Como o preço FOB de uma mochila para laptop é calculado

Três cotações chegam à mesma mesa na mesma semana, todas para uma mochila para laptop de 25 litros com capa acolchoada, zíperes YKK e bolsa para carrinho. Uma indica 6,90 USD FOB Xiamen. Outra indica 8,40. E outra indica 10,10. As especificações são idênticas porque o comprador enviou o mesmo pacote técnico aos três fornecedores. A diferença reside em cinco linhas que nunca aparecem impressas na folha de cotação: material, mão de obra, custos indiretos, embalagem e margem.

As Cinco Linhas por Trás de um Único Número

FOB significa que o preço cobre a mochila pronta, a caixa de exportação, o transporte rodoviário interno da nossa unidade em Quanzhou até o porto, a declaração de exportação e a movimentação no terminal. Ele termina na borda do navio. O frete marítimo, o seguro, os impostos alfandegários e as taxas no destino ficam fora desse valor e normalmente somam mais do que a margem da fábrica.

Dentro desse valor há cinco linhas de custo, e toda cotação confiável é construída a partir delas, de baixo para cima.

Material: tecido externo, forro, espuma, zíperes, tiras, malha, linha, ferragens, etiquetas e acabamentos

Mão de obra: corte, costura, montagem, aplicação de ferragens, acabamento, embalagem, além de uma margem para retrabalho

Custos indiretos: aluguel, energia elétrica, depreciação de máquinas, manutenção, equipe de controle de qualidade, sala de amostras, gestão

Embalagem: saco de polietileno, etiqueta pendurada, cartão inserido, caixa de papelão, fita adesiva, etiqueta de código de barras

Margem: valor retido pela fábrica para reinvestimento e para absorver reclamações, estornos e estoque obsoleto

Uma cotação que chega como um único valor não é, por si só, ruim, mas você não pode auditá-la. Quando um fornecedor não consegue informar se o tecido externo incluso no preço custa 2,40 ou 3,10 USD por metro, ele está ou adivinhando ou omitindo algo. Ambas as situações representam um problema na hora de novos pedidos.

O que cada faixa normalmente representa e por que ela varia

O custo dos materiais representa entre 42% e 55% na maioria das mochilas para laptop de 20 a 30 litros orçadas por nós. Essa participação aumenta à medida que a mochila se torna mais técnica. Uma capa em tecido balístico 1680D, um painel traseiro em EVA moldado e um zíper principal YKK nº 8 empurram os custos de materiais para a extremidade superior dessa faixa. Já uma mochila em Oxford 600D com zíperes genéricos fica perto da extremidade inferior.

A mão de obra representa de 18 a 27 por cento. A unidade de medida é minutos, não complexidade. Uma mochila simples de 20 litros leva cerca de 22 minutos de mão de obra direta. Uma mochila de 30 litros com painel organizador, compartimento acolchoado, fenda para carrinho e quatro bolsos externos leva de 38 a 45 minutos na mesma linha e com os mesmos operadores.

Os custos indiretos representam de 8 a 13 por cento. Os compradores questionam essa rubrica com mais intensidade e compreendem-na menos. O corte automatizado, o transportador suspenso, a iluminação, o ar comprimido, a sala de amostras e a equipe de controle de qualidade precisam ser custeados pelos produtos que passam por eles, inclusive nas semanas de menor atividade.

A embalagem representa de 3 a 6 por cento e é a rubrica mais frequentemente reduzida para atingir um preço-alvo. A margem é de 10 a 18 por cento em trabalhos OEM e de 6 a 10 por cento em programas repetitivos, nos quais o molde já foi pago.

Quatro fatores deslocam essas faixas: quantidade do pedido, carga da fábrica naquele mês, índice de matérias-primas no momento da cotação e o grau de risco que a fábrica é solicitada a assumir quanto aos termos de pagamento.

Uma Cotação Desmontada, Linha por Linha

Aqui está a estrutura de uma cotação real de 1.000 unidades que elaboramos para uma mochila para laptop de 25 litros, com revestimento balístico de 1680D, zíperes YKK, ferragens de liga de zinco e preço FOB Xiamen. Total: 9,20 USD. Os valores são indicativos e variam conforme o índice de tecidos, mas a estrutura é típica.

Material: 4,30 USD. Inclui: 0,78 metro de tecido 1680D a 2,60 por metro = 2,03; forro a 0,35; espuma EPE e espuma perfurada para o painel traseiro a 0,39; um zíper n.º 8 de 92 cm e dois zíperes n.º 5 de 38 cm a 0,78; reguladores, argolas em forma de D e puxadores a 0,28; tiras, malha, fita de acabamento, linha e etiquetas a 0,32; e uma margem para perdas e acabamentos de 0,15, fechando essa linha.

Mão de obra: 2,05 USD. Corresponde a 31 minutos de mão de obra direta a uma taxa carregada de aproximadamente 0,47 RMB por minuto, ou cerca de 28 RMB por hora, incluindo seguro social, refeitório e alojamento. Aplicação de logotipo complexa ou alça acolchoada acrescentam minutos — não dólares — e são os minutos que devem constar na cotação.

Custos gerais, 0,95 USD, alocados a aproximadamente 1,85 USD por hora de mão de obra direta.

Embalagem, 0,45 USD: saco plástico 0,04 USD, etiqueta pendurada com cordão 0,06 USD, cartão inserido 0,03 USD, parte proporcional da caixa de papelão 0,18 USD a 1,45 USD por caixa contendo 8 peças, código de barras, fita adesiva, agente secante e papel de seda 0,14 USD.

Margem, 1,45 USD, o que corresponde a 15,8 por cento.

Some as linhas e você chega a 9,20 USD. Nada nessa composição é exótico, e a aritmética é a mesma, quer a resposta seja 6,90 USD ou 10,10 USD. A variação entre fornecedores para especificações idênticas resulta da qualidade real do tecido utilizado, dos minutos necessários por mochila, da taxa de custos gerais e da meta de margem.

O que o preço FOB não inclui, e por que isso importa

O frete é cotado semanalmente e varia mais rapidamente do que qualquer outra rubrica no custo total de aquisição. Um contêiner de 40 pés high cube comporta cerca de 620 caixas de mochilas de 25 litros, com 8 peças por caixa, ou seja, aproximadamente 4.960 unidades. Às taxas atuais, isso acrescenta 0,60 a 0,90 USD por mochila até a Costa Oeste dos EUA, e um porto do Norte da Europa apresenta valor semelhante.

O imposto de importação fica fora novamente. As mochilas para laptop são classificadas sob o código NC 4202.92 na maioria dos mercados, e a alíquota aplicável depende da origem, da tabela tarifária vigente e da eventual aplicação de medidas adicionais. Confirme-a com seu despachante antes de definir o preço de varejo. Observamos que compradores têm modelado uma margem de fábrica de 15% e, em seguida, perdem o dobro desse valor na fronteira.

Também fora do preço FOB: ensaios além dos que já realizamos, impressão de sacos plásticos prontos para varejo, rotulagem para o programa Amazon FBA e inspeção por terceiros designada por você. Cada um desses itens é legítimo e tem um custo, normalmente entre 0,15 e 0,60 USD por unidade, para um lote de 1.000 peças.

Nossa própria limitação é simples de enunciar. Apresentaremos detalhes sobre materiais e mão de obra, bem como dados sobre consumo. Não abriremos nossos critérios de alocação de custos indiretos nem nossa estrutura de margem para o comprador, pois essas informações poderiam ser repassadas ao próximo fornecedor e porque nossos custos indiretos são de nossa exclusiva responsabilidade de gestão. O que faremos é manter um preço fixo por 30 dias e honrá-lo mesmo que o índice de preços dos tecidos se mova contra nós dentro desse período.

Leia a próxima cotação com esta lista de verificação

Faça estas oito perguntas antes de comparar os números. Um fornecedor que responder a todas as oito por escrito merece uma segunda ligação.

Consumo em metros por saco para casca, forro e tiras, com a largura do rolo indicada

Marca do zíper, tamanho, comprimento e tipo de cursor, item por item

Minutos de mão de obra direta por saco e se a aplicação da logomarca está incluída

Se a cotação é FOB, EXW ou CIF e qual o porto

Preço para 300, 1.000 e 3.000 unidades, para que a amortização dos custos iniciais fique visível

Dimensões da caixa, peças por caixa e peso bruto

O que está excluído: testes, rotulagem FBA, inspeção por terceiros, ferramental

Prazo de validade e a moeda na qual ele se baseia

A primeira pergunta que a maioria dos compradores nos faz é por que duas fábricas cotam o mesmo tech pack com uma diferença de 30 por cento. Em nove de cada dez casos, trata-se do tecido efetivamente cotado, não da mão de obra. Peça o nome do moinho e o gsm, e a lacuna se explica sozinha.

Envie o Tech Pack e peça dois valores

Envie suas especificações e peça dois valores: um na sua quantidade-alvo e outro na próxima quantidade realista superior. Visualizar ambos torna a linha de configuração visível, em vez de oculta.

A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. executa programas de bolsas OEM e ODM há 17 anos, exporta para mais de 50 países e mantém relatórios de testes SGS arquivados para os materiais que mais utilizamos. A produção de amostras leva de 7 a 15 dias úteis a partir de uma especificação aprovada, e cada cotação inclui o consumo de material e os minutos de mão de obra.

Escreva para [email protected] ou visite www.tianqinbag.com para começar. Envie o tech pack, a quantidade-alvo e o preço FOB-alvo, e informaremos qual das cinco linhas está absorvendo a diferença.