EN
Brändi pyytää meiltä 120 kappaletta uutta 25 litran kannettavan tietokoneen selkävarastoa. Tarjouksemme on 18,60 USD kappaleelta. Tuotetta tilattaessa 1 000 kappaletta hinta on samaa laukkua kohden 9,40 USD. Pelkästään lukujen perusteella tämä näyttää 98 prosentin rangaistukselta pienemmän tilauksen tekemisestä. Lähes koko hintaeron aiheuttaa 1 150 USD:n suuruinen valmistusvalmiuksien luomiseen liittyvä työ, joka joutuu kustantamaan joku – ja 120 kappaletta tilattaessa se maksetaan 120 kertaa.
Valmistusvalmiuksien kustannukset, jotka eivät riipu määrästä
Nämä ovat kustannuksia, joita tehdas kirjaa ennen kuin ensimmäistä erälaukkua on olemassa, eikä yksikään niistä pienene, vaikka tilaisitkin vähemmän.
Mallin tekeminen ja kokoasteikon muodostaminen: 180 USD
Leikkuukoneen automaattisen leikkurin merkintä- ja leikkuutiedosto: 60 USD
Klikkausmuotit vaahtomuovilevyille, jäykistysosille ja kannettavan tietokoneen kotelolle: 240 USD
Logon työkalut, silikoniumpimisto tai lämmönsiirtolevy: 150 USD
Ripustimet ja pakkauksen painotaulut: 105 USD
Ensimmäinen prototyyppi sekä yksi tarkistuskierros: 250 USD
Tuotantolinjan koeajo ja ensimmäisen tuotteen hyväksyntä: 120 USD
Esimerkkilähetys sinulle: 45 USD
Se on 1 150 USD. Jakamalla se koko tilaukseen laskutoimitus on ankara. 120 yksiköllä se lisää 9,58 USD kuhunkin pussiin. 300 yksiköllä 3,83 USD. 500 yksiköllä 2,30 USD. 1 000 yksiköllä 1,15 USD. 3 000 yksiköllä 0,38 USD. Lisää pussin valmistuksesta aiheutuvat muuntokustannukset, jotka pienillä määrillä ovat noin 9,00 USD, ja 18,60 USD:n tarjous ei enää vaikuttele mielivaltaiselta.
Ostaja kysyi meiltä kerran, lasketaanko esimerkkiä kahdesti. Emme tehneet niin. Esimerkin hinta kattaa prototyypin ja kuljetuskulut. Malli, leikkurit ja levyt ovat erillisiä varoja, jotka pysyvät ohjelmassa, mikä on syy siihen, miksi ne amortoidaan eikä niitä piiloteta.
Missä käyrä todellisuudessa tasoittuu
Määräalennukset eivät ole lineaarisia, eikä toimittajat, jotka tarjoavat tasaisen 5 prosentin alennuksen jokaisella kaksinkertaistumalla, tee muuta kuin arvailevat.
50–150 yksikköä: 1,7–2,2 kertaa 1 000 yksikön hinta
150–300 yksikköä: 1,35–1,65 kertaa
300–800 yksikköä: 1,08–1,30 kertaa
800–1 500 yksikköä: 1,00–1,06 kertaa
1 500–3 000 yksikköä: 0,94–0,97 kertaa
Yli 3 000 yksikköä: 0,92–0,93-kertaiset, sen jälkeen tasainen
Kyykkykohta sijaitsee välillä 300–500. Yli 800 yksikön kohdalla käyrä on lähes vaakasuora, ja lisäsäästöt johtuvat enemmän kankaan laadusta, kuljetuslaatikoitten optimoinnista ja maksuehdoista kuin määrästä. Ostaja, joka pyrkii saamaan 1 prosentin lisäsäästön kasvattamalla tilausta 3 000:sta 6 000:een, neuvottelee yleensä väärän muuttujan kanssa.
Tasainen osuus piilottaa yhden hyppäyksen. Noin 1 500 yksikön kohdalla kannattaa siirtyä ostamaan kankaita kokonaisina rullina eikä osina rullia, jolloin hinta metriltä voi laskea 4–6 prosenttia. Tämä vaikutus on suurempi kuin mikään työvoitasäästö samalla määrällä, ja kyseessä on materiaalisäästö, joka käyttää määrän naamioita.
Miksi alle 300 yksikön tilaukset aiheuttavat enemmän haittaa kuin matematiikka viittaisi
Amortisaation numero on näkyvä kustannus. Neljä muuta kustannusta piilee sen takana.
Kankaan vähimmäismäärät ovat kova raja. Mukautettu värjätty 1680D-ballistinen kankaa vaatii värilotsin vähimmäismäärän noin 500 metriä väriä kohden. 120 yksikön tilaus käyttää 98 metriä. Me ostamme silti koko lotsin, ja 400 metriä kyseisestä värivistä jää jäljelle hyllylle meidän varastoon, jossa se ikääntyy, kunnes joku muu tilaa sitä tai me kirjaamme osan siitä pois.
Suljimen ja metalliosien vähimmäismäärät käyttäytyvät samalla tavalla. YKK-ketjujen ja liukukappaleiden värit tulevat pakkausmäärinä, ja metalliosien pinnoitustuotantokerta on omalla vähimmäismäärällään. 120 yksikön tilauksessa ostamme täysiä pakkausmääriä, vaikka käyttäisimmekin vain murto-osan niistä.
Tyylimuutos aiheuttaa vaihtoaikaa 45–70 minuuttia pysäytetyn tuotantolinjan aikaa joka kerta, kun tyyli vaihtuu. 1 000 yksikön tuotantosarjassa tämä on merkityksetön. 120 yksikön sarjassa se muodostaa näkyvän osan työvoimakustannuksista.
Työntekijöiden työrytmi on todellinen ja mitattavissa. 1 000 yksikön tuotantosarjassa päivän neljän tuotos on 10–12 prosenttia suurempi kuin päivän ensimmäisen tuotos samalla tiimillä ja samalla tyyllä. 120 yksikön sarjassa ei ole päivää neljä.
Tarkastus on suurimmaksi osaksi kiinteä eräkohtaisesti. AQL II -tarkastuksen hinta on sama riippumatta siitä, onko erä 150 vai 1 500 kappaletta, joten yksikkötarkastuskustannus pienemmällä erällä voi olla jopa kolme kertaa korkeampi.
Maksuehdot ovat viidenneksi ja vähiten käsitelty aihe. 120 yksikön tilauksesta maksetaan yleensä 30 prosenttia etukäteen ja 70 prosenttia lähetyksen yhteydessä, ja me kantamme kankaan ostokustannukset noin 45 päivän ajan näiden kahden maksuerän välillä. 1 000 yksikön tilauksessa tämä riski jakautuu huomattavasti laajemmalle, jolloin rahoituskustannus kuhunkin tuotekappaleeseen laskee. Absoluuttisissa luvuissa kyseessä on pieni summa, 0,10–0,25 USD kappaleelta, mutta se on todellinen ja sitä ei muuteta keskustelemalla työaikaminuuteista.
Mitä teemme pienillä tilauksilla ja mitä kieltäydymme tekemästä
Tarjoamme uuden mallin hinnan alkaen 150 yksiköstä. Lisäämme pienelle erälle 8–12 prosentin lisämaksun, emme varaa kankaita tällä määrällä, ja käsittelemme tilauksen joustavalla tuotantolinjalla sen sijaan, että sitoisimme päälinjan kapasiteetin.
Rajoitus on syytä esittää suoraan. Alle 100 kappaleen uuden mallin tilauksia emme yleensä hyväksy – ei siksi, ettemme osaisi ommella niitä, vaan koska valmistuksen aloitus ja kankaan jäännös tekevät todellisesta hinnasta korkeamman kuin mikään ostaja hyväksyisi, ja tarjous, jota kukaan ei hyväksy, tuhlaa molempien osapuolten viikon.
Brändien, jotka testaavat uutta suunnittelua, suosituksemme: tilaatte 150 kappaletta yhdessä värimallissa eikä 150 kappaletta kolmessa eri värimallissa. Värimallien jakaminen muuttaa käytännöllisen pienen tilauksen kalliiksi, koska jokaisella värillä on oma minimimääränsä.
Kuusi kysymystä, jotka määrittävät todellisen MOQ:nne
Käykää nämä läpi ennen hintaneuvotteluja.
Mikä on kokonaismääräinen aloituskustannus, kohdittain luettelossa, ja mitkä kohdat toistuvat uudelleentilauksessa
Mikä on yksikköhinta kolmella eri määrällä, ei kahdella
Onko kankas varastoväri vai erikoisväritetty erä, ja mikä on sen minimimäärä
Ovatko kaikki vetoketjut ja metalliosat saatavilla juuri sillä määrällä, jonka tilaatte
Onko pienille erille lisämaksu, ja millä määrällä se katoaa
Mikä on uudelleentilauksen pienin tilattava määrä (MOQ), kun malli ja muotit ovat jo olemassa
Viimeinen kysymys on tärkein suunnittelun kannalta. Hyväksytyn mallin uudelleentilauksessa valmistusvalmiuksien vaatimukset laskevat merkintäpohjan päivitykseen ja tuotantolinjan kokeiluun, ja uudelleentilauksen pienin tilattava määrä (MOQ) laskee noin 200 yksikköön. Merkit, jotka aikovat laajentaa tuotantoa, tulisi pyytää molempia lukuja ensimmäisessä tarjouksessa.
Huomautus värivaihtoehdoista, koska ne aiheuttavat suurimman osan vaikeuksista. Kolme eri värimallia, joista kustakin 150 yksikköä, tarkoittaa kolmea eri värilöökkiä, kolmea eri vetoketjun väripakettia ja kolmea pientä painotusta. Yksi värimalli, josta 450 yksikköä, tarkoittaa yhtä kunkin edellä mainitun kohdan kohtaa, ja yksikköhinta voi olla 12–18 prosenttia alhaisempi identtiselle pussille. Paljon siitä, mitä ostajat kokevat pieninä tilausongelmina, on itse asiassa monimutkaisuusongelmia.
Lähetä määräsi ja kohdehinta
Lähetä meille kohdemääräsi, kohde-FOB-hintasi ja käyttöönottopäivämääräsi. Lähetämme sinulle hinnan kohdemäärällä, hinnan seuraavalla määrärajalta ja valmistusluettelon, jotta voit nähdä, mikä tuotantolinja aiheuttaa kustannuksia.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut reppuja 17 vuoden ajan, tarjoaa OEM- ja ODM-ohjelmia ostajille yli 50 maassa ja käyttää automatisoitua leikkausta, riippuvaa kuljetinraitaa ja puoliautomaattisia kokoonpanolinjoja. Näytteiden valmistus kestää 7–15 työpäivää, joten 150 yksikön testierä on saatavilla sinulle ennen kauden päättymistä.
Lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai käy sivustollamme www.tianqinbag.com ja kerro meille, minkä määrän voit todella vahvistaa. Tarjoamme hintatarjouksen rehellisesti, mukaan lukien pieniä eriä koskeva lisämaksu, eikä esimerkiksi 120 yksikköä koskevaa hintaa, jonka joudumme neuvottelemaan uudelleen myöhemmin.
Uusimmat uutiset
