חדשות חדשות חברת טיאנקין

שלוש הצעות מחיר מגיעות לאותה שולחן באותה שבוע, כולן עבור תיק גב למחשב נייד בנפח 25 ליטר עם כיס מבודד, רוכסים מסוג YKK וכיס לתיקון על גבי עגלה. באחת כתוב 6.90 דולר אמריקאי FOB שיאמן. באחת כתוב 8.40. ובאחת כתוב 10.10. המפרטים זהים, משום שהקונה שלח את אותו חוברת טכנית לכולם. ההבדל נמצא בחמש שורות שלא מופיעות אף פעם על דף הצעת המחיר: חומר, יד-עבודה, הוצאות כלליות, אריזה ורווח.

חמש השורות שמתחתיו של מספר בודד

FOB פירושו שהמחיר כולל את התיק הסופי, את קופסת הייצוא, את הובלת המשאית הפנימית מהמתקנה שלנו בקואנצ'ו לני harb, את הצהרת הייצוא ואת טיפול הטרמינל. הוא מסתיים בקצה הסיפון של האונייה. הובלת אוקיינוס, ביטוח, מכס והעמלות ביעד אינם כלולים במספר הזה, ולרוב הם מחברים סכום גדול יותר מאשר הרווח של המפעל.

בתוך המספר נמצאות חמש שורות עלויות, וכל הצעת מחיר אמינה נבנית מהן מלמטה למעלה.

חומר: בד החיצוני, בד הפנים, פוליאוריתן, רוכסים, סרטים, רשת, חוט, ציוד, תווית וקישוט

עבודה: חיתוך, תפרה, הרכבה, התקנת חומרה, גיזום, אריזה, ועוד תוספת לאישור עבודות חוזרות

עלות משתפת: שכירות, חשמל, פחת מכונות, תחזוקה, צוות בקרת איכות, חדר דוגמאות, ניהול

אריזה: פוליבאג, תג תלוי, כרטיס הכנסה, קרטון, סרט דבק, תווית ברקוד

هامש: מה שהמפעל שומר כדי להשקיע מחדש ולספוג טענות, החזרים ו מלאי מת

הצעת מחיר שמגיעה כמספר אחד איננה אוטומטית רעה, אך אינך יכול לבדוק אותה. כאשר ספק אינו יכול לומר לך האם עלות בד המעטפת בתוך המחיר היא 2.40 או 3.10 USD למטר, הם או מנחשים או מסתירים משהו. שניהם יוצרים בעיה בהזמנה חוזרת.

מה שכל טווח בדרך כלל הוא, ולמה הוא זז

החומר נמצא בין 42 ל-55 אחוז ברוב התיקים למחשב נייד בנפח 20 עד 30 ליטר שאנו מצטטים. השיעור עולה ככל שהתיק נעשה יותר טכני. מעטפת בליסטית 1680D, לוח גב מ-EVA מודל ורוכסן ראשי של YKK בגודל 8 דוחפים את החומר לכיוון העליון של הטווח. תיק אוקספורד 600D עם רוכסים גנריים נמצא קרוב לתחתית.

העבודה הידנית מהווה 18 עד 27 אחוז מהעלות. יחידת המדידה היא דקות, לא מורכבות. תיק יומי של 20 ליטר פשוט דורש כ-22 דקות של עבודה ידנית ישירה. תיק של 30 ליטר עם פאנל מאורגן, תיבת מגן מפולשת, תיבת עגלה וארבעה כיסים חיצוניים דורש 38 עד 45 דקות באותה קו ייצור ובאותם עובדים.

העלויות העקיפות מהוות 8 עד 13 אחוז מהעלות. הקונים שואלים על קטע זה יותר מכל שאר הקטעים, ומבינים אותו פחות מכל שאר הקטעים. חיתוך אוטומטי, מסוע תלוי, תאורת ניקיון, אוויר דחוס, חדר הדגימות וצוות בקרת האיכות – כל אלה חייבים להימנות על ידי התיקים שיוצרים דרך אותם מערכות, גם בשבועות השקטים.

האריזה מהווה 3 עד 6 אחוז מהעלות, והיא הקטגוריה הראשונה שנחתכת בדרך כלל כדי להגיע למחיר יעד. הרווח הוא 10 עד 18 אחוז בעבודות OEM, ו-6 עד 10 אחוז בתוכניות חוזרות שבהן התבנית כבר שולמה.

ארבעה גורמים משפיעים על התחום הזה: כמות ההזמנה, עומס המפעל באותו חודש, מדד החומרים הגלמיים בזמן הצגת ההצעה, והסיכון שהמפעל מתבקש לשאת בתנאי התשלום.

ציטוט אחד, מפורק שורה אחר שורה

להלן המבנה של ציטוט אמיתי של 1,000 יחידות שכתבנו לתיק גב למחשב נייד בנפח 25 ליטר, מעטפת בולסטית 1680D, רוכסים YKK, חומרת סגסוגת אבץ, מחיר FOB שיאמן. המחיר הכולל: 9.20 דולר אמריקאי. הסכומים הם אינדיקטיביים ומשתנים בהתאם לאינדקס הבדים, אך המבנה טיפוסי.

חומר גלם: 4.30 דולר אמריקאי. בתוך כך: 0.78 מטרים של בד 1680D במחיר 2.60 דולר למטר — סך 2.03 דולר. בד פנימי: 0.35 דולר. פוליאתילן עבה (EPE) ופוליאתילן מחורר ללוח האחורי: 0.39 דולר. רוכסן אחד באורך 92 ס״מ, גודל 8, ושני רוכסים באורך 38 ס״מ, גודל 5: 0.78 דולר. מתאמים, טבעות-D ומושכים: 0.28 דולר. סרטים, רשת, סרט קצה, חוטות ותוויות: 0.32 דולר. תוספת על בזבוז וגזירה: 0.15 דולר — סוגרת את השורה.

עבודה: 2.05 דולר אמריקאי. זהו זמן עבודה ישיר של 31 דקות, במחיר ממוצע משוקלל של כ-0.47 יואן לדקה, כלומר כ-28 יואן לשעה, כולל ביטוח חברתי, מסעדת עובד ומעונות. יישום לוגו מורכב או ידית מבודדת מוסיפים דקות, לא דולרים — והדקות הן מה שצריך להיות מופיע בציטוט.

העלות הכללית, 0.95 דולר אמריקאי, מוקצה בקצב של כ-1.85 דולר אמריקאי לשעת עבודה ישירה.

אריזה, 0.45 דולר אמריקאי: שקית פוליאתילן – 0.04, תג תלוי עם חוט – 0.06, כרטיס הכנסה – 0.03, חלק מהקרטון – 0.18 (בשעור של 1.45 דולר אמריקאי לקליבת קרтон שמכילה 8 יחידות), ברקוד, סריג, נוגד לחות ונייר טישו – 0.14.

הרווח, 1.45 דולר אמריקאי, כלומר 15.8 אחוז.

הוסיפו את השורות ותקבלו סך של 9.20. אין דבר ייחודי בבנייה הזו, והחישוב זהה גם אם התוצאה היא 6.90 או 10.10. ההבדלים במחיר בין ספקים עבור مواדרים זהים נובעים מדרגת הבד הנבחרת, ממספר הדקות הדרושות לייצור תיק אחד, משיעור העלויות הכלליות ומהיעד הרווחי.

מה שמחיר FOB לא כולל, ולמה זה חשוב

המחירים להובלה מתעדכנים שבועית, והם משתנים מהר יותר מכל פריט אחר בעלויות המוצא. קונטינר בגודל 40 רגל עם גובה מוגדל יכול להכיל כ-620 קליבות של תיקים בני 25 ליטר, כאשר כל קליבה מכילה 8 יחידות, כלומר כ-4,960 יחידות בסך הכול. בתעריפי ההובלה הנוכחיים, עלות זו מוסיפה 0.60–0.90 דולר אמריקאי לתיק אחד ליציאה לנמל החוף המערבי של ארצות הברית, ואילו נמל בצפון אירופה אינו רחוק מזה בהרבה.

המיסים נמצאים מחוץ למחירים שוב. תיקי מחשב נייד מסווגים תחת קוד הסקטור 4202.92 ברוב השווקים, והשיעור המוחל עליהם תלוי במדינה שבה יוצר המוצר, בתוכנית המכס הנוכחית ובכך האם חלים גם אמצעים נוספים. אשרו זאת עם הסוכן שלכם לפני שתקבעו את מחיר הקמעונאי. צפייננו שקונים מודלים רווח של מפעל של 15 אחוז, ואז מאבדים כפליים את זה בגבול.

גם מחוץ למחיר FOB: בדיקות מעבר למה שכבר יש לנו, הדפסת שקיות פוליאתילן מוכנות לקנייה, תוויות ל-Amazon FBA ובדיקה ע"י צד שלישי שתקבעו. כל אחת מהן לגיטימית, וכל אחת עולה סכום מסוים, בדרך כלל בין 0.15 ל-0.60 דולר אמריקאי ליחידה, בהזמנה של 1,000 יחידות.

ההגבלה שלנו היא פשוטה להבנה. אנו נציג פרטי חומרים ועבודה, ונציין את דרכי השימוש בחומרים. אולם לא נגלה לקונה את חלוקת ההוצאות העקיפות שלנו או את בניית הרווח שלנו, משום שהמידע הזה עובר לספק הבא, וגם משום שההוצאות העקיפות הן באחריותנו לניהול. מה שנעשה הוא לשמור על המחיר למשך 30 יום ולקיים אותו גם אם מדד הבדים ישתנה לרעתינו במהלך התקופה הזו.

קראו את הצעת המחיר הבאה בעזרת רשימת ביקורת זו

שאלו שמונה שאלות אלו לפני השוואת המספרים. ספק שיענה על כולן בכתב ראוי לשיחת מעקב שנייה.

צריכת חומרים במטרים לשקית אחת עבור הקליפה, הריפוד והרצועות, כולל רוחב הגליל

מותג הזמזם, הגודל, האורך וסוג הסליידר – פריט פריט

דקות עבודה ידנית לשקית אחת, וכן האם כולל יישום הלוגו

האם הצעת המחיר היא FOB, EXW או CIF, ובנמל איזה

המחיר ל-300, 1,000 ו-3,000 יחידות, כדי שיהיה אפשר לראות את הפיצול של עלויות ההקמה

מידות הקרטון, כמות הפריטים לקרטון אחד והמשקל הברוטו

מה לא נכלל: בדיקות, תווית FBA, בדיקה על ידי צד שלישי, כלים

תקופת תוקף הצעת המחיר והמטבע שעליו היא מבוססת

השאלה הראשונה שרוב הקונים שואלים אותנו היא למה שני מפעלים מצטטים את אותה חבילת טק בהפרש של 30%. תשע פעמים מתוך עשר מדובר בעלות החומר עצמו, לא בעלות העבודה. בקשו את שם המפעל ואת ה-gsm, והפער מוסבר מאליו.

שלחו את חבילת הטק ובקשו שני מספרים

שלחו את המפרט שלכם ובקשו שני מספרים, אחד בכמות היעד שלכם ואחד בכמות היעד הבאה האמיתית, שהיא גדולה יותר. לראות את שניהם גורם לקו ההכנה להיות גלוי במקום טמון.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd מפעילה תוכניות OEM ו-ODM לשקיות כבר 17 שנים, מייצאת ליותר מ-50 מדינות, ומשמרת דוחות בדיקה של SGS בארכיון לחומרים הנפוצים ביותר. תהליך הדגימות נמשך 7-15 ימי עבודה מהמפרט המאושר, וכל הצעת מחיר מגיעה עם צריכת החומר ודקות העבודה מצורפות.

כתבו ל[email protected] או בקרו ב- www.tianqinbag.com כדי להתחיל. שלחו את חבילת הטק, את כמות היעד ואת מחיר היעד ל-FOB, ואנחנו נספר לכם איזו מחמש השורות נושאת את ההפרש.