Как се формира FOB цената на лаптоп чанта

Три оферти достигат до едно и също бюро през една и съща седмица, всички за лаптоп чанта с обем 25 литра, с подплатена джоба, ципове YKK и джоб за закачане на количка. Едната гласи 6,90 щ.д. ФОБ Сямен. Другата – 8,40. Третата – 10,10. Спецификациите са идентични, тъй като купувачът е изпратил един и същи технически пакет до всички трима доставчици. Разликата се крие в пет реда, които никога не се появяват в оферта: материали, труд, непряк разход, опаковка и маржа.

Петте реда зад едно-единствено число

ФОБ означава, че цената покрива готовата чанта, експортния картон, вътрешния автомобилния транспорт от нашето производствено предприятие в Цюанчжоу до пристанището, експортната декларация и терминалното обслужване. Тя свършва при корабния релс. Морският фрахт, застраховката, митото и таксите в дестинацията са извън тази сума и обикновено надвишават производствената маржа.

В самата сума са включени пет компонента на разходите, а всяка убедителна оферта се изготвя отдолу нагоре, като се започне от тях.

Материали: основна тъкан, подплата, пяна, ципове, ремъци, мрежа, конец, фурнитура, етикети и украса

Труд: рязане, шиене, сглобяване, монтиране на фурнитура, подрязване, опаковане, плюс резерв за повторна обработка

Косвени разходи: наем, електроенергия, амортизация на машини, поддръжка, персонал за контрол на качеството, пробна зала, управление

Опаковка: полиетиленови торбички, табелки за окачане, вмъкнати карти, кашони, лепенка, етикети с баркод

Маржа: това, което фабриката задържа за реинвестиране и за покриване на претенции, обратни плащания и непродадени запаси

Цитатът, който пристига като едно число, не е автоматично лош, но не можете да го проверите. Когато доставчикът не може да ви каже дали вътрешният плат за корпуса в цената струва 2,40 или 3,10 щ.д.с. на метър, той или предполага, или крие нещо. И двете са проблем при поръчката отново.

Какво обикновено представлява всяка група и защо се променя

Материалите съставляват между 42 и 55 процента от цената на повечето лаптоп чанти с обем 20–30 литра, които цитираме. Този дял нараства, когато чантата става по-техническа. Корпус от балистичен плат 1680D, формована EVA гръбна плочка и основна цип YKK номер 8 изместват материала към горната част на диапазона. Чанта от оксфорд плат 600D с общи ципове се намира близо до долния му край.

Трудовите разходи са от 18 до 27 процента. Мерната единица е минута, а не сложност. Прост раница с обем 20 литра отнема около 22 минути директен труд. Раница с обем 30 литра с организационна плочка, подплатена джобна част за лаптоп, джоб за транспортиране с количка и четири външни джоба отнема 38–45 минути на същата производствена линия и със същите оператори.

Косвените разходи са от 8 до 13 процента. Тази статия предизвиква най-много въпроси от страна на купувачите и най-малко се разбира от тях. Автоматизираното рязане, окачената транспортна система, осветлението, компресиран въздух, пробната зона и екипът за контрол на качеството трябва да бъдат финансирано от раниците, които минават през тях — включително и през спокойните седмици.

Опаковката е от 3 до 6 процента и е статията, която най-често се намалява, за да се постигне целевата цена. Маржът е от 10 до 18 процента при OEM поръчки и от 6 до 10 процента при повтарящи се програми, когато шаблонът вече е платен.

Четири неща променят тези граници: количеството на поръчката, натоварването на фабриката за съответния месец, индексът на суровините по време на цитиране и степента на риск, който фабриката трябва да поеме спрямо условията за плащане.

Един цитат, разгледан ред по ред

Това е структурата на реален цитат за 1000 броя, който сме подготвили за лаптоп чанта с обем 25 литра, корпус от балистичен плат 1680D, ципове YKK, фурнитура от цинков сплав и цена FOB Сямен. Обща цена: 9,20 щ.д. Цифрите са ориентировъчни и се променят в зависимост от индекса на платовете, но структурата е типична.

Материали: 4,30 щ.д. В тази сума влизат: 0,78 метра от плат 1680D по 2,60 щ.д. на метър = 2,03 щ.д.; подплата – 0,35 щ.д.; EPE пяна и перфорирана пяна за гърба – 0,39 щ.д.; един цип №8 с дължина 92 см и два ципа №5 с дължина 38 см – 0,78 щ.д.; регулатори, D-образни пръстени и дръпки – 0,28 щ.д.; лента, мрежа, обшивна лента, конец и етикети – 0,32 щ.д.; отпадъци и допуск за обработката – 0,15 щ.д.

Работна ръка: 2,05 щ.д. Това съответства на 31 минути директен труд при натоварена ставка от около 0,47 юан/минута, или приблизително 28 юана/час, включително социално осигуряване, столова и общежитие. Сложно нанасяне на лого или подплатена дръжка добавят минути, а не долари – и именно минути трябва да ви бъдат цитирани.

Надхвърляне, 0,95 щ.д., разпределено при около 1,85 щ.д. на час директен труд.

Опаковка, 0,45 щ.д.: полиетиленова торбичка — 0,04, етикет за окачване с връвчица — 0,06, вмъкнато картичка — 0,03, дял от картонената кутия — 0,18 при 1,45 щ.д. на кутия, съдържаща 8 бройки, баркод, лепенка, силикагел и хартия — 0,14.

Маржа, 1,45 щ.д., което представлява 15,8 процента.

Съберете редовете и получавате 9,20. Нищо в тази структура не е екзотично и изчисленията са едни и същи, независимо дали крайният резултат е 6,90 или 10,10. Разликата в цените между доставчиците за идентични спецификации произлиза от действително използваната класа на платното, минутите за производство на чанта, нормата за надхвърляне и целевият марж.

Какво не включва FOB и защо това има значение

Превозната такса се определя седмично и се променя по-бързо от всеки друг елемент в крайната цена. 40-футова висока контейнерна кутия побира около 620 картонени кутии с 25-литрови раници, по 8 бройки в кутия, т.е. приблизително 4960 бройки. При текущите тарифи това добавя 0,60–0,90 щ.д. на раница за западното крайбрежие на САЩ, а за северноевропейско пристанище разликата не е значителна.

Митото отново е извън цената. Лаптоп чантите се класифицират под ХС 4202.92 в повечето пазари, а прилагаемият митнически процент зависи от произхода, текущия тарифен график и дали се прилагат допълнителни мерки. Потвърдете това с вашия митнически брокер, преди да определите търговската цена. Забелязахме, че купувачите моделират фабричен марж от 15 процента, а след това губят два пъти този размер на границата.

Също извън FOB: тестване, което надхвърля това, което вече имаме, печатане на полиетиленови торбички, готови за търговия, етикетиране за Amazon FBA и инспекция от трета страна, която вие назначавате. Всеки от тези елементи е законен и всеки струва нещо — обикновено от 0,15 до 0,60 щ.д. за единица при поръчка от 1000 бройки.

Нашето собствено ограничение е просто за формулиране. Ще покажем подробности за материала и труда, както и данни за консумацията. Няма да разкриваме разпределението на нашите общопроизводствени разходи или начина, по който формираме маржа си пред купувач, тъй като тази информация може да стигне до следващия доставчик и защото нашите общопроизводствени разходи са наша отговорност за управление. Това, което ще направим, е да запазим цената за 30 дни и да я спазим, ако индексът на платовете се промени в наша неполза в рамките на този период.

Прочетете следващата оферта с този контролен списък

Задайте тези осем въпроса, преди да сравнявате числата. Доставчикът, който отговори писмено на всички осем, заслужава второ обаждане.

Потребление в метри на чанта за корпус, подплата и ремъци, като се посочва широчината на ролката

Марка, размер, дължина и тип плъзгач на циповете – по отделни артикули

Минути директен труд на чанта и дали прилагането на логото е включено

Дали офертата е FOB, EXW или CIF и кой пристан

Цена за 300, 1 000 и 3 000 броя, за да се види амортизацията на стартовите разходи

Размери на картонената кутия, брой бройки на кутия и брутно тегло

Какво не е включено: изпитания, етикетиране за FBA, инспекция от трета страна, инструменти

Срок на валидност и валутна основа за него

Първият въпрос, който повечето покупатели задават на нас, е защо две фабрики предлагат една и съща техническа документация с разлика от 30 процента. В девет от десет случая тази разлика се дължи на фактическата цена на платното, а не на трудовите разходи. Попитайте за името на текстилната фабрика и за грамажа (gsm) – и разликата ще стане очевидна.

Изпратете техническата документация и поискайте две цифри

Изпратете вашите спецификации и поискайте две цени: една за вашата целева партида и една за следващата реалистична по-голяма партида. Когато видите и двете, става ясно какво представлява началната инвестиция, вместо да е скрита.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd изпълнява OEM и ODM програми за чанти от 17 години, експортира в повече от 50 страни и поддържа тестови отчети от SGS за най-често използваните материали. Пробното производство от одобрени спецификации отнема от 7 до 15 работни дни, а всяко предложение включва приложени данни за консумацията на материали и трудовите минути.

Напишете на [email protected] или посетете www.tianqinbag.com за да започнете. Изпратете техническата документация, целевата партида и целевата FOB цена – и ние ще ви кажем коя от петте производствени линии поема разликата.