Як формується ціна FOB для рюкзака для ноутбука

Три цитати надходять на один і той самий стіл протягом одного тижня — всі для рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів із амортизованою вкладкою, блискавками YKK та рукавом для кріплення на валізі. Одна цитата — 6,90 USD FOB Сямень. Інша — 8,40. Третя — 10,10. Технічні специфікації ідентичні, оскільки покупець надіслав однаковий технічний пакет усім трьом постачальникам. Різниця криється в п’яти рядках, які ніколи не з’являються в цитаті: матеріал, робоча сила, накладні витрати, упаковка та маржа.

П’ять рядків за єдиним числом

FOB означає, що ціна включає готову сумку, експортну коробку, внутрішні перевезення вантажів автомобілем із нашого виробничого майданчика в Цюньчжоу до порту, експортне декларування та обробку на терміналі. Ця вартість закінчується на борту судна. Морські перевезення, страхування, мита та витрати у пункті призначення не входять до цієї суми й зазвичай перевищують розмір фабричної маржі.

Усередині цієї суми — п’ять статей витрат, і будь-яка достовірна цитата будується знизу вгору саме з них.

Матеріал: зовнішня тканина, підкладка, піна, блискавки, ремінці, сітка, нитки, фурнітура, етикетки та оздоблення

Праця: різання, зшивання, збірка, встановлення фурнітури, підгинання країв, упаковка, а також резерв на доопрацювання

Накладні витрати: оренда, електроенергія, амортизація обладнання, технічне обслуговування, персонал контролю якості, приміщення для зразків, управління

Упаковка: поліетиленовий пакет, бейдж-табличка, вкладиш-картка, коробка, скотч, етикетка з штрихкодом

Маржа: те, що фабрика залишає собі для реінвестицій та покриття претензій, зворотних списань і застійного товару

Пропозиція, що надходить у вигляді одного числа, не є автоматично поганою, але її неможливо перевірити. Коли постачальник не може сказати вам, чи коштує тканина корпусу всередині ціни 2,40 чи 3,10 USD за метр, він або припускає, або приховує щось. І те, й інше є проблемою під час повторного замовлення.

Що зазвичай становить кожна група та чому її частка змінюється

Матеріали становлять від 42 до 55 відсотків вартості більшості рюкзаків для ноутбуків об’ємом 20–30 літрів, які ми розраховуємо. Їх частка зростає, коли рюкзак стає технічнішим. Корпус із балістичної тканини 1680D, формована EVA-панель на спині та головний замок-блискавка YKK №8 зміщують частку матеріалів до верхнього краю діапазону. Рюкзак із тканини Oxford 600D із звичайними замками-блискавками розташовується поблизу нижнього краю.

Праця становить від 18 до 27 відсотків. Одиницею виміру є хвилини, а не складність. Простий денний рюкзак об’ємом 20 літрів потребує близько 22 хвилин прямої праці. Рюкзак об’ємом 30 літрів із організаторною панеллю, амортизованою кишенею для ноутбука, кишенею для возика та чотирма зовнішніми кишенями потребує 38–45 хвилин на тій самій лінії й із тими самими операторами.

Накладні витрати становлять 8–13 відсотків. Цю статтю найчастіше заперечують покупці й найменше розуміють. Автоматизована різка, підвісна конвеєрна лінія, освітлення, стиснене повітря, приміщення для зразків та команда контролю якості — усі ці елементи фінансуються за рахунок рюкзаків, що проходять через них, включаючи й тихі тижні.

Упаковка становить 3–6 відсотків і є статтею, яку найчастіше скорочують, щоб досягти цільової ціни. Маржа становить 10–18 відсотків у роботах OEM і 6–10 відсотків у повторних програмах, де вже оплачено викрійки.

Чотири фактори зміщують діапазони: обсяг замовлення, завантаження фабрики протягом того місяця, індекс вартості сировини на момент цитування та рівень ризику, який фабрика має нести щодо умов оплати.

Один рахунок-фактура, розібраний по рядках

Ось структура реального рахунку-фактури на 1000 одиниць, який ми склали для рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів, з балістичним корпусом 1680D, замками YKK, фурнітурою із цинкового сплаву, FOB Сямень. Загальна сума — 9,20 USD. Цифри є орієнтовними й змінюються разом з індексом тканини, але загальна структура типова.

Матеріали — 4,30 USD. У цій статті: 0,78 метра тканини 1680D за ціною 2,60 USD за метр — 2,03 USD; підкладка — 0,35 USD; пінополіетилен (EPE) та перфорований пінопласт для спинки — 0,39 USD; один замок №8 довжиною 92 см і два замки №5 довжиною 38 см — 0,78 USD; регулювальні елементи, D-подібні кільця та бегунки — 0,28 USD; стрічки, сітчаста тканина, обробна стрічка, нитки та ярлики — 0,32 USD; додаткова сума на відходи та обрізки — 0,15 USD.

Робоча сила — 2,05 USD. Це 31 хвилина прямої праці за ставкою приблизно 0,47 юаня за хвилину (з урахуванням усіх додаткових витрат), тобто близько 28 юанів за годину, включаючи соціальне страхування, їдальню та гуртожиток. Складна нанесення логотипу або набита ручка додають хвилини, а не долари, і саме хвилини мають бути вказані у цитаті.

Накладні витрати, 0,95 USD, розподілені приблизно по 1,85 USD за годину прямої робочої сили.

Упаковка, 0,45 USD: поліетиленовий пакет — 0,04, бірка зі шнурком — 0,06, вкладка — 0,03, частка вартості коробки — 0,18 (за 1,45 USD за коробку, у якій розміщується 8 одиниць), штрих-код, скотч, сильікагель та паперова серветка — 0,14.

Націнка, 1,45 USD, що становить 15,8 відсотка.

Додайте ці статті, і загальна сума становитиме 9,20 USD. Нічого в цьому розрахунку не є екзотичним, і арифметика залишається незмінною, чи буде кінцева сума 6,90 чи 10,10 USD. Різниця у цінах між постачальниками з однаковими технічними специфікаціями пояснюється фактичним класом тканини, кількістю хвилин на виготовлення одного рюкзака, ставкою накладних витрат та цільовою націнкою.

Що не включає FOB і чому це має значення

Вартість перевезення оновлюється щотижня й змінюється швидше, ніж будь-яка інша стаття в загальній собівартості товару. 40-футовий контейнер з підвищеною висотою вміщує приблизно 620 коробок із рюкзаками об’ємом 25 літрів (по 8 одиниць у кожній коробці), тобто близько 4960 одиниць. За поточними тарифами це додає до вартості кожного рюкзака 0,60–0,90 USD для портів Західного узбережжя США, а для північноєвропейських портів різниця незначна.

Мито знову не включено. Рюкзаки для ноутбуків класифікуються під кодом ГС 4202.92 у більшості ринків, а ставка мита залежить від країни походження, чинного тарифного розпису та того, чи застосовуються додаткові заходи. Уточніть це зі своїм митним брокером, перш ніж встановлювати роздрібну ціну. Ми спостерігали, як покупці закладали фабричну маржу на рівні 15 відсотків, а потім втрачали вдвічі більше на митниці.

Також не включено у FOB: додаткові випробування понад ті, що ми вже провели; друк поліетиленових пакетів, придатних для роздрібної торгівлі; маркування товарів для Amazon FBA; інспекція третьою стороною, яку призначаєте ви. Кожна з цих послуг є законною й має свою вартість — зазвичай від 0,15 до 0,60 дол. США за одиницю при замовленні 1000 штук.

Наше власне обмеження просте. Ми надамо деталі щодо матеріалів і праці, а також цифри щодо витрат матеріалів. Проте ми не розкриваємо покупцеві дані про розподіл загальних витрат чи формування нашої маржі, оскільки ця інформація може потрапити до наступного постачальника, а також через те, що управління загальними витратами — наша власна справа. Зате ми гарантуємо ціну протягом 30 днів і дотримуємося її, навіть якщо індекс цін на тканини зросте протягом цього терміну.

Прочитайте наступну цитату за цим чек-листом

Задайте ці вісім запитань, перш ніж порівнювати цифри. Постачальник, який надасть письмові відповіді на всі вісім запитань, заслуговує другого дзвінка.

Споживання в метрах на сумку для корпусу, підкладки та ременів із зазначенням ширини рулону

Бренд замка-блискавки, його розмір, довжина та тип бігунка — окремо для кожного елемента

Хвилини прямої праці на одну сумку та чи включено нанесення логотипу

Чи цитата надана за умовами FOB, EXW чи CIF і який порт вказано

Ціна за 300, 1 000 та 3 000 одиниць, щоб було видно амортизацію витрат на налагодження

Розміри коробки, кількість виробів у коробці та загальна вага

Що виключено: випробування, маркування для FBA, незалежний інспектор, оснащення

Термін дійсності та валюта, на якій ґрунтується цей термін

Перше запитання, яке найчастіше ставлять покупці, — чому дві фабрики наводять ціни на один і той самий технічний пакет із розбіжністю в 30 відсотків. У дев’яти випадках із десяти це пов’язано з вартістю тканини, а не з вартістю праці. Запитайте назву ткацької фабрики та її г/м² — і різниця стане зрозумілою.

Надішліть технічний пакет і запитайте два значення

Надішліть свої специфікації й запитайте два значення: одне — для вашого цільового обсягу замовлення, інше — для наступного реалістичного обсягу. Порівняння обох значень робить лінію налаштування видимою, а не прихованою.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd працює з OEM- та ODM-програмами для сумок уже 17 років, експортує продукцію до понад 50 країн і зберігає звіти про випробування SGS для найпоширеніших матеріалів. Виготовлення зразків триває 7–15 робочих днів після схвалення специфікацій, а кожна комерційна пропозиція містить дані про витрати матеріалів і трудомісткість у хвилинах.

Напишіть на [email protected] або відвідайте www.tianqinbag.com щоб розпочати. Надішліть технічний пакет, цільовий обсяг замовлення та цільову FOB-ціну — і ми повідомимо вам, яка з п’яти ліній забезпечує цю різницю.