25 až 27 litrů, polyester 900D nebo 600D s tlustším povlakem, zipy YKK, vyložená zadní deska, dva boční kapsy, posílené dno. Většina kusů pro školní program spadá do této kategorie, a právě zde platí tvrzení o odolnosti.
Premium řada, přibližně 12,00 až 15,00 USD FOB a 54,99 až 69,99 USD maloobchodní cena. Objem od 28 litrů, balistický materiál 1680D nebo ripstop povrch, vyložené oddělení pro notebook o velikosti 16 palců, popruh pro připevnění na valítky, voděodolné zipy, někdy i vyložená kapsa pro tablet. Tuto úroveň kupují rodiče, pokud musí batoh vydržet dvě školní léta.
Pět úrovní je běžnou chybou. Prodejní plochy dokážou přesvědčivě nabídnout pouze tři úrovně a zákazníci porovnávají nejvýše čtyři. Ty navíc přidané dvě úrovně rozptylují nákup a oslabují prodejní hloubku, která umožňuje vyprodání určité barvy místo toho, aby zboží leželo neprodané.
Odolnost vůči módnímu cyklu
Školní rok trvá přibližně devět měsíců. Módní cyklus v této kategorii trvá dvě až tři sezóny a mezera mezi nimi představuje skutečné riziko pro nákupce.
Studentní taška navržená jako módní položka obvykle nese jeden viditelný dekorativní prvek: potisknutý panel, silikonovou nášivku nebo kontrastní lemu. Tyto prvky stárne rychleji než samotný plášť. Potisknutý PU panel se může zlomit ve slohu již během jednoho školního roku a světlá kontrastní lema ukazuje poškození již ke konci třetího měsíce. Taška není opotřebovaná, ale vypadá jako opotřebovaná a nákup náhrady probíhá ve stejném období, kdy je daný styl vyřazován z nabídky.
Naše doporučení pro kupující je umístit módní prvek na místo, kde lze snadno odstranit nebo vyměnit, a strukturální části tašky ponechat v prostém, trvanlivém provedení. Plášť z materiálu 900D s matným povrchem vydrží déle než potisknutý plášť z materiálu 600D vždy a navíc stojí méně.
Látka rozhoduje o úrovni výbavy a stojí za to vědět, kde jsou peníze. U studentského batohu o objemu 25 litrů představují látka a povlak přibližně 30 až 40 procent nákladů na materiál, takže změna z 600D na 900D mění cenu FOB o přibližně 0,60 až 0,90 USD v závislosti na povlaku. Jedná se o nejlevnější možnost zvýšení odolnosti a je mnohem levnější než přidání dalšího oddílu nebo další aplikace loga.
Časování návratu do školy a výrobní okna
Kalendář je nemilosrdný. Kupující, který objedná v květnu dodávku v červenci, už kupuje leteckou dopravu místo námořní dopravy, a tento rozdíl u batohu o objemu 25 litrů může činit 0,40 až 0,70 USD za kus při běžné hustotě balení do kartonů.
Pracovní posloupnost, kterou dodržujeme ve vlastním plánu:
Prosinec a leden: revize sortimentu, stanovení cílových nákladů, výběr materiálů.
Únor a březen: schválení vzorků a vydání nákupních objednávek pro hromadnou zakázku.
Duben až červen: výroba, 45 až 60 dní pro program 20 000 až 50 000 kusů v několika stylech.
Konec června až červenec: námořní přeprava do distribučních center v USA nebo EU.
Srpen: nastavení zásob na prodejní ploše a období doplňování zásob.
Vzorkování musí proběhnout ještě před tímto vším. Naše období pro vzorkování trvá 7–15 pracovních dnů od potvrzení materiálů a schválení grafického návrhu, takže přezkum sortimentu v prosinci stále umožňuje druhé kolo úprav střihu nebo grafického návrhu v lednu, aniž by to ovlivnilo rezervaci výroby.
Jedno upřímné omezení: dodací termín v červenci je vrcholním obdobím průmyslu a žádná továrna nemůže zaručit výrobu objednávky zadané později. Kupující, který potvrdí barvy v dubnu, získá výrobní slot. Kupující, který potvrdí barvy v červnu, dostane slib a následně telefonát ohledně letecké přepravy. Raději to řekneme v únoru než v červnu.
Hloubka sortimentu a počet barev u každého modelu
Hloubka je místo, kde se skrývá marže. Studentský program s osmi barvami po 300 kusech vypadá na papíře rozmanitě, ale ve skutečnosti vyprodává pouze dvě nejpopulárnější velikosti u každé barvy, zatímco zbytek zůstává na skladě.
V praxi se osvědčilo rozdělení na základní a sezónní barvy. Přibližně 60 procent nákupu tvoří dvě až tři barvy, které se převádějí z jednoho roku do druhého – černá, tmavomodrá a šedá; 25 až 30 procent tvoří dvě sezónní akcentové barvy a 10 procent testovací barva. Barvy, které se převádějí z jednoho roku do druhého, umožňují prodejci doplnit zásoby uprostřed sezóny bez nutnosti nové dávky barvení a zároveň nákupci vyjednat nižší minimální množství pro každou barvu při objednávce.
Struktura marže vyžaduje stejnou důslednost. Tříúrovňový model by měl marži postupně zvyšovat, nikoli ji vyrovnávat. Pokud úroveň pro vstup na trh nabízí nejnižší jednotkovou marži a nejvyšší míru vrácení zboží, slouží pouze k vítězství v porovnání cen na regálu nebo v online nabídce, nikoli k dosažení zisku. Pozorujeme, že nákupní manažeři stanovují marži 45 až 50 procent na základní úrovni a přijímají 38 až 42 procent na úrovni pro vstup na trh – to je správný tvar, pokud se však zboží z úrovně pro vstup na trh nevrací. Naše vlastní data o stížnostech na zboží z úrovně pro vstup na trh ukazují, že nejčastější poruchou je u zipového uzávěru oddělení posuvné části od lišty; nejlevnějším řešením celého programu je proto výměna zipového uzávěru na hlavním prostoru za lepší model za cca 0,15 USD za kus.
Minimální množství po barvách je omezení, které toto určuje. U potaženého plátna 600D je naše minimální množství po barvách obvykle 300 kusů a stanovuje ho dávkování barvy, nikoli střih. Pod tímto množstvím se barva stává vzorkovací aktivitou s přidanou cenou. Zákazníci, kteří chtějí skutečně osmibarevnou nabídku, by měli plánovat barvy napříč dvěma rodinami výrobků místo jedné.
Plánovací list pro studentskou kolekci
Tři cenové úrovně s FOB a cílovou prodejní cenou pro každou úroveň, uvedené v nákupním plánu
Jeden typ plátna a povlaku pro každou úroveň, zapsaný do specifikace
Minimální množství po barvách potvrzeno písemně ještě před konečným uzavřením sortimentu
Procento základních modelů převáděných z minulé sezóny do nové sezóny dohodnuto s obchodníkem, nikoli ponecháno na dodavateli
Termín rezervace výroby uveden včetně nákladů na letecký přepravní dopravu za případné pozdní změny
Termín schválení vzorků umožňující jednu opravnou fázi
Data o vrácených zbožích z minulé sezóny přiřazena k cenovým úrovním, nikoli k jednotlivým modelům
Text záruky přizpůsoben cenové úrovni, aby vstupní úroveň neposloužila jako záruka prémiového krytí
Konfigurace kartonu byla zkontrolována, protože pytel o objemu 25 l v balení po 20 kusech na karton zvyšuje náklady na přepravu více než hmotnost jednotlivého kusu.
Rezervujte si u nás program pro návrat do školy.
První otázka, kterou nám většina zakázky klade při plánování studentského programu, je, jak brzy musí potvrdit barvy. Odpověď zní: únor pro dodání v červenci; druhá otázka je pak vždy, co se stane, pokud tento termín propásnou.
Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrábí obchodní, každodenní, cestovatelské, sportovní a nářadíové tašky již 17 let ve své továrně v městě Quanzhou v provincii Fu-ťien. Studentské a školní batohy pro notebooky procházejí stejnými automatickými řezačkami, zavěšenými dopravníky a poliautomatickými montážními linkami jako ostatní naše produkty. Spolupracujeme s klienty na principu OEM i ODM ve více než 50 zemích, disponujeme vysokou měsíční kapacitou a na vyžádání poskytujeme zprávy o testování od SGS pro splnění požadavků amerických a evropských maloobchodních řetězců.
Pošlete svůj plán úrovní, cílové maloobchodní ceny a počet barevných variant na e-mail [email protected] a my vám zpracujeme kalkulaci tří úrovní podle vašich specifikací místo obecné nabídky. Výroba vzorků trvá 7–15 pracovních dnů od potvrzení materiálů a grafického návrhu. Přehled továrny, rodiny produktů a současná kapacita jsou k dispozici na www.tianqinbag.com .
Nejnovější zprávy
