Ako sa tvorí FOB cena laptopového batohu

Tri citácie dorazia na rovnaký stôl v rovnakom týždni – všetky pre 25-litrový batoh na notebook s vystuženou priehradkou, zipsmi YKK a priehradkou pre valík. Jedna uvádza cenu 6,90 USD FOB Xiamen. Druhá 8,40. Tretia 10,10. Technické špecifikácie sú identické, pretože kupujúci poslal rovnaký technický dokument všetkým trom dodávateľom. Rozdiel sa skrýva v piatich riadkoch, ktoré sa nikdy nezobrazia na ponukovej stránke: materiál, práca, režijné náklady, balenie a marža.

Päť riadkov za jediným číslom

FOB znamená, že cena zahŕňa dokončený batoh, vývozný kartón, vnútornú prepravu kamiónom z našej výrobnej prevádzky v Quanzhou do prístavu, vyhotovenie vývoznej deklarácie a manipuláciu na nákladovom termíne. Cena končí na palube lode. Náklady na námornú prepravu, poisťovanie, clo a poplatky v cieľovej krajine nie sú v tomto čísle zahrnuté a zvyčajne presahujú výšku výrobného zisku.

V rámci tejto ceny sa nachádza päť položiek nákladov a každá dôveryhodná ponuka je z nich postavená od spodu nahor.

Materiál: vonkajší plátno, podšívka, pena, zipsy, popruhy, sieťka, niť, kovové diely, etikety a doplnky

Práca: rež, šitie, montáž, upevňovanie komponentov, úprava okrajov, balenie a navyše rezerva na opätovné spracovanie

Nepriame náklady: nájom, elektrická energia, odpis strojov, údržba, personál pre kontrolu kvality, vzorkový priestor, manažment

Balenie: polyetylénový vrecúško, zavesovacia náveska, vložková karta, kartónová krabica, lepiaca páska, štítky s čiarovým kódom

Marža: časť sumy, ktorú si továreň ponecháva na reinvestíciu a na pokrytie nárokov, odpočtov a nepredaného skladového zásobu

Cenová ponuka, ktorá sa objaví ako jediné číslo, nie je automaticky zlá, avšak nemôžete ju overiť. Ak dodávateľ nedokáže uviesť, či cena materiálu na vonkajší povrch v rámci ceny činí 2,40 alebo 3,10 USD za meter, buď háda, alebo niečo skrýva. Obe možnosti predstavujú problém pri opätovnej objednávke.

Čo každá kategória zvyčajne zahŕňa a prečo sa posúva

Podiel materiálu sa u väčšiny laptopových batohov s objemom 20 až 30 litrov, ktoré kvotujeme, pohybuje medzi 42 a 55 percentami. Tento podiel stúpa, keď sa batoh stáva technickejším. Vonkajší povrch z balistického materiálu 1680D, formovaný EVA zadný panel a hlavná zipsová taštička YKK č. 8 posúvajú podiel materiálu smerom k hornému koncu rozsahu. Batoh z Oxfordu 600D s bežnými zipsami sa nachádza bližšie k dolnému koncu rozsahu.

Práca na výrobe trvá 18 až 27 percent. Jednotkou merania je minúta, nie zložitosť. Jednoduchý denný batoh s objemom 20 litrov vyžaduje približne 22 minút priamej práce. Batoh s objemom 30 litrov s organizátorovou doskou, vystuženou priehradkou pre notebook, priehradkou na prepravný vozík a štyrmi vonkajšími vreckami vyžaduje na rovnakej výrobnej linke a rovnakými operátormi 38 až 45 minút.

Nepriame náklady predstavujú 8 až 13 percent. Táto položka sa najviac spochybňuje a najmenej pochopí nakupujúcimi. Automatické rezy, visiace dopravníky, osvetlenie, stlačený vzduch, vzorková miestnosť a tím na kontrolu kvality musia byť hradené z výrobkov, ktoré cez ne prechádzajú – vrátane období s nízkym výrobným zaťažením.

Balenie predstavuje 3 až 6 percent a je to položka, ktorá sa najčastejšie skracuje, aby sa dosiahla cieľová cena. Marža činí 10 až 18 percent pri OEM zakázkach a 6 až 10 percent pri opakovaných programoch, pri ktorých už bol vzor zaplatený.

Štyri faktory ovplyvňujú rozsah týchto rozsahov: veľkosť objednávky, zaťaženie výrobnej linky v danom mesiaci, index surovín v čase poskytnutia ponuky a miera rizika, ktoré výrobca musí prevziať vzhľadom na splácanie.

Jedna ponuka rozobraná riadok po riadku

Tu je štruktúra skutočnej ponuky na 1 000 kusov pre 25-litrový notebookový batoh, vonkajší plášť z balistického materiálu 1680D, zipy YKK, kovové prvky zo zliatiny zinku, FOB Xiamen. Celková cena: 9,20 USD. Uvedené čísla sú orientačné a menia sa v závislosti od indexu cien tkanín, avšak štruktúra je typická.

Materiál: 4,30 USD. V rámci tohto položky: 0,78 metra tkaniny 1680D po 2,60 USD za meter = 2,03 USD. Výstelka: 0,35 USD. EPE penna a perforovaná pena pre zadnú dosku: 0,39 USD. Jeden 92 cm dlhý číslo 8 zipper a dva 38 cm dlhé číslo 5 zipy: 0,78 USD. Nastavovače, D-kruhy a ťaháky: 0,28 USD. Pásiky, sieťka, lemovacia páska, niť a etikety: 0,32 USD. Prípustná strata materiálu a úprava okrajov: 0,15 USD.

Práca: 2,05 USD. To predstavuje 31 minút priamej práce za sadzbu približne 0,47 CNY za minútu (približne 28 CNY za hodinu vrátane sociálneho poistenia, jedálne a ubytovania). Zložitá aplikácia loga alebo vyplnená rukoväť pridávajú minúty, nie doláre – a minúty sú to, čo by ste mali dostať v ponuke.

Nepriame náklady, 0,95 USD, pridelené približne vo výške 1,85 USD za hodinu priamej práce.

Balenie, 0,45 USD: polyetylénový vrecúško 0,04 USD, závesný štítok so šnúrkou 0,06 USD, vložková karta 0,03 USD, podiel na kartónovej krabici 0,18 USD pri cene 1,45 USD za kartón obsahujúci 8 kusov, čiarový kód, lepiaca páska, suchý prostriedok a tissue 0,14 USD.

Marža, 1,45 USD, čo predstavuje 15,8 percenta.

Sčítajte jednotlivé položky a dostanete 9,20 USD. Nič v tomto výpočte nie je exotické a aritmetika je rovnaká bez ohľadu na to, či výsledok je 6,90 USD alebo 10,10 USD. Rozdiely v cenách medzi dodávateľmi pre identické špecifikácie vyplývajú zo skutočnej kvality použitého materiálu, počtu minút potrebných na výrobu jedného batohu, výšky nepriamych nákladov a cieľovej marže.

Čo FOB nezahŕňa a prečo to má význam

Prepravné sa cení týždenne a mení sa rýchlejšie ako ktorákoľvek iná položka vo vašich celkových dovozných nákladoch. 40-stôpový vysoký kontajner (high cube) udrží približne 620 kartónov s 25-litrovými batohmi, pričom každý kartón obsahuje 8 kusov, teda približne 4 960 kusov. Pri súčasných sadzbách sa tak na západné pobrežie USA pridáva 0,60 až 0,90 USD za batoh a cena do severoeurópskeho prístavu sa od tejto sumy veľmi nelíši.

Dávka sa znova nachádza mimo. Batohy na notebooky sa v väčšine trhov klasifikujú pod HS 4202.92 a uplatniteľná sadzba závisí od pôvodu, aktuálneho tarifného plánu a od toho, či sa uplatňujú ďalšie opatrenia. Pred stanovením predajnej ceny to potvrďte so svojím dovážnym brokerm. Pozorovali sme, že nakupujúci modelujú výrobnú maržu 15 percent, ale potom pri hranici stratia dvojnásobok tejto sumy.

Mimo FOB sú tiež: testovanie nad rámec toho, čo už máme k dispozícii, tlač polyetylénových vrecúšok pre predaj v obchodoch, označovanie pre službu Amazon FBA a kontrola tretou stranou, ktorú vy určíte. Každá z týchto položiek je oprávnená a každá má svoju cenu, zvyčajne 0,15 až 0,60 USD za kus pri objednávke 1 000 kusov.

Naše vlastné obmedzenie je jednoduché. Uvedieme podrobnosti o materiáloch a práci a uvedieme aj údaje o spotrebe. Neposkytneme však kupujúcemu informácie o rozdelení režijných nákladov ani o tvorbe marže, pretože tieto údaje sa môžu dostať k ďalšiemu dodávateľovi a pretože naše režijné náklady sú našou zodpovednosťou. To, čo urobíme, je zabezpečiť pevnú cenu po dobu 30 dní a dodržať ju aj v prípade, že sa index cien tkaniny v tomto období zhorší v našu neprospech.

Prečítajte si ďalšiu ponuku s touto kontrolnou tabuľkou

Zadajte týchto osem otázok, než porovnáte čísla. Dodávateľ, ktorý písomne odpovie na všetkých osem otázok, si zaslúži druhé telefónne hovor.

Spotreba v metroch na vrecúško pre plášť, výstelku a popruhy, pričom je uvedená šírka rolky

Značka, veľkosť, dĺžka a typ posuvného uzávera zipu, položka po položke

Priame pracovné minúty na vrecúško a či je do nich zahrnutá aplikácia loga

Či sa ponuka vzťahuje na dodávku FOB, EXW alebo CIF a ktorý prístav

Cena pri 300, 1 000 a 3 000 kusoch, aby bolo viditeľné odpisovanie nákladov na nastavenie

Rozmery kartóna, počet kusov v kartóne a hrubá hmotnosť

Čo nie je zahŕňané: testovanie, označovanie pre FBA, inšpekcia tretích strán, nástrojové vybavenie

Platnosť ponuky a menový základ, na ktorom je táto platnosť stanovená

Prvá otázka, ktorú väčšina kupujúcich klade nám, je: Prečo dve továrne uvádzajú pre rovnaký technický balík ceny odlišné až o 30 percent? V deviatich prípadoch z desiatich ide o rozdiel v cene tkaniny, nie práce. Požiadajte o názov tkáčskej dielne a o gramáž (gsm) – a rozdiel sa vysvetlí sám od seba.

Pošlite technický balík a požiadajte o dve čísla

Pošlite svoje špecifikácie a požiadajte o dve čísla: jedno pre vašu cieľovú objednávku a druhé pre najbližšiu realistickú vyššiu objednávku. Keď vidíte obe čísla, stane sa viditeľnou výrobná úprava namiesto toho, aby bola skrytá.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. vyvíja OEM a ODM programy pre tašky už 17 rokov, exportuje do viac ako 50 krajín a uchováva testovacie správy SGS pre najpoužívanejšie materiály. Vzorky sa vyrábajú za 7–15 pracovných dní od schválenia špecifikácií a každá cenová ponuka obsahuje údaje o spotrebe materiálu aj o počte minút práce.

Napíšte na [email protected] alebo navštívte www.tianqinbag.com pre začatie. Pošlite technický balík, cieľové množstvo a cieľovú FOB cenu – a my vám ozrejmíme, ktorá z piatich výrobných línií spôsobuje rozdiel.