EN
Покупець надсилає запит на зміну наприкінці раунду калькуляції: залишити все без змін, але замінити оболонку з поліестеру Oxford 600D на нейлон балістичний 1680D. У своєму електронному листі він припускає, що це збільшить вартість кожної сумки на 40–60 центів. Переглянута пропозиція повертається з підвищенням на 1,85 долара США. Покупець відповідає лише знаком питання. Відповідь полягає в арифметиці, і її варто розглянути детально, оскільки більшість покупців виконують лише першу третину розрахунків.
Денір — це не вага, а грам-на-метр-квадратний (GSM)
Денір вимірює лінійну густину нитки — у грамах на 9 000 метрів. Це показує, наскільки товста окрема нитка. Це не показує, наскільки важка готова тканина, а саме вага на квадратний метр є тим, що фабрика фактично виставляє рахунок.
поліестер Oxford 600D із PU-покриттям: 230–260 г/м² у тих вагах, які ми закуповуємо
нейлон балістичний 1680D із PU-покриттям: 470–540 г/м²
Двох-на-два плетіння кошиком на балістичному матеріалі додає об’єму без збільшення товщини нитки, тому значення г/м² зростає швидше, ніж передбачає позначка деніру
Тканину продають нам за метр при заданій ширині рулону, але на фабриці її цінують внутрішньо за кілограм. Цей єдиний факт пояснює більшість несподіванок у вартості тканини. Помножте г/м² на ширину рулону — і ви отримаєте кілограми на погонний метр. При ширині рулону 1,47 м та щільності 245 г/м² маса становить 0,360 кг на метр. При щільності 520 г/м² — 0,764 кг на метр, тобто більш ніж удвічі більше для такої самої довжини тканини на тому самому рулоні.
Розрахунок виходу з одного мішка
Проведіть порівняння для корпусу рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів, для якого потрібно 0,82 метра оболонкової тканини за умови ефективного розміщення.
600D при 245 г/м², 1,30 USD за метр: 0,82 метра коштують 1,07 USD
1680D при 520 г/м², 2,75 USD за метр: 0,82 метра коштують 2,26 USD
Різниця лише для оболонки: 1,19 USD
Тепер розгляньмо ті самі два види тканини на кілограм — саме в таких одиницях міл і клієнт мілу обговорюють це. Тканина 600D коштує приблизно 3,60 дол. США за кілограм. Тканина 1680D — також приблизно 3,60 дол. США за кілограм. Отже, у розрахунку на кілограм премія зовсім відсутня. Ціна змінилася тому, що сумка стала важчою, а не через підвищення тарифів мілу. Покупці, які порівнюють тканину на метр при різних її вагах, порівнюють дві різні речі.
Це становить 1,19 із 1,85. Решта походить із трьох джерел.
Нитки й обробка країв: для важчої тканини потрібні нитки 20/3 замість 40/3 на основних швах — додатково приблизно 0,08
Робочий час: щільніша тканина утруднює проходження голки, швидкість машини знижується на 8–12 %, і на виготовлення тієї самої сумки йде на чотири хвилини більше — приблизно 0,26
Відходи під час розкрою: жорсткіша тканина менш щільно розміщується на розкрої, що збільшує відходи на 2–3 відсоткових пункти — приблизно 0,09
Наша маржа на додаткові витрати — приблизно 0,23
Додайте ці витрати, і ви отримаєте 1,85. Нічого не було навмисно завищено. Заміна тканини просто призвела до того, що її витрачено більше, ніж очікував покупець.
Відходи — це те місце, де чекає друга несподіванка
Ефективність розмітки на корпусі рюкзака для ноутбука становить 86–91 % для простих прямокутних деталей і 78–84 % для деталей зі скругленими або звуженими краями. Ці відсотки виміряно, а не оцінено, і вони залежать від типу тканини.
Балістичний нейлон є жорсткішим і має меншу драпірувальність. Він менш підкоряється кривій на розкрійному столі, тому деталь, яка розмістилася з ефективністю 88 % у тканині 600D, може розміститися лише з ефективністю 85 % у тканині 1680D. При вимозі 0,82 м це означає додаткові 3–5 см тканини на один рюкзак, а при замовленні 1000 одиниць — ще 30–50 метрів тканини, які будуть зарезервовані за вашим замовленням.
Дозволена кількість дефектів на виробничому підприємстві визначається окремо. Ми плануємо 1,5–3 відсотки дефектів тканини (наприклад, дефекти плетіння, мікропори у покритті або викривлення полотна), залежно від виробничого підприємства та партії фарбування. Щільна тканина з високою грамажністю не є автоматично чистішою. Ми відхиляли партії тканини 1680D через смуги на покритті, які були б прийнятними для партії 600D, оскільки товсте покриття маскує менше дефектів.
Ефекти, які закупівельники не враховують у ціні
Вага — це те, що досягає кінцевого споживача. Рюкзак для ноутбука об’ємом 25 літрів змінює свою вагу приблизно з 780 г до 1050 г. Це змінює відчуття рюкзака під час поїздки, а також впливає на вашу коробку: замість 8 штук у коробці загальна нетто-вага зростає з 6,2 кг до 8,4 кг, а для 1000 одиниць додаткова вага становить 270 кг. Вартість перевезення та обробка на складі чутливо реагують на такі зміни.
Колір — другий. Зазвичай тканина під індивідуальне фарбування має мінімальний обсяг партії фарбування 500 метрів на колір. Заміна тканини означає нові зразки для лабораторного підбору кольору, новий цикл схвалення тривалістю 12–15 днів, а якщо заміна відбувається після того, як основна партія тканини вже перебуває на нашому виробництві, — виникає застаріла партія. Ця вартість рідко відображається в оновленій пропозиції, оскільки її покриває фабрика, а фабрики, які двічі поглинають такі витрати, швидко припиняють надавати цитати.
Стійкість до стирання — третій параметр, і саме його ви купуєте. Балістична тканина 1680D з густиной 520 г/м² зазвичай має результат у тесті Мартінделя значно вищий, ніж у тканини Оксфорд 600D, саме тому техніки-польовики та постійні пасажири обирають більш важку оболонку. Якщо ваш канал не потребує такої стійкості, ви платите за довговічність, яку ваш клієнт ніколи не перевірить.
Четвертий ефект — це усадка та тактильні відчуття тканини, і саме він «ловить» покупців, які змінюють тканину після градації викрійки. Щільна тканина з високою поверхневою щільністю (gsm) менше усаджується в остаточному ванному процесі. Це добре для розмірної стабільності, але незручно для викрійки, розробленої на м’якшій тканині. Ми повторно вимірюємо три основні деталі виробу на кожен розмір після першого масового розкрою — приблизно 43 × 30 см, 45 × 32 см та 48 × 34 см — із допуском −3 мм за шириною. Пропустіть цей крок — і заміна призведе до того, що рукав залишиться в правильному розмірі, але головний блискавковий замок уже не зустрічатиметься зі своєю стрічкою.
Ось обмеження з нашого боку. Ми не можемо мати на складі кожну тканину в усіх кольорах, тому пізніша заміна означає, що ми закуповуємо те, що є на складі фабрики, а там, як правило, лише стандартні кольори: чорний, синій та сірий. Заміна на сезонний колір у середині сезону коштуватиме дорожче, ніж сама тканина.
Виконайте цю перевірку перед затвердженням заміни тканини
Шість запитань, на всі з яких можна дати письмові відповіді ще до підписання замовлення.
Яка щільність запропонованої тканини у г/м², а не лише її денір, і яка ширина рулону?
Яке споживання тканини на одну сумку в метрах за новою щільністю у г/м²?
Яку ефективність розкладки досягнув завод під час вирізання зразків?
Чи змінює нова тканина розмір голки, специфікацію ниток або щільність строчок?
Яка нова маса одиниці (у грамах), і як це впливає на кількість одиниць у коробці?
Чи досягає колірна гама мінімального обсягу партії фарбування на фабриці, і який термін виготовлення лабораторного зразка?
Найпоширеніше запитання, яке ми чуємо: чи варто використовувати важчу тканину? Наша щира відповідь: для сумки для повсякденного використання, що продається в роздріб за ціною менше 60 USD, кращим комерційним рішенням є тканина 600D із якісним підкладом. Для сумки, рекламованої як надійна, призначеної для подорожей або з гарантією понад два роки, тканина 1680D виправдовує свою вартість — коефіцієнт 1,85.
Надішліть нам обидві тканини
Надішліть нам технічні характеристики обох тканин, і ми надамо цінові пропозиції у вигляді двох стовпчиків на одному аркуші, з окремим вказівником споживання та відходів для кожної. Це найшвидший спосіб з’ясувати, чи є заміна проблемою ціни чи стратегічним рішенням щодо позиціонування.
Компанія Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd має 17-річний досвід виробництва сумок, реалізує програми OEM та ODM для покупців із понад 50 країн і використовує як стандартні матеріали балістичний нейлон 1680D, поліестер «Оксфорд» 600D, замки YKK та фурнітуру із цинкового сплаву. Виготовлення зразків триває 7–15 робочих днів, тож порівняльний зразок тканини можна отримати впродовж трьох тижнів.
Надішліть електронного листа на [email protected] або перейдіть за адресою www.tianqinbag.com з технічними характеристиками та вашим бажаним обсягом замовлення. Ми надішлемо двостовпчикову пропозицію й повідомимо, яку саме тканину ми використали б для власної торгової марки.
Гарячі новини
