Miten kannettavan tietokoneen selkänojan FOB-hinta muodostuu

Kolme tarjousta saapuu samalle työpöydälle samana viikkona, kaikki 25 litran kannettavan tietokoneen selkärepusta, jossa on pehmustettu kotelointitasku, YKK-kiinnittimet ja pyöräkuljetuslaatikko. Yhdessä lukee 6,90 USD FOB Xiamen. Toisessa lukee 8,40. Kolmannessa lukee 10,10. Tekniset tiedot ovat identtiset, koska ostaja lähetti saman teknisen tiedostopaketin kaikille kolmelle toimittajalle. Erot kuitenkin piilevät viidessä rivissä, jotka eivät koskaan näy tarjouslomakkeella: materiaali, työvoima, yleiskulut, pakkaus ja voittomarginaali.

Viisi riviä yhden numeron takana

FOB tarkoittaa, että hinta kattaa valmiin repun, vientilaatikon, sisäisen kuorma-autokuljetuksen Quanzhoun tuotantolaitokselta satamaan, vienti-ilmoituksen ja satamaterminaalin käsittelyn. Hinta päättyy laivan kannelle. Merikuljetuskulut, vakuutus, tullit ja määränpään kulut eivät kuulu tähän hintaan ja lisääntyvät yleensä enemmän kuin tehtaan voittomarginaali.

Hinnan sisällä on viisi kustannusriviä, ja jokainen uskottava tarjous rakentuu niistä alhaalta ylöspäin.

Materiaali: ulkokangas, sisäverkko, muovinen pehmuste, kiinnittimet, nauhat, verkkorakenteinen kangas, ompelulanka, metalliosat, merkintätarrat ja koristeosat

Työvoima: leikkaus, ompelu, kokoonpano, metalliosien kiinnitys, viimeistely, pakkaus sekä korjaustyöhön varattu lisävaraus

Yleiskulut: vuokra, sähkö, koneiden arvon aleneminen, huolto, laadunvalvontahenkilökunta, mallitila ja johtotehtävissä toimivat henkilöt

Pakkaus: muovipussi, ripustusmerkki, sisäinen kortti, kartonkilaatikko, teippi ja viivakoodimerkintä

Kattemarginaali: mitä tehdas säilyttää uudelleeninvestointeihin sekä vaatimuksiin, takaisinperintään ja myymättömään varastoon liittyviin kustannuksiin

Tarjous, joka saapuu yhtenä numerona, ei ole automaattisesti huono, mutta sitä ei voi tarkastaa. Kun toimittaja ei pysty kertomaan, maksaako sisäinen kankku 2,40 vai 3,10 USD metriltä, hän joko arvaa tai piilottaa jotain. Molemmat vaihtoehdot ovat ongelmallisia uudelleentilauksessa.

Mitä kutakin osaa yleensä edustaa ja miksi se vaihtelee

Materiaalikulut muodostavat 42–55 prosenttia useimmista 20–30 litran kannettavan tietokoneen selkäreppuista, joita tarjoamme. Osuus kasvaa, kun reppu muuttuu teknisemmäksi. 1680D ballistinen ulkokankku, muovattu EVA-takalevy ja YKK:n nro 8 -pääsipeli nostavat materiaalin osuutta tämän alueen yläpäähän. 600D Oxford -reppu yleiskäyttöisillä sipelillä sijaitsee alueen alaosassa.

Työvoimakustannukset ovat 18–27 prosenttia. Mittayksikkö on minuutit, ei monimutkaisuus. Yksinkertainen 20 litran päiväkassi vaatii suoraan noin 22 minuuttia työvoimaa. 30 litran kassi, jossa on järjestelypaneeli, pehmustettu tasku, pyöräkuljetuslaiteen sopiva tasku ja neljä ulkoista taskua, vaatii samalla tuotantolinjalla ja samoilla työntekijöillä 38–45 minuuttia.

Yleiskustannukset ovat 8–13 prosenttia. Ostajat kyseenalaistavat tätä kohdetta eniten ja ymmärtävät sitä vähiten. Automaattinen leikkaus, riippuva kuljetin, valaistus, puristettu ilma, näytetila ja laadunvalvontatiimi kaikki on rahoitettava kassien kautta, jotka kulkevat niiden läpi, myös hiljaisina viikoikin.

Pakkaus on 3–6 prosenttia, ja sitä leikataan useimmin, kun halutaan saavuttaa kohdehinta. Marginaali on 10–18 prosenttia OEM-työssä ja 6–10 prosenttia toistuvissa ohjelmissa, joissa malli on jo maksettu.

Neljä asiaa vaikuttaa alueisiin: tilausmäärä, tehtaan kuormitus kyseisessä kuussa, raaka-aineindeksi tarjousvaiheessa ja se, kuinka paljon riskiä tehdas ottaa maksuehtojen osalta.

Yksi tarjous pilkottuna rivittäin

Tässä on todellisen 1 000 yksikön tarjouksen rakenne, jonka laadimme 25 litran kannettavan tietokoneen selkärintarukulle, jonka ulkokotelo on 1680D ballistista materiaalia, vetoketjut YKK:n valmistamia ja metalliosat sinkin ja sinkin seoksista valmistettuja. FOB Xiamen. Kokonaishinta 9,20 USD. Luvut ovat suuntaa antavia ja vaihtelevat kankaan indeksin mukaan, mutta rakenne on tyypillinen.

Materiaali, 4,30 USD. Siihen sisältyy: 0,78 metriä 1680D-materiaalia hintaan 2,60 USD/metri = 2,03 USD. Sisäverkko 0,35 USD. EPE- ja rei’itettyä vaahtomuovia selkäpaneeliin 0,39 USD. Yksi 92 cm:n pituinen nro 8 -vetoketju ja kaksi 38 cm:n pituista nro 5 -vetoketjua yhteensä 0,78 USD. Säädinmekanismit, D-renkaat ja vetoketjun kahvat 0,28 USD. Nauhat, verkkorakenteet, kiinnitysnauhat, ompelulanka ja tunnisteet 0,32 USD. Hävikin ja leikkuutarkistuksen varaus 0,15 USD sulkee rivin.

Työvoima, 2,05 USD. Tämä vastaa 31 minuuttia suoraa työvoimakäyttöä latauskertoimella noin 0,47 RMB/minuutti, eli noin 28 RMB/tunti sosiaalivakuutuksineen, ruokalatoimintoineen ja asuntotoimintoineen. Monimutkainen logon soveltaminen tai pehmustettu kahva lisää minuutteja, ei dollareita, ja minuutit ovat se, mitä sinun tulisi saada tarjouksessa.

Yläkulu, 0,95 USD, jaettu noin 1,85 USD suorasta työntunnista.

Pakkaus, 0,45 USD: polybäggi 0,04, ripustusmerkki narulla 0,06, sisäkortti 0,03, kartonkiosuus 0,18 (1,45 USD per kartonki, joka sisältää 8 kappaletta), viivakoodi, teippi, kuivainaine ja puhdaspaperi 0,14.

Katteet, 1,45 USD, mikä vastaa 15,8 prosenttia.

Lisää rivit yhteen, ja saat tulokseksi 9,20. Tässä laskelmassa ei ole mitään erikoista, ja laskutoimitus on sama riippumatta siitä, onko vastaus 6,90 vai 10,10 USD. Toimittajien hintavälit samojen teknisten vaatimusten mukaisille tuotteille johtuvat käytetyn kankaan laadusta, pussin valmistukseen kuluvista minuuteista, yläkuluprosentista ja kohdekateprosentista.

Mitä FOB-hinta ei sisällä – ja miksi se merkitsee

Kuljetuskulut hinnoitellaan viikoittain, ja ne muuttuvat nopeammin kuin mikä tahansa muu rivi maahantuontikustannuksissa. 40 jalkaista korkeata konttia voidaan täyttää noin 620 kartongilla, joissa on 25 litran selkävarakkeita kahdeksan kappaletta kussakin, eli noin 4 960 yksikköä. Nykyisin kuljetuskulut lisäävät hinnan 0,60–0,90 USD pussia kohden Yhdysvalloissa Tyynenmeren rannikolle, ja Pohjois-Euroopan satama ei ole kovinkaan kaukana tältä osin.

Tulli on taas ulkopuolella. Kannettavan tietokoneen selkärankat luokitellaan useimmissa markkinoissa HS-koodin 4202.92 alle, ja sovellettava tulli riippuu alkuperästä, nykyisestä tullitaulukosta ja siitä, koskevatko lisätoimenpiteet. Vahvista tämä kuljetustapahtuman välittäjältäsi ennen vähittäismyyntihinnan määrittämistä. Olemme havainneet ostajien laskeneen tehtaan marginaalin 15 prosentiksi ja menettäneen kaksinkertaisen summan rajalla.

FOB:n ulkopuolella ovat myös testaus, joka ylittää jo meillä olevan, vähittäismyyntivalmiiden polykassien painatus, Amazon FBA -merkintä ja sinun nimittämä kolmannen osapuolen tarkastus. Jokainen näistä on perusteltua ja kustantaa jotakin, yleensä 0,15–0,60 USD yksikköä kohden 1 000 kappaleen erässä.

Meidän oma rajoituksemme on yksinkertainen. Näytämme materiaali- ja työvoimakulut sekä kulutuslukemat. Emme kuitenkaan avaa ostajalle yleiskulujen jakoa tai marginaalin muodostusta, koska tämä tieto kulkee seuraavalle toimittajalle ja koska yleiskulujemme ovat meidän hallittavissamme. Mitä teemme, on pitää hintaa voimassa 30 päivän ajan ja noudattaa sitä, vaikka kankaan indeksi muuttuisi epäsuotuisasti tämän ajanjakson sisällä.

Lue seuraava tarjous tällä tarkistuslistalla

Kysy nämä kahdeksan kysymystä ennen kuin vertaat lukuja. Toimittaja, joka vastaa kaikkiin kahdeksaansa kirjallisesti, ansaitsee toisen puhelun.

Kulutus metriä pussia kohden kuoren, verkon ja nauhan osalta, rullan leveys ilmoitettuna

Vetoketjun merkki, koko, pituus ja liukusäädin, kappale kerrallaan

Suora työaika minuutteina pussia kohden ja sisältyykö logon sovittaminen

Onko tarjous FOB, EXW vai CIF ja mikä satama

Hinta 300, 1 000 ja 3 000 yksikölle, jotta asennuskustannusten jakaminen näkyy

Korttipakkausmitat, kappaletta pakassa ja bruttopaino

Mitä ei sisälly: testaus, FBA-merkintä, kolmannen osapuolen tarkastus, työkalut

Voimassaoloaika ja sen taustalla oleva valuutta

Ensimmäinen kysymys, jonka useimmat ostajat esittävät meille, on miksi kaksi tehdasta antaa samaan tekniseen pakettiin 30 prosentin eroavia tarjouksia. Yhdeksän kertaa kymmenestä kyseessä on itse asiassa kustannettava kudos, ei työvoima. Pyydä tukkukaupan nimeä ja gsm-arvoa, ja ero selittyy itsestään.

Lähetä tekninen paketti ja pyydä kahta lukua

Lähetä tekniset tiedot ja pyydä kahta lukua: yksi kohdemäärälle ja toinen seuraavalle realistiselle määrälle. Kun molemmat luvut näkyvät, asennuslinja tulee näkyviin eikä jää piiloon.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on toteuttanut OEM- ja ODM-kassiohjelmia 17 vuoden ajan, vie tuotteitaan yli 50 maahan ja säilyttää SGS-testiraportteja käyttämiemme materiaalien osalta. Näytteet valmistetaan 7–15 arkipäivässä hyväksytystä teknisestä tiedosta, ja jokaiseen tarjoukseen liitetään materiaalikulutus ja työminuutit.

Kirjoita osoitteeseen [email protected] tai vierailu sivustolla www.tianqinbag.com aloittaaksesi. Lähetä tekninen paketti, kohdemäärä ja kohde-FOB-hinta, ja kerromme, mikä viidestä linjasta kantaa erotetta.