Bir Dizüstü Bilgisayar Sırt Çantasının FOB Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu

Üç teklif aynı hafta içinde aynı masaya ulaşır; hepsi, yumuşak kılıflı bir 25 litrelik dizüstü bilgisayar sırt çantası için verilmiştir ve YKK fermuarlar ile valiz taşıma kılıfı içerir. Birinde FOB Xiamen fiyatı 6,90 USD yazmaktadır. Diğerinde 8,40 USD, üçüncüsünde ise 10,10 USD yer alır. Teknik paketin alıcı tarafından üç üreticiye de aynı şekilde gönderilmesi nedeniyle teknik özellikler tamamen özdeştir. Fark, teklif formuna hiçbir zaman basılmayan beş satırda gizlidir: malzeme, işçilik, genel giderler, ambalaj ve kar marjı.

Tek Bir Rakamın Arkasındaki Beş Satır

FOB, bitmiş çantanın, ihracat kartonunun, Quanzhou tesisimizden limana kadar iç karayolu nakliyesinin, ihracat beyannamesinin ve terminal işleme ücretlerinin fiyatını kapsar. Bu fiyat, geminin rıhtım kenarına kadar geçerlidir. Deniz nakliyesi, sigorta, gümrük vergisi ve varış yeri masrafları bu rakamın dışında kalır ve genellikle fabrika kar marjından daha fazla ek maliyet oluşturur.

Bu rakamın içinde beş maliyet satırı yer alır ve her güvenilir teklif, bunlardan aşağıdan yukarıya doğru oluşturulur.

Malzeme: dış kumaş, astar, köpük, fermuarlar, kayışlar, file, iplik, donanım, etiketler ve süslemeler

İşçilik: kesim, dikiş, montaj, donanım takımı, kenar temizleme, paketleme ve ek iş tekrarı payı

Genel giderler: kira, elektrik, makine amortismanı, bakım, kalite kontrol personeli, numune odası, yönetim

Ambalaj: polietilen poşet, asma etiketi, iç karton, kutu, bant, barkod etiketi

Kar marjı: fabrikanın yeniden yatırım yapması ve talepleri, iade ücretlerini ve satışı durmuş stoku karşılaması için ayırdığı pay

Tek bir rakam olarak gelen bir fiyat teklifi otomatik olarak kötü değildir; ancak bu teklifi denetleyemezsiniz. Tedarikçi, fiyat içindeki dış kumaşın metrekare fiyatı 2,40 USD mi yoksa 3,10 USD mi olduğunu size söyleyemiyorsa, ya tahminde bulunuyor ya da bir şey saklıyor demektir. Her iki durum da yeniden sipariş aşamasında sorun yaratır.

Her Bant Genellikle Nedir ve Neden Değişir

Malzeme maliyeti, çoğunlukla 20–30 litrelik dizüstü bilgisayar sırt çantalarımızda %42 ile %55 aralığında yer alır. Çanta daha teknik hâle geldikçe bu oran artar. 1680D balistik dış kılıf, kalıplı EVA sırt paneli ve YKK numara 8 ana fermuar gibi unsurlar malzeme oranını bandın üst sınırına doğru iter. 600D Oxford kumaştan yapılmış ve genel amaçlı fermuarları olan bir çanta ise bu bandın alt sınırına yakın bir oranda yer alır.

İşçilik oranı %18 ila %27 arasındadır. Ölçüm birimi karmaşıklık değil, dakikadır. Basit bir 20 litrelik günlük sırt çantası yaklaşık 22 dakika doğrudan işçilik gerektirir. Aynı üretim hattında ve aynı operatörlerle üretilen, organizatör paneli, yumuşak kılıf, tekerlekli valiz kılıfı ve dört dış cephesi olan 30 litrelik bir çanta ise 38 ila 45 dakika sürer.

Genel gider oranı %8 ila %13 arasındadır. Alıcılar bu kalemi en çok sorgular ve en az anlar. Otomatik kesim, asma konveyör, aydınlatma, basınçlı hava, numune odası ve kalite kontrol ekibi, sessiz haftalarda bile üzerinden geçtiği çantalar tarafından finanse edilmelidir.

Paketleme maliyeti %3 ila %6 arasındadır ve genellikle hedef fiyatın elde edilmesi için en çok kesilen kalemdir. OEM işlerinde kar marjı %10 ila %18, desen zaten ödendiği için tekrarlayan programlarda ise %6 ila %10 arasındadır.

Dört faktör bu aralıkları değiştirir: sipariş miktarı, o aydaki fabrika yükleme oranı, teklif verildiği andaki ham madde endeksi ve fabrikanın ödeme koşulları kapsamında üstlenmesi istenen risk düzeyi.

Bir Teklifin Satır Satır Ayrıştırılması

Burada, 25 litrelik bir dizüstü bilgisayar sırt çantası için yazdığımız, 1.000 adetlik gerçek bir teklifin yapısı yer alıyor: 1680D balistik dış kılıf, YKK fermuarlar, çinko alaşımından donanım, Xiamen FOB. Toplam fiyat 9,20 USD. Rakamlar gösterge amaçlıdır ve kumaş endeksine göre değişebilir; ancak yapı tipiktir.

Malzeme, 4,30 USD. Bunun içinde: 1680D kumaştan 0,78 metre (metresi 2,60 USD) 2,03 USD eder. Astar 0,35 USD. Arka panel için EPE köpük ve delikli köpük 0,39 USD. Bir adet 92 cm’lik No. 8 fermuar ile iki adet 38 cm’lik No. 5 fermuar 0,78 USD. Ayarlayıcılar, D halkaları ve fermuar çekicileri 0,28 USD. Kayışlar, fileler, kenar bantları, iplikler ve etiketler 0,32 USD. Artık ve kesim payı 0,15 USD ile bu kalemin toplamı tamamlanır.

İşçilik, 2,05 USD. Bu, doğrudan işçilik süresinin 31 dakikasıdır; saatlik maliyeti sosyal sigorta, yemekhane ve yurt dahil yaklaşık 28 RMB olan bir ücretle, dakikada yaklaşık 0,47 RMB’ye karşılık gelir. Karmaşık logo uygulaması ya da yumuşatılmış kulaklık eklemesi, dolar değil, dakika ekler; ve sizin vermeniz gereken teklif, dakikadır.

Tavan gideri, 0,95 USD; doğrudan işçilik saati başına yaklaşık 1,85 USD olarak tahsis edilir.

Paketleme, 0,45 USD: polietilen torba 0,04 USD, ipli asma etiketi 0,06 USD, içeriye konan kart 0,03 USD, koli payı 0,18 USD (her koli 8 adet içerdiğinde koli başı 1,45 USD), barkod, bant, nem tutucu ve kağıt havlu 0,14 USD.

Kâr marjı, 1,45 USD; bu oran %15,8’e karşılık gelir.

Satırları topladığınızda toplam 9,20 USD olur. Bu maliyet yapısında hiçbir unsur özel değildir; aynı hesaplama, cevap 6,90 USD ya da 10,10 USD olsa dahi geçerlidir. Aynı teknik özelliklere sahip ürünler için tedarikçiler arasındaki fiyat farkı, kullanılan kumaş kalitesine, çanta başına harcanan dakika sayısına, genel gider oranına ve hedef kâr marjına bağlıdır.

FOB Fiyatının İçermediği Unsurlar ve Bunların Neden Önemli Olduğu

Nakliye ücretleri haftalık olarak belirlenir ve maliyete yansıyan diğer tüm kalemlerden daha hızlı değişir. 40 fit yüksek küp konteyner, adet başına 25 litrelik sırt çantalarından, her koli 8 adet olmak üzere yaklaşık 620 koli taşır; yani toplamda yaklaşık 4.960 adet. Mevcut oranlarla bu, ABD Batı Kıyısı’na çanta başına 0,60–0,90 USD ekler; Kuzey Avrupa limanları için bu miktar neredeyse aynıdır.

Görev tekrar dışarıda kalıyor. Dizüstü bilgisayar sırt çantaları, çoğu pazarda HS 4202.92 altına sınıflandırılır ve uygulanan oran, menşei, geçerli tarife cetveline ve ek önlemlerin uygulanıp uygulanmamasına bağlıdır. Perakende fiyatını belirlemeden önce bunu gümrük müşavirinizle doğrulayın. Alıcıların fabrika marjını %15 olarak modellediğini ve ardından sınırda bu miktarın iki katını kaybettiğini gözlemledik.

FOB dışındaki diğer unsurlar: zaten sahip olduğumuzdan fazla testler, perakende için hazır polietilen torba baskısı, Amazon FBA etiketleme ve sizin atadığınız üçüncü taraf denetimi. Bunların her biri meşru olup, genellikle 1.000 adet için parça başına 0,15 ila 0,60 USD arası maliyet oluşturur.

Kendi sınırlamamız basitçe şöyle ifade edilebilir: Malzeme ve işçilik ayrıntılarını göstereceğiz; tüketim rakamlarını da göstereceğiz. Ancak genel gider dağıtımımızı ya da kar marjı yapımızı bir alıcıya açmayacağız; çünkü bu bilgi bir sonraki tedarikçiye geçebilir ve genel giderlerimiz yönetmemize aittir. Yapacağımız şey, fiyatı 30 gün boyunca sabit tutmak ve bu süre içinde kumaş endeksi aleyhimize hareket ettiğinde bile bu fiyatı geçerli kılmaktır.

Bu Kontrol Listesiyle Bir Sonraki Teklifi Okuyun

Rakamları karşılaştırmadan önce bu sekiz soruyu sorun. Tüm sekiz soruya yazılı olarak cevap veren bir tedarikçi, ikinci bir görüşme hakkı kazanır.

Kabuk, astar ve kayış için çanta başına tüketim (metre cinsinden) ve rulo genişliği

Ferme markası, boyutu, uzunluğu ve sürgü tipi, ürün bazında

Çanta başına doğrudan işçilik dakikaları ve logo uygulamasının dahil olup olmadığı

Teklifin FOB, EXW veya CIF olup olmadığı ve hangi liman olduğunu belirtmesi

300, 1.000 ve 3.000 adet için fiyatlar; böylece kurulum maliyetinin amortismanı görünür hâle gelir

Koli boyutları, koli başına parça sayısı ve brüt ağırlık

Nelerin hariç tutulduğu: testler, FBA etiketleme, üçüncü taraf denetimi, kalıp maliyetleri

Geçerlilik süresi ve bu süreyle ilişkili para birimi

Çoğu alıcının bize sorduğu ilk soru, aynı teknik paket için iki fabrikanın neden %30 farkla fiyat teklifi sunduğudur. On seferde dokuzunda bu fark, işçilik değil aslında maliyete dahil edilen kumaş kaynaklıdır. Dokuma fabrikasının adını ve gramajını (gsm) sorun; bu fark kendiliğinden açıklığa kavuşur.

Teknik Paketi Gönderin ve İki Rakam İsteyin

Teknik spesifikasyonunuzu gönderin ve iki ayrı fiyat isteyin: birini hedef miktarınız için, diğerini ise bir sonraki gerçekçi miktar için. Her iki rakamı da görmeniz, üretim kurulumunu gizli değil açık şekilde ortaya çıkarır.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd, 17 yıldır OEM ve ODM çanta programları yürütüyor, 50’den fazla ülkeye ihracat yapıyor ve en çok kullandığımız malzemeler için SGS test raporlarını dosyalarda saklıyor. Örnek üretim, onaylı bir spesifikasyondan itibaren 7–15 iş günü sürer ve her fiyat teklifine malzeme tüketimi ile işçilik dakikaları eklenir.

Başlamak için [email protected] adresine yazın ya da ziyaret edin www.tianqinbag.com başlamak için teknik paketi, hedef miktarı ve hedef FOB fiyatını gönderin; hangi beş üretim hattından birinin farkı karşıladığını size bildireceğiz.