Валута и валидност цитата у уговорима о снабдевању торба

Цитат је датиран 12. априла на 8,60 USD FOB Сиамен и наводи валидност од 30 дана. Наредба за куповину стиже 5. септембра. Између два датума, јуани се померао, фабрика за тканине је два пута променила цене, а фабрици која је писала 8,60 сада је потребно 9,35. Неко мора да апсорбује 0,75 на врећу. Тај разговор се решава тиме што је цитат рекао о валути, а не добром вољом било које стране.

Шта заправо покрива прозор валидности

Период валидности је обећање две различите ствари, а већина цитата значи само прву. Обећава валутни курс, и обећава цене сировина. Када цитат каже 30 дана и купац га чита као фиксну цену за сезону, неисправност се показује у фази ПО.

Наша цена је у юанима. Тканина, траке, пена, нита и рад се плаћају у юанима. Ципеле, нека хардверска опрема и неколико премаза су увозени или цене су у односу на доларе. Дакле, на торби као што је наша раница за лаптоп од 25 литара, око 85 одсто трошкова се налази у јуанима, а 15 одсто је изложено долару из другог правца. Приход је 100 посто у САД. То је стварна структурна експозиција, а не преговарачка позиција.

Фабрике се баве тим на три начина: цитирају кратко валидност, цитирају дугу валидност са хиџом уграђеном у цену, или цитирају дугу валидност и наду. Треће је често и зато цитати понекад испаравају.

Још један слој се налази испод. Ако је ваш PO у еврама, а наша база трошкова је РМБ, постоје две конверзије у ланцу, а онај који боли обично није онај који гледате. Котирање у евроу изведено је из кросовог курса у долара, тако да купувач у евроу наслеђује оба потеза одједном и обично га открива тек када се изради табела стопа.

Величина експозиције у реалним бројевима

Узмите 5000 јединица на 9.20 долара, што је 46.000 долара прихода и, на нашу 15.8 одсто бруто маржу, око 7.270 долара бруто профита.

2 посто повећања вредности јума, од 7,10 до 6,96, кошта око 920 долара, што је 12,6 одсто бруто марже

4 посто покрета кошта 1.840 долара, или 25 посто бруто марже

6 посто кошта 2.760 долара, или 38 посто бруто марже

То је разлог због којег постоје периоди валидности. Покрет валуте који изгледа мало у главном смислу уклања трећину профита на наређењу, и то се дешава након што је цена фиксирана и стока је већ намаљена.

За маштаб, јуан би се трговао око 6,35 за долар почетком 2022. и око 7,25 до јесење, ко је корак од 14 посто за око осам месеци. До 2023. и 2024. године, она је углавном била између 7.05 и 7.35. 30 дана у мирној години и 30 дана у 2022. нису исти инструмент.

Како фабрика цени тај ризик је лакше видети него што купци очекују. Додавање 3 посто пасуља у врећу од 9,20 стопа чини 0,28 по јединици, што је око 3.750 долара за наруџбу од 5.000 јединица. Неки купци би радије једном платили, него да се касније расправљају. Други би радије задржали експозицију и задржали 0.28. Оба су рационална, али избор припада купцу и треба да буде видљив на цитирању, а не закопан у маржинску линију.

Уговорна валидност по трошковима

Различити улази се крећу различитим брзинама, а један број валидности преко свих њих је просек ствари које не припадају једна другој.

Тканина и облога од љуска: 15 дана чврсто, јер се фабрике брзо прерађују на преду и премази

ПУ премаз и ЕВА пена: 15 дана, производње уља за праћење

Заједнички материјал и метални ципели од цинка: 30 дана, праћење ЦМЕ цинка

Радни и реверсхедс: 90 дана, или један циклус ревизије минималне плате

Опаковање и штампање: 30 дана

У комбинацији, 30 дана је прилично добар период валидности за цитат на торби са стандардним материјалима. 60 дана је великодушно и обично носи мали подушек у цени. 90 дана за прву наруџбу са фарбирано бојом тканине је обећање које фабрика не може да одржи, а купци би га требали читати као упозорење, а не као победу.

Практично ограничење на нашој страни: не можемо да се заштитимо на начин на који банка може. Не купујемо валуте на предстојећи начин за једну наруџбу, јер би премија била додата на вашу цену за трошкове који можда никада неће доћи. Оно што можемо да урадимо је да искрено цитирамо кратко време и прилагодимо се доказима.

Клаузула са којом обе стране могу да живе

Напишите валуту у уговор у шест делова, и аргумент у фази ПО нестаје.

Укажите основну камату и њен извор, на пример централну камату парита објављену на датум цитирања

Поставите опсег од плюс или минус 2 одсто у којем ни једна страна не може да прилагоди цену

Иза групе, поделите покрет 50/50 уместо да све то повучете на једну странку

Уколико је у питању износ, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност, износ и вредност,

Ограничите укупну прилагођавање на 5 посто цене јединице, тако да ниједна страна није избрисана од стране екстремног потеза

Држите га симетричним, тако да купац такође добија корист када се валута креће на други начин

Последња тачка је та коју купци заборављају да траже и потом жале. Клауза која се само креће у корист фабрике није валутна клауза, то је повећање цене са папирологом.

Поред тога треба да буде и клаузула о сировинама. Тканина би требало да се поново цитира после 30 дана са писмом цене фабрике. Без тога, фабрика или апсорбује повећање премаза или тихо замењује нижу квалитет на групи. Видели смо и једно и друго, а друго је горе за све.

Када нема клаузуле, исход зависи од ливера, а не од чињеница. Купац држи ПО и фабрика држи робу, а оно што следи је попуст која никога не задовољава и штети следећој рунди преговора. Гледали смо како се нарачка од 40.000 долара расплаћује на 2,400 долара, што ниједна од страна није могла оправдати из објављене табеле стопа. Два сата писања у априлу би потпуно уклонили аргумент.

Проверите наслов и стапцу цитата

Већина ризика лежи изван цене. Прочитајте ове редове пре него што подносите цитат.

Период валидности у данима и тачан датум истека, а не само датум издавања

Валута цитата и валута ПО-а, и ко врши конверзију

Базни девизни курс ако постоји клаузула о прилагођавању

Да ли је цена чврста изнад ваљаности или подложна прегледу сировине

Услови плаћања, пошто је 60-дневна кредитна линија сама по себи валутна позиција

Које се стенове трошкова искључују из било које клаузе о индексирању

Покретница за поновно преговарање и рок обавештења који свака страна мора дати

Питање које нас купци најчешће питају јесте зашто понуда не може једноставно остати важећа шест месеци. Зато што нам наш добављач тканина неће дати шест месеци, а фабрика која обећава то цени ризик у врећу уместо да говори о томе.

Питајте за клаузулу пре него што питате за цену

Пошаљи нам величину наруџбе и временску линију за поштански превоз. Ми ћемо вам рећи период валидности који можемо задржати, основну стопу иза цитата, и да ли је налог треба валута клаузула уопште, што за било коју налог испоруке у року од 45 дана обично не ради.

Куанцхоу Тианцин Бегс Цо, Лтд има 17 година производње иза себе и извози у више од 50 земаља, тако да пишемо ове клаузуле у неколико валута сваког месеца. Наш прозор за узорке је 7-15 радних дана, а цитат који се износи након одобреног узорка носи своју валидност и основну стопу на истој страници.

Пошаљите мејл траси-јун@тианкинбаг.цом или посетите www.tianqinbag.com са количином, прозором за испоруку и валутом у којој плаћате. Радије бисмо се сада договорили са механичаром него да поново преговарамо о цени у лошем месецу.