Раници за лаптопи за студенти: Ръководство за търговската асортиментна подборка

Поръчките за начало на учебната година се правят през февруари и март, произвеждат се от април до юни и се доставят през юли. До октомври купувачът вече знае дали асортиментът е бил подходящ, а по това време няма реална възможност за втора серия в цвета, който се е разпродал. Асортиментът за ученици е преди всичко календарен проблем, а не дизайн проблем, и стълбата на цените трябва да бъде определена, преди календарът да се затвори.

Създайте стълбата на цените в три нива, а не в пет

Ученическите раници за лаптопи в САЩ и ЕС търговските канали се установяват в три ценови групи, като всяка група има конструктивна логика, която купувачите могат да изискват от фабриката.

Входно ниво: приблизително 5,90–7,50 USD FOB и 24,99–29,99 USD търговска цена. Обем 22–24 L, корпус от полиестерен оксфорд 600D, подплата от 210D, ципове от нейлонова спирала, един основен отсек плюс подплъзка за 15,6-инчов лаптоп. Това е обемното ниво и успехът му зависи от икономиката на колетите и от връщанията поради повреда на циповете.

Основна група, приблизително 8,50 до 10,50 щ.д. ФОБ и 34,99 до 44,99 щ.д. търговска цена. Обем 25–27 л, полиестер 900D или 600D с по-дебел слой покритие, ципове YKK, подплатена задна част, два странични джоба, усилена основа. Повечето единици за училищни програми попадат в тази група, където твърденията за издръжливост наистина се потвърждават.

Премиум група, приблизително 12,00 до 15,00 щ.д. ФОБ и 54,99 до 69,99 щ.д. търговска цена. Обем от 28 л нагоре, балистичен полиестер 1680D или рипстоп корпус, подплатено отделение за 16-инчов лаптоп, ръчен куфар с вградена дръжка, водонепроницаеми ципове, понякога подплатен джоб за таблет. Родителите избират този клас, когато чантата трябва да издържи две учебни години.

Пет нива са честа грешка. Търговските площи могат убедително да представят три нива, а клиентите сравняват най-много четири. Допълнителните две нива разпределят покупките и намаляват дълбочината, която прави определен цвят да се изчерпи, вместо да остане непродаден.

Издръжливост срещу модния цикъл

Учебната година продължава около девет месеца. Модният цикъл в тази категория обхваща две–три сезона, а интервалът между тях представлява истинския риск за купувача.

Чанта за ученици, която е проектирана като моден артикул, обикновено има един видим декоративен елемент: отпечатана панелна част, силиконова емблема или контрастна оканителна лента. Те остаряват по-бързо от корпуса. Отпечатаният PU панел може да се напука по местата на сгъване само за една учебна година, а светлата контрастна оканителна лента показва драскотини още през третия месец. Чантата не е износена, но изглежда износена и замяната се извършва в същия сезон, в който стилът се извежда от асортимента.

Нашата препоръка към купувачите е да поставят модния елемент там, където той може да бъде премахнат или заменен, и да запазят структурните части на чантата в прост и издръжлив вариант. Корпус от 900D с матово покритие винаги е по-издръжлив от отпечатан корпус от 600D и струва по-малко.

Тъканта определя нивото на качество и е полезно да се знае къде са разположени парите. При 25-литров раница за ученици тъканта и покритието представляват приблизително 30 до 40 процента от материалния разход, така че преминаването от 600D към 900D променя FOB стойността с около 0,60 до 0,90 щ.д. според типа покритие. Това е най-евтината възможна подобрена издръжливост и е значително по-евтино от добавянето на още един отдел или още едно лого.

Времеви период за начало на учебната година и производствени прозорци

Календарът е безкомпромисен. Покупател, който поръчва през май за доставка през юли, вече използва въздушни вместо морски превози, а тази разлика за 25-литрова раница може да е от 0,40 до 0,70 щ.д. на брой при типична плътност на кашоните.

Работната последователност, която следваме в собствения си график:

Декември–януари: преглед на асортимента, целеви разходи, избор на материали.

Февруари–март: одобрение на проби и издаване на поръчка за основната покупка.

Април–юни: производство, 45 до 60 дни за програма от 20 000 до 50 000 броя, обхващаща няколко модела.

Късно юни до юли: морски превоз до дистрибуционните центрове в САЩ или ЕС.

Август: подреждане на стоката в търговските обекти и прозорец за допълнителни поръчки.

Пробното производство трябва да се извърши преди всичко това. Нашето време за пробно производство е от 7 до 15 работни дни след потвърждаване на материали и одобрение на художественото оформление, така че преглед на асортимента през декември все още оставя възможност за втори кръг корекции по фасон или художествено оформление през януари, без да се засяга резервирането за серийно производство.

Един честен ограничителен фактор: доставките през юли са в пиковия период за индустрията и никоя фабрика не може да гарантира производствен слот за късно поръчана продукция през този период. Покупател, който потвърди цветовете през април, получава производствен слот. Покупател, който потвърди през юни, получава обещание и след това телефонно обаждане относно възможността за въздушни превози. По-добре е да го кажем през февруари, отколкото през юни.

Дълбочина на асортимента и брой цветове на модел

Дълбочината е мястото, където се крие маржът. Програма за студенти с осем цвята по 300 бройки всеки изглежда разнообразна на хартия, но води до изчерпване на запасите от двата най-популярни размера за всеки цвят, докато останалата част остава непродадена.

Това, което се оказва ефективно в практиката, е разделяне на асортимента на основни и сезонни цветове. Около 60 процента от поръчката са в два-три цвята, които се запазват от година на година – черен, тъмносин и сив, плюс 25–30 процента в два сезонни акцентни цвята и 10 процента в тестов цвят. Цветовете, които се запазват от година на година, позволяват на търговеца да попълва наличностите по средата на сезона, без да се налага нова партида боядисване, и дават възможност на купувача да договори по-нисък минимален обем за поръчка на цвят.

Структурата на маржовете изисква същата дисциплина. Тривиенска стълбица трябва да стъпва към брутния марж, а не да го изравнява. Ако входната стъпка носи най-ниския единичен марж и най-високата норма на връщане, тя съществува, за да спечели първоначалното сравнение по цена на рафта или в списъка, а не за да генерира печалба. Виждаме, че купувачите налагат марж от 45 до 50 точки върху основната стъпка и приемат 38 до 42 точки за входната стъпка – това е правилната форма, стига входната група продукти да не се върне обратно. Собствените ни данни за претенции относно продуктите от входната стъпка показват, че разделянето на цип-плъзгача е водещата причина за повреда, така че най-евтиното решение в цялата програма е по-добър цип-плъзгач за основното отделение, приблизително на стойност 0,15 USD на чанта.

Минималните количества по цвят са ограничението, което формира това. При покрита обвивка от 600D минималното количество по цвят обикновено е 300 бройки, а то се определя от партидата боя, а не от рязането. При по-малки количества цветът се превръща в пробен процес с допълнителна цена. Купувачите, които искат истинска осемцветна линия, трябва да я планират в две продуктови групи, а не в една.

Анкета за планиране на студентска асортиментна линия

Три ценови нива с FOB и целева търговска цена за всяко, посочени в плана за покупки

Един вид плат за обвивка и едно покритие за всяко ниво, включени в техническата спецификация

Минималните количества по цвят потвърдени писмено преди окончателното утвърждаване на асортимента

Процентът на основните модели, които се пренасят от предишния сезон, се договаря с търговеца, а не се оставя на доставчика

Крайният срок за потвърждаване на производството, посочен заедно с разходите за въздушен транспорт при късно изменение

Крайен срок за одобрение на пробите, който позволява едно повторно коригиране

Данните за върнати стоки от миналия сезон, съпоставени с нивото, а не с модела

Текстът за гаранция, съгласуван с нивото, така че базовото ниво да не обещава премиум покритие

Проверена конфигурация на картонените кутии, тъй като чувал с обем 25 л при 20 бройки на кутия оказва по-голямо въздействие върху транспортните разходи, отколкото теглото на отделната единица.

Резервирайте вашата програма за начало на учебната година с нас.

Първият въпрос, който повечето покупатели задават на нас при планиране на студентска програма, е колко рано трябва да потвърдят цветовете. Отговорът е февруари за доставка през юли, а вторият въпрос винаги е какво става, ако пропуснат този срок.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd произвежда бизнес, неформални, пътнически, спортни и инструментални чанти от 17 години в нашата фабрика в Цюанчжоу, Фуцзян, а студентските и университетските лаптоп чанти се произвеждат по същите автоматизирани режещи линии, окачени конвейерни системи и полуавтоматизирани сглобявани линии като другите ни продукти. Работим по OEM и ODM с покупатели от повече от 50 страни, разполагаме с голям месечен капацитет и предоставяме извести от SGS по искане за съответствие с изискванията на ритейлния пазар в САЩ и ЕС.

Изпратете своя план за нива, целевите търговски цени и броя на цветовите комбинации на [email protected] и ние ще изчислим цената за трите нива според вашите спецификации, а не според обобщена оферта. Пробното производство отнема 7–15 работни дни след потвърждаване на материали и художествено оформление. Обща информация за фабриката, семейства продукти и текуща производствена мощност са на www.tianqinbag.com .