ข่าวสารบริษัทเทียนชิน

ใบเสนอราคาสามฉบับมาถึงโต๊ะเดียวกันภายในสัปดาห์เดียวกัน ทั้งหมดสำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปความจุ 25 ลิตร พร้อมปลอกบุนวม ซิป YKK และช่องเสียบล้อเข็น ฉบับหนึ่งระบุราคา 6.90 ดอลลาร์สหรัฐ เอฟโอบีเซี่ยเหมิน ฉบับที่สองระบุ 8.40 ดอลลาร์สหรัฐ และฉบับที่สามระบุ 10.10 ดอลลาร์สหรัฐ ข้อกำหนดทางเทคนิคเหมือนกันทุกประการ เพราะผู้ซื้อส่งเอกสารข้อกำหนดทางเทคนิค (tech pack) ฉบับเดียวกันไปให้ผู้ขายทั้งสามราย ส่วนต่างของราคาเกิดจากห้าบรรทัดที่ไม่ปรากฏบนใบเสนอราคา: วัตถุดิบ แรงงาน ค่าใช้จ่ายทั่วไป บรรจุภัณฑ์ และกำไร

ห้าบรรทัดที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังตัวเลขเพียงตัวเดียว

เอฟโอบี หมายถึง ราคาที่ครอบคลุมตัวกระเป๋าสำเร็จรูป กล่องบรรจุสำหรับส่งออก การขนส่งทางถนนภายในประเทศจากโรงงานของเราที่ฉวนโจวไปยังท่าเรือ การแจ้งการส่งออก และการจัดการสินค้าที่ท่าเทียบเรือ ซึ่งสิ้นสุดลงที่ขอบเรือ (ship's rail) ส่วนค่าขนส่งทางทะเล ค่าประกันภัย ภาษีศุลกากร และค่าใช้จ่ายปลายทางนั้นไม่รวมอยู่ในราคาดังกล่าว และโดยทั่วไปมักสูงกว่าอัตรากำไรของโรงงานเสียอีก

ภายในตัวเลขนั้นมีห้ารายการต้นทุน และใบเสนอราคาที่น่าเชื่อถือทุกฉบับจะสร้างขึ้นจากห้ารายการนี้แบบเริ่มจากฐานขึ้นไป

วัตถุดิบ: ผ้าหุ้มภายนอก ผ้าบุด้านใน โฟม ซิป สายรัด ตาข่าย เส้นด้าย ฮาร์ดแวร์ ฉลาก และชิ้นส่วนตกแต่ง

ค่าแรง: การตัด การเย็บ การประกอบ การติดตั้งอุปกรณ์เสริม การแต่งขอบ การบรรจุภัณฑ์ รวมทั้งค่าเผื่อสำหรับงานปรับปรุงซ้ำ

ค่าใช้จ่ายทั่วไป: ค่าเช่าสถานที่ ค่าไฟฟ้า ค่าเสื่อมราคาของเครื่องจักร ค่าบำรุงรักษา ค่าจ้างพนักงานควบคุมคุณภาพ ค่าห้องตัวอย่าง ค่าบริหารจัดการ

ค่าบรรจุภัณฑ์: ถุงพลาสติก ป้ายแขวน แผ่นกระดาษแทรก กล่องบรรจุภัณฑ์ เทป ฉลากบาร์โค้ด

กำไร: ส่วนที่โรงงานเก็บไว้เพื่อนำไปลงทุนต่อ และเพื่อรองรับค่าชดเชย ค่าปรับ และสินค้าค้างสต๊อก

ใบเสนอราคาที่ระบุเป็นจำนวนเงินเดียวไม่จำเป็นต้องผิดเสมอไป แต่คุณจะตรวจสอบรายละเอียดไม่ได้ หากผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถบอกคุณได้ว่าผ้าเปลือกนอกในราคาที่เสนอ มีต้นทุน 2.40 หรือ 3.10 ดอลลาร์สหรัฐต่อเมตร แสดงว่าเขาอาจกำลังคาดเดา หรือไม่เปิดเผยข้อมูลบางอย่าง ทั้งสองกรณีล้วนสร้างปัญหาเมื่อสั่งซื้อซ้ำ

สัดส่วนปกติของแต่ละหมวด และเหตุผลที่สัดส่วนนั้นเปลี่ยนแปลง

ต้นทุนวัสดุโดยทั่วไปอยู่ระหว่างร้อยละ 42 ถึง 55 ของราคาสำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปขนาด 20–30 ลิตร ที่เราเสนอราคา สัดส่วนนี้เพิ่มขึ้นเมื่อกระเป๋ามีความซับซ้อนมากขึ้น ตัวอย่างเช่น กระเป๋าที่ใช้ผ้า ballistic 1680D แผ่นรองหลังทำจาก EVA แบบขึ้นรูป และซิปหลักเบอร์ 8 ของ YKK จะทำให้สัดส่วนวัสดุอยู่ใกล้ส่วนบนของช่วงนี้ ในขณะที่กระเป๋าที่ใช้ผ้า Oxford 600D พร้อมซิปทั่วไป จะอยู่ใกล้ส่วนล่างของช่วงนี้

ค่าแรงอยู่ที่ร้อยละ 18 ถึง 27 หน่วยการวัดคือนาที ไม่ใช่ระดับความซับซ้อน กระเป๋าเป้แบบเรียบง่ายความจุ 20 ลิตร ใช้เวลาแรงงานโดยตรงประมาณ 22 นาที ขณะที่กระเป๋าเป้ความจุ 30 ลิตร ที่มีแผงจัดของ ช่องใส่แล็ปท็อปแบบบุนวม ช่องเสียบรถเข็น และกระเป๋าภายนอกสี่ช่อง ใช้เวลา 38 ถึง 45 นาที บนสายการผลิตเดียวกันและโดยผู้ปฏิบัติงานคนเดิม

ค่าใช้จ่ายทั่วไปอยู่ที่ร้อยละ 8 ถึง 13 ผู้ซื้อมักตั้งคำถามกับรายการนี้มากที่สุด และเข้าใจน้อยที่สุด ทั้งระบบตัดอัตโนมัติ รางแขวนลำเลียง ระบบแสงสว่าง อากาศอัด ห้องตัวอย่าง และทีมควบคุมคุณภาพ ล้วนต้องได้รับการชำระค่าใช้จ่ายจากกระเป๋าที่ผ่านกระบวนการเหล่านี้ แม้ในสัปดาห์ที่มีคำสั่งซื้อน้อย

ค่าบรรจุภัณฑ์อยู่ที่ร้อยละ 3 ถึง 6 และมักเป็นรายการแรกที่ลดลงเพื่อให้บรรลุราคาเป้าหมาย กำไรขั้นต้นอยู่ที่ร้อยละ 10 ถึง 18 สำหรับงาน OEM และร้อยละ 6 ถึง 10 สำหรับโครงการที่ทำซ้ำ โดยแบบต้นฉบับได้ชำระค่าไปแล้ว

สิ่งที่ทำให้ช่วงค่าต่างๆ เคลื่อนไหวมีสี่ประการ ได้แก่ ปริมาณการสั่งซื้อ ระดับการใช้กำลังการผลิตของโรงงานในเดือนนั้น ดัชนีวัตถุดิบในช่วงเวลาที่เสนอราคา และระดับความเสี่ยงที่โรงงานต้องรับไว้เกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงิน

การวิเคราะห์ใบเสนอราคาหนึ่งฉบับ ทีละบรรทัด

นี่คือโครงสร้างของใบเสนอราคาจริงสำหรับสินค้าจำนวน 1,000 ชิ้น ซึ่งเราจัดทำให้สำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปความจุ 25 ลิตร ตัวกระเป๋าผลิตจากผ้าบัลเลติก 1680D ซิปแบรนด์ YKK ฮาร์ดแวร์ทำจากโลหะผสมสังกะสี ราคา FOB เซี่ยเหมิน รวมทั้งหมด 9.20 ดอลลาร์สหรัฐฯ ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงค่าประมาณเท่านั้น และอาจเปลี่ยนแปลงตามดัชนีราคาผ้า แต่รูปแบบโดยรวมถือว่าเป็นแบบมาตรฐาน

วัสดุ 4.30 ดอลลาร์สหรัฐฯ ภายในนี้ประกอบด้วย: ผ้าบัลเลติก 1680D จำนวน 0.78 เมตร ราคาเมตรละ 2.60 ดอลลาร์สหรัฐฯ รวมเป็น 2.03 ดอลลาร์สหรัฐฯ, ผ้าบุด้านใน 0.35 ดอลลาร์สหรัฐฯ, โฟม EPE และโฟมเจาะรูสำหรับแผ่นหลัง 0.39 ดอลลาร์สหรัฐฯ, ซิปเบอร์ 8 ความยาว 92 ซม. หนึ่งเส้น และซิปเบอร์ 5 ความยาว 38 ซม. สองเส้น รวมกัน 0.78 ดอลลาร์สหรัฐฯ, อะแดปเตอร์ แหวน D และที่ดึงซิป 0.28 ดอลลาร์สหรัฐฯ, สายรัด ตาข่าย เทปหุ้มขอบ เส้นด้าย และป้ายฉลาก 0.32 ดอลลาร์สหรัฐฯ, ค่าสูญเสียจากการตัดเย็บและค่าตัดแต่งเพิ่มเติมอีก 0.15 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งปิดบรรทัดนี้

ค่าแรง 2.05 ดอลลาร์สหรัฐฯ คือเวลาแรงงานโดยตรง 31 นาที คิดอัตราค่าแรงรวม (loaded rate) ประมาณ 0.47 หยวนต่อนาที หรือราว 28 หยวนต่อชั่วโมง ซึ่งรวมค่าประกันสังคม ค่าอาหารในโรงอาหาร และค่าที่พักพนักงานด้วย การประทับโลโก้ที่ซับซ้อนหรือการเสริมแผ่นรองจับจะเพิ่มเวลาเป็นนาที ไม่ใช่เป็นดอลลาร์สหรัฐฯ และสิ่งที่คุณควรได้รับใบเสนอราคาคือจำนวนนาที

ค่าใช้จ่ายส่วนหัว 0.95 ดอลลาร์สหรัฐ จัดสรรไว้ที่ประมาณ 1.85 ดอลลาร์สหรัฐต่อชั่วโมงแรงงานโดยตรง

ค่าบรรจุภัณฑ์ 0.45 ดอลลาร์สหรัฐ: ถุงพลาสติก 0.04, ป้ายแขวนพร้อมเชือก 0.06, แผ่นใส่ข้อมูล 0.03, ส่วนแบ่งค่ากล่องบรรจุ 0.18 ดอลลาร์สหรัฐต่อกล่อง (ราคา 1.45 ดอลลาร์สหรัฐต่อกล่อง บรรจุได้ 8 ชิ้น), บาร์โค้ด เทป สารดูดความชื้น และกระดาษทิชชู่ 0.14 ดอลลาร์สหรัฐ

กำไร 1.45 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งคิดเป็น 15.8 เปอร์เซ็นต์

รวมรายการทั้งหมดเข้าด้วยกัน จะได้ยอดรวม 9.20 ดอลลาร์สหรัฐ ไม่มีรายการใดในโครงสร้างต้นทุนนี้ที่มีความซับซ้อนหรือผิดปกติ และการคำนวณนี้ยังคงเหมือนเดิมไม่ว่าผลลัพธ์สุดท้ายจะอยู่ที่ 6.90 หรือ 10.10 ดอลลาร์สหรัฐ ความแตกต่างของราคาจากผู้จัดจำหน่ายสำหรับสินค้าที่มีข้อกำหนดเหมือนกันเกิดจากเกรดผ้าที่ใช้จริง จำนวนนาทีที่ใช้ในการผลิตแต่ละใบ ค่าใช้จ่ายส่วนหัว และเป้าหมายอัตรากำไร

สิ่งที่ FOB ไม่รวมไว้ และเหตุใดจึงสำคัญ

ค่าขนส่งถูกกำหนดราคาเป็นรายสัปดาห์ และเปลี่ยนแปลงเร็วกว่ารายการอื่นๆ ในต้นทุนรวมที่นำเข้ามา ตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุตแบบความสูงพิเศษสามารถบรรจุกล่องบรรจุได้ประมาณ 620 กล่อง ซึ่งแต่ละกล่องบรรจุกระเป๋าเป้ขนาด 25 ลิตรได้ 8 ใบ รวมเป็นประมาณ 4,960 ใบ ด้วยอัตราค่าขนส่งปัจจุบัน ค่าใช้จ่ายนี้เพิ่มขึ้น 0.60–0.90 ดอลลาร์สหรัฐต่อใบเมื่อส่งไปยังชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกา และค่าใช้จ่ายในการส่งไปยังท่าเรือทางตอนเหนือของยุโรปก็ใกล้เคียงกัน

ค่าภาษีศุลกากรอยู่นอกขอบเขตอีกครั้ง กระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปจัดอยู่ในหมวดหมู่ HS 4202.92 ในตลาดส่วนใหญ่ และอัตราที่ใช้จริงขึ้นอยู่กับแหล่งกำเนิด สภาพอัตราภาษีศุลกากรปัจจุบัน และการมีหรือไม่มีมาตรการเพิ่มเติมอื่น ๆ โปรดยืนยันข้อมูลนี้กับตัวแทนศุลกากรของท่านก่อนกำหนดราคาขายปลีก เราสังเกตเห็นว่าผู้ซื้อหลายรายคำนวณกำไรโรงงานไว้ที่ร้อยละ 15 แต่กลับสูญเสียกำไรไปถึงสองเท่าของจำนวนดังกล่าวที่ชายแดน

สิ่งที่อยู่นอกขอบเขต FOB ได้แก่ การทดสอบเพิ่มเติมที่เกินกว่าที่เรามีอยู่แล้ว การพิมพ์ถุงพอลิเอทิลีนสำหรับวางจำหน่าย การติดฉลากสินค้าสำหรับบริการ Amazon FBA และการตรวจสอบโดยบุคคลที่สามซึ่งท่านเป็นผู้แต่งตั้ง แต่ละรายการนั้นถูกต้องตามกฎหมายและมีค่าใช้จ่าย โดยปกติอยู่ระหว่าง 0.15 ถึง 0.60 ดอลลาร์สหรัฐต่อหน่วย สำหรับปริมาณ 1,000 ชิ้น

ข้อจำกัดของเราเองนั้นระบุได้อย่างง่ายดาย เราจะแสดงรายละเอียดวัตถุดิบและแรงงาน รวมทั้งแสดงตัวเลขการใช้วัตถุดิบ เราจะไม่เปิดเผยการจัดสรรค่าใช้จ่ายทั่วไป หรือการคำนวณกำไรของเราให้ผู้ซื้อทราบ เนื่องจากข้อมูลดังกล่าวอาจถูกนำไปใช้กับผู้จัดจำหน่ายรายต่อไป และค่าใช้จ่ายทั่วไปนั้นเป็นสิ่งที่เราจัดการเอง สิ่งที่เราจะทำคือรักษาราคาที่เสนอไว้เป็นเวลา 30 วัน และยึดมั่นตามราคาดังกล่าวแม้ดัชนีราคาผ้าจะเปลี่ยนแปลงในทางที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อเราภายในช่วงเวลานั้น

อ่านใบเสนอราคาถัดไปด้วยรายการตรวจสอบนี้

ถามคำถามเหล่านี้แปดข้อก่อนเปรียบเทียบตัวเลข ผู้จัดจำหน่ายที่ตอบคำถามทั้งแปดข้อเป็นลายลักษณ์อักษร สมควรได้รับการติดต่อครั้งที่สอง

การใช้วัสดุเป็นเมตรต่อถุง สำหรับเปลือก บุภายใน และสายรัด พร้อมระบุความกว้างของม้วน

ยี่ห้อ ขนาด ความยาว และประเภทของหัวซิป แยกตามแต่ละรายการ

เวลาแรงงานโดยตรงต่อถุง (หน่วยเป็นนาที) และระบุว่ารวมขั้นตอนการประทับโลโก้หรือไม่

ระบุเงื่อนไขการขายว่าเป็น FOB, EXW หรือ CIF พร้อมระบุท่าเรือที่เกี่ยวข้อง

ราคาสำหรับปริมาณ 300, 1,000 และ 3,000 ชิ้น เพื่อให้เห็นการกระจายต้นทุนการตั้งค่าการผลิต

ขนาดกล่องบรรจุ จำนวนชิ้นต่อกล่อง และน้ำหนักรวม

สิ่งที่ไม่รวมอยู่ในใบเสนอราคา: การทดสอบ การติดฉลากสำหรับ FBA การตรวจสอบโดยบุคคลภายนอก และแม่พิมพ์

ระยะเวลารับรองความถูกต้องของใบเสนอราคา และสกุลเงินที่ใช้อ้างอิง

คำถามแรกที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ถามเรามักจะเป็นเหตุผลที่โรงงานสองแห่งเสนอราคาสำหรับเอกสารข้อกำหนดทางเทคนิค (tech pack) ชุดเดียวกันโดยมีความแตกต่างกันถึงร้อยละสามสิบ เก้าครั้งจากสิบครั้ง ความแตกต่างนี้เกิดจากต้นทุนของวัสดุผ้าที่ใช้จริง ไม่ใช่ค่าแรง โปรดขอชื่อโรงงานทอผ้า (mill name) และค่าความหนาแน่นของผ้า (gsm) แล้วคุณจะเข้าใจสาเหตุของช่องว่างดังกล่าว

ส่งเอกสารข้อกำหนดทางเทคนิคและขอสองตัวเลข

ส่งข้อมูลจำเพาะของคุณและขอสองตัวเลข คือ หนึ่งตัวสำหรับปริมาณที่คุณตั้งเป้าไว้ และอีกตัวสำหรับปริมาณที่เป็นไปได้จริงในระดับถัดไป การเห็นทั้งสองตัวเลขนี้จะทำให้เส้นการจัดตั้ง (setup line) ปรากฏชัดเจน แทนที่จะถูกซ่อนอยู่

บริษัท Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ดำเนินโครงการกระเป๋าแบบ OEM และ ODM มาแล้ว 17 ปี ส่งออกสินค้าไปยังกว่า 50 ประเทศ และจัดเก็บรายงานการทดสอบจาก SGS สำหรับวัสดุที่เราใช้บ่อยที่สุด ระยะเวลาในการผลิตตัวอย่างใช้เวลา 7–15 วันทำการ นับจากวันที่ข้อมูลจำเพาะได้รับการอนุมัติ และใบเสนอราคาทุกฉบับจะแนบข้อมูลการใช้วัสดุและเวลาแรงงาน (เป็นนาที) ไว้ด้วย

ติดต่อที่ [email protected] หรือเยี่ยมชม www.tianqinbag.com เพื่อเริ่มต้น ส่งเอกสารข้อกำหนดทางเทคนิค ปริมาณที่ตั้งเป้าไว้ และราคา FOB ที่ตั้งเป้าไว้ เราจะแจ้งให้คุณทราบว่าสายการผลิตใดในห้าสายที่รับภาระความแตกต่างนี้