أخبار شركة تيانقين

تصل ثلاث عروض أسعار إلى نفس المكتب في نفس الأسبوع، وكلها لحقيبة ظهر للكمبيوتر المحمول سعة ٢٥ لترًا مزودة بغطاء واقٍ مبطّن، وسحابات من شركة يو كي كي، وجيب خاص لتثبيتها على عربة السفر. ويبلغ السعر في العرض الأول ٦٫٩٠ دولار أمريكي فوب شيامن. أما العرض الثاني فيشير إلى ٨٫٤٠ دولارًا، والثالث إلى ١٠٫١٠ دولارات. وتتطابق المواصفات تمامًا لأن المشتري أرسل نفس ملف المواصفات الفنية إلى الثلاثة جميعًا. أما الاختلاف فيكمن في خمسة بنود لا تظهر أبدًا على ورقة العرض: المواد، والأجور، والتكاليف العامة، والتغليف، والهامش.

الخمسة بنود الكامنة وراء الرقم الوحيد

فوب تعني أن السعر يشمل الحقيبة المُصنَّعة جاهزة، وعلبة التصدير، ونقل البضاعة داخليًّا بالشاحنة من مرفقنا في تشوانتشو إلى الميناء، وإجراءات التصدير الجمركية، ومناولة الحمولة في الرصيف. وينتهي هذا السعر عند حافة سفينة الشحن. أما تكلفة النقل البحري، والتأمين، والرسوم الجمركية، وتكاليف الوصول إلى الوجهة فهي خارج هذا الرقم، وغالبًا ما تزيد قيمتها عن هامش المصنع.

ويتكوَّن الرقم من خمسة بنود تكلفة داخلية، ويُبنى كل عرض سعرٍ موثوقٍ عليها بدءًا من القاعدة صعودًا.

المواد: نسيج الغلاف الخارجي، والبطانة، والرغوة، والسحابات، والشرائط، والشبكة، والخيوط، والمكونات المعدنية، والملصقات، والتجهيزات الإضافية

العمالة: القص، والخياطة، والتجميع، وتركيب الأجزاء المعدنية، والتشذيب، والتغليف، بالإضافة إلى هامش لإعادة العمل

النفقات العامة: الإيجار، والطاقة، واستهلاك الآلات، والصيانة، وموظفو مراقبة الجودة، وغرفة العينات، والإدارة

التغليف: كيس بلاستيكي، وبطاقة علّاقة، وبطاقة داخلية، وعلبة كرتونية، ولصاق، وملصق الباركود

الهامش: ما تحتفظ به المصنع للاستثمار مجددًا، ولامتصاص المطالبات والخصومات والمخزون الراكد

العرض السعري الذي يُقدَّم كرقم واحد ليس بالضرورة سيئًا تلقائيًّا، لكنك لا تستطيع مراجعته تدقيقًا. وعندما لا يستطيع المورِّد إخبارك ما إذا كانت خامة الغلاف الداخلة في السعر تكلِّف ٢٫٤٠ أو ٣٫١٠ دولارات أمريكيًّا للمتر، فهذا يعني أنه إما يخمّن أو يُخفِي أمرًا ما. وكلا الحالتين يشكّلان مشكلة عند إعادة الطلب.

ما تمثِّله كل فئة عادةً، ولماذا تتغيَّر

تتراوح حصة الخامة بين ٤٢٪ و٥٥٪ في معظم حقائب الظهر الخاصة بأجهزة الحاسوب المحمولة بسعة ٢٠–٣٠ لترًا التي نقدِّم عروضها. وتزداد هذه النسبة كلما زادت تقنية الحقيبة. فعلى سبيل المثال، غلاف من نسيج باليستي ١٦٨٠ دينار، ولوحة ظهرية من مادة إي-في-إيه مُشكَّلة، وسحّاب رئيسي من شركة يوك رقم ٨، كلُّها عوامل تدفع حصة الخامة نحو أعلى هذه الفئة. أما الحقيبة المصنوعة من نسيج أكسفورد ٦٠٠ دينار مع سحّابات عامة، فهي تقع قرب أسفل هذه الفئة.

تتراوح تكلفة العمالة بين ١٨ و٢٧ في المئة. ووحدة القياس هي الدقائق، وليس درجة التعقيد. فحقيبة ظهر عادية سعة ٢٠ لترًا تستغرق حوالي ٢٢ دقيقة من العمالة المباشرة. أما الحقيبة سعة ٣٠ لترًا المزودة بلوحة تنظيم، وجيب مبطن، وغطاء لربطها بالعربية، وأربعة جيوب خارجية، فتستغرق ما بين ٣٨ و٤٥ دقيقة على نفس الخط وباستخدام نفس العمال.

تتراوح التكاليف العامة بين ٨ و١٣ في المئة. ويُوجّه المشترون أسئلتهم الأكثر حدةً إلى هذه البند، كما أنهم يفهمونه أقل ما يمكن. فالقطع الآلي، والناقل المعلَّق، والإضاءة، والهواء المضغوط، وغرفة العينات، وفريق ضبط الجودة — كلها تُموَّل من عائد بيع الحقائب التي تمرّ عبر هذه المرافق، حتى في الأسابيع الهادئة.

تتراوح تكلفة التغليف بين ٣ و٦ في المئة، وهي البند الذي يُخفَّض غالبًا للوصول إلى السعر المستهدف. أما هامش الربح فيتراوح بين ١٠ و١٨ في المئة في أعمال التصنيع حسب الطلب (OEM)، وبين ٦ و١٠ في المئة في البرامج المتكررة التي سبق دفع تكلفة القالب الخاص بها.

أربعة عوامل تؤثّر في تحديد هذه النطاقات: كمية الطلب، ودرجة انشغال المصنع خلال ذلك الشهر، ومؤشر أسعار المواد الأولية وقت إعداد العرض، ومدى المخاطر التي يُطلب من المصنع تحمُّلها فيما يتعلّق بشروط الدفع.

اقتباس واحد مُفكَّك سطرًا سطرًا

إليك هيكل اقتباس حقيقي لـ١٠٠٠ وحدة كتبناه لحقيبة ظهر للكمبيوتر المحمول سعة ٢٥ لترًا، بطبقة خارجية من نسيج باليستي ١٦٨٠ دينير، وسحابات من شركة يوك، وأجزاء معدنية من سبائك الزنك، وسعر التسليم عند ميناء شيامن. المبلغ الإجمالي: ٩٫٢٠ دولار أمريكي. الأرقام المذكورة تقريبية وتتغير تبعًا لمؤشر أسعار الأقمشة، لكن الشكل العام نموذجي.

المواد: ٤٫٣٠ دولار أمريكي. وتشمل ما يلي: ٠٫٧٨ متر من النسيج الباليستي ١٦٨٠ دينير بسعر ٢٫٦٠ دولار لكل متر = ٢٫٠٣ دولارات. البطانة: ٠٫٣٥ دولار. رغوة إي بي إي والرغوة المثقبة للوحة الخلفية: ٠٫٣٩ دولار. سحاب واحد رقم ٨ بطول ٩٢ سم وسحابان رقم ٥ بطول ٣٨ سم كلٌّ منهما: ٠٫٧٨ دولار. المحاذيات والحلقات على شكل حرف D ومقبض السحب: ٠٫٢٨ دولار. الأشرطة المنسوجة والشبكات والشريط الحاشي والخيوط والملصقات: ٠٫٣٢ دولار. هامش للهدر والتشذيب: ٠٫١٥ دولار، ليُكمِل هذا البند.

الأجور: ٢٫٠٥ دولار أمريكي. أي ما يعادل ٣١ دقيقة من العمل المباشر بمعدل مُحمَّل قدره ٠٫٤٧ يوان صيني لكل دقيقة، أي ما يقارب ٢٨ يوان صيني في الساعة شاملة التأمينات الاجتماعية وخدمات الكانتين والسكن.

التكلفة العامة، ٠٫٩٥ دولار أمريكي، وتُوزَّع بمعدَّل ١٫٨٥ دولار أمريكي لكل ساعة عمل مباشرة.

التغليف، ٠٫٤٥ دولار أمريكي: كيس بلاستيكي ٠٫٠٤، وبطاقة علَّاقية مع خيط ٠٫٠٦، وبطاقة إدخال ٠٫٠٣، وحصة الصندوق ٠٫١٨ عند سعر ١٫٤٥ دولار أمريكي للصندوق الواحد الذي يحتوي على ٨ قطع، والباركود والشريط والمجفِّف والمناديل ٠٫١٤.

الهامش، ١٫٤٥ دولار أمريكي، أي ما يعادل ١٥٫٨ في المئة.

اجمع البنود المذكورة أعلاه فتصبح التكلفة الإجمالية ٩٫٢٠ دولار أمريكي. ولا شيء في هذا التكوين غير مألوف، وعملية الحساب نفسها لا تتغيَّر سواء كانت النتيجة ٦٫٩٠ أو ١٠٫١٠ دولارات أمريكية. والفروق بين أسعار المورِّدين لمواصفات متطابقة تعود إلى درجة جودة القماش المستخدم فعليًّا، وعدد الدقائق اللازمة لتغليف كل حقيبة، ومعدَّل التكلفة العامة، وهدف الهامش.

ما لا تشمله شروط السعر الفوب، ولماذا يهم ذلك

تُحدَّد أسعار الشحن أسبوعيًّا، وهي تتغير أسرع من أي بند آخر في التكلفة الإجمالية للوصول. إذ يسع صندوق شحن بحجم ٤٠ قدمًا (مرتفع الحجم) نحو ٦٢٠ صندوقًا من حقائب الظهر سعة ٢٥ لترًا، بواقع ٨ قطع في كل صندوق، أي ما يقارب ٤٩٦٠ وحدة. وبموجب الأسعار الحالية، يضيف ذلك ما بين ٠٫٦٠ و٠٫٩٠ دولار أمريكي لكل حقيبة عند التسليم إلى ساحل الولايات المتحدة الغربي، بينما تقترب التكلفة المقابلة للوصول إلى ميناء في شمال أوروبا من هذه القيمة.

تُفرض الرسوم الجمركية مرةً أخرى خارج سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB). وتُصنَّف حقائب الكمبيوتر المحمول تحت البند الجمركي ٤٢٠٢.٩٢ في معظم الأسواق، ويعتمد المعدل المطبق على بلد المنشأ والجدول التعريفي الحالي وما إذا كانت توجد إجراءات إضافية قابلة للتطبيق. ويجب التأكد من ذلك مع وسيطك الجمركي قبل تحديد سعر البيع بالتجزئة. وقد لاحظنا أن المشترين يفترضون هامش مصنع بنسبة ١٥٪، ثم يخسرون ضعف هذه النسبة عند الحدود.

كما تقع البنود التالية خارج سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB): الاختبارات التي تتجاوز ما نمتلكه فعلاً، وطباعة أكياس البولي إيثيلين الجاهزة للبيع بالتجزئة، ووضع العلامات المطلوبة لخدمة أمازون للتخزين والFULFILLMENT (FBA)، والتفتيش الذي تعيِّنونه من طرف ثالث. وكل بندٍ منها مشروعٌ، ولكلٍّ تكلفةٌ خاصة به، تتراوح عادةً بين ٠.١٥ و٠.٦٠ دولار أمريكي لكل وحدة عند كمية ١٠٠٠ قطعة.

أما حدودنا الخاصة فهي بسيطة التعبير: فنحن نُظهر تفصيل المواد والعمالة، ونُظهر أرقام الاستهلاك. لكننا لا نكشف عن كيفية توزيع التكاليف العامة أو عن كيفية احتساب هامش الربح، لأن هذه المعلومات قد تنتقل إلى المورد التالي، ولأن التكاليف العامة تبقى من صلاحية إدارتنا حصريًّا. أما ما نتعهد به فهو تثبيت السعر لمدة ٣٠ يومًا، والالتزام بهذا السعر حتى لو تغير مؤشر أسعار الأقمشة ضد مصلحتنا خلال هذه الفترة.

اقرأ الاقتباس التالي باستخدام هذه القائمة

اطرح هذه الأسئلة الثمانية قبل مقارنة الأرقام. والمورد الذي يجيب كتابيًّا على جميع الأسئلة الثمانية يستحق مكالمة ثانية.

استهلاك المواد بالمتر لكل حقيبة بالنسبة للغلاف والبطانة والشريط، مع ذكر عرض اللفافة

علامة السوستة ومقاسها وطولها ونوع المزلاق، بتفصيلٍ لكل عنصر

عدد دقائق العمل المباشر المطلوبة لإنتاج كل حقيبة، وما إذا كانت تطبيق الشعار مشمولاً أم لا

ما إذا كان الاقتباس يشمل شروط التسليم (FOB) أو (EXW) أو (CIF)، وأي ميناءٍ يُقصد

السعر عند إنتاج ٣٠٠ و١٠٠٠ و٣٠٠٠ وحدة، بحيث يظهر توزيع تكلفة الإعداد

أبعاد الكرتون وعدد القطع في كل كرتون والوزن الإجمالي

ما هو غير مشمول: الاختبارات، وضع العلامات الخاصة بخدمة أمازون لخدمات التخزين والشحن (FBA)، الفحص من قِبل طرف ثالث، أدوات الإنتاج

مدة سريان الاقتباس والعملة التي اعتمد عليها

السؤال الأول الذي يطرحه معظم المشترين علينا هو: لماذا تختلف أسعار التصنيع المقدمة من مصنعين مختلفين لنفس الحقيبة التقنية بنسبة ٣٠٪؟ وفي تسع حالات من أصل عشر، يكون السبب هو اختلاف سعر القماش المستخدم فعليًّا، وليس تكلفة العمالة. لذا اطلب اسم المصنع الذي ينتج القماش ووزن المتر المربع (GSM)، وبذلك سيتضح لك سبب الفارق.

أرسل الحقيبة التقنية واطلب رقمين

أرسل مواصفاتك واطلب رقمين: أحدهما عند كميتك المستهدفة، والآخر عند الكمية الواقعية التالية الأعلى. وبعرض الرقمين معًا، تصبح تكلفة الإعداد واضحة بدل أن تبقى مخفية.

شركة كوانزو تيانكين للحقائب المحدودة تعمل في مجال البرمجة الأصلية (OEM) والتصميم الأصلي (ODM) للحقائب منذ ١٧ عامًا، وتُصدِّر إلى أكثر من ٥٠ دولة، وتحتفظ بتقارير الاختبار الصادرة عن شركة SGS للمواد التي نستخدمها بشكل متكرر. وتستغرق عملية إنتاج العيّنات من ٧ إلى ١٥ يوم عمل بعد اعتماد المواصفات، ويُرفق بكل عرض سعر تفصيل استهلاك المواد وعدد دقائق العمل المطلوبة.

اكتب إلى [email protected] أو زُر www.tianqinbag.com لبدء التعاون. أرسل الحقيبة التقنية والكمية المستهدفة وسعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) المستهدف، وسنخبرك أيًّا من الخطوط الخمسة يحمل هذا الفارق.