Kurso ng Pera at Katapatan ng Quote sa mga Kontrata sa Pagkuha ng Bag

Ang quote ay may petsa na 12 Abril sa halagang 8.60 USD FOB Xiamen at nagsasaad ng 30 araw na bisa. Ang purchase order ay dumating noong 5 Setyembre. Sa pagitan ng dalawang petsa, nagbago ang RMB, dalawang beses na inireprice ang fabric mill, at ang factory na sumulat ng 8.60 ay kailangan na ngayon ng 9.35. May isang partido na dapat mag-absorb ng 0.75 bawat bag. Ang usapin na ito ay nalulutas batay sa sinabi ng quote tungkol sa salapi, hindi sa kabutihang-loob ng alinman sa panig.

Ano Talaga ang Saklaw ng Window ng Bisa

Ang isang panahon ng bisa ay isang pangako tungkol sa dalawang magkaibang bagay, at karamihan sa mga quote ay tumutukoy lamang sa unang bagay. Ito ay nangangako ng isang palitan ng salapi, at nangangako rin ng presyo ng hilaw na materyales. Kapag ang isang quote ay nagsasaad ng 30 araw at ang buyer ay binabasa ito bilang isang nakafixed na presyo para sa isang panahon, ang hindi pagkakasundo ay lumilitaw sa yugto ng PO.

Ang aming batayan ng gastos ay sa RMB. Ang tela, webbing, foam, sinulid, at paggawa ay bayaran lahat sa RMB. Ang mga zipper, ilang hardware, at ilang coating ay imported o pinahahalagahan batay sa USD. Kaya sa isang bag tulad ng aming 25-litrong laptop backpack, humigit-kumulang 85 porsyento ng gastos ay nasa RMB at 15 porsyento ay nakasalalay sa dolyar mula sa kabaligtaran na direksyon. Ang kita ay 100 porsyento sa USD. Ito ay tunay na istruktural na pagkakalantad, hindi isang posisyon sa negosasyon.

Ang mga pabrika ay nagpapahawak nito sa isa sa tatlong paraan: magbigay ng quote na may maikling validity, magbigay ng quote na may mahabang validity kasama ang hedge na isinama sa presyo, o magbigay ng quote na may mahabang validity at umaasa lamang. Karaniwan ang ikatlo at kaya nga minsan nawawala ang mga quote.

May isa pang layer sa ilalim. Kung ang iyong PO ay sa EUR at ang aming batayan ng gastos ay sa RMB, may dalawang conversion sa proseso, at ang conversion na sumasaktan ay karaniwang hindi ang pinapanood mo. Kinukuha namin ang mga quote sa EUR mula sa USD cross rate, kaya ang isang bumibili sa EUR ay nakakakuha ng parehong galaw nang sabay-sabay at karaniwang natutuklasan lamang ito kapag ginawa na ang rate table.

Sukat ng Pagkakalantad sa Tunay na Numero

Kumuha ng order na 5,000 yunit sa halagang 9.20 USD, na katumbas ng 46,000 USD na kita at, sa aming 15.8 porsyento na kinita bago ang gastos, humigit-kumulang 7,270 USD na kinita bago ang gastos.

Ang 2 porsyento na pagtaas ng RMB, mula sa 7.10 patungo sa 6.96, ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 920 USD, na katumbas ng 12.6 porsyento ng kinita bago ang gastos.

Ang 4 porsyento na paggalaw ay nagkakahalaga ng 1,840 USD, o 25 porsyento ng kinita bago ang gastos.

Ang 6 porsyento na paggalaw ay nagkakahalaga ng 2,760 USD, o 38 porsyento ng kinita bago ang gastos.

Iyan ang buong dahilan kung bakit umiiral ang mga panahon ng bisa. Ang isang paggalaw ng salapi na tila maliit sa pangkalahatang ulo ay nawawala ang isang ikatlo ng kita sa isang order, at ginagawa ito matapos na ma-fix ang presyo at kapag ang mga kalakal ay naka-cut na.

Para sa sukat, ang RMB ay nakipagkalakalan sa paligid ng 6.35 sa bawat dolyar noong simula ng 2022 at sa paligid ng 7.25 noong taglagas, isang 14 porsyentong paggalaw sa loob ng humigit-kumulang walong buwan. Sa buong 2023 at 2024, nanatili ito pangunahin sa pagitan ng 7.05 at 7.35. Ang isang 30-araw na panahon sa isang tahimik na taon at ang isang 30-araw na panahon noong 2022 ay hindi parehong instrumento.

Mas madali pang makita kung paano pinapresyo ng isang pabrika ang peligro na iyon kaysa sa inaasahan ng mga bumibili. Ang pagdaragdag ng 3 porsyento na buffer sa isang 9.20 na supot ay katumbas ng 0.28 bawat yunit, na humigit-kumulang sa 3,750 USD sa isang order na may 5,000 yunit. Ang ilan sa mga bumibili ay mas pipiliin na bayaran ang buffer nang isang beses kaysa mag-away mamaya. Ang iba naman ay mas pipiliin na panatilihin ang peligro at kumuha ng 0.28. Parehong makatuwiran ang dalawa, ngunit ang pagpili ay nakadepende sa bumibili at dapat ito ay malinaw sa quote, hindi nakatago sa linya ng margin.

Patas na Validity Ayon sa Cost Line

Ang iba’t ibang input ay gumagalaw sa iba’t ibang bilis, at ang isang numero lamang ng validity para sa lahat ng ito ay isang average ng mga bagay na hindi talaga magkakasama.

Shell fabric at lining: 15 araw na matatag, dahil mabilis na binabago ng mga mill ang presyo batay sa sinulid at coating

PU coating at EVA foam: 15 araw, sinusubaybayan ang mga derivative ng langis

Zinc alloy hardware at metal zippers: 30 araw, sinusubaybayan ang LME zinc

Labor at overhead: 90 araw, o isang siklo ng pagsusuri sa minimum wage

Packaging at printing: 30 araw

Pinagsamang termino: 30 na araw ay isang patas na panahon ng bisa para sa isang presyo ng isang bag na may karaniwang materyales. Ang 60 na araw ay lubhang mapagbigay at kadalasan ay may kaunting buffer sa presyo. Ang 90 na araw sa unang order na may custom-dyed na tela ay isang pangako na hindi kayang tupdin ng pabrika, at dapat basahin ng mga buyer ito bilang babala, hindi bilang tagumpay.

Ang praktikal na limitasyon sa aming panig: hindi namin kayang gawin ang hedging gaya ng ginagawa ng isang bangko. Hindi namin binibili ang currency forwards laban sa isang solong purchase order, dahil ang premium ay idaragdag sa inyong presyo para sa isang gastos na baka hindi pa mangyari. Ang kaya naming gawin ay magbigay ng maikling window nang tapat at i-adjust ito gamit ang ebidensya.

Ang Klausula na Parehong Panig ay Kayang Isakatuparan

Isulat ang currency sa kontrata sa anim na bahagi, at mawawala ang usapin sa yugto ng PO.

Ipaunawa ang base rate at ang pinagkukunan nito, halimbawa ang central parity rate na inilathala noong petsa ng quote

Itakda ang isang bandang plus o minus 2 porsyento kung saan parehong panig ay hindi maaaring i-adjust ang presyo

Labis sa bandang ito, hatiin ang pagbabago nang 50/50 imbes na ilagay ang buong pasanin sa isang panig

Pangalanan ang ebidensya: ang opisyal na rate ng sentral na paridad na nailathala sa petsa ng resibo, na nakaprint kasama ang resibo

Itakda ang kabuuang adjustment sa 5 porsyento ng presyo bawat yunit, upang walang panig ang mawala dahil sa labis na paggalaw ng palitan

Panatilihin ito na simetriko, kaya't ang bumibili ay makakakuha rin ng benepisyo kapag ang palitan ay gumalaw sa kabaligtaran na direksyon

Ang huling punto ay ang isang bagay na nakakalimutan tanungin ng mga bumibili at kalaunan ay kinakabahan. Ang isang klausula na gumagalaw lamang para sa kapakinabangan ng pabrika ay hindi isang klausula sa palitan—ito ay isang pagtaas ng presyo na may dokumentasyon lamang.

Kasama rin dito ang klausula para sa hilaw na materyales. Ang tela ay maaaring i-re-quote nang lampas sa 30 araw kasama ang liham ng presyo mula sa mill. Kung wala ito, ang pabrika ay kailangang tiisin ang pagtaas ng presyo para sa coating o tahimik na palitan ang tela ng mas mababang kalidad sa pangkalahatang produksyon. Nakita na namin ang parehong sitwasyon, at ang ikalawa ay mas nakakasama para sa lahat.

Kapag walang klausula ang umiiral, ang resulta ay nakasalalay sa kapangyarihan imbes na sa mga katotohanan. Ang buyer ang may hawak ng PO at ang pabrika ang may hawak ng mga kalakal, at ang sumusunod ay isang diskwento na hindi nagpapasaya sa sinuman at pinsala sa susunod na putaran ng negosasyon. Nakita namin ang isang order na nagkakahalaga ng 40,000 USD na natapos sa pagbabahagi ng 2,400 USD—na hindi maipaliwanag ng alinman sa mga partido mula sa opisyal na talahanayan ng mga rate. Dalawang oras ng pagsusulat noong Abril ay sapat na upang tanggalin ang usapin nang buo.

Suriin ang Header at Footer ng Quote

Ang karamihan sa panganib ay nasa labas ng talahanayan ng presyo. Basahin ang mga linyang ito bago i-file ang quote.

Panahon ng bisa sa araw, at ang eksaktong petsa ng pag-expire—hindi lamang ang petsa ng paglabas

Kurso ng quote at kurso ng PO, at sino ang magdadala ng conversion

Base exchange rate kung may anumang adjustment clause

Kung ang presyo ay permanenteng nakafix lampas sa panahon ng bisa o kung ito ay sakop ng pagsusuri sa hilaw na materyales

Mga termino ng pagbabayad, dahil ang 60-day credit line ay isang currency position mismo

Aling mga linya ng gastos ang hindi kasali sa anumang index clause

Trigger ng muling pag-uusap at ang panahon ng paunawa na kailangang ibigay ng alinman sa dalawang panig

Ang pinakakaraniwang tanong ng mga buyer sa amin ay bakit hindi pwedeng manatiling balido ang isang quote sa loob ng anim na buwan. Dahil ang aming supplier ng tela ay hindi nagbibigay ng anim na buwan, at ang isang pabrika na nangangako nito ay nagkakasama na ang panganib sa presyo kaysa sa talakayan nito.

Humiling ng Clause Bago Humiling ng Presyo

Ipadala sa amin ang laki ng inyong order at ang inyong PO timeline. Sabihin namin sa inyo ang panahon ng bisa na kayang i-hold namin, ang base rate sa likod ng quote, at kung kailangan ba ng currency clause ang order — na karaniwang hindi kailangan para sa anumang order na i-shi-ship sa loob ng 45 araw.

Ang Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ay may 17 taon nang karanasan sa pagmamanufacture at nag-e-export sa higit sa 50 bansa, kaya't sumusulat kami ng mga clause na ito sa ilang barya bawat buwan. Ang aming sampling window ay 7–15 working days, at ang quote na inilabas matapos ang isang na-aprubahan na sample ay may kasamang bisa at base rate sa parehong pahina.

I-email ang [email protected] o bisitahin ang www.tianqinbag.com kasama ang iyong dami, ang iyong window para sa pagpapadala, at ang salapi kung saan babayaran mo. Mas gusto namin na pumagot tayo ng mekanismo ngayon kaysa muling negusyahan ang isang tiyak na presyo sa isang masamang buwan.