EN
Marka prosi nas o 120 sztuk nowej torby laptopowej o pojemności 25 litrów. Nasza oferta wynosi 18,60 USD za sztukę. Dla 1000 sztuk ta sama torba kosztuje 9,40 USD. Samo spojrzenie na te ceny sugeruje karę w wysokości 98 procent za zamówienie małej partii. Prawie cała różnica to 1150 USD kosztów przygotowania produkcji, które musi pokryć ktoś – i przy 120 sztukach są one rozłożone na każdą z nich.
Koszty przygotowania produkcji, które nie zależą od ilości
To pozycje księgowane przez fabrykę jeszcze przed powstaniem pierwszej partii seryjnej toreb – żadna z nich nie zmniejsza się tylko dlatego, że zamówiono mniej sztuk.
Tworzenie wzoru i skalowanie rozmiarów: 180 USD
Tworzenie układu cięcia (marker) i pliku cięcia dla naszego automatu do cięcia: 60 USD
Matryce cięcia (clicking dies) do paneli piankowych, elementów sztywnych i futerału na laptopa: 240 USD
Narzędzia do nanoszenia logo – tłoczenie silikonowe lub płyta do przenoszenia cieplnego: 150 USD
Płyty drukarskie do znaczników zawieszanych (hangtag) i opakowań kartonowych: 105 USD
Pierwszy prototyp oraz jedna runda poprawek: 250 USD
Próba liniowa i zatwierdzenie pierwszego egzemplarza: 120 USD
Przykładowa wysyłka do Państwa: 45 USD
To 1150 USD. Rozłożenie tej kwoty na całe zamówienie daje nieubłagane wyniki arytmetyczne. Dla 120 sztuk dodaje to 9,58 USD za worek. Dla 300 sztuk – 3,83 USD. Dla 500 sztuk – 2,30 USD. Dla 1000 sztuk – 1,15 USD. Dla 3000 sztuk – 0,38 USD. Dodaj koszt konwersji produkcji worka, który przy małych ilościach wynosi około 9,00 USD, i oferta w wysokości 18,60 USD przestaje wydawać się przypadkowa.
Zamawiający zadał nam kiedyś pytanie, czy pobieramy opłatę za próbkę dwukrotnie. Nie pobieramy. Opłata za próbkę obejmuje prototyp oraz przesyłkę kurierską. Wzór, matryce i płyty są osobnymi zasobami pozostającymi przy programie, dlatego amortyzujemy je zamiast ukrywać.
Miejsce, w którym krzywa rzeczywiście spłaszcza się
Rabaty objętościowe nie są liniowe, a dostawcy oferujący stały rabat 5 procent za każde podwojenie ilości tylko zgadują.
50–150 sztuk: 1,7–2,2 razy cena za 1000 sztuk
150–300 sztuk: 1,35–1,65 razy
300–800 sztuk: 1,08–1,30 razy
800–1500 sztuk: 1,00–1,06 razy
1500–3000 sztuk: 0,94–0,97 razy
Powyżej 3000 sztuk: 0,92–0,93 raza, następnie stała wartość
Próg załamania znajduje się pomiędzy 300 a 500 sztukami. Powyżej 800 sztuk krzywa staje się niemal pozioma, a dalsze oszczędności wynikają z poziomu materiału, optymalizacji opakowań i warunków płatności, a nie z ilości zamówionych sztuk. Kupujący, który próbuje zwiększyć zamówienie z 3000 do 6000 sztuk w celu uzyskania kolejnego 1 procenta rabatu, zwykle negocjuje niewłaściwą zmienną.
Płaska część krzywej ukrywa jeden skok. W okolicach 1500 sztuk staje się opłacalne zakupowanie materiału w pełnych rolkach zamiast w częściowych rolkach, co powoduje spadek ceny za metr o 4–6 procent. Jest to większy efekt niż jakiekolwiek oszczędności związane z pracą przy tej samej objętości zamówienia, a jednocześnie jest to oszczędność materiałowa przybierająca postać oszczędności objętościowej.
Dlaczego poniżej 300 sztuk boli bardziej niż sugerują obliczenia
Liczba amortyzacji to widoczny koszt. Pozostałe cztery ukrywają się za nią.
Minimalne ilości materiału stanowią bezwzględną barierę. Niestandardowo barwiona tkanina 1680D o odporności balistycznej ma minimalną ilość partii barwienia wynoszącą około 500 metrów na kolor. Zamówienie na 120 sztuk zużywa 98 metrów. Nadal zakupujemy całą partię, a 400 metrów tej barwy pozostaje u nas jako odpad, starzejąc się na półce, aż ktoś inny złoży zamówienie na ten kolor lub częściowo go wykoleimy.
Minimalne ilości zamków i elementów metalowych zachowują się w ten sam sposób. Łańcuszki i suwaki YKK są dostępne w określonych ilościach opakowań, a proces galwanizacji elementów metalowych ma własny próg minimalny. Przy zamówieniu na 120 sztuk zakupujemy pełne opakowania, choć używamy jedynie ich niewielkiej części.
Zmiana konfiguracji linii produkcyjnej trwa od 45 do 70 minut przestoju linii za każdym razem, gdy zmienia się model. W przypadku serii 1000 sztuk jest to pomijalne. W przypadku serii 120 sztuk stanowi to widoczną część nakładu pracy.
Rytm operatorów jest rzeczywisty i mierzalny. W przypadku serii 1000 sztuk wydajność w dniu czwartym jest o 10–12 procent wyższa niż w dniu pierwszym przy tej samej drużynie i tym samym modelu. W przypadku serii 120 sztuk nie ma dnia czwartego.
Inspekcja jest w dużej mierze stała dla każdej partii. Koszt inspekcji zgodnej z poziomem AQL II jest taki sam, niezależnie od tego, czy partia liczy 150, czy 1500 sztuk, więc koszt inspekcji przypadający na jednostkę przy mniejszej liczbie sztuk może być trzykrotnie wyższy.
Warunki płatności są piąte i najmniej omawiane. Zamówienie na 120 sztuk zwykle obejmuje 30-procentowy depozyt oraz 70-procentową zapłatę przy wysyłce; my pokrywamy koszty zakupu materiału przez około 45 dni pomiędzy tymi dwoma terminami. W przypadku zamówienia na 1000 sztuk ten okres ryzyka rozkłada się znacznie szerzej, więc koszt finansowania przypadający na jedną torbę spada. Jest to niewielka kwota w ujęciu absolutnym – od 0,10 do 0,25 USD na sztukę – ale jest rzeczywista i nie zmieni się tylko dlatego, że dyskutujesz o minutach pracy.
Co robimy z małymi zamówieniami i co odmawiamy
Wyceniamy nowe style od 150 sztuk. Dodajemy niewielką opłatę za małe partie w wysokości 8–12 procent, nie rezerwujemy materiału przy takiej ilości i realizujemy zamówienie na linii elastycznej, a nie blokujemy miejsca na głównej linii produkcyjnej.
Ograniczenie warto podać wyraźnie. Poniżej 100 sztuk nowego modelu zazwyczaj odmawiamy realizacji, nie dlatego, że nie potrafimy go uszyć, lecz ponieważ koszty przygotowania produkcji oraz pozostałości materiału powodują, że rzeczywista cena staje się wyższa niż jakakolwiek cena akceptowana przez kupującego; oferta, której nikt nie akceptuje, marnuje tydzień obu stron.
Nasza sugestia dla marek testujących nowy projekt: zamów 150 sztuk w jednym kolorze zamiast 150 sztuk rozdzielonych na trzy kolory. Podział na kolory przekształca realną małą zamówienie w drogie, ponieważ każdy kolor ma własny minimalny próg zamówienia.
Sześć pytań decydujących o rzeczywistym MOQ
Przeanalizuj je przed negocjacjami cenowymi.
Jaki jest całkowity koszt przygotowania produkcji, wymieniony pozycja po pozycji, oraz które pozycje powtarzają się przy kolejnym zamówieniu
Jaka jest cena za sztukę przy trzech różnych ilościach, a nie przy dwóch
Czy materiał jest kolorem ze standardowej oferty, czy też specjalnym partią barwioną na zamówienie, oraz jaki jest jego minimalny próg zamówienia
Czy wszystkie zamki i elementy metalowe są dostępne w ilości, jaką zamawiasz
Czy istnieje dodatkowy opłat za małe partie i od jakiej ilości znika
Jaka jest minimalna ilość zamówienia powtórnego, jeśli wzór i matryce już istnieją
To ostatnie pytanie ma największe znaczenie dla planowania. W przypadku zamówienia powtórnego zatwierdzonego modelu przygotowanie spada do odświeżenia markera i próbnego uruchomienia linii, a nasza minimalna ilość zamówienia powtórnego wynosi około 200 sztuk. Marki zamierzające skalować produkcję powinny zażądać obu tych wartości już przy pierwszej ofercie.
Uwaga dotycząca podziału kolorów, ponieważ to one powodują większość problemów. Trzy wersje kolorystyczne po 150 sztuk oznaczają trzy partie barwienia, trzy zestawy zameczków w różnych kolorach oraz trzy małe serie druku. Jedna wersja kolorystyczna w ilości 450 sztuk oznacza po jednej takiej pozycji, a cena jednostkowa może być niższa o 12–18 procent dla identycznego torby. Wiele z tego, co zakupujący odczuwa jako problem małych zamówień, jest w rzeczywistości problemem złożoności.
Prześlij swoją ilość i swoją docelową cenę
Prześlij nam swoją docelową ilość, swoją docelową cenę FOB oraz datę wprowadzenia produktu na rynek. Przekażemy Ci cenę przy Twojej ilości, cenę przy kolejnym progu ilościowym oraz listę kosztów przygotowania, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć, który element generuje największe koszty.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. produkuje torby od 17 lat, realizuje programy OEM i ODM dla zakupujących z ponad 50 krajów oraz korzysta z automatycznych urządzeń do cięcia, zawieszanego systemu transportowego oraz półautomatycznych linii montażowych. Przygotowanie próbek trwa od 7 do 15 dni roboczych, co oznacza, że partia testowa licząca 150 sztuk może dotrzeć do Państwa jeszcze przed zamknięciem sezonu.
Wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected] lub odwiedź www.tianqinbag.com i poinformuj nas o ilości, którą rzeczywiście możesz zagwarantować. Zaproponujemy uczciową ofertę cenową, w tym opłatę za małe partie, zamiast podawać cenę za 120 sztuk, którą później trzeba byłoby negocjować na nowo.
Gorące wiadomości
