Hvordan en laptoprygsæk FOB-pris opbygges

Tre tilbud ankommer samme skrivebord i samme uge, alle for en 25-liters laptoprygsæk med polstret indfodring, YKK-glidebeslag og håndtag til montering på et kuffertstangsystem. Et tilbud lyder på 6,90 USD FOB Xiamen. Et andet lyder på 8,40. Det tredje lyder på 10,10. Specifikationerne er identiske, fordi køberen sendte samme tekniske specifikationsdokument til alle tre leverandører. Forskellen ligger i fem linjer, der aldrig udskrives på tilbudsarket: materiale, arbejdskraft, overhead, emballage og fortjeneste.

De fem linjer bag ét enkelt tal

FOB betyder, at prisen dækker den færdige rygsæk, eksportkartonen, landtransport fra vores produktionsanlæg i Quanzhou til havnen, eksportdeklaration og terminalhåndtering. Prisen stopper ved skibets reling. Havfragt, forsikring, toldafgifter og destinationsomkostninger ligger uden for dette tal og udgør normalt mere end fabrikkens fortjeneste.

Inden for tallet findes fem omkostningslinjer, og ethvert troværdigt tilbud bygges op fra dem nedefra og op.

Materiale: ydre stof, fodning, skum, glidebeslag, remme, netvæv, sytråd, beslag, mærker og pynt

Arbejdskraft: skæring, syning, samling, montering af hardware, trimning, emballering samt tillæg for efterarbejde

Overhead: leje, strøm, maskinernes afskrivning, vedligeholdelse, kvalitetskontrolmedarbejdere, prøverum, ledelse

Emballage: polybag, hængemærke, indlægskort, papkasse, tape, stregkodelabel

Margin: hvad fabrikken beholder til geninvestering samt til dækning af reklamationer, fradrag og udsolgte lagre

Et tilbud, der modtages som ét tal, er ikke automatisk dårligt, men det kan ikke granskes. Når en leverandør ikke kan oplyse, om yderstofstoffet inden for prisen koster 2,40 eller 3,10 USD pr. meter, gætter de enten eller skjuler noget. Begge dele er et problem ved genbestilling.

Hvad hver interval normalt omfatter – og hvorfor det ændrer sig

Materialer udgør typisk mellem 42 og 55 procent af prisen på de fleste 20–30-litres laptoprygsække, vi tilbyder. Andelen stiger, jo mere teknisk rygsækken er. En 1680D ballistisk yderstof, en formgivet EVA rygpanel og en YKK nummer 8 hovedlynlås driver materialandelens andel mod intervallets øverste ende. En 600D Oxford-rygsæk med almindelige lynlåse ligger tæt på intervallets nederste ende.

Arbejdstiden udgør 18 til 27 procent. Måleenheden er minutter, ikke kompleksitet. En almindelig dagstaske på 20 liter kræver ca. 22 minutters direkte arbejdstid. En taske på 30 liter med organisatorpanel, polstret fag, trolley-fag og fire eksterne lommer kræver 38 til 45 minutter på samme produktionslinje med de samme operatører.

Overhead udgør 8 til 13 procent. Købere stiller oftest de skarpeste spørgsmål til denne post og forstår den mindst. Automatiseret udskæring, en hængende transportbånd, belysning, trykluft, mønsterlokalet og QC-teamet skal alle finansieres af taskerne, der passerer igennem dem – også i de rolige uger.

Emballage udgør 3 til 6 procent og er den post, der oftest reduceres for at nå en målpris. Fortjenesten er 10 til 18 procent ved OEM-arbejde og 6 til 10 procent ved gentagne programmer, hvor mønstret allerede er betalt for.

Fire faktorer påvirker disse intervaller: ordremængden, fabrikkens udnyttelse den pågældende måned, råvareindekset på tidspunktet for tilbuddet samt den risiko, fabrikken bedes bære ved betalingsbetingelserne.

Én tilbudsforklaring, linje for linje

Her er strukturen i et rigtigt tilbud på 1.000 enheder, som vi udarbejdede for en 25-liters laptoprygsæk med 1680D ballistisk yderstof, YKK-lysninger, zink-legeret beslag og FOB Xiamen. I alt 9,20 USD. Tallene er vejledende og ændrer sig med stoffets prisindeks, men strukturen er typisk.

Materialer: 4,30 USD. Heri indgår: 0,78 meter 1680D til 2,60 pr. meter = 2,03. Fodring: 0,35. EPE-svamp og perforeret svamp til rygpanelet: 0,39. Én 92 cm lang nummer-8-lysning og to 38 cm lange nummer-5-lysninger: 0,78. Justeringsbeslag, D-ring og lysningshåndtag: 0,28. Remme, mesh, kantbånd, tråd og mærker: 0,32. En spild- og klippetillæg på 0,15 afslutter linjen.

Arbejdskraft: 2,05 USD. Det svarer til 31 minutters direkte arbejdstid til en belastet takst på ca. 0,47 RMB pr. minut, svarende til ca. 28 RMB pr. time inklusive socialforsikring, kantine og kollegie. Komplekse logoapplikationer eller en polstret håndtag tilføjer minutter – ikke dollars – og det er minutter, du bør få angivet.

Overhead, 0,95 USD, allokeret til ca. 1,85 USD pr. direkte arbejdstime.

Emballage, 0,45 USD: polybag 0,04, hængemærke med snor 0,06, indlægskort 0,03, kartonandel 0,18 ved 1,45 pr. karton med 8 styk, stregkode, tape, tørremiddel og tissue 0,14.

Fortjeneste, 1,45 USD, hvilket svarer til 15,8 procent.

Læg linjerne sammen, og du når op på 9,20. Intet i den beregning er eksotisk, og aritmetikken er den samme, uanset om resultatet er 6,90 eller 10,10. Forskellen mellem leverandørers priser for identiske specifikationer skyldes den faktisk anvendte stofkvalitet, antallet af minutter pr. taske, overhead-satsen og målfortjenesten.

Hvad FOB ikke inkluderer – og hvorfor det betyder noget

Fracht prissættes ugentligt og ændrer sig hurtigere end enhver anden post i din indkøbspris. En 40-fod høj kasse indeholder ca. 620 kartoner med 25-liters rygsække, 8 styk pr. karton, altså ca. 4.960 enheder. Ved nuværende takster udgør dette 0,60 til 0,90 USD pr. taske til USAs vestkyst, og en nordeuropæisk havn ligger ikke langt fra.

Told er uden for igen. Laptoprygsække klassificeres under HS 4202.92 i de fleste markeder, og den anvendte toldsats afhænger af oprindelseslandet, den gældende toldtavle og om der gælder yderligere foranstaltninger. Bekræft dette med din toldagent, inden du fastsætter detailprisen. Vi har set købere beregne en fabriksmarginal på 15 procent og derefter tabe det dobbelte ved grænsen.

Også uden for FOB: tests ud over det, vi allerede har, trykning af detailklare polyposer, Amazon FBA-etikettering og tredjepartsinspektion, som du selv udpeger. Hver enkelt er berettiget, og hver enkelt koster noget – typisk 0,15 til 0,60 USD pr. styk ved 1.000 styk.

Vores egen begrænsning er simpel at formulere. Vi vil vise materiale- og lønudgifter samt forbrugsdata. Vi vil ikke åbne vores overheadfordeling eller vores marginalsammensætning for en køber, fordi denne information videregives til den næste leverandør og fordi vores overhead er vores eget ansvar at styre. Det, vi vil gøre, er at holde en pris fast i 30 dage og overholde den, selvom tekstilindeksen bevæger sig imod os inden for denne periode.

Læs det næste tilbud med denne tjekliste

Stil disse otte spørgsmål, inden du sammenligner tal. En leverandør, der besvarer alle otte skriftligt, fortjener et andet opkald.

Forbrug i meter pr. taske for skal, fodring og bånd, med rullebredden angivet

Ritskellemærke, størrelse, længde og type af glideknap, vare for vare

Direkte arbejdstid i minutter pr. taske samt om logoapplikation er inkluderet

Om tilbuddet er FOB, EXW eller CIF samt hvilken havn

Pris ved 300, 1.000 og 3.000 enheder, så opsætningsafskrivningen bliver synlig

Kartondimensioner, antal stykker pr. karton og bruttovægt

Hvad der ikke er inkluderet: testning, FBA-etikettering, tredjepartsinspektion, værktøj

Gyldighedsperiode og valutagrundlaget herfor

Det første spørgsmål, de fleste købere stiller os, er, hvorfor to fabrikker citerer samme tekniske pakke med en prisforskel på 30 procent. I ni ud af ti tilfælde skyldes det faktisk forskellen i stoffets omkostninger – ikke arbejdskraften. Spørg efter væveriets navn og stoffets gramvægt pr. kvadratmeter (gsm), så forklarer afstanden sig selv.

Send den tekniske pakke og anmod om to tal

Send dine specifikationer og anmod om to priser: én ved din målproduktionsmængde og én ved den næste realistiske mængde ovenpå. Ved at se begge tal bliver opsætningslinjen synlig i stedet for skjult.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd har udført OEM- og ODM-tasker i 17 år, eksporterer til mere end 50 lande og opbevarer SGS-testrapporter for de materialer, vi bruger mest. Prøveproduktion tager 7–15 arbejdsdage fra godkendt specifikation, og hver prisangivelse inkluderer både materialeforbrug og arbejdstid i minutter.

Skriv til [email protected] eller besøg www.tianqinbag.com for at komme i gang. Send den tekniske pakke, din målproduktionsmængde og din mål-FOB-pris, så fortæller vi dig, hvilken af de fem produktionslinjer der bærer forskellen.