EN
Tři cenové nabídky dorazí ve stejném týdnu na stejný stůl, všechny pro batoh na notebook o objemu 25 litrů s vyloženou kapsou, zipy YKK a popruhem pro připevnění na kufřík. Jedna nabízí cenu 6,90 USD FOB Xiamen. Druhá 8,40. Třetí 10,10. Technické specifikace jsou identické, protože kupující zaslal stejný technický list všem třem dodavatelům. Rozdíl leží v pěti řádcích, které se nikdy neobjeví na cenové nabídce: materiál, práce, režie, balení a marže.
Pět řádků za jediným číslem
FOB znamená, že cena zahrnuje dokončený batoh, exportní karton, přepravu po souši z naší továrny v Quanzhou do přístavu, vyhotovení exportního prohlášení a manipulaci na nákladišti. Cena končí u boku lodě. Námořní přeprava, pojištění, cla a poplatky v cílové zemi leží mimo tuto částku a obvykle přesahují výši tovární marže.
Uvnitř této částky jsou pět položek nákladů a každá důvěryhodná cenová nabídka je z nich sestavena odspoda nahoru.
Materiál: vnější látka, výstelka, pěna, zipy, popruhy, síť, nit, kovové díly, štítky a doplňky
Práce: stříhání, šití, montáž, nasazování kovových dílů, dokončování, balení a rezerva na přepracování
Nepřímé náklady: nájem, elektrická energie, odpis strojů, údržba, personál pro kontrolu kvality, vzorový pokoj, řízení
Balení: polyethylenový sáček, závěsný štítek, vložená karta, kartonová krabice, lepicí páska, štítek se šárkódem
Marže: částka, kterou továrna udržuje pro opětovné investice a pro pokrytí nároků, odpočtů a neprodejných zásob
Cena uvedená jako jediné číslo není automaticky špatná, ale nelze ji ověřit. Pokud dodavatel nedokáže říci, zda stojí vnitřní plátno v ceně 2,40 nebo 3,10 USD za metr, buď hádá, nebo něco skrývá. Oba případy jsou problematické při opakované objednávce.
Co obvykle každá položka zahrnuje a proč se její podíl mění
Podíl materiálu činí u většiny laptopových batohů o objemu 20 až 30 litrů, které kvotujeme, mezi 42 a 55 procent. Tento podíl roste, jak se batoh stává techničtějším. Například plátno Ballistic 1680D, formovaný EVA zadní panel a hlavní zip YKK č. 8 posouvají podíl materiálu k horní hranici rozsahu. Naopak batoh z látky Oxford 600D s obecnými zipy se nachází blízko spodní hranice rozsahu.
Práce trvá 18 až 27 procent. Jednotkou měření je minuta, nikoli složitost. Jednoduchý denní batoh o objemu 20 litrů vyžaduje přibližně 22 minut přímé práce. Batoh o objemu 30 litrů s organizátorem, vyloženou kapsou na notebook, kapsou na vozík a čtyřmi vnějšími kapsami vyžaduje na stejné výrobní lince a se stejnými operátory 38 až 45 minut.
Nepřímé náklady činí 8 až 13 procent. Tuto položku zakoupení nejvíce zpochybňují a nejméně chápou. Automatické stříhání, zavěšený dopravník, osvětlení, stlačený vzduch, vzorový pokoj i tým pro kontrolu kvality musí být hrazeny z prodejní ceny tašek, které jimi procházejí – včetně klidných týdnů.
Balení činí 3 až 6 procent a je to položka, kterou se nejčastěji škrtnou, aby byl dosažen cílový cena. Marže činí 10 až 18 procent u zakázek OEM a 6 až 10 procent u opakovaných programů, u nichž už byl vzor zaplaceny.
Čtyři faktory posunují rozsahy: množství objednávky, zatížení továrny v daném měsíci, index surovin v době stanovení nabídky a míra rizika, které továrna přebírá v souvislosti s platebními podmínkami.
Jedna nabídka rozepsaná po řádcích
Zde je struktura skutečné nabídky na 1 000 kusů batohu pro notebook o objemu 25 litrů, s pláštěm z balistické látky 1680D, zipy YKK, kovovými díly ze slitiny zinku, FOB Xiamen. Celkem 9,20 USD. Čísla jsou orientační a mění se podle indexu látek, ale tvar je typický.
Materiál, 4,30 USD. V rámci tohoto položky: 0,78 metru látky 1680D za 2,60 USD za metr = 2,03 USD. Výstelka za 0,35 USD. EPE pěna a perforovaná pěna pro zadní panel za 0,39 USD. Jeden zip č. 8 o délce 92 cm a dva zipy č. 5 o délce 38 cm za 0,78 USD. Nastavitelné prvky, D-kroužky a táhla za 0,28 USD. Pásy, síť, lemovací páska, nitě a štítky za 0,32 USD. Příplatek na odpad a dokončovací úpravy činí 0,15 USD.
Práce, 2,05 USD. To odpovídá 31 minutám přímé práce za sazbu 0,47 CNY za minutu včetně všech doplatků, což je přibližně 28 CNY za hodinu včetně sociálního pojištění, jídelny a ubytovny. Složitější aplikace loga nebo vyložená popruhová rukojeť přidávají minuty, nikoli dolary, a minuty jsou to, co byste měli dostat uvedeno v nabídce.
Náklady na správu, 0,95 USD, přiděleno přibližně po 1,85 USD za hodinu přímé práce.
Balení, 0,45 USD: polyetylénový sáček 0,04 USD, závěsný štítek se šňůrkou 0,06 USD, vložená karta 0,03 USD, podíl na kartonu 0,18 USD při ceně 1,45 USD za karton obsahující 8 kusů, čárový kód, lepicí páska, suchý prostředek a obalový papír 0,14 USD.
Marže, 1,45 USD, což je 15,8 procenta.
Sečtěte jednotlivé položky a dostanete celkem 9,20 USD. Nic v tomto rozpočtu není exotické a stejná aritmetika platí bez ohledu na to, zda výsledek činí 6,90 nebo 10,10 USD. Rozdíly mezi dodavateli u identických specifikací vyplývají ze skutečně použité třídy látky, počtu minut potřebných na výrobu jednoho batohu, sazby nákladů na správu a cílové marže.
Co FOB nezahrnuje a proč to má význam
Přepravní náklady se stanovují týdně a mění se rychleji než jakákoli jiná položka ve výsledné ceně zboží. Kontejner typu 40 foot high cube pojmou přibližně 620 kartonů batohů o objemu 25 litrů, přičemž každý karton obsahuje 8 kusů, tedy celkem přibližně 4 960 kusů. Při současných sazbách to zvyšuje cenu batohu o 0,60 až 0,90 USD pro pobřeží západních USA a pro severoevropský přístav je rozdíl zanedbatelný.
Celní poplatek leží opět mimo. Batohy pro notebooky se ve většině trhů řadí pod HS kód 4202.92, a uplatněná sazba závisí na původu zboží, aktuálním celním tarifu a tom, zda se vztahují další opatření. Před stanovením maloobchodní ceny to potvrďte u svého celního zástupce. Pozorovali jsme, že nákupci počítají s výrobním příspěvkem 15 %, ale na hranici pak ztratí dvojnásobek této částky.
Mimo FOB také: testování nad rámec toho, co již máme k dispozici, tisk polyethylénových sáčků pro prodej, označování pro službu Amazon FBA a inspekce třetí stranou, kterou vy sami určíte. Každá z těchto položek je oprávněná a každá má náklady – obvykle 0,15 až 0,60 USD za kus při objednávce 1 000 kusů.
Naše vlastní omezení je jednoduché. Uvedeme podrobnosti o materiálu a práci i údaje o spotřebě. Nezveřejníme však alokaci nepřímých nákladů ani výši našeho příspěvku, protože tyto informace by se mohly dostat k dalšímu dodavateli a protože naše nepřímé náklady jsou naše věc, kterou spravujeme sami. Co však uděláme, je zajistit platnost ceny po dobu 30 dnů a dodržet ji i v případě, že se index cen látek během této doby zhorší ve prospěch nás.
Přečtěte si další nabídku s tímto kontrolním seznamem
Kladněte tyto osm otázek, než budete porovnávat čísla. Dodavatel, který všechny osm otázek písemně zodpoví, si zaslouží druhé telefonické volání.
Spotřeba v metrech na tašku pro plášť, výstelku a popruhy, uvedená šířka role
Značka zipu, velikost, délka a typ jezdecu, položka po položce
Minuty přímé práce na tašku a zda je zahrnuta aplikace loga
Zda je nabídka FOB, EXW nebo CIF a který přístav
Cena pro 300, 1 000 a 3 000 kusů, aby bylo viditelné amortizace nákladů na nastavení
Rozměry kartonu, počet kusů v kartonu a hrubá hmotnost
Co není zahrnuto: testování, označování pro FBA, inspekce třetí stranou, vybavení
Platnost nabídky a měnový základ, na němž je založena
První otázka, kterou nás většinou kupující klade, je: Proč dvě továrny uvádějí pro stejný technický popis rozdíl 30 procent? V devíti případech z deseti jde o skutečnou cenu látky, nikoli o mzdu za práci. Zeptejte se na název tkalcovny a na gramáž (gsm) – a rozdíl se sám vysvětlí.
Pošlete technický popis a požádejte o dvě čísla
Pošlete své specifikace a požádejte o dvě čísla: jedno pro vaši cílovou objednávkovou velikost a druhé pro nejbližší realistickou vyšší objednávkovou velikost. Zobrazení obou čísel odhalí náklady na zavedení výroby, místo aby byly skryty.
Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. provozuje OEM a ODM programy pro tašky již 17 let, exportuje do více než 50 zemí a udržuje testovací protokoly SGS pro nejpoužívanější materiály. Výroba vzorků trvá 7–15 pracovních dnů od schválení specifikací a každá cenová nabídka obsahuje údaje o spotřebě materiálu i o počtu minut práce.
Napište na [email protected] nebo navštivte www.tianqinbag.com abyste začali. Pošlete technický popis, cílovou objednávkovou velikost a cílovou FOB cenu – a my vám sdělíme, která z pěti výrobních linek zahrnuje rozdíl.
Nejnovější zprávy
