MOQ e prezzo unitario: la vera curva per gli zaini per laptop

Un marchio ci chiede 120 unità di uno zaino per laptop da 25 litri, nuovo di zecca. Il nostro preventivo è di 18,60 USD per unità. Per 1.000 unità lo stesso zaino costa 9,40 USD. Letto isolatamente, questo sembra una penalità del 98 percento per un ordine di piccole dimensioni. Quasi tutto lo scarto è dovuto a costi fissi di allestimento pari a 1.150 USD, che devono essere sostenuti da qualcuno: con 120 unità, tali costi vengono ripartiti su 120 pezzi.

Costi di allestimento indipendenti dalla quantità

Si tratta di voci contabilizzate dallo stabilimento prima ancora che il primo lotto di zaini esista, e nessuna di esse si riduce se l’ordine è più piccolo.

Creazione del modello e scalatura delle taglie: 180 USD

Marker e file di taglio per il nostro tagliatore automatico: 60 USD

Stampi per la fustellatura di pannelli in schiuma, rinforzi e tasca per laptop: 240 USD

Attrezzature per il logo, goffratura in silicone o piastra per trasferimento termico: 150 USD

Placche per stampa di etichette appese e cartoni: 105 USD

Primo prototipo più un ciclo di revisione: 250 USD

Prova linea e approvazione del primo campione: 120 USD

Spedizione campione a voi: 45 USD

Questo ammonta a 1.150 USD. Distribuendolo sull’ordine, l’aritmetica diventa implacabile. Con 120 unità, si aggiunge 9,58 per borsa. Con 300 unità, 3,83. Con 500, 2,30. Con 1.000, 1,15. Con 3.000, 0,38. Aggiungendo il costo di conversione per la produzione della borsa, circa 9,00 per volumi ridotti, il preventivo di 18,60 cessa di apparire arbitrario.

Un acquirente ci chiese una volta se stessimo addebitando due volte il costo del campione. Non era così. La tariffa per il campione copre il prototipo e la spedizione espresso. Il modello, gli stampi e le lastre sono beni distinti che rimangono associati al programma, motivo per cui li ammortizziamo invece di nasconderli.

Dove la curva si appiattisce effettivamente

Gli sconti per volume non sono lineari, e i fornitori che offrono un fisso del 5 percento per ogni raddoppio stanno semplicemente tirando a indovinare.

da 50 a 150 unità: da 1,7 a 2,2 volte il prezzo per 1.000 unità

da 150 a 300 unità: da 1,35 a 1,65 volte

da 300 a 800 unità: da 1,08 a 1,30 volte

da 800 a 1.500 unità: da 1,00 a 1,06 volte

da 1.500 a 3.000 unità: da 0,94 a 0,97 volte

Oltre 3.000 unità: da 0,92 a 0,93 volte, quindi costante

Il punto di flesso si colloca tra 300 e 500 unità. Oltre le 800 unità la curva diventa quasi orizzontale e ulteriori risparmi derivano dalla categoria del tessuto, dall’ottimizzazione degli imballaggi e dalle condizioni di pagamento, non dalla quantità. Un acquirente che spinge da 3.000 a 6.000 unità per ottenere un ulteriore 1 percento sta di solito negoziano la variabile sbagliata.

La sezione costante nasconde un salto. Intorno alle 1.500 unità diventa conveniente acquistare il tessuto in rotoli interi anziché in rotoli parziali, e il prezzo al metro può scendere del 4–6 percento. Questo effetto è maggiore di qualsiasi risparmio sul costo del lavoro alla stessa quantità ed è un risparmio materiale che indossa i panni di un risparmio legato al volume.

Perché quantità inferiori a 300 unità pesano di più di quanto suggerisca la matematica

Il numero di ammortamento rappresenta il costo visibile. Altri quattro costi lo sottendono.

I minimi di tessuto rappresentano un limite fisso. Il tessuto balistico da 1680D su misura richiede un minimo per ogni tinta pari a circa 500 metri. Un ordine da 120 unità consuma 98 metri. Acquistiamo comunque l’intero lotto, e 400 metri di quel colore rimangono in magazzino come avanzo, invecchiando, finché qualcun altro non lo ordina o non ne scriviamo parzialmente l’ammortamento.

Anche i minimi per cerniere e componenti hardware funzionano allo stesso modo. I colori delle catene e dei cursori YKK sono disponibili solo in confezioni standard, e ogni ciclo di placcatura dei componenti ha il proprio minimo. Con un ordine da 120 unità acquistiamo confezioni intere pur utilizzandone solo una frazione.

Il cambio di modello comporta un fermo della linea produttiva di 45–70 minuti ogni volta. Su una produzione da 1.000 unità questo tempo è trascurabile. Su una produzione da 120 unità rappresenta invece una percentuale evidente del tempo lavorativo.

Il ritmo degli operatori è reale e misurabile. Su una produzione da 1.000 unità, la resa del quarto giorno è superiore del 10–12% rispetto al primo giorno, per lo stesso team che lavora sullo stesso modello. Su una produzione da 120 unità, però, il quarto giorno non esiste.

L’ispezione è prevalentemente fissata per lotto. Un’ispezione AQL II ha un costo fisso, indipendentemente dal fatto che il lotto sia composto da 150 pezzi o da 1.500, quindi il costo di ispezione per unità nella fascia bassa può essere fino a tre volte superiore.

Le condizioni di pagamento sono la quinta e meno discussa voce. Per un ordine di 120 unità si applica generalmente un acconto del 30% e il saldo del 70% alla spedizione; noi anticipiamo l’acquisto del tessuto per circa 45 giorni tra le due scadenze. In un ordine di 1.000 unità tale esposizione finanziaria è distribuita molto più uniformemente, pertanto il costo finanziario per borsa diminuisce. In termini assoluti è contenuto (da 0,10 a 0,25 USD per unità), ma è reale e non varierà in base a discussioni sui minuti di manodopera.

Cosa facciamo con gli ordini piccoli e cosa rifiutiamo

Forniamo preventivi a partire da 150 unità per uno stile nuovo. Applichiamo un sovrapprezzo per lotti piccoli pari all’8–12%, non riserviamo il tessuto a tale quantità e produciamo l’ordine su una linea flessibile anziché impegnare una slot su una linea principale.

La limitazione va enunciata chiaramente. Sotto le 100 unità di un nuovo modello di solito decliniamo l’ordine, non perché non siamo in grado di cucirlo, ma perché i costi di allestimento e gli scarti di tessuto rendono il prezzo effettivo superiore a quello che qualsiasi acquirente accetterebbe; e un preventivo che nessuno accetta fa perdere una settimana a entrambe le parti.

Il nostro consiglio ai marchi che stanno testando un nuovo modello: ordinare 150 unità in una sola variante cromatica, piuttosto che 150 unità suddivise su tre varianti. Le suddivisioni cromatiche trasformano un ordine piccolo ma fattibile in uno costoso, poiché ogni colore ha il proprio minimo d’ordine.

Sei domande che determinano il vostro vero MOQ

Esaminatele prima di negoziare il prezzo.

Qual è il costo totale di allestimento, elencato voce per voce, e quali voci si ripetono in caso di riordino

Qual è il prezzo unitario per tre quantità, non per due

Il tessuto è di un colore in magazzino oppure di una tintura personalizzata, e qual è il suo minimo d’ordine

Tutte le cerniere e le componenti metalliche sono disponibili nella quantità che state ordinando

È previsto un sovrapprezzo per lotti piccoli, e a partire da quale quantità scompare

Qual è la quantità minima di riordino, dato che il modello e gli stampi esistono già

Quell’ultima domanda è la più importante per la pianificazione. Per un riordino di uno stile approvato, i costi di avvio si riducono a un aggiornamento del marker e a una prova in linea, e la nostra quantità minima di riordino scende a circa 200 unità. I marchi che intendono scalare dovrebbero richiedere entrambi i valori già nel primo preventivo.

Una nota sulle suddivisioni cromatiche, poiché sono la causa principale dei problemi. Tre varianti cromatiche da 150 unità ciascuna comportano tre lotti di tintura, tre confezioni di cerniere abbinate al colore e tre piccole tirature di stampa. Una sola variante cromatica da 450 unità comporta invece un solo lotto di tintura, una sola confezione di cerniere e una sola tiratura di stampa, e il prezzo unitario può risultare dal 12 al 18 percento inferiore per una borsa identica. Gran parte di ciò che gli acquirenti percepiscono come un problema legato ai piccoli ordini è in realtà un problema di complessità.

Inviateci la vostra quantità e il vostro prezzo obiettivo

Inviateci la vostra quantità obiettivo, il vostro prezzo FOB obiettivo e la data di lancio. Vi invieremo il prezzo relativo alla vostra quantità, il prezzo relativo alla quantità successiva soggetta a sconto e l’elenco dei costi di avvio, così potrete identificare quale fase della produzione incide maggiormente sui costi.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd produce borse da 17 anni, gestisce programmi OEM e ODM per acquirenti in più di 50 paesi e si basa su taglio automatizzato, trasportatore a sospensione e linee di assemblaggio semi-automatiche. La produzione di campioni richiede 7-15 giorni lavorativi, il che significa che un test con 150 unità può essere consegnato prima della chiusura di una stagione.

Inviate un’e-mail a [email protected] o visitate www.tianqinbag.com e comunicarci la quantità alla quale potete impegnarvi effettivamente. Vi forniremo un preventivo onesto, comprensivo del sovrapprezzo per piccoli lotti, anziché quotare 120 unità a un prezzo che in seguito dovremmo rinegoziare.