Hvordan FOB-prisen for en laptop-sekk settes sammen

Tre tilbud kommer inn på samme skrivebord i løpet av én uke, alle for en 25-liters laptopsekkekoffert med polstret innsats, YKK-slynger og trolley-innsats. Én pris er 6,90 USD FOB Xiamen. Én er 8,40. Én er 10,10. Spesifikasjonene er identiske, fordi kjøperen sendte samme tekniske pakke til alle tre. Forskjellen ligger i fem linjer som aldri vises på tilbudssiden: materiale, arbeidskraft, indirekte kostnader, emballasje og fortjeneste.

De fem linjene bak ett enkelt tall

FOB betyr at prisen dekker den ferdige sekkekofferten, eksportkartongen, innenlandsk frakt med lastebil fra vår fabrikk i Quanzhou til havnen, eksportdeklarasjon og terminalhåndtering. Den stopper ved skipets reling. Sjøfrakt, forsikring, toll og avgifter på destinasjonen ligger utenfor dette tallet og utgjør vanligvis mer enn fabrikkens fortjeneste.

Inni tallet finnes fem kostnadslinjer, og hvert troverdige tilbud bygges opp fra bunnen av ut fra disse.

Materiale: ytre stoff, futter, skum, slynger, remmer, maske, tråd, metallbeslag, etiketter og pynt

Arbeid: klipping, sying, montering, montering av metallbeslag, trimming, pakking samt tillatt mengde omarbeidning

Indirekte kostnader: leie, strøm, maskinavskrivninger, vedlikehold, kvalitetskontrollpersonell, prøverom, ledelse

Emballasje: polysekk, hengemerke, innleggsplate, eske, teip, strekkodeetikett

Fortjeneste: det fabrikken beholder for å reinvestere samt for å dekke krav, tilbakebetalinger og ubrukt lager

Et tilbud som kommer som ett enkelt tall er ikke automatisk dårlig, men det kan ikke granskes. Når en leverandør ikke kan fortelle deg om skallstoffet i prisen koster 2,40 eller 3,10 USD per meter, gjettar de enten eller skjuler noe. Begge deler er et problem ved nybestilling.

Hva hver andel vanligvis utgjør, og hvorfor den endrer seg

Materialutgifter utgjør vanligvis mellom 42 og 55 prosent for de fleste laptopryggsekker på 20–30 liter som vi tilbyr. Andelen øker når sekken blir mer teknisk. Et skall i 1680D ballistisk stoff, en formet EVA-ryggplate og en YKK-hovedlås med størrelse 8 driver materialandelene mot øvre ende av intervallet. En ryggsekk i 600D Oxford-stoff med generiske låser ligger nær nedre ende av intervallet.

Arbeidsinnsatsen utgjør 18 til 27 prosent. Måleenheten er minutter, ikke kompleksitet. En enkel dagsekk på 20 liter tar ca. 22 minutter direkte arbeidstid. En sekk på 30 liter med organisasjonspanel, polstret fag, uttrekkbar håndtøystang og fire eksterne lommer tar 38 til 45 minutter på samme produksjonslinje med de samme operatørene.

Indirekte kostnader utgjør 8 til 13 prosent. Kjøpere stiller flest spørsmål om denne posten og forstår den minst. Automatisert skjæring, hengende transportbånd, belysning, komprimert luft, mønsterrommet og kvalitetskontrollteamet må alle finansieres av sekken som går gjennom dem – også i perioder med lav aktivitet.

Emballasje utgjør 3 til 6 prosent, og dette er den posten som oftest reduseres for å nå en målpris. Fortjenesten er 10 til 18 prosent ved OEM-arbeid og 6 til 10 prosent ved gjentatte program der mønsteret allerede er betalt for.

Fire faktorer påvirker disse intervallene: bestillingsmengde, fabrikkens utnyttelse den aktuelle måneden, råvareindeksen ved tilbudstidspunktet og hvor mye risiko fabrikken må ta på betalingsvilkårene.

Én tilbudsberegning tatt fra hverandre, linje for linje

Her er strukturen til et virkelig tilbud på 1 000 enheter for en 25-liters laptopsekker, med skall i 1680D ballistisk materiale, YKK glidelåser, metallbeslag i sinklegering og FOB Xiamen. Totalt 9,20 USD. Tallene er veiledende og endrer seg i takt med stoffindeksen, men strukturen er typisk.

Materialer, 4,30 USD. Herav: 0,78 meter av 1680D til 2,60 per meter utgjør 2,03. Fôrstoff til 0,35. EPE-skum og perforert skum til ryggpanelet til 0,39. Én nummer-8-glidelås på 92 cm og to nummer-5-glidelåser på 38 cm til 0,78. Justeringsdeler, D-ringer og låshåndtak til 0,28. Remmaterialer, masjenett, kantbånd, tråd og merkelapper til 0,32. En tillatelse for avfall og beskjæring på 0,15 avslutter denne posten.

Arbeidskraft, 2,05 USD. Det tilsvarer 31 minutters direkte arbeidstid til en belastet timelønn på ca. 0,47 RMB per minutt, eller ca. 28 RMB per time inkludert sosialforsikring, kantine og kollektivboliger. Komplekse logoapplikasjoner eller polstrede håndtak legger til minutter – ikke dollar – og det er minutter som bør oppgis i tilbudet.

Overhead, 0,95 USD, fordelt med ca. 1,85 USD per direkte arbeidstime.

Emballasje, 0,45 USD: polysekk 0,04, hengemerke med snor 0,06, innleggsplate 0,03, kartongandel 0,18 ved 1,45 USD per kartong med 8 enheter, strekkode, teip, tørkemiddel og tissue 0,14.

Fortjeneste, 1,45 USD, som utgjør 15,8 prosent.

Legg sammen linjene, og du kommer til 9,20 USD. Ingenting i denne kostnadsoppstillingen er eksotisk, og regnestykket er det samme uansett om svaret er 6,90 eller 10,10 USD. Forskjellene mellom leverandørene for identiske spesifikasjoner skyldes faktisk brukt vevkvalitet, antall minutter per sekke, overhead-sats og målfortjeneste.

Hva FOB ikke inkluderer, og hvorfor det betyr noe

Frakt prises ukentlig og endrer seg raskere enn noen annen post i din totale innførselskostnad. En 40-fots high-cube-container rommer ca. 620 kartonger med 25-liters-sekker, 8 enheter per kartong, altså ca. 4 960 enheter. Ved nåværende priser legger dette til 0,60–0,90 USD per sekke til USAs vestkyst, og en nord-europeisk havn ligger ikke langt unna.

Tollavgiften ligger utenfor igjen. Laptop-sekkene klassifiseres under HS 4202.92 i de fleste markeder, og den anvendte satsen avhenger av opprinnelse, gjeldende tolltariff og om det pålegges ekstra tiltak. Bekreft dette med din tollagent før du fastsetter salgsprisen. Vi har observert at kjøpere har regnet med en fabrikkmargin på 15 prosent, og så tapt dobbelt så mye ved grensen.

Også utenfor FOB: tester som går ut over det vi allerede har, trykk på polysekker klare for salg, etikettering for Amazon FBA og tredjepartsinspeksjon som du selv bestiller. Hver av disse postene er gyldig, og hver koster noe – vanligvis 0,15 til 0,60 USD per enhet ved 1 000 stykker.

Vår egen begrensning er enkel å formulere. Vi vil vise materiale- og arbeidskostnader samt forbrukstall. Vi vil ikke avsløre hvordan vi fordeler indirekte kostnader eller hvordan vi beregner vår margin, fordi denne informasjonen kan videreformidles til neste leverandør, og fordi våre indirekte kostnader er vår egen ansvarssfera. Det vi vil gjøre, er å holde en pris gyldig i 30 dager og overholde den selv om tekstilindeksen beveger seg mot oss innenfor denne perioden.

Les neste tilbudet med denne sjekklisten

Still disse åtte spørsmålene før du sammenligner tall. En leverandør som svarer skriftlig på alle åtte fortjener et nytt oppring.

Forbruk i meter per pose for skall, futter og remband, med rullens bredde angitt

Slyvemerk, størrelse, lengde og type glidebryter, vare for vare

Direkte arbeidstid i minutter per pose, og om logoapplikasjon er inkludert

Om tilbudet er FOB, EXW eller CIF, og hvilken havn

Pris ved 300, 1 000 og 3 000 enheter, slik at amortisering av oppsett blir synlig

Kartongmål, antall enheter per kartong og bruttovekt

Hva som ikke er inkludert: testing, FBA-etikettering, tredjepartsinspeksjon, verktøy

Gyldighetsperiode og valutagrunnlaget bak den

Det første spørsmålet de fleste kjøpere stiller oss er hvorfor to fabrikker gir tilbud på samme tekniske pakke med en forskjell på 30 prosent. Ni ganger av ti skyldes det faktisk vevens kostnad, ikke arbeidskraften. Be om navnet på vevmilla og gsm-verdien – da forklarer forskjellen seg selv.

Send den tekniske pakken og be om to tall

Send ditt spesifikasjonsdokument og be om to priser: én ved din målproduksjonsmengde og én ved den neste realistiske mengden over dette. Å se begge prisene gjør oppsettlinjen synlig i stedet for skjult.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd har levert OEM- og ODM-veskeprogrammer i 17 år, eksporterer til mer enn 50 land og lagrer SGS-testrapporter for de materialene vi bruker mest. Mønsterproduksjon tar 7–15 arbeidsdager fra godkjent spesifikasjon, og hvert tilbud inkluderer både materialforbruk og arbeidstid i minutter.

Skriv til [email protected] eller besøk www.tianqinbag.com for å komme i gang. Send den tekniske pakken, målproduksjonsmengden og mål-FOB-prisen, så forteller vi deg hvilken av de fem linjene som bærer forskjellen.