EN
Objednávky na začiatok školského roka sa rezervujú v februári a marci, vyrábajú sa od apríla do júna a doručujú sa v júli. Do októbra už nakupujúci vie, či bola ponúkaná špecifikácia správna, avšak vtedy už neexistuje realistická možnosť druhého výrobného behu v farbe, ktorá sa vyprodala. Ponuka pre študentov je predovšetkým kalendárny problém, ešte predtým, než sa stane dizajnovým problémom, a cenová stupnica sa musí stanoviť pred uzatvorením kalendára.
Vytvorte cenovú stupnicu v troch úrovniach, nie v piatich
Študentské batohy na prenosné počítače na americkom a európskom maloobchodnom trhu sa ustálili do troch cenových pásiem a každé pásmo má logiku konštrukcie, ktorú nakupujúci môžu vyžadovať od výrobného závodu.
Základné pásmo: približne 5,90 až 7,50 USD FOB a 24,99 až 29,99 USD maloobchodná cena. Objem 22 až 24 l, vonkajší plášť z polyestrovej tkaniny Oxford 600D, výstelka z polyesteru 210D, nylonové zipy s cievkovou konštrukciou, jeden hlavný priestor plus vystužená prievodná taštička pre notebook s uhlopriečkou 15,6 palca. Toto je objemové pásmo, ktorého úspech závisí od nákladov na kartóny a od výmen spôsobených poruchami zipsov.
Základná radica, približne 8,50 až 10,50 USD FOB a 34,99 až 44,99 USD predajná cena. Objem 25 až 27 l, polyester 900D alebo 600D s hrubším povlakom, zipsy YKK, vystužená zadná doska, dve bočné vrecká, posilnené dno. Väčšina kusov pre školské programy spadá do tejto kategórie, kde sa tvrdenia o trvanlivosti skutočne potvrdzujú.
Premium radica, približne 12,00 až 15,00 USD FOB a 54,99 až 69,99 USD predajná cena. Objem od 28 l, balistický materiál 1680D alebo ripstop povrch, vystužené oddelenie na 16-palcový notebook, vrecko na valík, vodoodolné zipsy, niekedy aj vystužené vrecko na tablet. Túto kategóriu kupujú rodičia vtedy, keď musí taška vydržať dva školské roky.
Päť kategórií je bežnou chybou. Na predajniach sa dajú presvedčivo ponúknuť len tri kategórie a zákazníci porovnávajú najviac štyri. Dve navyše rozdelia nákup a oslabia hĺbku, ktorá umožňuje vypredať sa jednej farbe namiesto toho, aby stála nepredaná.
Trvanlivosť vzhľadom na módnym cykle
Školský rok trvá približne deväť mesiacov. Módnym cyklus v tejto kategórii trvá dve až tri sezóny a medzera medzi nimi predstavuje skutočné riziko pre nákupcu.
Študentská taška navrhnutá ako módný predmet zvyčajne obsahuje jeden viditeľný dekoratívny prvok: tlačený panel, silikónový patch alebo kontrastný okraj. Tie sa opotrebia rýchlejšie ako samotná taška. Tlačený PU panel sa môže počas školského roka prasknúť pri záhybe a svetlý kontrastný okraj sa po treťom mesiaci začne poškrabávať. Taška nie je opotrebovaná, ale vyzerá ako opotrebovaná, a nákup náhrady prebieha v rovnakom období, keď sa daný štýl stiahne z ponuky.
Našou odporúčanou pre kupujúcich je umiestniť módný prvok tam, kde ho možno odstrániť alebo vymeniť, a štrukturálne časti tašky ponechať v jednoduchom, trvanlivom vyhotovení. Plášť z materiálu 900D s matným povlakom vydrží vždy dlhšie ako tlačený plášť z materiálu 600D a zároveň je lacnejší.
Látka určuje úroveň výrobku, a preto stojí za to vedieť, kde sa nachádza väčšina nákladov. U študentského batohu s objemom 25 l tvorí látka a povlak približne 30 až 40 percent materiálových nákladov, takže prechod z látky 600D na 900D zmení cenu FOB približne o 0,60 až 0,90 USD v závislosti od typu povlaku. Ide o najlacnejšiu možnú úpravu z hľadiska trvanlivosti a je výrazne lacnejšia než pridané ďalšie oddelenie alebo ďalšie aplikovanie loga.
Časovanie návratu do školy a výrobné obdobia
Kalendár je nemilosrdný. Kupujúci, ktorý objedná v máji dodávku v júli, už automaticky využíva leteckú dopravu namiesto námornej, pričom rozdiel v cene za jednotku batohu s objemom 25 l môže pri bežnej hustote balenia dosahovať 0,40 až 0,70 USD.
Postup práce, ktorý dodržiavame v našom vlastnom harmonograme:
December až január: prehľad sortimentu, stanovenie cieľových nákladov, výber materiálov.
Február až marec: schválenie vzoriek a vydanie nákazobných objednávok pre hromadnú výrobu.
Apríl až jún: výroba, trvajúca 45 až 60 dní pre program s objemom 20 000 až 50 000 kusov v niekoľkých variantoch.
Koniec júna až júl: námorná doprava do distribučných centier v USA alebo EÚ.
August: nastavenie tovaru na predajné plochy a obdobie dopĺňania zásob.
Vzorkovanie sa musí uskutočniť pred všetkým týmto. Naše obdobie pre vzorkovanie trvá 7–15 pracovných dní od potvrdenia materiálov a schválenia grafického návrhu, takže prehľad sortimentu v decembri stále umožňuje druhé kolo úprav fitu alebo grafického návrhu v januári bez ovplyvnenia rezervácie výroby.
Jedna uprimná obmedzujúca podmienka: dodacia lehota v júli je v odvetví špičkovou sezónou a žiadna továreň nemôže zaručiť výrobu objednávky, ktorá príde neskoro. Kupujúci, ktorý potvrdí farby v apríli, získa výrobný slot. Kupujúci, ktorý potvrdí farby v júni, dostane sľub a neskôr telefónny hovor o doprave leteckou cestou. Radšej to povieme v februári než v júni.
Hĺbka sortimentu a počet farieb pre každý štýl
Hĺbka je miesto, kde sa skrýva marža. Študentský program s ôsmimi farbami po 300 kusov vyzerá na papieri rozmanitý, avšak v skutočnosti sa v každej farbe vypredajú len dve najpopulárnejšie veľkosti, zatiaľ čo zvyšok zostáva nepredaný.
V praxi sa osvedčil rozdelený model na základné a sezónne farby. Približne 60 percent nákupu tvorí dve až tri farby, ktoré sa prenášajú z roka na rok – čierna, tmavomodrá a šedá – plus 25 až 30 percent tvorí dve sezónne akcentové farby a 10 percent jedna testovacia farba. Farby, ktoré sa prenášajú z roka na rok, umožňujú predávajúcemu doplniť zásoby v priebehu sezóny bez potreby nového dávkovania farby a nakupujúcemu vyjednať nižší minimálny objem nákupu pre každú farbu pri rezervácii.
Štruktúra marží si vyžaduje rovnakú disciplínu. Trojstupňový rebrík by mal postupne zvyšovať hrubú maržu namiesto toho, aby ju vyrovnával. Ak vstupná úroveň ponúka najnižšiu jednotkovú maržu a najvyššiu mieru vrátení, existuje len na to, aby vyhrala počiatočné porovnanie cien na polici alebo v zozname ponúk, nie na to, aby prinášala zisk. Vidíme, že nákupní manažéri uplatňujú maržu 45 až 50 percent na základnej úrovni a prijmú 38 až 42 percent na vstupnej úrovni – taký tvar je správny, pokiaľ sa vstupné tašky nevracajú. Naše vlastné údaje o reklamáciách vstupných modelov ukazujú, že hlavnou príčinou poruchy je oddelenie zipového uzávieru, preto najlacnejšie riešenie v celom programe je lepší zip na hlavnom priestore tašky za približne 0,15 USD za kus.
Minimálne množstvá podľa farby sú obmedzením, ktoré toto tvaruje. Pri potiahnutej 600D škrupine je naše minimálne množstvo podľa farby zvyčajne 300 kusov a určuje ho dávka farby, nie strih. Pod týmto počtom sa farba stáva vzorkovacím cvičením s pridanou cenou. Nakupujúci, ktorí chcú skutočnú osemfarebnú ponuku, by ju mali naplánovať cez dve rodiny výrobkov namiesto jednej.
Plánovací hárok pre študentskú ponuku
Tri cenové úrovne s FOB a cieľovou predajnou cenou pre každú, uvedené v nákupnom pláne
Jeden materiál škrupiny a potiahnutie pre každú úroveň, zapísané do špecifikácie
Minimálne množstvá podľa farby potvrdené písomne pred finalizáciou rozsahu
Percentuálny podiel základných modelov, ktoré sa prenášajú ďalej, dohodnutý s predávajúcim, nie ponechaný dodávateľovi
Termín rezervácie výroby uvedený spolu s nákladmi na leteckú prepravu pri neskorých zmenách
Termín schválenia vzoriek, ktorý umožňuje jednu opravnú kolobeh
Údaje o vráteniach z minulej sezóny priradené k úrovni, nie k štýlu
Text záruky zarovnaný podľa úrovne, aby vstupná úroveň neposlala záruku premium úrovne
Konfigurácia kartónov bola skontrolovaná, pretože 25-litrový vrecový balík s 20 kusmi v jednom kartóne ovplyvňuje náklady na prepravu viac ako hmotnosť jednotlivého kusu.
Zarezervujte si u nás svoj program na začiatok školského roka.
Prvou otázkou, ktorú väčšina kupujúcich kladie, keď plánuje študentský program, je, kedy presne musia zafixovať farby. Odpoveď je február pre dodávku v júli; druhou otázkou je vždy, čo sa stane, ak tento termín premeškajú.
Spoločnosť Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába obchodné, každodenné, cestovné, športové a náradové tašky už 17 rokov na svojom závode v meste Quanzhou v provincii Fujian. Študentské a kampusové laptopové batohy sa vyrábajú na rovnakých automatických rezacích strojoch, visiacich dopravníkoch a poli-automatizovaných montážnych linkách ako ostatné naše produkty. Spolupracujeme s kupujúcimi v cez 50 krajinách prostredníctvom modelov OEM a ODM, disponujeme veľkou mesačnou výrobnou kapacitou a na požiadanie poskytujeme testovacie správy od SGS pre splnenie požiadaviek amerického a európskeho maloobchodného trhu.
Pošlite svoj plán úrovní, cieľové predajné ceny a počet farebných variantov na adresu [email protected] a my vypočítame náklady na tieto tri úrovne na základe vašich špecifikácií, nie na základe všeobecného ponúkoveho ceníka. Výroba vzoriek trvá 7–15 pracovných dní od potvrdenia materiálov a grafického dizajnu. Prehľad továrne, rodiny výrobkov a aktuálna kapacita sú dostupné na www.tianqinbag.com .
Najnovšie správy
