Дял на разходите за плат в ценообразуването на лаптоп чанти

Купувач изпраща заявка за промяна в края на една стойностна обработка: запази всичко, но замени оксфордската черупка от 600D с балистичен нейлон от 1680D. Предположението им, изложено в имейла, е че това ще увеличи цената с 40 до 60 цента на чанта. Преработената оферта се връща с надценка от 1,85 USD. Купувачът отговаря само с въпросителен знак. Отговорът е аритметичен и заслужава да се разгледа стъпка по стъпка, защото повечето купувачи извършват само първата третина от изчисленията.

Дениерът не е тегло; ГСМ е

Дениерът измерва линейната плътност на преждата — в грамове на 9000 метра. Той показва колко дебела е отделната нишка. Той не показва колко тежък е готовият плат, а теглото на квадратен метър е това, което мелницата всъщност фактурира.

оксфордски полиестер от 600D с PU покритие: 230–260 г/м² при теглата, които закупуваме

балистичен нейлон от 1680D с PU покритие: 470–540 г/м²

Двукратната кошничарска плетка на балистичния нейлон добавя обем, без да увеличава дебелината на преждата, затова ГСМ расте по-бързо, отколкото предполага означението в дениери

Един плат е продаван на нас на метър при дадена ширина на ролка, но фабриката го цени вътрешно на килограм. Този единствен факт обяснява повечето изненади, свързани с цената на платовете. Умножете грамажа на квадратен метър (gsm) по ширината на ролката и ще получите килограми на линеен метър. При ширина на ролката 1,47 метра и грамаж 245 gsm това е 0,360 кг на метър. При грамаж 520 gsm това е 0,764 кг на метър — повече от два пъти повече за същата дължина плат на една и съща ролка.

Математиката на добива за една чанта

Направете сравнението за корпус на лаптоп чанта с обем 25 литра, за който са необходими 0,82 метра плат за корпуса при оптимално подреждане.

600D при 245 gsm, 1,30 USD на метър: 0,82 метра струват 1,07

1680D при 520 gsm, 2,75 USD на метър: 0,82 метра струват 2,26

Разликата само за корпуса: 1,19 USD

Сега погледнете същите два вида платове на килограм – по този начин мелницата и клиентът на мелницата обсъждат въпроса. 600D струва около 3,60 щ.д. на килограм. 1680D струва също около 3,60 щ.д. на килограм. На база цена за килограм изобщо няма надценка. Цената се промени, защото чантата стана по-тежка, а не защото мелницата повиши тарифата си. Купувачите, които сравняват платовете на метър при различни тегла, всъщност сравняват два различни неща.

Това обхваща 1,19 от 1,85. Останалото идва от три източника.

Конец и подвързия: по-тежкият плат изисква конец 20/3 вместо 40/3 за основните шевове – допълнително около 0,08

Работно време в минути: по-плътната плетка оказва съпротива на иглата, скоростта на машината намалява с 8–12 % и за същата чанта са необходими четири допълнителни минути – приблизително 0,26

Отпадъци при рязане: по-твърдият плат се подрежда по-малко компактно, което добавя 2–3 процентни точки отпадъци – около 0,09

Нашата маржа върху допълнителната стойност – около 0,23

Добавете тези и стигате до 1,85. Нищо не е надценено произволно. Смяната на платното просто се умножава по по-голяма част от чантата, отколкото е очаквал купувачът.

Отпадъците са там, където се крие втората изненада

Ефективността на маркирането за корпусната плочка на лаптоп чанта е между 86 и 91 процента за прости правоъгълни части и между 78 и 84 процента за извити или конусовидни плочки. Тези проценти са измерени, а не оценени, и се променят в зависимост от платното.

Балистичният нейлон е по-твърд и има по-малко драпиране. Той не следва извивката на кройната маса така послушно, затова плочка, която се подрежда с ефективност 88 процента при 600D, може да се подрежда с ефективност 85 процента при 1680D. При изискване от 0,82 метра това означава още три до пет сантиметра на чанта, а при 1000 броя – още 30 до 50 метра платно, резервирани за вашата поръчка.

Допустимата грешка на мелницата е отделна. Планираме 1,5 до 3 процента за дефекти при плетене, дупчици в покритието и изкривяване, в зависимост от мелницата и партидата боя. Плътна тъкан с висока грамажна тежест не е автоматично по-чиста. Отхвърлихме партиди от 1680D поради ивици в покритието, които партида от 600D би преминала, тъй като по-дебелото покритие скрива по-малко.

Ефекти, които купувачите не включват в цената

Теглото е това, което достига крайния потребител. Лаптоп чанта с обем 25 литра се променя от приблизително 780 грама на около 1050 грама. Това променя усещането за чантата по време на пътуване и променя вашата каша: 8 бройки на каша се променят от нето 6,2 кг на 8,4 кг, а 1000 бройки добавят 270 кг към пратката. Превозните разходи и складовото обслужване и двете забелязват тази разлика.

Цветът е вторият. Обикновено тъканта с индивидуално боядисване има минимална партида за боядисване от 500 метра на цвят. Смяната на тъканта означава нови пробни образци за боядисване (lab dips), нов цикъл на одобрение от 12 до 15 дни и, ако смяната се извърши след като основната тъкан вече е на производствената ни площ, възниква остаряла партида. Тази разходна стойност рядко се появява в преработения комерсиален офер, тъй като се поема от фабриката, а фабриките, които я поемат два пъти, бързо спират да издават оферти.

Абразията е третата и това е именно това, което купувате. Балистичната тъкан 1680D при 520 gsm обикновено дава резултат по метода Martindale значително по-висок от този на оксфордската тъкан 600D, затова техниците на терена и честите пътници получават по-тежкия корпус. Ако вашият канал няма нужда от това, вие плащате за издръжливост, която вашият клиент никога няма да провери.

Четвъртият ефект е свиването и усещането на тъканта, което засяга купувачите, които заменят тъканта след ограждането на модела. Плътно плетено платно с висока грамажна тежест се свива по-малко при завършващата обработка. Това е предимство за размерната стабилност, но създава трудности при модел, разработен върху по-мека тъкан. След първото серийно изрязване отново измерваме три телесни панела за всяка големина – приблизително 43 на 30 см, 45 на 32 см и 48 на 34 см – с допуск от минус 3 мм по ширина. Ако пропуснете тази стъпка, замяната води до чанта, при която ръкавът все още се побира, но главният цип вече не се съединява с лентата си.

Ето ограничението от наша страна. Не можем да поддържаме наличност на всяка тъкан във всеки цвят, затова късна в процеса замяна означава, че закупуваме това, което фабриката има на склад в момента – а това обикновено са стандартните цветове черен, тъмносин и сив. Замяна по средата на сезона със сезонен цвят ще струва повече от самата тъкан.

Изпълнете тази проверка, преди да одобрите замяна на тъкан

Шест въпроса, всички от които могат да бъдат отговорени писмено преди подписване на поръчката.

Какъв е грамажът на предложената тъкан в г/м², а не само денитът, и при каква ширина на ролката?

Какво е потреблението на метри за чанта при новия грамаж?

Каква ефективност на маркирането е постигнал заводът при пробното изрязване?

Променя ли новата тъкан размера на иглата, спецификацията на конеца или плътността на бодовете?

Какъв е новият единичен тегловен показател и как това влияе върху броя чанти в кашон?

Дали цветовата гама достига минималния обем за боядисване в мелницата и какъв е водещият срок за лабораторен образец?

Въпросът, който чуваме най-често, е дали по-тежката тъкан си струва усилията. Нашето искрено мнение е следното: за чанта за ежедневно ползване, продавана на търговския пазар под 60 щ.д. долара, 600D с добро подплънка е по-добра търговска преценка. За чанта, продавана с акцент върху издръжливостта, за пътувания или с гаранция над две години, 1680D оправдава своята цена от 1,85.

Изпратете ни и двете тъкани

Изпратете ни техническите характеристики на двете тъкани и ние ще ги цитираме като два стълба в един документ, като покажем потреблението и отпадъците за всяка. Това е най-бързият начин да разберем дали промяната е проблем с цената или стратегическо решение относно позиционирането.

„Куанчжоу Тяньцин Бегс Ко., Лтд“ има 17-годишен опит в производството на чанти, изпълнява програми за OEM и ODM за покупатели от повече от 50 страни и държи като стандартни материали балистичен нейлон 1680D, оксфорд полиестер 600D, ципове YKK и фурнитура от цинков сплав. Изработката на пробни образци отнема 7–15 работни дни, така че сравнение на платовете може да бъде у вас за по-малко от три седмици.

Изпратете имейл на [email protected] или посетете www.tianqinbag.com с техническите спецификации и вашето целево количество. Ще ви изпратим оферта в две колони и ще ви кажем кой плат бихме избрали за собствения си бренд.