Çantaların alınmasında Valyuta və Təklifin Etibarlılıq Müddəti

Təklif 12 aprel tarixli, FOB Siamen şərti ilə 8,60 ABŞ dollarıdır və 30 gün etibarlıdır. Alış sifarişi 5 sentyabrda daxil olur. Bu iki tarix arasındakı müddətdə RMB qiyməti dəyişdi, parça fabriki iki dəfə yenidən qiymətləndirmə etdi və 8,60 dollar yazan zavod indi 9,35 dollar tələb edir. Hər bir çantaya düşən 0,75 dolları kiminsə ödəməsi lazımdır. Bu müzakirə valyuta haqqında təklifdə nə deyildiyinə əsaslanaraq həll olunur, yəni tərəflərin heç birinin yaxşı niyyətinə əsaslanmır.

Etibarlılıq müddətinin həqiqətən nəyi əhatə etdiyi

Etibarlılıq müddəti iki fərqli şey haqqında bir vəd edir və əksər təkliflər yalnız birincisini nəzərdə tutur. O, valyuta kursu haqqında və xammal qiymətləri haqqında vəd edir. Təklifdə 30 gün yazıldığında və alıcı bunu mövsüm ərzində sabit qiymət kimi oxuyanda, bu uyğunsuzluq alış sifarişi mərhələsində görünür.

Bizim xərclər bazamız RMB-dir. Parça, lent, köpük, iplik və əmək haqqı hamısı RMB ilə ödənilir. Fərziyyələr, bəzi furniturlar və bir neçə örtüklər idxal olunur və ya USD-ə əsaslanaraq qiymətləndirilir. Beləliklə, məsələn, bizim 25 litrli laptop sırt çantası kimi bir məhsulda xərclərin təxminən 85 faizi RMB-də, 15 faizi isə digər istiqamətdən dollarla əlaqəlidir. Gəlirlər isə tamamilə USD-dədir. Bu, müzakirə mövqeyi deyil, həqiqi struktur riskidir.

Fabriqlar bunu üç üsulla həll edirlər: qısa müddətli təklif verirlər, qiymətə hedj daxil edilmiş uzunmüddətli təklif verirlər və ya uzunmüddətli təklif verib ümid edirlər. Üçüncü üsul yaygındır və buna görə də bəzən təkliflər itir.

Bir daha dərinlik var. Əgər sifarişiniz EUR-dadırsa, amma bizim xərclər bazamız RMB-dirsə, zəncirdə iki valyuta çevrilməsi baş verir və adətən ziyan verən, sizin nəzərinizdə olan deyil. Biz EUR təkliflərini USD kross kursundan çıxarırıq; beləliklə, EUR alıcısı hər iki kurs dəyişikliyini eyni zamanda daşıyır və adətən bu yalnız kurs cədvəli təqdim olunduqda aşkar olur.

Real rəqəmlərlə riskin ölçüsü

9,20 USD-lik qiymətə 5000 ədəd sifariş götürün; bu, 46 000 USD gəlir və bizim 15,8 faizlik ümumi mənfəətimiz nisbətində təxminən 7270 USD ümumi mənfəət deməkdir.

Yuanın 2 faiz qalxması — 7,10-dan 6,96-ya — təxminən 920 USD itki deməkdir, yəni ümumi mənfəətin 12,6 faizi.

4 faizlik dəyişiklik 1840 USD itki və ya ümumi mənfəətin 25 faizini təşkil edir.

6 faizlik dəyişiklik 2760 USD itki və ya ümumi mənfəətin 38 faizini təşkil edir.

Buna görə də etibarlılıq müddətləri mövcuddur. Başlıqda kiçik görünən valyuta dəyişikliyi sifariş üzrə mənfəətin üçdə birini silir və bu, qiymət sabitləndikdən və mallar artıq istehsal olunduqdan sonra baş verir.

Miqyas üçün qeyd edək ki, 2022-ci ilin əvvəlində yuan dollarla mübadiləsi təxminən 6,35, payızda isə təxminən 7,25 idi — yəni təxminən səkkiz ay ərzində 14 faizlik dəyişiklik. 2023 və 2024-cü illərdə isə yuan əsasən 7,05 ilə 7,35 aralığında saxlanılıb. Sakit bir ildə 30 günlük müddət və 2022-ci ildə 30 günlük müddət eyni alət deyil.

Fabrikanın bu riski necə qiymətləndirdiyini almaq istəyənlərin gözlədiklərindən daha asandır. 9,20 dollarlıq çantaya 3 faizlik ehtiyat əlavə etmək hər bir məhsul üçün 0,28 dollar, yəni 5000 ədədli sifarişdə təxminən 3750 ABŞ dollarıdır. Bəzi alıcılar gələcəkdə mübahisə etmək əvəzinə bu ehtiyatı bir dəfə ödəməyi üstün tuturlar. Digərləri isə bu riski öz üzərinə götürüb 0,28 dolları saxlamağı üstün tuturlar. Hər iki yanaşma məntiqlidir, lakin qərarı alıcı verir və bu seçim təklifdə mənfəət xəttinə gizlədilməməli, əksinə aydın şəkildə görünməlidir.

Xərclər üzrə Ədalətli Etibarlılıq

Müxtəlif giriş komponentləri müxtəlif sürətlərlə dəyişir və hamısı üçün tək bir etibarlılıq rəqəmi bir-biri ilə əlaqəsi olmayan şeylərin ortalamasıdır.

Dış toxuma və daxili astar: 15 gün sabit, çünki ip və örtük qiymətləri tez dəyişir

PU örtüyü və EVA köpüyü: 15 gün, neft məhsullarını izləyir

Qalay-çinko ərintisi detalları və metal fermuarlar: 30 gün, LME çinkosunu izləyir

Əmək haqqı və ümumi xərclər: 90 gün və ya ən azı bir əmək haqqı yeniləmə dövrü

Paketləmə və çap

Qarışdırılmış, standart materiallardan hazırlanmış çantalar üçün təklifin etibarlılıq müddəti olaraq 30 gün məqsədəuyğundur. 60 gün isə qeyri-adi uzunluqdur və adətən qiymətə kiçik bir ehtiyat daxil edilir. İlk sifarişdə xüsusi boyanmış parçadan hazırlanmış məhsul üçün 90 günlük müddət fabrikin yerinə yetirə bilməyəcəyi bir vədə çevrilir; alıcılar bunu qalibiyyət deyil, xəbərdarlıq kimi qəbul etməlidirlər.

Bizim tərəfimizdən mövcud praktiki məhdudiyyət: biz banklar kimi valyuta riskini idarə edə bilmirik. Valyuta gələcək müqavilələri ilə tək sifariş üzrə valyuta riskini örtmürük, çünki bu halda əlavə ödəniş sizin qiymətinizə daxil edilər və bu xərc heç vaxt yaranmaya bilər. Biz isə doğrudan qısa müddətli təklif verə və sübutlarla düzəliş edə bilərik.

Hər iki tərəf üçün qəbul edilə bilən şərt

Valyuta şərtini müqaviləyə altı hissədə daxil edin və sifariş sənədi mərhələsində mübahisə bitər.

Əsas valyuta nisbətini və onun mənbəsini göstərin, məsələn, təklif tarixində dərc olunan mərkəzi paritet nisbəti

Hər iki tərəfin qiyməti dəyişdirə bilməyəcəyi ±2% intervalını təyin edin

Bu intervaldan kənarda valyuta dəyişikliyinin təsiri 50/50 bölünsün, yəni bütün yük yalnız bir tərəfə yüklənməsin

Dəlilə ad verin: faktura tarixində dərc olunmuş mərkəzi paritet dəyəri, fakturaya çap edilmiş şəkildə

Ümumi düzəliş məbləğini birlik qiymətinin 5 faizindən artıq etməyin, beləliklə hər iki tərəf ekstrem hərəkət nəticəsində itirilməz

Simmetrik saxlayın, beləliklə valyuta əks istiqamətdə dəyişdikdə alıcı da fayda əldə edər

Sonuncu məqam alıcıların soruşmağı unutduqları və sonra pişman olduğu məqamdır. Ancaq fabrikin lehinə işləyən şərt valyuta şərti deyil, bu — rəsmi sənədlərlə təmin edilən qiymət artımıdır.

Xammal şərti onun yanında yerləşməlidir. Parça 30 gündən sonra mill qiymət məktubu ilə birlikdə yenidən təklif oluna bilər. Belə məktub olmadan fabrik ya bir örtük artımını öz üzərinə götürür, ya da partiyada aşağı keyfiyyətli alternativ material gizlicə əvəz edir. Hər iki halı müşahidə etmişik və ikincisi hamı üçün daha pisdir.

Heç bir şərt mövcud olmadıqda, nəticə faktlara deyil, əksinə təsir gücünə əsaslanır. Alıcı sifariş əmri (PO) ilə, zavod isə mallarla təmin olunub və nəticədə heç kimi razı etməyən və növbəti danışıqları zədələyən endirim yaranır. Biz 40 000 ABŞ dolları dəyərində sifarişin rəsmiləşdirilmiş tarif cədvəlinə əsasən heç bir tərəf tərəfindən əsassızlaşdıra bilmədiyi 2 400 ABŞ dolları miqdarında bölüşdürülməsini müşahidə etdik. Aprel ayında iki saatlıq layihələndirmə bu mübahisəni tamamilə aradan qaldırardı.

Sitatın başlığı və alt bilgisini yoxlayın

Riskin əksəriyyəti qiymət cədvəlindən kənarda yerləşir. Sitatı göndərməzdən əvvəl bu bəndləri oxuyun.

Sitatın qüvvədə olma müddəti (günlərlə) və dəqiq bitmə tarixi – yalnız verilmə tarixi deyil

Sitatın valyutası və sifariş əmrinin (PO) valyutası, həmçinin valyuta çevrilməsindən kim məsuldur

Əgər hər hansı bir düzəltmə şərti mövcuddursa, əsas valyuta mübadiləsi dərəcəsi

Qiymətin qüvvədə olma müddətindən sonra sabit olub-olmaması və ya xammal qiymətlərinin təkrar nəzərdən keçirilməsinə tabe olub-olmaması

Ödəniş şərtləri – çünki 60 günlük kredit xətti özü də valyuta mövqeyidir

Hansı xərclər sətirlərinin hər hansı bir indeks şərtindən istisna edildiyi

Yenidən danışıqların başlamasına səbəb olan amil və tərəflərin verdiyi xəbərdarlıq müddəti

Alıcıların bizə ən çox verdiyi sual budur: Niyə bir təklif sadəcə altı ay ərzində qüvvədə qala bilmir? Çünki bizim parça təchizatçımız bizə altı ay vermir və altı ay təklif edən fabrik bu riski qiymətə daxil edir, onu açıq-aşkar danışmır.

Qiyməti soruşmadan əvvəl şərti soruşun

Sifariş həcmi və alıcılıq sifarişi (PO) tarixçənizi bizə göndərin. Biz sizə təklifin qüvvədə qala biləcəyi müddəti, təklifin əsas qiymətini və sifarişin valyuta şərtinə ehtiyac olub-olmadığını bildirəcəyik; adətən 45 gün ərzində yüklənən sifarişlər üçün belə bir şərt tələb olunmur.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 il istehsal təcrübəsinə malikdir və 50-dən çox ölkəyə ixrac edir; buna görə də biz bu şərtləri hər ay bir neçə valyutada yazırıq. Nümunələrimizin hazırlanma müddəti 7–15 iş günüdür və təsdiqlənmiş nümunəyə əsaslanan təklif eyni səhifədə öz qüvvədə qalma müddətini və əsas qiymətini göstərir.

Nümunələr və ya OEM və ya ODM noutbuk çantası proqramı üçün zavod təklifi almaq üçün [email protected] ünvanına elektron poçt göndərin və ya www.tianqinbag.com sifariş miqdarınızla, çatdırılma müddəti ilə və ödəniş etdiyiniz valyuta ilə. Biz pis ayda sərt qiyməti yenidən danışmaqdan əvvəl indi mexanizmi razılaşdırmağı üstün tuturuq.