چگونه قیمت فوب کیف پشتی لپ‌تاپ تعیین می‌شود

سه پیش‌فاکتور در یک هفته به یک میز می‌رسند، همه برای یک کیف پشتی لپ‌تاپ ظرفیت بیست و پنج لیتر با جیب نرم‌افزاری، زیپ‌های YKK و جیبی برای قرار گرفتن روی چرخ‌دستی. یکی از آن‌ها قیمت ۶٫۹۰ دلار آمریکا فوب شیامن را ذکر کرده است. دیگری ۸٫۴۰ و سومی ۱۰٫۱۰. مشخصات فنی دقیقاً یکسان است، چون خریدار همان بسته فنی را به هر سه تأمین‌کننده ارسال کرده است. تفاوت در پنج خط قرار دارد که هرگز روی صفحه پیش‌فاکتور چاپ نمی‌شوند: مواد اولیه، نیروی کار، هزینه‌های عمومی، بسته‌بندی و سود.

پنج خط پنهان پشت یک عدد تنها

فوب به این معناست که قیمت شامل کیف تمام‌شده، جعبه صادراتی، حمل داخلی با کامیون از واحد ما در کوانژو تا بندر، اعلام صادرات و خدمات ترمینال است. این قیمت تا لبه کشتی متوقف می‌شود. حمل دریایی، بیمه، عوارض گمرکی و هزینه‌های مقصد خارج از این عدد محاسبه می‌شوند و معمولاً بیش از سود کارخانه اضافه می‌گردند.

درون این عدد پنج خط هزینه قرار دارد و هر پیش‌فاکتور معتبری از پایین به بالا بر اساس این پنج خط ساخته می‌شود.

مواد اولیه: پارچه رویی، پارچه درونی، فوم، زیپ‌ها، نوارهای بافتی، توری، نخ، قطعات فلزی، برچسب‌ها و تزئینات

نیروی کار: برش، دوخت، مونتاژ، نصب قطعات فلزی، اصلاح لبه‌ها، بسته‌بندی و همچنین افزودن سهمی برای بازکاری

سربار: اجاره، برق، استهلاک ماشین‌آلات، نگهداری، کارکنان کنترل کیفیت، اتاق نمونه‌سازی و مدیریت

بسته‌بندی: کیسه پلی‌اتیلن، برچسب آویزی، کارت داخلی، جعبه کارتن، نوار چسب و برچسب بارکد

حاشیه سود: مبلغی که کارخانه برای سرمایه‌گذاری مجدد و جبران شکایات، کاهش‌های قیمتی (چارجبک‌ها) و موجودی انبار ایستا در اختیار می‌گیرد

پیش‌فاکتوری که به‌صورت یک عدد واحد ارائه می‌شود لزوماً نامناسب نیست، اما قابلیت بازرسی ندارد. اگر تأمین‌کننده نتواند به شما بگوید که قیمت پارچه رویی درون قیمت پیش‌فاکتور ۲٫۴۰ یا ۳٫۱۰ دلار آمریکا در متر است، یا دارد حدس می‌زند یا چیزی را پنهان می‌کند. هر دو حالت در زمان سفارش مجدد مشکل‌ساز هستند.

معمولاً هر باند چه چیزی را شامل می‌شود و چرا جابه‌جا می‌شود

مواد اولیه معمولاً بین ۴۲ تا ۵۵ درصد از کل هزینهٔ کیف‌های لپ‌تاپی با ظرفیت ۲۰ تا ۳۰ لیتر را تشکیل می‌دهند. این سهم با افزایش پیچیدگی کیف بالا می‌رود. مثلاً پوسته‌ای از جنس ۱۶۸۰D بالستیک، پنل پشتی از جنس EVA قالب‌گرفته‌شده و یک درزبند اصلی YKK با اندازهٔ شمارهٔ ۸، سهم مواد اولیه را به سمت بالای این بازه می‌برند. در مقابل، کیفی با پارچهٔ اکسفورد ۶۰۰D و درزبندهای عمومی، سهم مواد اولیه را به سمت پایین این بازه می‌برد.

نیروی کار ۱۸ تا ۲۷ درصد است. واحد اندازه‌گیری دقیقاً دقیقه است، نه پیچیدگی. یک کیسه روزانه ساده با ظرفیت بیست لیتر حدود بیست و دو دقیقه نیروی کار مستقیم می‌برد. یک کیسه سی لیتری با تخته سازمان‌دهنده، جیب آستین‌دار ضخیم‌شده، جیب قابل اتصال به چرخ‌دستی و چهار جیب خارجی، روی همان خط تولید و با همان اپراتورها بین سی و هشت تا چهل و پنج دقیقه زمان می‌برد.

سربار ۸ تا ۱۳ درصد است. خریداران این بند را بیش از همه زیر سؤال می‌برند و کمترین درک را از آن دارند. برش خودکار، نوار نگهدارنده آویزان، روشنایی، هوای فشرده، اتاق نمونه و تیم کنترل کیفیت همه باید از طریق کیسه‌هایی که از این سیستم‌ها عبور می‌کنند، هزینه‌شان پرداخت شود؛ حتی در هفته‌های کم‌فعالیت نیز این امر صادق است.

بسته‌بندی ۳ تا ۶ درصد است و بیشترین برش‌ها برای رسیدن به قیمت هدف معمولاً در این بخش انجام می‌شود. حاشیه سود در کارهای سفارشی (OEM) بین ۱۰ تا ۱۸ درصد و در برنامه‌های تکراری که الگو از پیش پرداخت شده است، بین ۶ تا ۱۰ درصد است.

چهار عامل بر دامنه‌های قیمتی تأثیر می‌گذارند: حجم سفارش، بار تولیدی کارخانه در آن ماه، شاخص مواد اولیه در زمان ارائه پیش‌فاکتور و میزان ریسکی که کارخانه در شرایط پرداخت مورد درخواست قرار می‌گیرد.

یک نقل‌قول که خط به خط تجزیه شده است

این ساختار یک نقل‌قول واقعی برای ۱۰۰۰ عدد کیف پشتی لپ‌تاپ ظرفیت ۲۵ لیتر است که ما تنظیم کرده‌ایم: پوستهٔ بالستیک ۱۶۸۰D، زیپ‌های YKK، فلزات آلیاژی روی، قیمت تحویل در بندر شیامن (FOB Xiamen). قیمت کل ۹٫۲۰ دلار آمریکا است. این اعداد تقریبی هستند و با شاخص قیمت پارچه تغییر می‌کنند، اما ساختار کلی معمولی است.

مواد اولیه، ۴٫۳۰ دلار آمریکا. شامل موارد زیر است: ۰٫۷۸ متر پارچهٔ ۱۶۸۰D با قیمت ۲٫۶۰ دلار به ازای هر متر که مجموعاً ۲٫۰۳ دلار می‌شود؛ پارچهٔ زیرلایه با قیمت ۰٫۳۵ دلار؛ فوم EPE و فوم سوراخ‌دار برای صفحهٔ پشتی با قیمت ۰٫۳۹ دلار؛ یک زیپ شمارهٔ ۸ به طول ۹۲ سانتی‌متر و دو زیپ شمارهٔ ۵ به طول ۳۸ سانتی‌متر با قیمت کلی ۰٫۷۸ دلار؛ تنظیم‌کننده‌ها، حلقه‌های D و کشش‌دهنده‌ها با قیمت ۰٫۲۸ دلار؛ نوارهای بافتی، توری، نوار لبه‌گیری، نخ و برچسب‌ها با قیمت ۰٫۳۲ دلار؛ و سرانجام مبلغ ۰٫۱۵ دلار برای ضایعات و برش‌های اضافی که جمع‌بندی این بخش را کامل می‌کند.

دستمزد، ۲٫۰۵ دلار آمریکا. یعنی ۳۱ دقیقه کار مستقیم با نرخ باردار شدهٔ تقریبی ۰٫۴۷ یوان چینی در هر دقیقه، معادل حدود ۲۸ یوان چینی در هر ساعت شامل بیمهٔ اجتماعی، غذاخوری و خوابگاه. اعمال لوگوی پیچیده یا دستهٔ آجُردار اضافی زمان را افزایش می‌دهد — نه هزینهٔ دلاری را — و زمان (دقیقه) همان چیزی است که باید در نقل‌قول ذکر شود.

سرپوشی، ۰٫۹۵ دلار آمریکا، که به‌طور تقریبی ۱٫۸۵ دلار آمریکا در هر ساعت کار مستقیم تخصیص یافته است.

بسته‌بندی، ۰٫۴۵ دلار آمریکا: پلی‌بگ ۰٫۰۴، برچسب آویزان با ریسمان ۰٫۰۶، کارت داخلی ۰٫۰۳، سهم جعبهٔ حمل ۰٫۱۸ (با نرخ ۱٫۴۵ دلار آمریکا برای هر جعبهٔ حاوی ۸ عدد)، بارکُد، نوار چسب، جاذب رطوبت و کاغذ تیشو ۰٫۱۴.

سود خالص، ۱٫۴۵ دلار آمریکا، یعنی ۱۵٫۸ درصد.

خطوط بالا را جمع کنید تا به مبلغ ۹٫۲۰ برسید. هیچ‌یک از این موارد در این محاسبه غیرمعمول نیستند و محاسبات در هر دو حالت — چه پاسخ نهایی ۶٫۹۰ و چه ۱۰٫۱۰ باشد — یکسان است. تفاوت قیمت عرضه‌کنندگان برای مشخصات یکسان، ناشی از درجهٔ واقعی پارچهٔ به‌کاررفته، زمان دقیق تولید هر کیسه، نرخ هزینه‌های عمومی و هدف سود تعیین‌شده است.

آنچه در قیمت FOB نادیده گرفته می‌شود و چرا این امر اهمیت دارد

هزینهٔ حمل و نقل هفتگی تعیین می‌شود و سریع‌تر از هر ردیف دیگری در کل هزینهٔ وارداتی تغییر می‌کند. یک کانتینر ۴۰ فوتی با ارتفاع بالا حدوداً ۶۲۰ جعبهٔ حاوی کیف‌پشتی ۲۵ لیتری (با ۸ عدد در هر جعبه) را جای می‌دهد؛ یعنی تقریباً ۴۹۶۰ واحد. با نرخ‌های فعلی، این هزینه به‌ترتیب ۰٫۶۰ تا ۰٫۹۰ دلار آمریکا به هر کیف اضافه می‌شود تا بندرهای ساحل غربی ایالات متحده برسد و هزینهٔ رسیدن به یک بندر شمال اروپا تفاوت چندانی با آن ندارد.

تعهدات گمرکی مجدداً خارج از قیمت هستند. کیف‌های لپ‌تاپ در بیشتر بازارها تحت شماره تعرفه‌ای HS 4202.92 طبقه‌بندی می‌شوند و نرخ اعمالی به منشأ کالا، جدول تعرفه‌ی جاری و اینکه آیا اقدامات اضافی نیز اعمال می‌شود یا خیر، بستگی دارد. پیش از تعیین قیمت خرده‌فروشی، این موضوع را با مشاور گمرکی خود تأیید کنید. ما مشاهده کرده‌ایم که خریداران حاشیه سود کارخانه را ۱۵ درصد در نظر گرفته‌اند، اما سپس در مرز دو برابر آن را از دست می‌دهند.

همچنین خارج از قیمت FOB: آزمایش‌هایی فراتر از آنچه ما در حال حاضر انجام می‌دهیم، چاپ روی کیسه‌های پلی‌اتیلن آماده‌ی عرضه در بازار، برچسب‌زنی برای سرویس FBA امازون و بازرسی توسط شخص ثالثی که شما انتخاب می‌کنید. هر یک از این موارد مشروع است و هر کدام هزینه‌ای دارد؛ معمولاً بین ۰٫۱۵ تا ۰٫۶۰ دلار آمریکا به ازای هر واحد در سفارش ۱۰۰۰ عدد.

محدودیت ما ساده است: ما جزئیات مواد اولیه و نیروی کار را ارائه می‌کنیم و همچنین اعداد مصرف را نشان می‌دهیم. اما تخصیص هزینه‌های عمومی و ساختار حاشیه سود خود را در برابر خریدار باز نمی‌کنیم، زیرا این اطلاعات به تأمین‌کننده بعدی منتقل می‌شود و هزینه‌های عمومی ما متعلق به خودمان است و ما خودمان آن‌ها را مدیریت می‌کنیم. کاری که انجام می‌دهیم این است که قیمت را برای مدت ۳۰ روز تثبیت کنیم و در صورت تغییر نام favourable شاخص پارچه در این بازه زمانی، قیمت تثبیت‌شده را اجرا کنیم.

برای خواندن نقل‌قول بعدی از این فهرست کنترلی استفاده کنید

پیش از مقایسه اعداد، این هشت سؤال را مطرح کنید. تأمین‌کننده‌ای که به همهٔ این هشت سؤال به‌صورت کتبی پاسخ دهد، شایستهٔ تماس مجدد است.

مصرف مواد (بر حسب متر در هر کیسه) برای پوسته، زیره و نوار بندی، با ذکر عرض غلتک

برند، اندازه، طول و نوع لغزندهٔ زیپ، به‌صورت جداگانه برای هر قلم

زمان کار مستقیم (بر حسب دقیقه) برای تولید هر کیسه، و اینکه آیا اعمال لوگو در این زمان گنجانده شده است یا خیر

این نقل‌قول بر اساس کدام شرایط تجارت بین‌المللی صادر شده است: FOB، EXW یا CIF، و بندر مربوطه کدام است

قیمت برای تولید ۳۰۰، ۱۰۰۰ و ۳۰۰۰ عدد، تا امکان مشاهدهٔ استهلاک هزینه‌های راه‌اندازی فراهم باشد

ابعاد جعبه، تعداد قطعات در هر جعبه و وزن ناخالص

مواردی که در این نقل‌قول گنجانده نشده‌اند: آزمون‌ها، برچسب‌زنی برای خدمات توزیع آمازون (FBA)، بازرسی توسط شخص ثالث و قالب‌ها

دوره اعتبار نقل‌قول و واحد پولی که این اعتبار بر اساس آن تعیین شده است

اولین پرسشی که اکثر خریداران از ما می‌پرسند این است که چرا دو کارخانه، برای یک بسته فنی یکسان، قیمتی با اختلاف سی درصد ارائه می‌دهند. در نه از ده مورد، این تفاوت ناشی از هزینه‌ی واقعی پارچه است، نه نیروی کار. نام تولیدکننده‌ی پارچه و گرم‌درمتر (gsm) را بپرسید؛ آنگاه تفاوت به‌خودی‌خود روشن می‌شود.

بسته فنی را ارسال کنید و درخواست دو رقم را بدهید

مشخصات خود را ارسال کنید و درخواست دو رقم را بدهید: یکی برای حجم هدف شما و دیگری برای نزدیک‌ترین حجم واقع‌بینانه‌ی بالاتر. مشاهده‌ی هر دو رقم، خط راه‌اندازی را آشکار می‌سازد، نه اینکه آن را پنهان کند.

شرکت کیسه‌سازی کوانژو تیان‌کین مدت هفده سال است برنامه‌های ساخت به‌سفارش (OEM) و طراحی و ساخت به‌سفارش (ODM) کیسه اجرا می‌کند، به بیش از پنجاه کشور صادرات دارد و گزارش‌های آزمون SGS مواد اولیه‌ای که بیشترین استفاده را دارند را در پرونده‌های خود نگه می‌دارد. تولید نمونه‌ها پس از تأیید مشخصات، در مدت هفت تا پانزده روز کاری انجام می‌شود و هر پیش‌فاکتور شامل مصرف مواد اولیه و زمان لازم برای نیروی کار (برحسب دقیقه) است.

برای شروع، به آدرس [email protected] ایمیل بزنید یا از وب‌سایت ما دیدن کنید www.tianqinbag.com بسته فنی، حجم هدف و قیمت FOB هدف خود را ارسال کنید تا ما به شما بگوییم کدام یک از پنج خط تولید، این تفاوت را تحمل می‌کند.