Cum se calculează prețul FOB pentru un rucsac laptop

Trei oferte ajung la același birou în aceeași săptămână, toate pentru un rucsac laptop de 25 de litri cu manșetă amortizată, fermoare YKK și manșetă pentru trolley. Una indică 6,90 USD FOB Xiamen. Alta indică 8,40. A treia indică 10,10. Specificațiile sunt identice, deoarece cumpărătorul a trimis același fișier tehnic tuturor celor trei furnizori. Diferența rezidă în cinci linii care nu apar niciodată pe foaia de ofertă: material, muncă, cheltuieli generale, ambalaj și marjă.

Cele cinci linii din spatele unui singur număr

FOB înseamnă că prețul acoperă produsul finit, cutia de export, transportul rutier intern de la facilitățile noastre din Quanzhou până la port, declarația de export și manipularea în terminal. Acesta se oprește la bordul navei. Transportul maritim, asigurarea, taxele vamale și taxele de destinație nu sunt incluse în acest preț și adaugă, de obicei, mai mult decât marja fabricii.

În interiorul acestui preț există cinci linii de cost, iar fiecare ofertă credibilă este construită pornind de la ele, de jos în sus.

Material: materialul exterior, bumbacul interior, spuma, fermoarele, benzile textile, plasa, firul, componentele metalice, etichetele și finisajele

Muncă: tăiere, cusut, asamblare, montare accesorii, finisare, ambalare, plus o marjă pentru reprelucrare

Cheltuieli generale: chirie, energie electrică, amortizare echipamente, întreținere, personal control calitate, cameră mostre, management

Ambalaj: pungă din polietilenă, etichetă de suspensie, carton insert, cutie de carton, bandă adezivă, etichetă cu cod de bare

Marjă: suma pe care fabrica o păstrează pentru reinvestiții și pentru a acoperi reclamațiile, deducerile și stocul invendabil

O ofertă care ajunge ca un singur număr nu este, în mod automat, necorespunzătoare, dar nu poate fi verificată. Atunci când un furnizor nu vă poate spune dacă prețul include 2,40 USD sau 3,10 USD pe metru pentru materialul exterior, fie estimează, fie ascunde ceva. Ambele situații reprezintă probleme la comenzi ulterioare.

Ce reprezintă de obicei fiecare bandă și de ce se modifică

Materialul reprezintă între 42 și 55 la sută din costul majorității rucsacelor pentru laptop de 20–30 litri pe care le cotăm. Ponderea crește pe măsură ce rucsacul devine mai tehnic. Un material exterior din balistic 1680D, un panou dorsal din EVA modelat și o fermoară principală YKK nr. 8 împing ponderea materialului către limita superioară a acestei benzi. Un rucsac din Oxford 600D cu fermoare obișnuite se află în partea inferioară a benzii.

Munca directă reprezintă 18–27%. Unitatea de măsură este minutele, nu gradul de complexitate. Un rucsac zilnic simplu de 20 de litri necesită aproximativ 22 de minute de muncă directă. Un rucsac de 30 de litri cu panou organizator, manșetă amortizată, manșetă pentru troler și patru buzunare exterioare necesită 38–45 de minute pe aceeași linie de producție și cu aceiași operatori.

Cheltuielile generale reprezintă 8–13%. Cumpărătorii pun cel mai mult întrebări despre acest articol și îl înțeleg cel mai puțin. Tăierea automatizată, transportorul suspendat, iluminatul, aerul comprimat, sala de mostre și echipa de control calitate trebuie plătite din veniturile generate de produsele care trec prin aceste etape, inclusiv în săptămânile cu volum scăzut de producție.

Ambalajul reprezintă 3–6% și este articolul cel mai frecvent redus pentru a atinge prețul țintă. Marja este de 10–18% pentru lucrările OEM și de 6–10% pentru programele repetitive, unde tiparul a fost deja achitat.

Patru factori determină variația acestor plaje: cantitatea comandată, gradul de încărcare al fabricii în acea lună, indicele materiilor prime la momentul ofertei și gradul de risc pe care fabrica este solicitată să-l asume în ceea ce privește condițiile de plată.

O ofertă descompusă, rând cu rând

Iată structura unei oferte reale pentru 1.000 de bucăți pe care am întocmit-o pentru un rucsac laptop de 25 de litri, cu înveliș balistic 1680D, fermoare YKK și accesorii din aliaj de zinc, preț FOB Xiamen. Prețul total este de 9,20 USD. Valorile sunt indicative și se modifică în funcție de indicele de preț al materialelor textile, dar structura este tipică.

Materiale, 4,30 USD. În cadrul acestei poziții: 0,78 metri de material 1680D la 2,60 USD pe metru = 2,03 USD. Bumbacul interior la 0,35 USD. Spumă EPE și spumă perforată pentru panoul dorsal la 0,39 USD. Un fermoar nr. 8 de 92 cm și două fermaoare nr. 5 de 38 cm la 0,78 USD. Reglatoare, inele D și manete de tragere la 0,28 USD. Benzi de rezistență, plasă, bandă de finisare, fir și etichete la 0,32 USD. O alocație pentru deșeuri și finisare de 0,15 USD încheie această linie.

Manoperă, 2,05 USD. Aceasta corespunde a 31 de minute de muncă directă, la o rată încărcată de aproximativ 0,47 RMB pe minut, adică circa 28 RMB pe oră, inclusiv asigurări sociale, cantină și cămin. Aplicarea unui logo complex sau a unui mâner acoperit cu spumă adaugă minute, nu dolari, iar minutele sunt ceea ce vă trebuie oferit ca termen de referință.

Supraveghere, 0,95 USD, alocată la aproximativ 1,85 USD pe oră de muncă directă.

Ambalaj, 0,45 USD: polietilenă 0,04 USD, etichetă de agățare cu sfoară 0,06 USD, fișă de inserție 0,03 USD, cotă parte carton 0,18 USD la 1,45 USD pe carton care conține 8 bucăți, cod de bare, bandă adezivă, agent desicant și hârtie igienică 0,14 USD.

Marjă, 1,45 USD, adică 15,8 la sută.

Adăugați liniile și ajungeți la 9,20 USD. Nimic din această structură nu este exotic și aritmetica este aceeași, indiferent dacă rezultatul este 6,90 USD sau 10,10 USD. Diferența de preț între furnizori pentru specificații identice provine din calitatea efectivă a materialului textil utilizat, din numărul de minute necesare pentru ambalarea unei geante, din rata cheltuielilor generale și din obiectivul de marjă.

Ce nu include prețul FOB și de ce acest lucru contează

Tarifele de transport maritim sunt stabilite săptămânal și se modifică mai rapid decât oricare alt element din costul total al mărfii. Un container de 40 de picioare înalt (high cube) poate transporta aproximativ 620 de cartoane cu rucsaci de 25 de litri, câte 8 bucăți pe carton, deci în total circa 4.960 de unități. La tarifele actuale, acest lucru adaugă 0,60–0,90 USD pe geantă pentru destinația Coastă de Vest a SUA, iar un port din Europa de Nord este aproape la același nivel.

Taxa este aplicată din nou. Ghiozdanele pentru laptopuri sunt clasificate în HS 4202.92 în majoritatea piețelor, iar cota aplicată depinde de țara de origine, de programul tarifar actual și de eventualele măsuri suplimentare. Confirmați această informație cu brokerul dumneavoastră înainte de a stabili prețul de vânzare cu amănuntul. Am observat că cumpărătorii au modelat o marjă de fabrică de 15 %, apoi au pierdut de două ori această valoare la frontieră.

De asemenea, în afara FOB: testări suplimentare față de cele pe care le avem deja, imprimarea polișetelor gata pentru vânzare cu amănuntul, etichetarea pentru Amazon FBA și inspecția de către terțe părți pe care o desemnați dumneavoastră. Fiecare dintre aceste servicii este legitimă și are un cost, de obicei între 0,15 și 0,60 USD pe unitate, pentru o comandă de 1.000 de bucăți.

Limitarea noastră proprie este simplu de enunțat. Vom afișa detaliile privind materialele și forța de muncă, precum și cifrele de consum. Nu vom dezvălui alocarea cheltuielilor generale sau modul de calcul al marjei către un cumpărător, deoarece aceste informații ajung la următorul furnizor și deoarece cheltuielile generale ne aparțin ca atare și le gestionăm noi. Ceea ce vom face este să menținem un preț valabil timp de 30 de zile și să-l respectăm chiar dacă indicele de preț al țesăturii se modifică în sens negativ pentru noi în acest interval.

Citiți următoarea ofertă folosind această listă de verificare

Puneți aceste opt întrebări înainte de a compara cifrele. Un furnizor care răspunde la toate cele opt întrebări, în scris, merită un al doilea apel.

Consumul în metri pe geantă pentru corpul geantei, bumbacul interior și benzile de fixare, cu lățimea rolei specificată

Marcă, dimensiune, lungime și tip de cursor pentru fiecare fermoar, articol cu articol

Minute de muncă directă pe geantă și dacă aplicarea logo-ului este inclusă

Dacă oferta este FOB, EXW sau CIF și care este portul

Prețul pentru 300, 1.000 și 3.000 de bucăți, astfel încât amortizarea costurilor inițiale să fie vizibilă

Dimensiunile cutiei, numărul de bucăți pe cutie și greutatea brută

Ce nu este inclus: testări, etichetare FBA, inspecție de către terțe părți, echipamente speciale

Perioada de valabilitate și moneda pe care se bazează aceasta

Prima întrebare pe care o adresează majoritatea cumpărătorilor este de ce două fabrici oferă prețuri diferite cu 30% pentru același tech pack. În nouă din zece cazuri, diferența provine din costul efectiv al materialului textil, nu al muncii. Cereți denumirea uzinei producătoare de țesături și gramajul (gsm) – astfel diferența devine evidentă.

Trimiteți Tech Pack-ul și cereți două cifre

Trimiteți specificațiile și cereți două prețuri: unul pentru cantitatea țintă și altul pentru următoarea cantitate realistă superioară. Afișarea ambelor prețuri face vizibilă linia de configurare, nu o ascunde.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd desfășoară programe OEM și ODM pentru geante de 17 ani, exportă în peste 50 de țări și păstrează rapoarte de testare SGS pentru materialele pe care le folosim cel mai frecvent. Producerea eșantioanelor durează 7–15 zile lucrătoare de la aprobarea specificațiilor, iar fiecare ofertă include consumul de materiale și minutele de muncă necesare.

Scrieți la [email protected] sau vizitați www.tianqinbag.com pentru a începe. Trimiteți tech pack-ul, cantitatea țintă și prețul FOB țintă, iar noi vă vom indica pe care dintre cele cinci linii se reflectă diferența.