EN
Бренд замовляє в нас 120 одиниць нової рюкзака для ноутбука об’ємом 25 літрів. Наша цінова пропозиція — 18,60 дол. США за одиницю. За замовлення 1 000 одиниць та сама сумка коштує 9,40 дол. США. Якщо читати це ізольовано, виходить, що за малий обсяг замовлення накладається штраф у 98 відсотків. Майже весь цей розрив становить 1 150 дол. США витрат на підготовку виробництва, які хтось має оплатити; при замовленні 120 одиниць ці витрати розподіляються на кожну одиницю.
Витрати на підготовку виробництва, які не залежать від обсягу замовлення
Це статті витрат, які завод вносить у бухгалтерію ще до того, як перша партія рюкзаків існує, і жодна з них не зменшується через те, що ви замовили менше.
Створення викрійки та градація розмірів: 180 дол. США
Маркер та файл розкрою для нашого автоматичного розкрійного верстата: 60 дол. США
Штампи для вирізання пенопластових панелей, жорстких вставок та рукава для ноутбука: 240 дол. США
Інструменти для нанесення логотипу, силіконового тиснення або термопередачі: 150 дол. США
Форми для друку бірок та коробок: 105 дол. США
Перший прототип плюс один цикл доробок: 250 дол. США
Пробний запуск потоку та затвердження першого зразка: 120 дол. США
Зразок відправлення вам: 45 USD
Це 1 150 USD. Розподіліть цю суму по замовленню, і арифметика стає безжальна. При 120 одиницях додаткова вартість становить 9,58 за пакет. При 300 одиницях — 3,83. При 500 — 2,30. При 1 000 — 1,15. При 3 000 — 0,38. Додайте витрати на перетворення (виготовлення пакета), що становлять приблизно 9,00 USD при малих обсягах, і ціна 18,60 USD більше не виглядає довільною.
Один із покупців запитав нас колись, чи ми стягуємо плату за зразок двічі. Ні, не стягуємо. Плата за зразок покриває виготовлення прототипу та вартість кур’єрської доставки. Витрати на розробку лекала, штампів та форм — окремі активи, які залишаються у програмі, саме тому ми амортизуємо їх, а не приховуємо.
Там, де крива справді вирівнюється
Об’ємні знижки не є лінійними, і постачальники, які пропонують фіксовану знижку 5 відсотків при кожному подвоєнні обсягу, просто стріляють навмання.
від 50 до 150 одиниць: у 1,7–2,2 раза дорожче, ніж ціна за 1 000 одиниць
від 150 до 300 одиниць: у 1,35–1,65 раза дорожче
від 300 до 800 одиниць: у 1,08–1,30 раза дорожче
від 800 до 1 500 одиниць: у 1,00–1,06 раза дорожче
від 1 500 до 3 000 одиниць: у 0,94–0,97 раза дешевше
Понад 3000 одиниць: у діапазоні від 0,92 до 0,93 раза, далі — постійно
Згин кривої припадає на діапазон від 300 до 500. Понад 800 крива майже горизонтальна, а подальші економії залежать від рівня тканини, оптимізації коробок і умов оплати, а не від обсягу. Якщо покупець намагається збільшити замовлення з 3000 до 6000 одиниць задля ще 1 відсотка знижки, ймовірно, він веде переговори щодо неправильного параметра.
На ділянці постійної ціни прихований один стрибок. Приблизно при 1500 одиниць стає вигідним закуповувати тканину повними рулонами замість часткових рулонів, і ціна за метр може знизитися на 4–6 відсотків. Цей ефект суттєвіший за будь-яку економію на праці при тому самому обсязі, і це матеріальна економія, яка «надягає маску» обсягу.
Чому обсяги менше 300 одиниць шкодять сильніше, ніж передбачають розрахунки
Число амортизації — це видима вартість. Ще чотири складові перебувають за нею.
Мінімальні обсяги тканини — це непереборна перешкода. Індивідуально фарбована балістична тканина 1680D має мінімальний обсяг партії фарбування приблизно 500 метрів на колір. Замовлення на 120 одиниць використовує 98 метрів. Ми все одно закупаємо всю партію, і 400 метрів тканини цього кольору залишаються на нашому стелажі як залишки, старіючи, доки їх не замовить хтось інший або ми не списуємо частину з них.
Мінімальні обсяги замків та фурнітури поводяться аналогічним чином. Ланцюжки та бігунки YKK поставляються певними упаковками за кольорами, а процес нанесення покриття на фурнітуру також має власний мінімум. При замовленні 120 одиниць ми закупаємо повні упаковки, хоча використовуємо лише частину їх вмісту.
Зміна технологічного процесу забирає 45–70 хвилин простою виробничої лінії кожного разу, коли змінюється модель. У серії з 1000 одиниць це незначно. У серії з 120 одиниць це відчутна частка трудових витрат.
Ритм роботи операторів — реальне й вимірюване явище. У серії з 1000 одиниць продуктивність на четвертий день на 10–12 % вища, ніж на перший день, для однієї й тієї самої бригади й однієї й тієї самої моделі. У серії з 120 одиниць четвертого дня просто немає.
Інспекція в основному фіксована на партію. Вартість інспекції за рівнем AQL II є постійною, незалежно від того, чи складає партія 150 одиниць, чи 1500, тому вартість інспекції на одиницю при малих обсягах може бути втричі вищою.
Умови оплати — це п’ятий і найменш обговорюваний пункт. Замовлення на 120 одиниць зазвичай оплачується з 30-відсотковим авансом та 70 відсотками після відправлення, а ми фінансуємо закупівлю тканини протягом приблизно 45 днів між цими двома виплатами. У разі замовлення на 1000 одиниць цей фінансовий ризик розподіляється значно рівномірніше, тож вартість фінансування на одну сумку знижується. Абсолютно це невелика сума — від 0,10 до 0,25 USD на одиницю, але вона реальна й не зміниться лише через ваші аргументи щодо кількості хвилин праці.
Що ми робимо з малими замовленнями й що відхиляємо
Ми надаємо комерційну пропозицію від 150 одиниць на нову модель. Ми додаємо надбавку за малий обсяг у розмірі 8–12 відсотків, не резервуємо тканину при такій кількості й виконуємо замовлення на гнучкій лінії, а не блокуємо слот на основній виробничій лінії.
Обмеження варто сформулювати чітко. Ми зазвичай відмовляємося від замовлень менше ніж на 100 одиниць нового фасону — не тому, що не можемо його пошити, а через те, що вартість підготовки виробництва та залишків тканини робить реальну ціну вищою, ніж будь-який покупець готовий сплатити; крім того, комерційна пропозиція, яку ніхто не приймає, марнує тиждень обом сторонам.
Наша порада брендам, які тестують новий дизайн: замовте 150 одиниць у одному кольорі, а не 150 одиниць у трьох кольорах. Розділення замовлення за кольорами перетворює реалістичне малих замовлення на дороге, оскільки для кожного кольору діє окремий мінімум.
Шість запитань, що визначають вашу справжню MOQ
Розгляньте їх до початку переговорів щодо ціни.
Яка загальна вартість підготовки виробництва, зазначена окремими пунктами, і які пункти повторюються при повторному замовленні
Яка ціна за одиницю при трьох обсягах замовлення, а не при двох
Чи є тканина в наявності у стандартному кольорі чи це спеціальне фарбування, і який її мінімум
Чи всі блискавки та фурнітура доступні у кількості, яку ви замовляєте
Чи передбачено надбавку за малий обсяг замовлення й з якого обсягу вона скасовується
Яка мінімальна кількість для повторного замовлення, якщо шаблон і матриці вже існують?
Останнє запитання є найважливішим для планування. При повторному замовленні затвердженого фасону підготовка зменшується до оновлення маркерів та пробного запуску на лінії, а мінімальна кількість для повторного замовлення становить близько 200 одиниць. Бренди, які планують масштабування, повинні вимагати обидва значення в першій пропозиції.
Примітка щодо розподілу за кольорами, оскільки саме вони викликають більшість ускладнень. Три кольорових варіанти по 150 одиниць кожен означають три партії фарбування, три комплекти застібок-блискавок під колір та три невеликі тиражі друку. Один кольоровий варіант у 450 одиниць означає по одному елементу кожного типу, а ціна за одиницю може бути на 12–18 % нижчою для ідентичного рюкзака. Багато того, що покупці сприймають як проблему малих замовлень, насправді є проблемою надмірної складності.
Надішліть свою кількість та цільову ціну
Надішліть нам свою цільову кількість, цільову FOB-ціну та дату запуску. Ми надішлемо ціну для вашої кількості, ціну для наступного порогового значення та перелік витрат на підготовку, щоб ви могли побачити, яка лінія створює найбільші витрати.
Компанія Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd виробляє сумки вже 17 років, реалізує програми OEM та ODM для покупців з понад 50 країн і використовує автоматизоване розкроювання, підвісну конвеєрну систему та напівавтоматичні лінії збирання. Строк виготовлення зразків — 7–15 робочих днів, тому тестова партія з 150 одиниць може бути у вас в руках ще до закінчення сезону.
Надішліть електронного листа за адресою [email protected] або відвідайте www.tianqinbag.com та повідомте нас про кількість, яку ви реально зможете замовити. Ми надамо чесну цінову пропозицію, включаючи надплату за малий обсяг замовлення, а не запропонуємо ціну на 120 одиниць, яку доведеться пізніше переговорювати заново.
Гарячі новини
