EN
Uma marca solicita-nos 120 unidades de uma nova mochila para computador portátil de 25 litros. A nossa proposta é de 18,60 USD por unidade. Para 1.000 unidades, o mesmo artigo custa 9,40 USD. Lido isoladamente, isso parece uma penalização de 98 por cento por encomendar uma quantidade reduzida. Quase toda essa diferença corresponde a 1.150 USD de custos de preparação que têm de ser suportados por alguém; e, com 120 unidades, esses custos são suportados 120 vezes.
Custos de Preparação que Não Dependem da Quantidade
Estas são as despesas que uma fábrica registra antes de existir o primeiro lote de mochilas, e nenhuma delas diminui só porque a encomenda é menor.
Elaboração do molde e graduação de tamanhos: 180 USD
Marcação e ficheiro de corte para o nosso cortador automático: 60 USD
Matrizes de corte para painéis em espuma, reforços e funda para computador portátil: 240 USD
Ferramentas para logótipo, relevo em silicone ou chapa para transferência térmica: 150 USD
Placas de impressão para etiquetas penduradas e caixas: 105 USD
Primeiro protótipo mais uma ronda de revisões: 250 USD
Ensaios na linha de produção e aprovação do primeiro artigo: 120 USD
Envio de amostra para você: 45 USD
Isso equivale a 1.150 USD. Distribua esse valor pela encomenda e a aritmética torna-se implacável. Para 120 unidades, acrescenta 9,58 por saco. Para 300 unidades, 3,83. Para 500 unidades, 2,30. Para 1.000 unidades, 1,15. Para 3.000 unidades, 0,38. Acrescente o custo de conversão para fabricar o saco, aproximadamente 9,00 em pequenos volumes, e a cotação de 18,60 deixa de parecer arbitrária.
Um comprador perguntou-nos certa vez se estávamos cobrando duas vezes pela amostra. Não estávamos. A taxa de amostra cobre o protótipo e o serviço de entrega expressa. O molde, as matrizes e as chapas são ativos separados que permanecem vinculados ao programa, razão pela qual os amortizamos em vez de os ocultarmos.
Onde a Curva Realmente Se Torna Plana
Os descontos por volume não são lineares, e fornecedores que oferecem um desconto fixo de 5 por cento a cada duplicação estão apenas adivinhando.
de 50 a 150 unidades: 1,7 a 2,2 vezes o preço por unidade para 1.000 unidades
de 150 a 300 unidades: 1,35 a 1,65 vezes
de 300 a 800 unidades: 1,08 a 1,30 vezes
de 800 a 1.500 unidades: 1,00 a 1,06 vezes
de 1.500 a 3.000 unidades: 0,94 a 0,97 vezes
Acima de 3.000 unidades: 0,92 a 0,93 vezes, seguido de estabilidade
O ponto de inflexão situa-se entre 300 e 500 unidades. Acima de 800 unidades, a curva é quase horizontal, e economias adicionais provêm da categoria do tecido, da otimização de embalagens e das condições de pagamento, e não da quantidade. Um comprador que pressione de 3.000 para 6.000 unidades em busca de mais 1% geralmente está negociando a variável errada.
A secção plana oculta um salto. Por volta de 1.500 unidades, passa a valer a pena comprar tecido em rolos completos em vez de rolos parciais, e o preço por metro pode cair 4 a 6%. Trata-se de um efeito maior do que qualquer economia de mão de obra ao mesmo volume, sendo uma economia de material disfarçada de economia por volume.
Por Que Abaixo de 300 Unidades Dói Mais Do Que os Cálculos Sugerem
O número de amortização é o custo visível. Quatro outros custos permanecem ocultos por trás dele.
Os mínimos de tecido são uma barreira rígida. O tecido balístico 1680D personalizado com tingimento próprio tem um mínimo por lote de tingimento de cerca de 500 metros por cor. Um pedido de 120 unidades consome 98 metros. Ainda assim, adquirimos o lote inteiro, e 400 metros dessa cor permanecem em nossas prateleiras como sobras, envelhecendo, até que outra pessoa os peça ou até que parte deles seja descartada.
Os mínimos para zíperes e acessórios seguem o mesmo comportamento. As cores das correntes e dos cursoras YKK vêm em embalagens-padrão, e cada banho de acabamento metálico possui seu próprio mínimo. Em um pedido de 120 unidades, compramos embalagens completas para utilizar apenas uma fração delas.
A troca de configuração leva de 45 a 70 minutos de tempo parado na linha, toda vez que o modelo é alterado. Em uma produção de 1.000 unidades, isso é insignificante. Em uma produção de 120 unidades, representa uma parcela visível da mão de obra.
O ritmo do operador é real e mensurável. Em uma produção de 1.000 unidades, a produtividade no quarto dia é 10 a 12% maior do que no primeiro dia, para a mesma equipe trabalhando no mesmo modelo. Em uma produção de 120 unidades, não há quarto dia.
A inspeção é, em grande parte, fixa por lote. Uma inspeção AQL II custa o que custa, quer o lote seja de 150 peças ou de 1.500, portanto, o custo unitário de inspeção no extremo inferior pode ser até três vezes maior.
Os termos de pagamento são o quinto e menos discutido fator. Um pedido de 120 unidades normalmente é pago com 30 por cento de sinal e 70 por cento no momento do embarque, e nós financiamos a compra do tecido por cerca de 45 dias entre esses dois momentos. Num pedido de 1.000 unidades, essa exposição financeira é muito mais diluída, logo o custo de financiamento por bolsa diminui. Em termos absolutos, é pequeno — entre 0,10 e 0,25 USD por unidade —, mas é real e não será reduzido apenas porque você discuta minutos de mão de obra.
O que fazemos com pedidos pequenos, e o que recusamos
Fazemos orçamentos a partir de 150 unidades para um novo modelo. Acrescentamos uma sobretaxa para pequenos lotes de 8 a 12 por cento, não reservamos tecido nessa quantidade e executamos o pedido numa linha flexível, em vez de ocupar uma posição numa linha principal.
A limitação vale a pena ser declarada claramente. Abaixo de 100 unidades de um novo estilo, normalmente recusamos o pedido, não porque sejamos incapazes de confeccioná-lo, mas porque os custos de preparação e os restos de tecido tornam o preço real mais alto do que qualquer comprador aceitaria, e uma cotação que ninguém aceita desperdiça uma semana de ambas as partes.
Nossa sugestão para marcas testando um design: pedir 150 unidades em uma única variante de cor, em vez de 150 unidades distribuídas entre três variantes. Divisões por cor são o que transformam um pequeno pedido viável em um pedido caro, pois cada cor possui seu próprio mínimo.
Seis perguntas que definem sua verdadeira MOQ
Analise estas perguntas antes de negociar o preço.
Qual é o custo total de preparação, listado item por item, e quais itens se repetem em um novo pedido
Qual é o preço unitário em três quantidades, não em duas
O tecido é de cor em estoque ou de lote tingido sob encomenda, e qual é seu mínimo
Todos os zíperes e acessórios estão disponíveis na quantidade que você está encomendando
Há uma taxa adicional para pequenos lotes, e a partir de qual quantidade ela desaparece
Qual é a quantidade mínima de pedido para reencomenda, considerando que o molde e as matrizes já existem
Essa última pergunta é a mais importante para o planejamento. Em uma reencomenda de um estilo aprovado, a preparação reduz-se à atualização do marcador e a um teste na linha, e nossa quantidade mínima de pedido para reencomenda cai para cerca de 200 unidades. As marcas que pretendem escalar devem solicitar ambos os valores já na primeira cotação.
Uma observação sobre divisões por cor, pois elas causam a maior parte dos problemas. Três variantes de cor com 150 unidades cada significa três lotes de tingimento, três kits de zíperes em cores diferentes e três pequenas tiragens de impressão. Uma única variante de cor com 450 unidades significa apenas um lote de tingimento, um kit de zíperes e uma única tiragem de impressão, e o preço unitário pode ser 12 a 18 por cento menor para uma bolsa idêntica. Grande parte do que os compradores percebem como um problema de pequenos pedidos é, na verdade, um problema de complexidade.
Envie sua quantidade e seu preço-alvo
Envie-nos sua quantidade-alvo, seu preço FOB-alvo e sua data de lançamento. Enviaremos o preço correspondente à sua quantidade, o preço correspondente ao próximo patamar de volume e a lista de custos de preparação, para que você possa identificar qual etapa está gerando maior impacto no custo.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. fabrica bolsas há 17 anos, opera programas OEM e ODM para compradores de mais de 50 países e conta com corte automatizado, esteira suspensa e linhas de montagem semi-automatizadas. A produção de amostras leva de 7 a 15 dias úteis, o que significa que um lote-teste de 150 unidades pode estar em suas mãos antes do encerramento de uma temporada.
Envie um e-mail para [email protected] ou visite www.tianqinbag.com e informe-nos a quantidade à qual você realmente pode se comprometer. Faremos uma cotação honesta, incluindo a sobretaxa para pequenos lotes, em vez de cotar 120 unidades a um preço que teríamos de renegociar posteriormente.
Notícias Quentes
