Минимална поръчка и единична цена: истинската крива за лаптоп чанти

Една марка ни иска 120 бройки от нова лаптоп чанта с обем 25 литра. Нашата оферта е 18,60 щ.д. за бройка. При 1000 бройки същата чанта струва 9,40 щ.д. Само по себе си това изглежда като наказание от 98 % за поръчване на малко количество. Почти целият разрив се дължи на 1150 щ.д. разходи за подготвителна работа, които трябва да бъдат покрити от някого, а при 120 бройки те се разпределят върху всеки един от тях.

Разходи за подготвителна работа, които не зависят от количеството

Това са разходите, които фабриката отчита преди първата серийна чанта да съществува и които не намаляват, ако поръчате по-малко.

Създаване на модел и градиране на размери: 180 щ.д.

Маркер и файл за рязане за нашата автоматизирана машина за рязане: 60 щ.д.

Шаблони за пробиване за пенопластови панели, усилващи елементи и отделение за лаптоп: 240 щ.д.

Инструменти за логото, силиконово релефно отпечатване или плоча за термопренос: 150 щ.д.

Печатни форми за етикети и кашони: 105 щ.д.

Първи прототип плюс един кръг корекции: 250 щ.д.

Пробно производство и одобрение на първия образец: 120 щ.д.

Пробна доставка до вас: 45 щ.д.

Това е 1150 щ.д. Разпределено върху поръчката, аритметиката е безмилостна. При 120 бройки се добавят по 9,58 на торба. При 300 бройки – по 3,83. При 500 – по 2,30. При 1000 – по 1,15. При 3000 – по 0,38. Добавете разходите за конверсия при производството на торбата – приблизително 9,00 при малки обеми – и ценовото предложение от 18,60 щ.д. престава да изглежда произволно.

Покупател веднъж ни попита дали таксуваме пробата два пъти. Не я таксуваме. Таксата за пробата покрива прототипа и куриерската доставка. Шаблонът, матриците и плочите са отделни активи, които остават в рамките на програмата, затова ги амортизираме, вместо да ги скриваме.

Мястото, където кривата действително се изравнява

Обемните отстъпки не са линейни, а доставчиците, които предлагат фиксирана отстъпка от 5 % при всяко удвояване, правят предположения.

50 до 150 бройки: 1,7 до 2,2 пъти цената за 1000 бройки

150 до 300 бройки: 1,35 до 1,65 пъти

300 до 800 бройки: 1,08 до 1,30 пъти

800 до 1500 бройки: 1,00 до 1,06 пъти

1500 до 3000 бройки: 0,94 до 0,97 пъти

Над 3000 единици: от 0,92 до 0.93 пъти, след това хоризонтално

Извивката има коляно между 300 и 500. Над 800 кривата е почти хоризонтална, а допълнителните спестявания идват от нивото на платовете, оптимизация на картонените кутии и условията за плащане, а не от обема. Покупател, който се опитва да увеличи поръчката от 3000 на 6000 единици, за да спести още 1 процент, обикновено преговаря по погрешна променлива.

Хоризонталният участък скрива един скок. При около 1500 единици става по-изгодно да се купуват платове на цели ролки вместо на частични ролки, а цената на метър може да намалее с 4–6 процента. Това е по-голям ефект от всяко спестяване на труд при същия обем и представлява материално спестяване, което носи „обемен“ вид.

Защо под 300 единици причинява по-големи загуби, отколкото предполага математиката

Числото за амортизация е видимата разхода. Още четири са скрити зад него.

Минималните количества за платове са непреодолима пречка. Платът 1680D балистичен, боядисан по поръчка, има минимално количество за боядисване около 500 метра на цвят. Поръчка от 120 бройки използва 98 метра. Всеки път закупуваме цялото количество и 400 метра от този цвят остават на нашите рафтове като остатък, който остарява, докато някой друг го поръча или част от него не бъде списана.

Минималните количества за молци и фурнитура се държат по същия начин. Веригите и плъзгачите на YKK се доставят в опаковки по определени количества, а всяка партида от покрити с галванично напластяване елементи има собствено минимално количество. При поръчка от 120 бройки закупуваме пълни опаковки, за да използваме само част от тях.

Промяната на модел изисква 45–70 минути спряна производствена линия при всяка смяна на модела. При серия от 1000 бройки това е незначително. При серия от 120 бройки то представлява видима част от трудовите разходи.

Ритъмът на операторите е реален и измерим. При серия от 1000 бройки производителността на четвъртия ден е с 10–12 % по-висока в сравнение с първия ден за един и същи екип и един и същи модел. При серия от 120 бройки четвъртият ден просто не настъпва.

Инспекцията се извършва предимно въз основа на партиди. Стойността на инспекцията според AQL II е фиксирана, независимо дали партидата съдържа 150 или 1500 бройки, поради което разходите по инспекция на единица при по-малките партиди могат да бъдат три пъти по-високи.

Условията за плащане са петите и най-малко обсъждани. При поръчка от 120 бройки обикновено се изисква депозит от 30 % и остатък от 70 % при изпращане, а ние финансираме закупуването на плат за около 45 дни между тези два етапа. При поръчка от 1000 бройки това финансовото задължение се разпределя значително по-равномерно, поради което разходите за финансиране на чанта намаляват. В абсолютна стойност те са малки – от 0,10 до 0,25 щ.д. на бройка, но са реални и няма да се променят само защото се води спор за работните минути.

Какво правим с малките поръчки и какви от тях отказваме

Предлагаме цени за нови модели, започвайки от 150 бройки. Прилагаме надценка за малки партиди от 8 до 12 %, не резервираме плат при това количество и изпълняваме поръчката на гъвкава производствена линия, вместо да заемаме слот на основната линия.

Ограничението заслужава да се изкаже ясно. При по-малко от 100 бройки от нов модел обикновено отказваме, не защото не можем да ги ушием, а защото подготовката и остатъците от плат вдигат истинската цена над тази, която всеки клиент ще приеме, а ценова оферта, която никой не приема, губи седмица от времето на и двете страни.

Нашето предложение към марки, които тестват дизайн: поръчайте 150 бройки в един цвят, а не 150 бройки разпределени в три цвята. Разделението по цветове превръща изпълнимата малка поръчка в скъпа, защото всеки цвят има собствен минимум.

Шест въпроса, които определят вашата реална MOQ

Прегледайте ги, преди да водите преговори за цената.

Каква е общата цена за подготовка, посочена по отделни позиции, и кои от тях се повтарят при повторна поръчка

Каква е цената за единица при три различни количества, а не при две

Платът е ли в наличен цвят или е специално боядисан партида и какъв е неговият минимум

Всички ципове и фурнитура ли са налични в количеството, което поръчвате

Има ли допълнителна такса за малки партиди и при какво количество тя изчезва

Какъв е минималният обем за повторна поръчка, при условие че моделът и матриците вече съществуват?

Последният въпрос е най-важен за планирането. При повторна поръчка на одобрен модел подготовката се свежда до актуализация на маркировката и пробно производство на линията, а минималният обем за повторна поръчка спада до около 200 бройки. Брандовете, които имат намерение да увеличат мащаба си, трябва да поискат и двете числа още при първото комерсиално предложение.

Забележка относно цветовите варианти, тъй като те причиняват повечето трудности. Три цвята по 150 бройки всеки означават три партиди боядисване, три комплекта молци в съответния цвят и три малки тиражи от печат. Един цвят по 450 бройки означава по един такъв компонент и цената на бройка може да бъде с 12–18 % по-ниска за идентична чанта. Голяма част от това, което купувачите възприемат като проблем с малките поръчки, всъщност е проблем със сложността.

Изпратете вашата количество и вашата целева цена

Изпратете ни вашето целево количество, вашата целева FOB цена и датата на стартиране. Ще ви изпратим цената за вашето количество, цената за следващата ценова стъпка и списъка с разходи за подготовка, за да можете да видите коя линия причинява най-големи разходи.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd произвежда чанти от 17 години, осъществява OEM и ODM програми за покупатели в повече от 50 страни и разчита на автоматизирано рязане, окачена транспортна система и полуавтоматизирани сглобителни линии. Пробното производство отнема 7–15 работни дни, което означава, че тестовата партида от 150 броя може да бъде у вас, преди края на сезона.

Изпратете имейл на [email protected] или посетете www.tianqinbag.com и ни съобщете количеството, което наистина можете да гарантирате. Ще Ви предложим честно ценово предложение, включващо надценката за малки серии, вместо да цитираме цена за 120 броя, която по-късно ще трябва да преговаряме отново.