EN
Három árajánlat érkezik ugyanabban a héten ugyanarra az asztalra – mindegyik egy 25 literes laptop-hátizsákra vonatkozik, amely puha tokkal, YKK cipzárral és kerekes bőröndbe illeszthető füllel rendelkezik. Az egyik árajánlat 6,90 USD FOB Xiamen, a másik 8,40 USD, a harmadik 10,10 USD. A műszaki adatok azonosak, mert a vevő ugyanazt a technikai dokumentációt küldte mindhárom gyártónak. A különbség öt sorban rejlik, amelyek soha nem jelennek meg az árajánlati lapon: anyagköltség, munkadíj, általános költségek, csomagolás és nyereség.
Az egyetlen szám mögött rejtőző öt sor
FOB azt jelenti, hogy az ár tartalmazza a kész táskát, az exportkartont, a belső fuvarozást a quanzhou-i üzemünkből a kikötőbe, az exportbejelentést és a kikötői kezelési költségeket. Az ár a hajó korláttól (rail) kezdve nem terjed tovább. A tengeri szállítási díjak, a biztosítás, a vám és a célországban felmerülő egyéb díjak nem tartoznak bele ebbe az összegbe, és általában többet tesznek ki, mint a gyári nyereség.
Az árban öt költségsor rejtőzik, és minden megbízható árajánlat ezekből épül fel alulról felfelé.
Anyagköltség: burkolati anyag, bélelet, hab, cipzárok, szíjak, hálózat, fonal, fémmunkadarabok, címke és díszítőelemek
Munkadíj: vágás, varrás, összeszerelés, felszerelések felszerelése, utófeldolgozás, csomagolás, valamint egy újrafeldolgozási tartalék
Általános költségek: bérleti díj, áramellátás, gépek értékcsökkenése, karbantartás, minőségellenőrzési személyzet, mintaszoba, vezetés
Csomagolás: műanyag zacskó, függesztőcímke, beillesztő kártya, karton doboz, ragasztószalag, vonalkód címke
Haszonkulcs: az a rész, amelyet a gyártó megtart a újraindításra és a reklamációk, levonások és eladatlan készlet fedezésére
Egy olyan árajánlat, amely egyetlen számként érkezik, nem feltétlenül rossz, de nem ellenőrizhető. Ha egy beszállító nem tudja megmondani, hogy az árban szereplő burkolati anyag méterenként 2,40 vagy 3,10 USD-ba kerül, akkor vagy találgat, vagy valamit elrejt. Mindkét eset problémát jelent újrarendeléskor.
Minden sáv általában mit jelent, és miért változik
Az anyagköltség a legtöbb 20–30 literes laptop hátizsák árazásánál 42 és 55 százalék között mozog. A részarány nő, ahogy a táskához egyre több technikai elem tartozik. Egy 1680D ballisztikus burkolat, egy formázott EVA hátpanel és egy YKK 8-as főcipzár az anyagköltséget a sáv felső határához közelíti. Egy 600D Oxford anyagból készült táska és általános cipzárok esetén a részarány a sáv alsó végénél helyezkedik el.
A munkaerő-költség 18–27 százalékot tesz ki. A mértékegység a perc, nem a bonyolultság. Egy egyszerű 20 literes napi táskához körülbelül 22 perc közvetlen munkaerő-szükséglet szükséges. Egy 30 literes, szervezőpanellel, puha tokkal, trollicsatornával és négy külső zsebbel ellátott táskához ugyanazon a gyártósoron, ugyanazzal a munkaerővel 38–45 perc szükséges.
Az általános költségek 8–13 százalékot tesznek ki. A vásárlók ezt a pozíciót vizsgálják leginkább, és a legkevésbé értik. Az automatizált vágás, a függőszállítórendszer, a megvilágítás, a sűrített levegő, a mintaszoba és a minőségellenőrzési csapat mind azon táskák árából finanszírozódik, amelyek ezen a berendezésen haladnak keresztül – még a csendesebb hetekben is.
A csomagolás 3–6 százalékot tesz ki, és ez a pozíció a leggyakrabban kerül csökkentésre, ha egy célár elérésére törekszenek. Az OEM-munkák esetében a nyereségmarzs 10–18 százalék, a már kifizetett mintával ismétlődő programoknál pedig 6–10 százalék.
Négy tényező befolyásolja a tartományokat: a rendelt mennyiség, a gyár terhelése abban a hónapban, az alapanyag-index a közbeszerzési ajánlat elkészítésének időpontjában, valamint az a kockázatméret, amelyet a gyárnak a fizetési feltételek miatt vállalnia kell.
Egy idézet részletes, soronkénti elemzése
Itt látható egy valós, 1000 darabos árajánlat szerkezete, amelyet egy 25 literes laptop hátizsákra készítettünk: 1680D ballisztikus külső réteg, YKK cipzárok, cinkötvözetből készült fémalkatrészek, FOB Xiamen. Összesen 9,20 USD. A számok tájékoztató jellegűek és a textíliaindex változásával mozognak, de a felépítés tipikus.
Anyagköltség: 4,30 USD. Ebben: 0,78 méter 1680D anyag, méterenként 2,60 USD-ért, azaz 2,03 USD. Bélés: 0,35 USD. EPE hab és lyukas hab a hátoldali párnázáshoz: 0,39 USD. Egy 92 cm-es, 8-as számú cipzár és két 38 cm-es, 5-ös számú cipzár: 0,78 USD. Állítóelemek, D-gyűrűk és húzók: 0,28 USD. Szíj, háló, szegélyszalag, fonal és címke: 0,32 USD. Hulladék- és vágási ráhagyás: 0,15 USD – ezzel zárul az összeg.
Munkadíj: 2,05 USD. Ez 31 perc közvetlen munkaidejét jelenti, amelynek terheléses óradíja kb. 0,47 CNY per perc, azaz kb. 28 CNY óránként, beleértve a társadalombiztosítást, a kantint és a szálláshelyet. Összetett logófelhelyezés vagy puha fogantyú további perceket igényel – nem dollárt –, és éppen ezeket a perceket kell megadni az árajánlatban.
Fejlett költség, 0,95 USD, kb. 1,85 USD/óra közvetlen munkaórára jutóan.
Csomagolás, 0,45 USD: polietilén zacskó 0,04 USD, függő címke fonállal 0,06 USD, beillesztő kártya 0,03 USD, kartonrészesedés 0,18 USD (1,45 USD/karton, amely 8 darabot tartalmaz), vonalkód, ragasztószalag, szárítószer és tissue papír összesen 0,14 USD.
Nyereségmarzs, 1,45 USD, azaz 15,8 százalék.
Adjuk össze a sorokat, és 9,20 USD-t kapunk. Ebben a költségstruktúrában nincs semmi különleges, és ugyanazt a számítást alkalmazzuk, akár 6,90 USD, akár 10,10 USD az eredmény. Az azonos specifikációkra ajánlott beszállítói árak közötti különbséget a ténylegesen használt anyagminőség, a táskánként szükséges munkaórák száma, a fejlett költség aránya és a célnyereségmarzs határozza meg.
Mit nem tartalmaz az FOB, és miért fontos ez
A szállítási díjak heti alapon kerülnek meghatározásra, és gyorsabban változnak, mint bármely más tényező a végösszegben. Egy 40 láb hosszú, magas kocka alakú konténer kb. 620 kartont fogad el, amelyek mindegyike 25 literes hátizsákokat tartalmaz (8 darab/karton), tehát összesen kb. 4960 darab. Jelenlegi díjszintek mellett ez 0,60–0,90 USD-t jelent darabonként az USA nyugati partjára, míg egy észak-európai kikötőbe történő szállítás költsége nem sokkal eltér ettől.
Az illeték ismét külső tényező. A laptop-hátizsákokat a legtöbb piacban a 4202.92-es HS-kód alá sorolják, és az alkalmazott kulcs függ az eredet országtól, a jelenleg érvényes vámtervtől, valamint attól, hogy további intézkedések is érvényesek-e. Erősítse meg ezt a szakértőjével, mielőtt kialakítja a kiskereskedelmi árat. Megfigyeltük, hogy a vásárlók gyári nyereségként 15 százalékot modelleznek, majd a határnál kétszer annyit veszítenek.
FOB-on kívül: a már rendelkezésünkre álló tesztelésen túli vizsgálatok, kiskereskedelmi készre való polietilén zsák nyomtatása, Amazon FBA-címkezés és a Ön által kijelölt harmadik fél ellenőrzése. Mindegyik jogos és mindegyik költséget jelent, általában 0,15–0,60 USD egységenként 1000 darab esetén.
Saját korlátozásunk egyszerűen megfogalmazható. Megmutatjuk az anyag- és munkaerő-részleteket, valamint a fogyasztási adatokat. Nem nyitjuk meg a felár-elosztási és a nyereségképzési módszereinket egy vásárló előtt, mert ez az információ a következő szállítóhoz kerülne, és mert felárunk kezelésére mi vagyunk felhatalmazva. Amire viszont vállalkozunk, az egy 30 napig érvényes ár megtartása, és annak betartása akkor is, ha a textília-index ezen időszak alatt kedvezőtlen irányba mozdul el.
Olvassa el a következő árajánlatot ezzel az ellenőrzőlistával
Tegye fel ezeket a nyolc kérdést, mielőtt összehasonlítja a számokat. Az a beszállító, aki írásban válaszol mind a nyolcra, megérdemli a második hívást.
Fogyasztás méterben/táska egységenként a burkolatra, béleletre és szíjra, a tekercsszélességgel együtt megadva
Cipzár márkája, mérete, hossza és csúszó típusa, tételenként
Közvetlen munkaórák percben/táska egységenként, valamint hogy a logó alkalmazása be van-e foglalva
Az árajánlat FOB, EXW vagy CIF alapú-e, és melyik kikötőre vonatkozik
Ár 300, 1000 és 3000 darab esetén, hogy látható legyen a bevezetési költségek elosztása
Karton méretei, darabszám kartononként és bruttó súly
Mi nincs benne: vizsgálatok, FBA címkézés, harmadik fél ellenőrzése, szerszámozás
Érvényességi időtartam és az alapul szolgáló pénznem
A vásárlók által leggyakrabban feltett első kérdés, hogy miért tér el egymástól 30 százalékban két gyártó árajánlata ugyanarra a technikai csomagra. A tízből kilenc esetben ez a különbség a ténylegesen költségbecslés alá vont anyagból, nem a munkaerőből ered. Kérje meg a gyártót, hogy nevezze meg az anyag gyártóját és a gramm/m² értékét – ezzel magyarázatot kap a különbségre.
Küldje el a technikai csomagot, és kérjen két árat
Küldje el a specifikációját, és kérjen két árat: egyet a céltermelési mennyiségére, egy másikat a következő, valósághűbb mennyiségre. Ha mindkét árat látja, akkor a beállítási költségek is láthatóvá válnak, nem maradnak elrejtve.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve futtat OEM- és ODM-táskaprogramokat, több mint 50 országba exportál, és a leggyakrabban használt anyagaink SGS-minőségvizsgálati jelentéseit fájlban tartja. A minták készítése 7–15 munkanap, ha az előzetesen jóváhagyott specifikáció alapján történik, és minden árajánlat mellé csatoljuk az anyagfelhasználást és a munkaórák számát.
Írjon [email protected] címre, vagy látogasson el www.tianqinbag.com a kezdéshez. Küldje el a technikai csomagot, a céltermelési mennyiséget és a cél-FOB árat, és mi megmondjuk, melyik öt termelési vonal viseli a különbséget.
Friss hírek
