EN
Tarjous on päivätty 12. huhtikuuta hintaan 8,60 USD FOB Xiamen ja siinä mainitaan voimassaoloaika 30 päivää. Ostotilaus saapuu 5. syyskuuta. Näiden kahden päivämäärän välillä RMB:n kurssi muuttui, kankaanvalmistaja hinnoitteli tuotteen uudelleen kahdesti, ja tehdas, joka alun perin asetti hinnaksi 8,60, vaatii nyt 9,35. Joku täytyy kantaa 0,75 dollaria pussia kohden. Tämä keskustelu ratkaistaan tarjouksessa annetun valuuttaselityksen perusteella, ei osapuolten hyvän tahdon perusteella.
Mitä voimassaoloikkuna todellisuudessa kattaa
Voimassaoloaika on lupaus kahdesta eri asiasta, mutta useimmat tarjoukset tarkoittavat vain ensimmäistä. Se lupaa valuuttakurssin ja raaka-ainehinnat. Kun tarjouksessa mainitaan 30 päivää ja ostaja lukee sen kiinteäksi hinnaksi koko kaudelle, epäsovitteisuus ilmenee ostotilauksen yhteydessä.
Kustannusperustamme on RMB. Kankaat, nauhat, kumi, langat ja työvoima maksetaan kaikki RMB:llä. Vetoketjut, joitakin metalliosia ja muutamia pinnoitteita tuodaan maahan tai niiden hinnat määritellään USD:n perusteella. Siksi esimerkiksi 25 litran kannettavan tietokoneen selkävarsiin tarkoitetun reppumme kustannuksista noin 85 prosenttia on RMB:ssä ja 15 prosenttia altistuu dollariin toisesta suunnasta. Tulot ovat 100 prosenttisesti USD:llä. Tämä on todellinen rakenteellinen valuuttariski, ei neuvottelukanta.
Tehtailla on kolme tapaa käsitellä tilannetta: antaa lyhyen voimassaolon hintatarjous, antaa pitkän voimassaolon hintatarjous, johon on sisällytetty hinnoittelussa valuuttahedge, tai antaa pitkän voimassaolon hintatarjous ja toivota parasta. Kolmas vaihtoehto on yleinen, ja siksi hintatarjoukset joskus katoavat.
Yksi lisäkerros piilee tämän alla. Jos tilaus (PO) on EUR:ssa ja kustannusperustamme on RMB:ssä, ketjussa tapahtuu kaksi valuuttamuunnosta, ja se, joka aiheuttaa ongelmia, ei yleensä ole se, jota tarkkailet. Johdamme EUR-hintatarjouksemme USD:n ristiin vaihtokurssista, joten EUR-ostaja perii molemmat kurssimuutokset samanaikaisesti ja huomaa sen yleensä vasta silloin, kun vaihtokurssitaulukko tuotetaan.
Valuuttariskin koko todellisin numeroin
Tilaa 5 000 yksikköä hintaan 9,20 USD, mikä tuottaa 46 000 USD myyntitulot ja noin 7 270 USD bruttokate 15,8 prosentin bruttokattemarginaalilla.
2 prosentin arvonnousu yuanissa (7,10 → 6,96) aiheuttaa noin 920 USD:n kustannuksen, mikä vastaa 12,6 prosenttia bruttokattemarginaalista.
4 prosentin muutos aiheuttaa 1 840 USD:n kustannuksen eli 25 prosenttia bruttokattemarginaalista.
6 prosentin muutos aiheuttaa 2 760 USD:n kustannuksen eli 38 prosenttia bruttokattemarginaalista.
Juuri tästä syystä voimassaoloajat ovat olemassa. Valuuttamuutos, joka näyttää pieneltä otsikoissa, vähentää tilauksen voittoa kolmanneksella, ja se tapahtuu hinnan kiinnittämisen ja tuotteiden jo valmiiksi leikkaamisen jälkeen.
Vertailun vuoksi: yuan vaihtelivat alussa vuonna 2022 noin 6,35:n ja syksyllä noin 7,25:n välillä dollaria kohti, mikä vastaa noin 14 prosentin muutosta kahdeksassa kuukaudessa. Vuosina 2023 ja 2024 vaihteluväli oli pääasiassa 7,05–7,35. 30 päivän ikkuna hiljaisena vuonna ja 30 päivän ikkuna vuonna 2022 eivät ole sama instrumentti.
Tehtaan hinnoittelutapaa kyseiselle riskille on helpompi ymmärtää kuin ostajat odottavat. Kolmen prosentin turvavyöhykkeen lisääminen 9,20 dollarin pussiin tarkoittaa 0,28 dollaria kohden, mikä vastaa noin 3 750 dollaria 5 000 kappaleen tilauksessa. Jotkut ostajat mieluummin maksavat turvavyöhykkeen kerran kuin keskustelevat siitä myöhemmin. Toiset taas mieluummin pitävät riskin itsellään ja säilyttävät 0,28 dollaria kohden. Molemmat vaihtoehdot ovat järkeviä, mutta valinta kuuluu ostajalle, ja sen tulisi näkyä tarjouksessa selkeästi eikä piiloutua marginaaliriville.
Oikeudenmukainen voimassaoloaika kustannusrivin perusteella
Eri syötteet muuttuvat eri nopeuksilla, ja yksittäinen voimassaoloaikaluku kaikille niille on keskiarvo asioista, jotka eivät kuulu yhteen.
Ulkokangas ja sisäverkko: 15 päivää kiinteänä, koska tehtaat hinnoittelevat uudelleen nopeasti langasta ja pinnoituksesta riippuen
PU-pinnoite ja EVA-kumi: 15 päivää, seuraten öljytuotteita
Sinkiseoksesta valmistetut metalliosat ja metalliketsupit: 30 päivää, seuraten LME:n sinkihintaa
Työvoima ja yleiskulut: 90 päivää tai yksi minimipalkkatasoa koskeva tarkistusjakso
Pakkaus ja painatus: 30 päivää
Sekoitettu, 30 päivää on kohtalainen voimassaoloaika tarjoukselle pussille, joka valmistetaan standardimateriaaleista. 60 päivää on antelias ja sisältää yleensä pieniä varauslisäyksiä hinnassa. 90 päivää ensimmäiselle tilaukselle, jossa käytetään teollisesti värjättyä kangasta, on lupaus, jota tehdas ei voi pitää, ja ostajien tulisi tulkita se varoituksena eikä voittona.
Käytännön rajoitus meidän puolellamme: emme voi suojautua valuuttariskiltä niin kuin pankki voi. Emme osta valuuttasopimuksia yksittäistä ostotilausta vastaan, koska premio lisättäisiin hintaan kustannukseksi, joka saattaa jäädä saavuttamatta. Mitä voimme tehdä, on antaa rehellinen lyhyen ajanjakson tarjous ja tehdä muutoksia todisteiden perusteella.
Ehto, jolla molemmat osapuolet voivat elää
Kirjoita valuutta sopimukseen kuudessa osassa, ja riita ostotilauksen vaiheessa katoaa.
Ilmoita peruskurssi ja sen lähde, esimerkiksi keskitetty kurssi, joka julkaistaan tarjouspäivänä
Aseta alue, joka on plus tai miinus 2 prosenttia, jossa kumpikaan osapuoli ei saa muuttaa hintaa
Alueen ulkopuolella jakaa kurssimuutos 50/50 sen sijaan, että kaikki siitä aiheutuva muutos siirrettäisiin yhden osapuolen vastuulle
Nimeä todiste: keskitetty pariteettikurssi, joka on julkaistu laskun päivänä ja tulostettu laskulle
Rajoita kokonaismuutos enintään viiteen prosenttiin yksikköhinnasta, jotta kumpikaan osapuoli ei menetä kaikkea äärimmäisen valuuttaliikkeen vuoksi
Pidä se symmetrisenä, jotta ostaja saa myös hyötyä, kun valuutta liikkuu toiseen suuntaan
Tuon viimeisen kohdan ostajat unohtavat pyytää ja sitten katuvat. Ehto, joka toimii ainoastaan tehtaan eduksi, ei ole valuuttaehto vaan hintakorotus paperien kanssa.
Raaka-aine-ehto kuuluu sen viereen. Kankaan uudelleenlaskutus on mahdollista 30 päivän jälkeen, mikäli mukana on tehtaan hintakirje. Ilman sitä tehdas joko kantaa pinnoitteen hinnankorotuksen tai vaihtaa hiljaisesti massatuotannossa alhaisemman luokan tuotteen. Olemme nähneet molemmat tapaukset, ja jälkimmäinen on pahempi kaikille.
Kun sopimuslauseketta ei ole olemassa, tulos riippuu vaikutusvallasta eikä faktoista. Ostaja pitää tilauspäätöstä (PO) ja tehdas pitää tuotteita, ja seurauksena on alennus, joka ei tyydytä kumpaakaan osapuolta ja heikentää seuraavaa neuvottelukierrosta. Havaitsemme 40 000 USD:n tilauksen ratkeavan 2 400 USD:n jakautumiseen, jota kumpikaan osapuoli ei voinut perustella julkaistulla hintataulukolla. Kaksi tuntia luonnostelua huhtikuussa olisi kokonaan poistanut riidan.
Tarkista tarjouksen otsikko ja alatunniste
Suurin osa riskeistä sijaitsee hintataulukon ulkopuolella. Lue nämä rivit ennen kuin lähetät tarjouksen.
Voimassaoloaika päivinä ja tarkka vanhenemispäivämäärä, ei pelkästään antopäivämäärä
Tarjouksen valuutta ja tilauspäätöksen (PO) valuutta sekä kuka kantaa valuuttamuunnoksen
Perusvaihtokurssi, jos sovitetaan muutoslauseke
Onko hinta kiinteä voimassaoloajan jälkeen vai alustettu raaka-aineiden hinnan tarkistukseen
Maksuehdot, sillä 60 päivän luottoraja on itse asiassa valuuttapositio
Mitkä kustannusrivit jätetään pois indeksilausekkeen soveltamisalasta
Uudelleensopimisen käynnistys ja kummankin osapuolen antama ilmoitusajassa
Ostajat kysyvät meiltä useimmiten, miksi tarjous ei voi pysyä voimassa yksinkertaisesti kuusi kuukautta. Koska kankaan toimittajamme ei anna meille kuuden kuukauden voimassaoloa, ja tehdas, joka lupaa sitä, sisällyttää riskin hintaan pikemminkin kuin keskustelee siitä.
Pyydä ehtoa ennen kuin pyydät hintaa
Lähetä meille tilauksen koko ja ostotilauksen aikataulunne. Kerromme teille, kuinka kauan tarjouksen voimassaoloa voidaan pitää, tarjouksen perushinnan sekä sen, tarvitaanko tilaukseen lainkaan valuuttaehtoa – mikä yleensä ei ole tarpeen tilauksille, jotka lähetetään 45 päivän sisällä.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut tuotteita 17 vuoden ajan ja vie niitä yli 50 maahan, joten kirjoitamme näitä ehtoja useilla valuutoilla joka kuukausi. Näytteiden valmistusaika on 7–15 arkipäivää, ja näytteen hyväksymisen jälkeen annettu tarjous sisältää samalla sivulla sekä voimassaoloajan että perushinnan.
Lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai käy sivustollamme www.tianqinbag.com määrälläsi, toimitusajalla ja maksuvaluutalla. Me haluaisimme sopia mekanismista nyt kuin neuvotella uudelleen kiinteästä hinnasta huonona kuukautena.
Uusimmat uutiset
