ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำและราคาต่อหน่วย: เส้นโค้งจริงสำหรับกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อป

แบรนด์หนึ่งสั่งซื้อกระเป๋าเป้ใส่แล็ปท็อปขนาด 25 ลิตรรุ่นใหม่จำนวน 120 ชิ้น จากเรา ราคาเสนอของเรามาอยู่ที่ 18.60 ดอลลาร์สหรัฐต่อชิ้น แต่ถ้าสั่ง 1,000 ชิ้น ราคาเดียวกันนี้จะลดลงเหลือเพียง 9.40 ดอลลาร์สหรัฐ หากพิจารณาเฉพาะตัวเลขนี้โดยไม่ดูบริบท จะดูเหมือนว่าการสั่งซื้อในปริมาณน้อยมีค่าปรับสูงถึง 98 เปอร์เซ็นต์ แทบทั้งหมดของช่องว่างราคานี้เกิดจากค่าใช้จ่ายเบื้องต้นจำนวน 1,150 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งจำเป็นต้องจ่ายโดยผู้สั่งซื้อ และเมื่อสั่งเพียง 120 ชิ้น ค่าใช้จ่ายนี้จะถูกแบกรับโดยผู้สั่งซื้อถึง 120 เท่า

ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นที่ไม่ขึ้นกับปริมาณการสั่งซื้อ

รายการเหล่านี้คือค่าใช้จ่ายที่โรงงานบันทึกไว้ก่อนที่จะมีกระเป๋าชุดใหญ่ชิ้นแรกขึ้นจริง และไม่มีรายการใดลดลงแม้คุณจะสั่งซื้อน้อยลงก็ตาม

การสร้างแพทเทิร์นและการปรับขนาด: 180 ดอลลาร์สหรัฐ

ไฟล์มาร์เกอร์และไฟล์ตัดสำหรับเครื่องตัดอัตโนมัติของเรา: 60 ดอลลาร์สหรัฐ

แม่พิมพ์ตัดสำหรับแผ่นโฟม โครงเสริม และปลอกใส่แล็ปท็อป: 240 ดอลลาร์สหรัฐ

แม่พิมพ์โลโก้ แม่พิมพ์นูนซิลิโคน หรือแผ่นถ่ายโอนความร้อน: 150 ดอลลาร์สหรัฐ

แม่พิมพ์ฉลากแขวนและกล่องบรรจุภัณฑ์: 105 ดอลลาร์สหรัฐ

ต้นแบบชิ้นแรกพร้อมรอบการปรับปรุงหนึ่งครั้ง: 250 ดอลลาร์สหรัฐ

การทดลองผลิตบนไลน์การผลิตและการอนุมัติชิ้นตัวอย่างชิ้นแรก: 120 ดอลลาร์สหรัฐ

การจัดส่งตัวอย่างไปยังท่าน: 45 ดอลลาร์สหรัฐ

นั่นคือ 1,150 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเมื่อกระจายค่าใช้จ่ายนี้ไปทั่วคำสั่งซื้อแล้ว ผลทางคณิตศาสตร์จะไม่เอื้ออำนวยเลย สำหรับปริมาณ 120 ชิ้น จะเพิ่มขึ้น 9.58 ดอลลาร์สหรัฐต่อถุง สำหรับ 300 ชิ้น จะเพิ่มขึ้น 3.83 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับ 500 ชิ้น จะเพิ่มขึ้น 2.30 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับ 1,000 ชิ้น จะเพิ่มขึ้น 1.15 ดอลลาร์สหรัฐ และสำหรับ 3,000 ชิ้น จะเพิ่มขึ้นเพียง 0.38 ดอลลาร์สหรัฐ เสริมด้วยต้นทุนการแปลงรูปแบบการผลิตถุง ซึ่งโดยประมาณอยู่ที่ 9.00 ดอลลาร์สหรัฐในปริมาณน้อย ทำให้ราคาเสนอ 18.60 ดอลลาร์สหรัฐนั้นดูไม่เหมือนเป็นตัวเลขที่ตั้งขึ้นอย่างไร้เหตุผลอีกต่อไป

เคยมีผู้ซื้อถามเราว่า เราคิดค่าตัวอย่างซ้ำหรือไม่ คำตอบคือไม่ เราคิดค่าตัวอย่างเพื่อครอบคลุมต้นแบบและค่าจัดส่งพัสดุ ส่วนแม่พิมพ์ บล็อก และแผ่นพิมพ์นั้นเป็นทรัพย์สินแยกต่างหากที่ยังคงอยู่กับโครงการ จึงมีการคิดค่าเสื่อมราคาแทนที่จะแอบซ่อนไว้

จุดที่เส้นโค้งเริ่มแบนจริงๆ

ส่วนลดตามปริมาณไม่ได้มีลักษณะเชิงเส้น และผู้จัดจำหน่ายที่เสนอส่วนลดคงที่ 5 เปอร์เซ็นต์ทุกครั้งที่ปริมาณเพิ่มเป็นสองเท่า กำลังคาดเดาเท่านั้น

ปริมาณ 50 ถึง 150 ชิ้น: ราคาอยู่ระหว่าง 1.7 ถึง 2.2 เท่าของราคาต่อ 1,000 ชิ้น

ปริมาณ 150 ถึง 300 ชิ้น: ราคาอยู่ระหว่าง 1.35 ถึง 1.65 เท่า

ปริมาณ 300 ถึง 800 ชิ้น: ราคาอยู่ระหว่าง 1.08 ถึง 1.30 เท่า

ปริมาณ 800 ถึง 1,500 ชิ้น: ราคาอยู่ระหว่าง 1.00 ถึง 1.06 เท่า

ปริมาณ 1,500 ถึง 3,000 ชิ้น: ราคาอยู่ระหว่าง 0.94 ถึง 0.97 เท่า

มากกว่า 3,000 หน่วย: คูณด้วย 0.92 ถึง 0.93 แล้วคงที่

จุดเปลี่ยนอยู่ระหว่าง 300 ถึง 500 หน่วย เมื่อเกิน 800 หน่วย กราฟจะเกือบแนวนอน และการลดต้นทุนเพิ่มเติมจะมาจากการเลือกระดับผ้า การจัดบรรจุภัณฑ์ให้มีประสิทธิภาพ และเงื่อนไขการชำระเงิน มากกว่าปริมาณการสั่งซื้อ ผู้ซื้อที่พยายามเพิ่มคำสั่งจาก 3,000 เป็น 6,000 หน่วยเพื่อให้ได้ส่วนลดเพิ่มอีก 1 เปอร์เซ็นต์ มักกำลังเจรจาในตัวแปรที่ไม่เหมาะสม

ส่วนที่คงที่นั้นซ่อนการลดราคาครั้งหนึ่งไว้ ที่ประมาณ 1,500 หน่วย จะเริ่มคุ้มค่าที่จะสั่งซื้อผ้าเป็นม้วนเต็มแทนการสั่งเป็นส่วนของม้วน ทำให้ราคาต่อเมตรลดลง 4 ถึง 6 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งผลลัพธ์นี้ใหญ่กว่าการประหยัดค่าแรงที่เกิดขึ้นในปริมาณเดียวกัน และเป็นการลดต้นทุนวัตถุดิบที่สวมรอยมาในรูปของการสั่งซื้อจำนวนมาก

เหตุใดการสั่งซื้อต่ำกว่า 300 หน่วยจึงสร้างความเสียหายมากกว่าที่ตัวเลขทางคณิตศาสตร์จะบ่งชี้

ตัวเลขการกระจายต้นทุนคือต้นทุนที่มองเห็นได้ ยังมีอีกสี่รายการที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง

ปริมาณผ้าขั้นต่ำคือข้อจำกัดที่แน่นอน ผ้าแบบ ballistic 1680D ที่ย้อมสีตามสั่งมีปริมาณขั้นต่ำต่อชุดสีอยู่ที่ประมาณ 500 เมตร คำสั่งซื้อ 120 ชิ้นใช้ผ้า 98 เมตร เราต้องซื้อผ้าครบชุดอยู่ดี และเหลือเศษผ้าสีนั้นไว้บนชั้นเก็บของ 400 เมตร ซึ่งจะค่อยๆ เก่าลงเรื่อยๆ จนกว่าจะมีผู้อื่นสั่งซื้อสีเดียวกัน หรือเราต้องตัดสินใจเขียนลดมูลค่าบางส่วนทิ้ง

ข้อจำกัดขั้นต่ำสำหรับซิปและอุปกรณ์ประกอบก็มีลักษณะเช่นเดียวกัน ห่วงโซ่และลูกสไลด์ของแบรนด์ YKK มีจำหน่ายเป็นแพ็กตามสีที่กำหนด และการชุบผิวอุปกรณ์แต่ละแบบก็มีปริมาณขั้นต่ำของตนเองด้วย สำหรับคำสั่งซื้อ 120 ชิ้น เราจำเป็นต้องซื้อแพ็กเต็มเพื่อนำมาใช้เพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น

ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนรูปแบบการผลิตแต่ละครั้งคิดเป็นเวลาสายการผลิตหยุดทำงาน 45 ถึง 70 นาที สำหรับงานผลิต 1,000 ชิ้น ค่าใช้จ่ายนี้ถือว่าน้อยมาก แต่สำหรับงานผลิต 120 ชิ้น ค่าใช้จ่ายนี้กลับคิดเป็นสัดส่วนที่เห็นได้ชัดของแรงงานทั้งหมด

จังหวะการทำงานของพนักงานมีจริงและวัดค่าได้ ในการผลิต 1,000 ชิ้น ผลผลิตในวันที่สี่จะสูงกว่าวันแรก 10 ถึง 12 เปอร์เซ็นต์ สำหรับทีมงานเดียวกันและรูปแบบสินค้าเดียวกัน แต่ในการผลิต 120 ชิ้น จะไม่มีวันที่สี่เลย

การตรวจสอบส่วนใหญ่จะมีค่าใช้จ่ายคงที่ต่อล็อต ต้นทุนการตรวจสอบตามมาตรฐาน AQL II จะเท่ากันไม่ว่าล็อตจะมีจำนวน 150 ชิ้น หรือ 1,500 ชิ้น ดังนั้นต้นทุนการตรวจสอบต่อหน่วยในกรณีล็อตเล็กจึงอาจสูงกว่าถึงสามเท่า

เงื่อนไขการชำระเงินเป็นหัวข้อลำดับที่ห้า และเป็นหัวข้อที่พูดถึงน้อยที่สุด คำสั่งซื้อ 120 หน่วย มักจะชำระล่วงหน้า 30 เปอร์เซ็นต์ และจ่ายที่เหลือ 70 เปอร์เซ็นต์เมื่อสินค้าออกจากระบบ โดยเราเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อผ้าเป็นระยะเวลาประมาณ 45 วันระหว่างสองรอบการชำระเงิน แต่สำหรับคำสั่งซื้อ 1,000 หน่วย ความเสี่ยงด้านการเงินนี้จะกระจายออกไปมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด ทำให้ต้นทุนการเงินต่อกระเป๋าลดลง แม้ต้นทุนนี้จะมีค่าน้อยมากในเชิงสัมบูรณ์ คือ 0.10 ถึง 0.25 USD ต่อหน่วย แต่ก็เป็นต้นทุนจริงที่ไม่สามารถลดลงได้ แม้คุณจะโต้แย้งเรื่องจำนวนนาทีแรงงานก็ตาม

สิ่งที่เราทำกับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก และสิ่งที่เราปฏิเสธ

เราเสนอราคาสำหรับสไตล์ใหม่ตั้งแต่ 150 หน่วยขึ้นไป เราจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มสำหรับล็อตเล็ก 8 ถึง 12 เปอร์เซ็นต์ เราจะไม่จองผ้าไว้ล่วงหน้าสำหรับปริมาณนี้ และเราจะผลิตคำสั่งซื้อนี้บนไลน์การผลิตแบบยืดหยุ่น แทนที่จะใช้ไลน์หลักซึ่งมีข้อจำกัดด้านความสามารถ

ข้อจำกัดนี้ควรระบุอย่างชัดเจน สำหรับสินค้ารูปแบบใหม่ที่สั่งผลิตต่ำกว่า ๑๐๐ ชิ้น เราโดยทั่วไปจะไม่รับดำเนินการ เนื่องจากไม่ใช่เพราะเราไม่สามารถเย็บได้ แต่เป็นเพราะค่าใช้จ่ายในการเตรียมงานเบื้องต้นและเศษผ้าที่เหลือทำให้ราคาจริงสูงเกินกว่าที่ลูกค้าจะยอมรับได้ และการเสนอราคาที่ไม่มีใครตอบรับย่อมสูญเสียเวลาของทั้งสองฝ่ายไปโดยเปล่าประโยชน์ สำหรับคำสั่งซื้อที่มากกว่า ๑๐๐ ชิ้น เราจะให้ราคาเสมอ

ข้อเสนอแนะของเราต่อแบรนด์ที่กำลังทดสอบดีไซน์: โปรดสั่งผลิต ๑๕๐ ชิ้นในเฉดสีเดียว แทนที่จะแบ่งสั่ง ๑๕๐ ชิ้นออกเป็นสามเฉดสี การแบ่งสีคือสิ่งที่เปลี่ยนคำสั่งซื้อขนาดเล็กที่ทำได้จริงให้กลายเป็นคำสั่งซื้อที่มีราคาแพง เพราะแต่ละเฉดสีมีปริมาณขั้นต่ำของตนเอง

คำถามหกข้อที่กำหนด MOQ ที่แท้จริงของคุณ

กรุณาพิจารณาคำถามเหล่านี้ก่อนเริ่มเจรจาด้านราคา

ค่าใช้จ่ายในการเตรียมงานทั้งหมดมีอะไรบ้าง ระบุทีละรายการ และรายการใดบ้างที่เกิดซ้ำเมื่อสั่งซื้อซ้ำ

ราคาต่อหน่วยที่ปริมาณสามระดับ (ไม่ใช่สองระดับ)

ผ้าที่ใช้เป็นสีมาตรฐานที่มีในสต็อก หรือเป็นการย้อมสีเฉพาะตามสั่ง และมีปริมาณขั้นต่ำเท่าใด

ซิปและฮาร์ดแวร์ทั้งหมดมีพร้อมใช้งานตามปริมาณที่คุณสั่งซื้อหรือไม่

มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็กหรือไม่ และค่าธรรมเนียมนี้จะหายไปเมื่อสั่งซื้อถึงปริมาณเท่าใด

ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับการสั่งซื้อซ้ำคือเท่าใด โดยมีแบบและแม่พิมพ์อยู่แล้ว

คำถามสุดท้ายนี้สำคัญที่สุดสำหรับการวางแผน การสั่งซื้อซ้ำของสไตล์ที่ได้รับการอนุมัติแล้ว จะลดขั้นตอนการเตรียมงานเหลือเพียงการปรับปรุงแม่พิมพ์ (marker refresh) และการทดลองผลิตในสายการผลิต (line trial) เท่านั้น ดังนั้นปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับการสั่งซื้อซ้ำจึงลดลงเหลือประมาณ ๒๐๐ ชิ้น แบรนด์ที่มีแผนขยายการผลิตควรขอข้อมูลทั้งสองค่า (ปริมาณขั้นต่ำสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก และสำหรับการสั่งซื้อซ้ำ) ตั้งแต่ใบเสนอราคาครั้งแรก

หมายเหตุเกี่ยวกับการแบ่งสี (colour splits) เพราะเป็นสาเหตุหลักของความยุ่งยาก ถ้าแบ่งเป็น ๓ สี โดยแต่ละสีผลิต ๑๕๐ ชิ้น จะต้องใช้การย้อม ๓ ล็อต ชุดซิป ๓ ชุด (แต่ละชุดต่างสีกัน) และการพิมพ์จำนวนน้อย ๓ รอบ แต่ถ้าเลือกผลิตเพียง ๑ สี ๔๕๐ ชิ้น จะใช้การย้อมเพียง ๑ ล็อต ชุดซิปเพียง ๑ ชุด และการพิมพ์เพียง ๑ รอบ ทำให้ราคาต่อหน่วยลดลงได้ ๑๒–๑๘ เปอร์เซ็นต์ แม้จะเป็นกระเป๋าแบบเดียวกันทั้งหมด ปัญหาที่ผู้ซื้อมักมองว่าเกิดจากคำสั่งซื้อขนาดเล็ก แท้จริงแล้วมักเกิดจากความซับซ้อนของการผลิตมากกว่า

ส่งปริมาณที่ต้องการและราคาเป้าหมายของท่านมา

โปรดส่งปริมาณที่ท่านต้องการ ราคา FOB เป้าหมาย และวันที่เริ่มวางจำหน่ายมาให้เรา เราจะส่งราคาตามปริมาณที่ท่านระบุ ราคาที่ระดับปริมาณถัดไป (next break) และรายการค่าใช้จ่ายในการเตรียมงาน เพื่อให้ท่านสามารถระบุได้ว่าสายการผลิตใดสร้างต้นทุนสูงสุด

บริษัท ฉวนโจว เถียนชิน แบ็กส์ จำกัด ผลิตกระเป๋ามาแล้ว 17 ปี ดำเนินโครงการ OEM และ ODM ให้กับผู้ซื้อในกว่า 50 ประเทศ และใช้ระบบการตัดแบบอัตโนมัติ สายพานลำเลียงแบบแขวน และสายการประกอบแบบกึ่งอัตโนมัติ การผลิตตัวอย่างใช้เวลา 7–15 วันทำการ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับชุดทดสอบจำนวน 150 ชิ้นก่อนสิ้นสุดฤดูกาล

ส่งอีเมลถึง [email protected] หรือเยี่ยมชม www.tianqinbag.com และแจ้งปริมาณที่คุณสามารถยืนยันสั่งซื้อได้จริง เราจะเสนอราคาอย่างตรงไปตรงมา รวมค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับการสั่งซื้อจำนวนน้อยด้วย แทนที่จะเสนอราคาสำหรับ 120 ชิ้นด้วยราคาที่ต้องเจรจาใหม่ในภายหลัง