Asgari Sipariş Miktarı (MOQ) ve Birim Fiyat: Dizüstü Bilgisayar Çantaları İçin Gerçek Eğri

Bir marka, yeni 25 litrelik bir dizüstü bilgisayar sırt çantasından 120 adet sipariş veriyor. Teklifimiz birim başına 18,60 USD olarak geliyor. Aynı çantadan 1.000 adet sipariş edildiğinde fiyat 9,40 USD oluyor. Yalnızca bu rakamlara bakıldığında, küçük miktarda sipariş vermenin %98 cezası gibi görünüyor. Farkın neredeyse tamamı, birisi tarafından ödenecek olan 1.150 USD’lik kurulum işleriyle açıklanıyor; ve bu miktar 120 adet için 120 kez ödeniyor.

Miktarla İlgilenmeyen Kurulum Maliyetleri

Bu kalemler, ilk toplu üretim çantasının var olması öncesinde fabrika tarafından kaydedilen kalemlerdir ve hepsi sipariş edilen miktar azalsa bile küçülmez.

Kalıp yapımı ve beden derecelendirmesi: 180 USD

Otomatik kesme makinesi için işaretleyici ve kesim dosyası: 60 USD

Köpük paneller, sertleştiriciler ve dizüstü bilgisayar kılıfı için kesme kalıpları: 240 USD

Logo kalıbı, silikon kabartma veya ısı aktarım plakası: 150 USD

Asma etiketi ve koliprint plakaları: 105 USD

İlk prototip artı bir revizyon turu: 250 USD

Hattı deneme ve ilk ürün onayı: 120 USD

Sizin için örnek gönderim: 45 USD

Bu, 1.150 USD’dir. Sipariş boyunca dağıtıldığında hesaplama acımasızdır. 120 adet için bu, çanta başına 9,58 USD ekler. 300 adet için 3,83 USD; 500 adet için 2,30 USD; 1.000 adet için 1,15 USD; 3.000 adet için ise 0,38 USD’dir. Küçük hacimde çanta üretiminin dönüşüm maliyetini, yaklaşık 9,00 USD’yi, ekleyin ve 18,60 USD teklifi keyfi görünmemeye başlar.

Bir alıcı bize bir zamanlar örneğe iki kez ücret talep edip etmediğimizi sormuştu. Böyle bir durum yoktu. Örnek ücreti, prototipi ve kurye hizmetini kapsar. Kalıp, kalıplar ve plakalar ise programla birlikte kalan ayrı varlıklardır; bu yüzden bunları gizlemek yerine amortismanını yaparız.

Eğrinin Gerçekten Düzleştiği Nokta

Hacim indirimleri doğrusal değildir ve her iki katına çıktığında sabit %5 indirim sunan tedarikçiler tahmin yürütüyorlardır.

50 ila 150 adet: 1.000 adet fiyatının 1,7 ila 2,2 katı

150 ila 300 adet: 1,35 ila 1,65 katı

300 ila 800 adet: 1,08 ila 1,30 katı

800 ila 1.500 adet: 1,00 ila 1,06 katı

1.500 ila 3.000 adet: 0,94 ila 0,97 katı

3.000 birimden fazla: 0,92 ila 0,93 katı, ardından sabit

Dirsek noktası 300 ile 500 arasında yer alır. 800’ün üzerinde eğri neredeyse yatay hâle gelir ve ilave tasarruflar, miktar yerine kumaş seviyesi, karton optimizasyonu ve ödeme koşullarından kaynaklanır. 3.000 birimden 6.000 birime geçerek %1 daha tasarruf sağlamaya çalışan bir alıcı, genellikle yanlış değişkeni müzakere eder.

Düz kesim bir sıçramayı gizler. Yaklaşık 1.500 birimde, kumaşın tam rulo olarak alınması kısmi rulolardan alınmasından daha ekonomik hâle gelir ve metrekare fiyatı %4 ila %6 oranında düşebilir. Bu, aynı hacimdeki herhangi bir işçilik tasarrufundan daha büyük bir etkidir ve hacim üzerinden maskelenmiş bir malzeme tasarrufudur.

Neden 300 Birimin Altındaki Miktarlar Matematiksel Olarak Öngörüldüğünden Daha Fazla Zarar Verir

Amortisman rakamı görünür maliyettir. Bunun arkasında dört başka maliyet vardır.

Kumaş minimum miktarları kesin bir sınır oluşturur. Özel boyalı 1680D balistik kumaşın her renk için boyama partisi minimumu yaklaşık 500 metredir. 120 adetlik bir sipariş 98 metre kumaş tüketir. Yine de biz tüm partiyi satın alırız ve o renkten kalan 400 metre kumaş, bir başkası tarafından sipariş edilene veya bir kısmını yazdığımız ana kadar rafımızda kalır ve yaşlanır.

Fermuar ve donanım minimumları da aynı şekilde davranır. YKK zincir ve kaydırıcı renkleri paketli olarak gelir ve bir donanım kaplama çalışmasının kendi minimumu vardır. 120 adetlik bir siparişte, sadece bir kesirini kullanmak için tam paketleri satın alıyoruz.

Tarz değişikliği her seferinde üretim hattının durmasıyla 45 ila 70 dakika süreyle değişim maliyeti doğurur. 1.000 adetlik bir üretimde bu ihmal edilebilir düzeydedir. Ancak 120 adetlik bir üretimde bu, işçilik üzerinde görünür bir pay oluşturur.

Operatör ritmi gerçek ve ölçülebilir bir olgudur. 1.000 adetlik bir üretimde, aynı ekip ve aynı tarzda dördüncü günün üretimi birinci güne kıyasla %10 ila %12 daha yüksektir. 120 adetlik bir üretimde ise dördüncü gün yoktur.

Denetim, büyük ölçüde parti başına sabittir. AQL II denetimi, parti 150 parça ya da 1.500 parça olsun, aynı maliyeti taşır; bu nedenle düşük üretim hacminde birim başı denetim maliyeti üç kat daha yüksek olabilir.

Ödeme koşulları beşinci ve en az tartışılan unsurdur. 120 adetlik bir sipariş genellikle %30 peşinat ve sevkiyat üzerine %70 ödemeyle yapılır; aradaki yaklaşık 45 gün boyunca kumaş satın alma maliyetini biz karşılarız. 1.000 adetlik bir siparişte bu risk çok daha ince yayılır; bu nedenle çanta başına finansman maliyeti düşer. Mutlak değer olarak küçük bir tutardır: birim başına 0,10 ila 0,25 USD; ancak gerçek bir maliyettir ve işçilik dakikaları hakkında tartışmanızla değişmez.

Küçük Siparişlerle Ne Yapıyoruz ve Ne Reddediyoruz

Yeni bir model için fiyat teklifimizi 150 adetten itibaren veririz. Küçük parti ek ücreti olarak %8 ila %12 oranında bir ilave uygularız; bu miktar için kumaş rezervasyonu yapmazız ve siparişi ana üretim hattı yerine esnek bir hat üzerinde çalıştırırız.

Sınırlama açıkça belirtilmeye değerdir. Yeni bir modelden 100 adetin altındaki siparişleri genellikle kabul etmiyoruz; çünkü dikemeyeceğimiz için değil, kurulum maliyetleri ve kumaş artığı nedeniyle gerçek fiyatın, herhangi bir alıcının kabul edebileceği düzeyin üzerinde çıkması ve kimse tarafından kabul edilmeyen bir teklifin iki tarafın da haftasını boşa harcaması nedeniyle.

Tasarım test eden markalara önerimiz: üç farklı renk tonunda toplam 150 adet yerine, tek bir renk tonunda 150 adet sipariş vermenizdir. Renk bölümleri, uygulanabilir küçük bir siparişi, maliyetli hâle getiren unsurlardır; çünkü her renk kendi asgari sipariş miktarına sahiptir.

Gerçek Asgari Sipariş Miktarınızı Belirleyen Altı Soru

Fiyat müzakerelerine geçmeden önce bunları gözden geçirin.

Toplam kurulum maliyeti nedir, madde madde listelenmiş olarak ve hangi kalemler yeniden siparişte tekrarlanır

Birim fiyatı, iki değil üç farklı miktar için nedir

Kumaş stok rengi mi yoksa özel boyama partisi mi ve asgari miktarı nedir

Tüm fermuarlar ve donanımlar sipariş ettiğiniz miktarda mevcut mu

Küçük parti ek ücreti var mı ve bu ücret hangi miktardan itibaren ortadan kalkar

Desen ve kalıplar zaten mevcut olduğuna göre yeniden sipariş için minimum sipariş miktarı (MOQ) nedir?

Son soru, planlama açısından en önemlidir. Onaylı bir modelin yeniden siparişi durumunda hazırlık süreci yalnızca bir işaretleyici güncellemesi ve bir üretim hattı denemesine indirgenir; bu nedenle yeniden sipariş MOQ’mız yaklaşık 200 adede düşer. Büyüme hedefleyen markalar, ilk fiyat teklifinde her iki rakamı da sormalıdır.

Renk varyasyonlarına dair bir not: Çünkü çoğu sorun onlardan kaynaklanır. Her biri 150 adetlik üç renk seçeneği, üç farklı boyama partisi, üç farklı fermuar renk paketi ve üç küçük baskı partisini gerektirir. Buna karşılık, 450 adetlik tek bir renk seçeneği yalnızca birer adet her bileşeni gerektirir ve birim fiyat, aynı çanta için %12 ila %18 oranında daha düşük olabilir. Alıcıların küçük sipariş sorunu olarak algıladıkları pek çok durum aslında karmaşıklık sorunudur.

Miktarınızı ve Hedef Fiyatınızı Gönderin

Lütfen bize hedef miktarınızı, hedef FOB fiyatınızı ve piyasaya çıkış tarihini gönderin. Size, belirttiğiniz miktardaki fiyatı, bir sonraki fiyat kırılımındaki fiyatı ve hangi üretim hattının maliyeti yükselttiğini görebileceğiniz hazırlık listesini ileteceğiz.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd, 17 yıldır çanta üretmektedir; 50’den fazla ülkedeki alıcılar için OEM ve ODM programları yürütür; otomatik kesim, asılı taşıma sistemi ve yarı otomatik montaj hatlarına sahiptir. Örnek üretim süresi 7–15 iş günüdür; bu da bir sezon kapanmadan önce 150 adetlik test partisini elinizde tutabilmenizi sağlar.

Örnek talep etmek veya OEM ya da ODM dizüstü bilgisayar sırt çantası programı için fabrika teklifi almak üzere [email protected] adresine e-posta gönderin ya da www.tianqinbag.com ve gerçekleştirebileceğiniz sipariş miktarını bize bildirin. Küçük parti ek ücreti de dahil olmak üzere fiyat teklifimizi dürüstçe veririz; daha sonra yeniden müzakere etmemiz gerekecek şekilde 120 adet için bir fiyat vermek yerine.