Πώς κατασκευάζεται η τιμή FOB ενός τσάντας υπολογιστή

Τρεις προσφορές φτάνουν στην ίδια γραφεία την ίδια εβδομάδα, όλες για μια τσάντα υπολογιστή χωρητικότητας 25 λίτρων με προστατευτικό μανίκι, ζιπεράκια YKK και μανίκι για τρολεϊ. Μία αναφέρει 6,90 USD FOB Xiamen. Μία αναφέρει 8,40. Και μία αναφέρει 10,10. Οι προδιαγραφές είναι πανομοιότυπες, επειδή ο αγοραστής έστειλε το ίδιο τεχνικό φύλλο σε όλους τους τρεις. Η διαφορά βρίσκεται σε πέντε γραμμές που δεν εμφανίζονται ποτέ στο φύλλο προσφοράς: υλικό, εργασία, γενικά έξοδα, συσκευασία και περιθώριο.

Οι πέντε γραμμές πίσω από έναν απλό αριθμό

FOB σημαίνει ότι η τιμή καλύπτει την τελική τσάντα, το εξαγωγικό κιβώτιο, την ενδοχώρα εκφόρτωση από την εγκατάστασή μας στο Quanzhou μέχρι το λιμάνι, τη δήλωση εξαγωγής και την επεξεργασία στον όρμο. Σταματά στο πλάι του πλοίου. Το ναυτιλιακό έξοδο, η ασφάλιση, το δασμός και τα έξοδα προορισμού βρίσκονται εκτός αυτού του αριθμού και συνήθως προστίθενται περισσότερο από το περιθώριο του εργοστασίου.

Μέσα στον αριθμό υπάρχουν πέντε γραμμές κόστους, και κάθε αξιόπιστη προσφορά κατασκευάζεται από αυτές από το κάτω μέρος προς τα επάνω.

Υλικό: εξωτερικό ύφασμα, εσωτερικό ύφασμα, αφρός, ζιπεράκια, ιμάντες, πλέγμα, κλωστή, μεταλλικά εξαρτήματα, ετικέτες και διακοσμητικά

Εργασία: κοψίματα, ράψιμο, συναρμολόγηση, τοποθέτηση εξαρτημάτων, καθάρισμα ακρών, συσκευασία, συν επιπλέον ποσοστό για επαναδιαμόρφωση

Γενικά έξοδα: ενοίκιο, ηλεκτρική ενέργεια, απόσβεση μηχανημάτων, συντήρηση, προσωπικό ελέγχου ποιότητας, δωμάτιο δειγμάτων, διοίκηση

Συσκευασία: πολυαιθυλενική σακούλα, ετικέτα κρέμαστρα, ενσωματωμένη κάρτα, κιβώτιο, ταινία, ετικέτα με barcode

Περιθώριο: το ποσό που διατηρεί η εργοστασιακή μονάδα για επανεπένδυση και για απορρόφηση αξιώσεων, χρεώσεων επιστροφής και αποθεματικών αποθηκευμένων προϊόντων

Μια προσφορά που παρουσιάζεται ως ένας αριθμός δεν είναι αυτόματα κακή, αλλά δεν μπορείτε να την ελέγξετε. Όταν ένας προμηθευτής δεν μπορεί να σας πει εάν το εξωτερικό ύφασμα στην τιμή κοστίζει 2,40 ή 3,10 USD ανά μέτρο, τότε είτε μαντεύει είτε κρύβει κάτι. Και τα δύο αποτελούν πρόβλημα κατά την επαναπαραγγελία.

Τι αντιπροσωπεύει συνήθως κάθε ζώνη και γιατί μετακινείται

Το κόστος υλικού αντιστοιχεί σε ποσοστό μεταξύ 42 % και 55 % για τους περισσότερους υπολογιστές φορητού τύπου με χωρητικότητα 20–30 λίτρων που προσφέρουμε. Το ποσοστό αυξάνεται όσο πιο τεχνικό γίνεται το τσάντα. Ένα εξωτερικό ύφασμα από ballistic ύφασμα 1680D, ένα μονταρισμένο πίσω πάνελ από EVA και ένα κύριο ζιπέρ YKK αριθ. 8 μετακινούν το κόστος υλικού προς το ανώτερο όριο της ζώνης. Μια τσάντα από Oxford ύφασμα 600D με γενικά ζιπέρ βρίσκεται κοντά στο κατώτερο όριο.

Το εργατικό κόστος ανέρχεται σε 18 έως 27 τοις εκατό. Η μονάδα μέτρησης είναι τα λεπτά, όχι η πολυπλοκότητα. Ένα απλό ημερήσιο σακίδιο των 20 λίτρων απαιτεί περίπου 22 λεπτά άμεσης εργασίας. Ένα σακίδιο των 30 λίτρων με εσωτερικό διαχωριστικό πάνελ, προστατευτική θήκη για laptop, θήκη για τρολεϊ και τέσσερις εξωτερικές τσέπες απαιτεί 38 έως 45 λεπτά στην ίδια γραμμή και με τους ίδιους εργαζόμενους.

Το κόστος γενικής διοίκησης ανέρχεται σε 8 έως 13 τοις εκατό. Οι αγοραστές εξετάζουν αυτήν τη γραμμή με τη μεγαλύτερη επικριτικότητα και την κατανοούν λιγότερο. Η αυτοματοποιημένη κοπή, ο κρεμαστός μεταφορέας, ο φωτισμός, ο συμπιεσμένος αέρας, η αίθουσα δειγμάτων και η ομάδα ελέγχου ποιότητας (QC) πρέπει να χρηματοδοτούνται από τα σακίδια που περνούν από αυτά, συμπεριλαμβανομένων και των ήρεμων εβδομάδων.

Το κόστος συσκευασίας ανέρχεται σε 3 έως 6 τοις εκατό και είναι η γραμμή που μειώνεται συχνότερα για να επιτευχθεί η στόχος τιμή. Το περιθώριο κέρδους είναι 10 έως 18 τοις εκατό σε έργα OEM και 6 έως 10 τοις εκατό σε επαναλαμβανόμενα προγράμματα, όπου το πατρόν έχει ήδη πληρωθεί.

Τέσσερις παράγοντες μετακινούν τις πλάγιες ζώνες: η ποσότητα της παραγγελίας, η φόρτιση του εργοστασίου κατά τον συγκεκριμένο μήνα, ο δείκτης πρώτων υλών κατά τη στιγμή της προσφοράς και το βαθμό κινδύνου που ζητείται από το εργοστάσιο να αναλάβει όσον αφορά τους όρους πληρωμής.

Μία Προσφορά Αναλυμένη, Γραμμή προς Γραμμή

Αυτή είναι η δομή μιας πραγματικής προσφοράς για 1.000 μονάδες που συντάξαμε για ένα τσάντα laptop 25 λίτρων, με εξωτερικό υλικό 1680D ballistic, ζιπεράκια YKK, μεταλλικά εξαρτήματα από κράμα ψευδαργύρου και προϋπολογισμό FOB Xiamen. Συνολικό κόστος: 9,20 USD. Οι αριθμοί είναι ενδεικτικοί και μεταβάλλονται με τον δείκτη υφάσματος, αλλά η δομή είναι τυπική.

Υλικά: 4,30 USD. Εντός αυτού: 0,78 μέτρα υφάσματος 1680D σε τιμή 2,60 USD ανά μέτρο = 2,03 USD. Εσωτερικό υφάσματος: 0,35 USD. Αφρός EPE και διαπερατός αφρός για το πίσω τμήμα: 0,39 USD. Ένα ζιπεράκι αριθ. 8 μήκους 92 cm και δύο ζιπεράκια αριθ. 5 μήκους 38 cm: 0,78 USD. Ρυθμιστικά, D-δακτύλιοι και λαβές: 0,28 USD. Ιμάντες, πλέγμα, ταινία περικοπής, νήμα και ετικέτες: 0,32 USD. Επιτρεπόμενη απώλεια και περικοπή: 0,15 USD — ολοκληρώνει τη γραμμή.

Εργασία: 2,05 USD. Αυτό αντιστοιχεί σε 31 λεπτά άμεσης εργασίας με ενσωματωμένο κόστος περίπου 0,47 RMB ανά λεπτό, δηλαδή περίπου 28 RMB ανά ώρα, συμπεριλαμβανομένων ασφαλιστικών εισφορών, καντίνας και κοιτώνων. Η εφαρμογή πολύπλοκου λογότυπου ή μιας προστατευμένης λαβής προσθέτει λεπτά, όχι δολάρια· και τα λεπτά είναι αυτά που πρέπει να σας προσφέρονται.

Επικεφαλής δαπάνη, 0,95 USD, κατανεμόμενη σε περίπου 1,85 USD ανά ώρα άμεσης εργασίας.

Συσκευασία, 0,45 USD: πολυθένιο σακούλι 0,04, ετικέτα κρέμασης με κλωστή 0,06, εισαγόμενη κάρτα 0,03, μερίδιο κιβωτίου 0,18 σε 1,45 ανά κιβώτιο που περιέχει 8 τεμάχια, barcode, ταινία, αποϋγραντικό και χαρτί 0,14.

Περιθώριο, 1,45 USD, το οποίο αντιστοιχεί σε 15,8 τοις εκατό.

Προσθέστε τις γραμμές και φθάνετε στο 9,20. Τίποτα σε αυτήν την υπολογιστική δομή δεν είναι εξωτικό, και η ίδια αριθμητική ισχύει είτε το αποτέλεσμα είναι 6,90 είτε 10,10. Η διαφορά στις τιμές μεταξύ προμηθευτών για ταυτόσημες προδιαγραφές προέρχεται από την πραγματική ποιότητα του υφάσματος που χρησιμοποιείται, τα λεπτά ανά τσάντα, το ποσοστό επικεφαλής δαπάνης και το στόχο περιθωρίου.

Τι δεν περιλαμβάνει η τιμή FOB και γιατί αυτό έχει σημασία

Το έξοδο μεταφοράς τιμολογείται εβδομαδιαίως και μεταβάλλεται ταχύτερα από οποιαδήποτε άλλη γραμμή στο συνολικό κόστος εισαγωγής. Ένα 40-ποδιαίο υψηλό κιβώτιο χωράει περίπου 620 κιβώτια τσαντών 25 λίτρων, με 8 τεμάχια ανά κιβώτιο, δηλαδή περίπου 4.960 μονάδες. Στις τρέχουσες τιμές, αυτό προσθέτει 0,60 έως 0,90 USD ανά τσάντα για τη Δυτική Ακτή των ΗΠΑ, ενώ η τιμή για ένα βόρειο ευρωπαϊκό λιμάνι δεν διαφέρει σημαντικά.

Ο δασμός βρίσκεται εκτός της τιμής εκ νέου. Τα σακίδια για φορητούς υπολογιστές ταξινομούνται υπό τον κωδικό ΣΔ 4202.92 στις περισσότερες αγορές, και ο εφαρμοζόμενος δασμός εξαρτάται από την προέλευση, το ισχύον δασμολόγιο και το εάν ισχύουν επιπλέον μέτρα. Επιβεβαιώστε το με τον δασμολογιστή σας προτού καθορίσετε τη λιανική τιμή. Έχουμε παρατηρήσει αγοραστές να υποθέτουν περιθώριο εργοστασίου 15 % και στη συνέχεια να χάνουν διπλάσιο ποσό στα σύνορα.

Επίσης εκτός FOB: δοκιμές πέραν εκείνων που ήδη διαθέτουμε, εκτύπωση πολυθενικών σακών έτοιμων για λιανική πώληση, ετικέτες για Amazon FBA και εξωτερικός έλεγχος που ορίζετε εσείς. Καθένα από αυτά είναι νόμιμο και έχει κόστος, συνήθως 0,15 έως 0,60 USD ανά μονάδα για παραγγελία 1.000 τεμαχίων.

Η δική μας περιοριστική προϋπόθεση είναι απλή. Θα παρουσιάσουμε λεπτομέρειες για υλικά και εργασία, καθώς και στοιχεία κατανάλωσης. Δεν θα αποκαλύψουμε την κατανομή των γενικών εξόδων μας ούτε τον τρόπο υπολογισμού του περιθωρίου μας σε έναν αγοραστή, επειδή αυτές οι πληροφορίες μεταφέρονται στον επόμενο προμηθευτή και επειδή τα γενικά έξοδα είναι δικά μας να διαχειριστούμε. Αυτό που θα κάνουμε είναι να διατηρήσουμε μια τιμή για 30 ημέρες και να την τηρήσουμε ακόμα και αν ο δείκτης υφάσματος κινηθεί εναντίον μας εντός αυτού του χρονικού πλαισίου.

Διαβάστε την επόμενη προσφορά με αυτόν τον έλεγχο

Θέστε αυτές τις οκτώ ερωτήσεις προτού συγκρίνετε αριθμούς. Ένας προμηθευτής που απαντά γραπτώς και στις οκτώ αξίζει δεύτερη κλήση.

Κατανάλωση σε μέτρα ανά τσάντα για το κέλυφος, το επένδυμα και τις λωρίδες, με αναφορά του πλάτους της ρολού

Μάρκα, μέγεθος, μήκος και τύπος οδηγού της ζιπαράς, ανά είδος

Λεπτά άμεσης εργασίας ανά τσάντα, και εάν περιλαμβάνεται η εφαρμογή λογότυπου

Εάν η προσφορά είναι FOB, EXW ή CIF, και ποιο λιμάνι

Τιμή για 300, 1.000 και 3.000 μονάδες, ώστε να φαίνεται η απόσβεση των εγκαταστατικών δαπανών

Διαστάσεις της καρτονένιας συσκευασίας, τεμάχια ανά καρτονένια συσκευασία και βαρύτητα με τη συσκευασία

Τι δεν περιλαμβάνεται: δοκιμές, ετικέτες FBA, εξωτερικός έλεγχος, εργαλειοθήκη

Διάρκεια ισχύος και νομισματική βάση

Το πρώτο ερώτημα που θέτουν οι περισσότεροι αγοραστές είναι γιατί δύο εργοστάσια προσφέρουν την ίδια τεχνική περιγραφή με διαφορά 30 τοις εκατό. Εννέα φορές στις δέκα, η διαφορά οφείλεται στο υφασματικό υλικό που πραγματικά υπολογίζεται, όχι στο εργατικό κόστος. Ζητήστε το όνομα του υφαντουργείου και το gsm· η διαφορά θα γίνει αυτομάτως κατανοητή.

Αποστείλετε την Τεχνική Περιγραφή και ζητήστε δύο αριθμούς

Αποστείλετε τις προδιαγραφές σας και ζητήστε δύο αριθμούς: έναν για την επιθυμητή ποσότητα και έναν για την επόμενη ρεαλιστική ποσότητα. Η παρουσίαση και των δύο καθιστά ορατή τη γραμμή εγκατάστασης, αντί να παραμένει κρυμμένη.

Η Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd εκτελεί προγράμματα OEM και ODM για τσάντες εδώ και 17 χρόνια, εξάγει σε περισσότερες από 50 χώρες και διατηρεί στο αρχείο της εκθέσεις δοκιμών SGS για τα υλικά που χρησιμοποιούμε συχνότερα. Οι δειγματοληψίες διαρκούν 7–15 εργάσιμες ημέρες από την έγκριση των προδιαγραφών, και κάθε προσφορά συνοδεύεται από την κατανάλωση υλικού και τα λεπτά εργασίας.

Γράψτε στο [email protected] ή επισκεφθείτε www.tianqinbag.com για να ξεκινήσετε. Αποστείλετε την τεχνική περιγραφή, την επιθυμητή ποσότητα και την επιθυμητή τιμή FOB, και θα σας ενημερώσουμε σε ποια από τις πέντε γραμμές βαρύνεται η διαφορά.