EN
Üç təklif eyni həftədə eyni ofisə daxil olur: hamısı 25 litrlik laptop çantası üçün, yumşaq qoruyucu kovşu, YKK fermuarlar və trolley kovşu ilə. Birində qiymət 6,90 ABŞ dolları FOB Siamen, digərində 8,40, üçüncüsündə isə 10,10 göstərilir. Texniki spesifikasiyalar eynidir, çünki alıcı bu texniki paketi üçün dəqiq eyni sifarişi üç mənbəyə göndərmişdir. Fərq beş sətirdə gizlidir — bu sətirlər heç vaxt təklif siyahısında çap olunmur: material, əmək haqqı, ümumi xərclər, qablaşdırma və marja.
Tək bir rəqəmin arxasındakı beş sətir
FOB — bu qiymət tamamlanmış çantayı, ixracat üçün karton qutunu, Quanzhou istehsalat obyektimizdən limana qədər daxili yük maşını daşınmasını, ixracat elanını və terminalda emalı əhatə edir. Bu qiymət gəminin kranına qədər keçərli olur. Dəniz daşınması, sığorta, gümrük rüsumu və təyinat nöqtəsi xərcləri bu qiymətə daxil deyil və adətən fabrik marjasından daha çox əlavə olur.
Bu qiymətin daxilində beş xərc sətiri var və hər bir etibarlı təklif onlardan aşağıdan yuxarıya qurulur.
Material: çantaya xidmət edən örtük parçası, daxili astar, köpük, fermuarlar, lentlər, tor şəbəkəsi, iplik, metal hissələr, etiketlər və bəzək detalları
Əmək: kəsmə, dikiş, montaj, furnituranın quraşdırılması, düzəliş, paketləmə və təkrar emal üçün əlavə
Üst quruluş xərcləri: kirayə, elektrik enerjisi, maşınların amortizasiyası, texniki xidmət, keyfiyyət nəzarəti personalı, nümunə otağı, idarəetmə
Paketləmə: polietilen çantası, asma etiketi, daxil edilən kart, qutu, lent, barkod etiketi
Marja: fabrikanın təkrar investisiya etməsi, iddia və ya ödəniş geri qaytarılması (chargeback) və satılmamış stok üçün ehtiyatda saxladığı məbləğ
Bir ədəd olaraq gələn qiymət təklifi avtomatik olaraq pis deyil, lakin onu audit etmək mümkün deyil. Təchizatçı sizə qiymət daxilində daxili örtük materialının metrini 2,40 ya da 3,10 USD-a başa gəldiyini izah edə bilmirsə, o ya təxmin edir, ya da bir şey gizlədir. Hər iki hal da təkrar sifariş zamanı problem yaradır.
Hər bir zolağın adətən nə olduğunu və niyə dəyişdiyini
Bizim qiymətləndirdiyimiz 20–30 litrlik laptop sırt çantalarında material payı adətən 42–55 faiz aralığında yer alır. Çanta daha texniki olaraq inkişaf etdikcə bu pay artır. 1680D ballistik örtük, kalıplanmış EVA arxa panel və YKK №8 əsas fermuar material payını zolağın yuxarı hissəsinə doğru çəkir. Ümumi fermuarlarla təchiz edilmiş 600D Oxford çanta isə zolağın aşağı hissəsinə yaxındır.
Əmək xərcləri 18–27 faiz təşkil edir. Ölçü vahidi mürəkkəblik deyil, dəqiqədir. Sadə 20 litrlik gündəlik çantaya birbaşa əməyin tətbiqi təxminən 22 dəqiqə çəkir. Eyni istehsal xəttində və eyni işçilərlə istehsal olunan, təşkilat paneli, yumşaq qoruyucu yuvası, trolley yuvası və dörd xarici cibli 30 litrlik çanta üçün bu müddət 38–45 dəqiqədir.
Üst xərclər 8–13 faiz təşkil edir. Alıcılar bu xərc bəndini ən çox sorgulayır və onu ən az başa düşür. Avtomatlaşdırılmış kəsmə, asılı konveyer, işıqlandırma, sıxılmış hava, nümunə otağı və keyfiyyət nəzarəti komandası — hamısı bu çantaların istehsalı ilə ödənilir, daxilində sükunət dövrləri də olmaqla.
Paketləmə xərcləri 3–6 faizdir və bu, hədəf qiymətə çatmaq üçün ən çox kəsilən bənddir. OEM işlərdə mənfəət 10–18 faiz, artıq ödənilmiş qalıbı olan təkrar proqramlarda isə 6–10 faizdir.
Dörd amil bu faiz aralığını dəyişdirir: sifariş miqdarı, həmin ayda fabrikin yüklənmə səviyyəsi, təklif verildiyi zaman raw material indeksi və fabrikin ödəniş şərtləri üzrə daşıdığı riskin həcmi.
Bir Sitatın Sətir-sətir Təhlili
Burada 25 litrlik laptop çantası üçün, 1680D ballistik qabığı, YKK fermuarları, sink-qatılı metal hissələri və Xiamen şəhərindən FOB şərti ilə hazırlanmış real 1000 ədədlik bir təklifin strukturu göstərilir. Ümumi qiymət 9,20 ABŞ dollarıdır. Rəqəmlər göstəricidir və parça indeksinə görə dəyişir, lakin strukturu tipikdir.
Materiallar, 4,30 ABŞ dolları. Bunun içində: 1680D materialdan 0,78 metr (metri 2,60 dollara) — 2,03 dollar. Daxili örtük — 0,35 dollar. Arxa panel üçün EPE köpüyü və delikli köpük — 0,39 dollar. Bir ədəd 92 sm-lik №8 fermuar və iki ədəd 38 sm-lik №5 fermuar — 0,78 dollar. Regulyatorlar, D-şəkilli halqalar və fermuar çəkicələri — 0,28 dollar. Kəmər bantları, torşəbəkə, birləşdirici lent, iplik və etiketlər — 0,32 dollar. Artıq material və kəsmə ehtiyatı — 0,15 dollar. Bu sətiri tamamlayır.
Əmək haqqı, 2,05 ABŞ dolları. Bu, birbaşa əmək üçün 31 dəqiqədir və yüklənmiş dərəcə təxminən dəqiqədə 0,47 yuan (saatda təxminən 28 yuan — sosial sığorta, yeməkhana və yataqxana daxil olmaqla) təşkil edir. Mürəkkəb loqo tətbiqi və ya yumşaq tutmaq əlavə dəqiqələr tələb edir, lakin dollar deyil; dəqiqələr isə sizə verilən təklifdə əsas göstəricidir.
Üst qat, 0,95 USD, birbaşa əmək saatı üçün təxminən 1,85 USD nisbətində paylanır.
Paketləmə, 0,45 USD: polietilen çantası – 0,04 USD, ip ilə asılan etiket – 0,06 USD, daxil edilən kart – 0,03 USD, qutu payı – hər qutuya 8 ədəd düşən 1,45 USD qiymətində 0,18 USD, ştrixkod, lent, quruducu və kağız – 0,14 USD.
Mənfəət, 1,45 USD, yəni 15,8 faiz.
Sətirləri toplayın və nəticə 9,20 USD olar. Bu hesablama da heç bir ekzotik element yoxdur və cavab 6,90 USD və ya 10,10 USD olsa belə, eyni riyazi əməliyyatlar tətbiq olunur. Eyni texniki xüsusiyyətlərə malik təchizatçılar arasındakı qiymət fərqi faktiki olaraq istifadə olunan parça keyfiyyətindən, hər çantaya sərf olunan dəqiqələrdən, ümumi xərclər nisbətindən və mənfəət hədəfindən irəli gəlir.
FOB-nin nəyi nəzərdə tutmadığı və bunun niyə vacib olduğu
Daşınma xidmətlərinin qiyməti həftəlik olaraq müəyyən olunur və sizin tam maliyyə dəyərinizdəki digər bütün sətirlərdən daha sürətli dəyişir. 40 futlu yüksək kub formasında konteyner 25 litrlik sırt çantalarından, hər qutuda 8 ədəd olmaqla, təxminən 620 qutu yerləşdirə bilər, yəni ümumilikdə təxminən 4960 ədəd. Hazırkı tariflərə görə bu, ABŞ-ın Qərb sahillərinə çatdırılarkən hər çantaya 0,60–0,90 USD əlavə edir; Şimali Avropada bir liman üçün bu göstərici demək olar ki, eynidir.
Gümrük rüsuğu yenidən xaricdə qalır. Noutbuk çantası kimi məhsullar əksər bazarlarda HS 4202.92 altına daxil olur və tətbiq olunan tarif məhsulun mənşəyinə, cari tarif cədvəlinə və əlavə tədbirlərin tətbiq olunub-olmamasına görə müəyyən olunur. Satış qiymətini müəyyənləşdirməzdən əvvəl bu məsələni brokerinizlə təsdiqləyin. Biz alıcıların fabrik marjasını 15 faiz kimi modelləşdirdiyini və sonra sərhəddə bu miqdardan iki dəfə çox itirdiyini müşahidə etmişik.
FOB şərtlərindən kənar olan başqa xərclər: artıq bizdə mövcud olan testlərdən artıq testlər, satıla bilən polietilen çantaların çapı, Amazon FBA etiketləməsi və sizin təyin etdiyiniz üçüncü tərəf yoxlamalarıdır. Hər biri qanuni xərcdir və adətən 1000 ədəd üçün hər bir məhsul üçün 0,15–0,60 ABŞ dolları təşkil edir.
Bizim öz məhdudiyyətimiz sadədir. Biz material və əmək detallarını və istehlak göstəricilərini göstərəcəyik. Lakin biz overhead (ümumi xərclər) paylanmamızı və marja hesablamamızı alıcıya açmayacağıq, çünki bu məlumat növbəti təchizatçıya keçir və bizim overhead xərclərimiz idarə etmək üçün bizə aiddir. Bunun əvəzinə biz qiyməti 30 gün müddətinə sabit saxlayacağıq və bu müddət ərzində parça indeksi bizim əleyhimizə dəyişdikdə də bu qiyməti təmin edəcəyik.
Bu yoxlama siyahısı ilə növbəti təklifi oxuyun
Rəqəmləri müqayisə etməzdən əvvəl bu səkkiz suala cavab verin. Bütün səkkiz suala yazılı cavab verən təchizatçı ikinci zəngə layiqdir.
Qabığın, daxili qatın və lentlərin hər biri üçün çantaların metrlərlə istehlakı və rulon eni göstərilməlidir
Hər bir məhsul üçün fermuar brendi, ölçüsü, uzunluğu və sürüşgəc növü
Hər bir çanta üçün birbaşa əmək dəqiqələri və loqo tətbiqi daxil olub-olmadığı
Təklif FOB, EXW və ya CIF şəkildədir və hansı limanda tətbiq olunur
300, 1000 və 3000 ədəd üçün qiymət – beləliklə, başlanğıc xərclərin amortizasiyası görünər
Karton ölçüləri, kartona düşən ədəd və ümumi çəki
Nə daxil deyil: sınaq testləri, FBA etiketləməsi, üçüncü tərəf yoxlaması, alətlər
Etibarlılıq müddəti və onun əsasında duran valyuta
Alışveriş edən əksər müştərilər bizdən ilk sualını verərkən, niyə iki zavod eyni texniki paketi 30 faiz fərq ilə qiymətləndirir? On dəfədə doqquz hallarda bu, əslində işçilik deyil, maddənin özüdür. Fabrikin adını və qramajını (gsm) soruşun – bu halda fərq öz-özünə izah olunur.
Texniki Paketi Göndərin və İki Rəqəm Sorun
Öz spesifikasiyanızı göndərin və hədəf miqdarınız üçün bir, növbəti realist miqdar üçün isə başqa bir rəqəm sorun. Hər iki rəqəmi görərək, hazırlıq xəttini gizli deyil, görünən şəkildə müşahidə edə bilərsiniz.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir OEM və ODM çantaları üzrə proqramlar icra edir, 50-dən çox ölkəyə ixracat edir və ən çox istifadə etdiyi materiallar üçün SGS sınaq hesabatlarını arxivləşdirir. Nümunələrin hazırlanması təsdiqlənmiş spesifikasiyadan sonra 7–15 iş günü çəkir; hər bir təklifə materialların istehlakı və işçilik dəqiqələri də əlavə olunur.
Başlamaq üçün [email protected] ünvanına yazın və ya ziyarət edin www.tianqinbag.com texniki paketi, hədəf miqdarı və hədəf FOB qiymətini göndərin – biz sizə beş xətdən hansının fərqi daşıdığını bildirəcəyik.
Son xəbərlər
