EN
Az árajánlat 2024. április 12-én készült, 8,60 USD/FAB Xiamen feltételek mellett, és 30 nap érvényességet tartalmaz. A megrendelés 2024. szeptember 5-én érkezik. A két dátum között az RMB árfolyama megváltozott, a textilműhely kétszer is újraárképezte a terméket, és az a gyár, amely eredetileg 8,60 USD-t írt, most 9,35 USD-t kér. Valakinek el kell viselnie a 0,75 USD/táska különbözetet. Ezt a vitát nem az egyik vagy másik fél jóindulata dönti el, hanem az árajánlatban szereplő pénznemre vonatkozó megállapodás.
Mit takar valójában az érvényességi időszak
Az érvényességi időszak két különböző dologra vonatkozó ígéretet tartalmaz, de a legtöbb árajánlat csak az elsőt jelenti. Az árajánlat ígéretet tesz a pénznem árfolyamára és az alapanyagok árára. Amikor az árajánlat 30 napos érvényességet tüntet fel, és a vevő ezt egy egész szezonra szóló rögzített árnak értelmezi, a félreértés a megrendelés (PO) szakaszában válik nyilvánvalóvá.
Költségalapunk a kínai jüan (RMB). A textíliák, a szíjak, a habanyag, a fonal és a munkaerő mind RMB-ben történik. A cipzárok, egyes fémmunkadarabok és néhány bevonat importált vagy USD-ben megadott áron érhető el. Így például egy 25 literes laptop-hátizsákunk esetében költségeink kb. 85 százaléka RMB-ben, 15 százaléka pedig USD-ben áll. A bevétel 100 százalékban USD-ben érkezik. Ez valódi strukturális devizaárfolyam-kockázat, nem tárgyalási pozíció.
A gyártók háromféleképpen kezelik ezt: rövid érvényességi időt tüntetnek fel az árajánlaton, hosszú érvényességi időt tüntetnek fel az árba épített fedezeti ügylettel, vagy hosszú érvényességi időt tüntetnek fel, és reménykednek. Az utóbbi gyakori, és ezért tűnnek néha el az árajánlatok.
Egy további réteg is létezik. Ha a megrendelésed EUR-ban szerepel, költségalapunk viszont RMB-ben áll, akkor két átváltás történik a láncban, és általában nem az a konverzió okozza a problémát, amelyre figyelsz. EUR-ban szóló árajánlatunkat az USD keresztrátából származtatjuk, így egy EUR-ban vásárló egyszerre örököli mindkét árfolyammozgást, és általában csak akkor veszi észre, amikor az árfolyamtáblázat elkészül.
A kockázat mértéke konkrét számokban
Rendeljen 5 000 darabot 9,20 USD egységáron, ami 46 000 USD bevételt és – 15,8 százalékos bruttó árrés mellett – körülbelül 7 270 USD bruttó nyereséget eredményez.
A jüan 2 százalékos értékemelkedése, 7,10-ről 6,96-ra kb. 920 USD költséget jelent, azaz a bruttó árrés 12,6 százalékát.
Egy 4 százalékos változás 1 840 USD-t, azaz a bruttó árrés 25 százalékát jelenti.
Egy 6 százalékos változás 2 760 USD-t, azaz a bruttó árrés 38 százalékát jelenti.
Ez az egyetlen oka annak, hogy érvényességi időszakok léteznek. Egy újságcímekben csekélynek tűnő devizaelmozdulás lecsökkenti egy rendelés nyereségét harmadrészére, és ezt akkor teszi, amikor az ár már rögzített, és az árukat már megmunkálták.
Hasonlításképp: a jüan 2022 elején kb. 6,35-ös árfolyamon, ősszel pedig kb. 7,25-ös árfolyamon került kereskedelmi forgalomba a dollárral szemben, azaz kb. nyolc hónap alatt 14 százalékos elmozdulás történt. 2023 és 2024 folyamán az árfolyam leginkább 7,05 és 7,35 között mozgott. Egy 30 napos időablak egy nyugodt évben és ugyanez a 30 napos időablak 2022-ben nem ugyanaz a mérőeszköz.
A kockázat árazásának módja egy gyárban egyszerűbben érthető, mint amit a vásárlók várnak. A 9,20 dolláros zsákhoz hozzáadott 3 százalékos biztonsági tartalék 0,28 dollár egységenként, ami egy 5000 darabos rendelésnél kb. 3750 USD-t jelent. Egyes vásárlók inkább egyszer kifizetik ezt a biztonsági tartalékot, mint hogy később vitatkoznának. Mások inkább maguk vállalják a kockázatot, és megtartják az 0,28 dollárt. Mindkét megoldás racionális, de a döntés a vásárlóé, és a kínálati árajánlaton jól láthatónak kell lennie – ne a nyereségmarzs sorában rejtőzködjön.
Igazságos érvényesség költségsoronként
Különböző bemeneti tényezők különböző sebességgel változnak, és egyetlen érvényességi szám alkalmazása mindegyikre olyan átlagolást jelent, amely nem összetartozó dolgokat kever össze.
Külső anyag és bélelet: 15 napig kötelező, mert a szövőművek gyorsan újraárazzák a fonalat és a bevonatot
PU bevonat és EVA hab: 15 nap, az olajszármazékok árának követésével
Cinkötvény alapú fogyasztási cikkek és fémes cipzárak: 30 nap, az LME cink árának követésével
Munkaerő és általános költségek: 90 nap, vagy egy minimálbér-felülvizsgálati ciklus
Csomagolás és nyomtatás: 30 nap
Keverve: 30 nap egy méltányos érvényességi időszak egy szokásos anyagból készült táskára vonatkozó árajánlat esetén. A 60 nap nagyvonalú megoldás, és általában kis árrezervet is tartalmaz. A 90 nap egy első rendelésre, egy egyedi festésű anyaggal kapcsolatban olyan ígéret, amelyet a gyártó nem tud betartani; a vevőknek ezt figyelmeztetésként, nem pedig győzelemként kell értelmezniük.
Gyakorlati korlátozásunk oldaláról: nem tudunk úgy fedezni, mint egy bank. Nem vásárolunk devizaelőre-ügyleteket egyetlen megrendelési megbízás ellenében, mert az árfolyamkülönbözet díja hozzáadódna az Ön árához egy költségként, amely soha nem is merülne fel. Amire képesek vagyunk, az egy rövid, őszinte időablak megadása és az ár igazítása bizonyítékok alapján.
A záradék, amellyel mindkét fél élhet
Írja be a devizát a szerződésbe hat részre, és a megrendelési megbízás szakaszában folyó vita eltűnik.
Határozza meg az alapárfolyamot és annak forrását – például a központi párosítási árfolyamot, amelyet az árajánlat napján tesznek közzé
Állítsa be a ±2 százalékos sávot, amelyen belül egyik fél sem igazíthatja az árat
A sávon túl a változást 50/50 arányban osszák el, ne terheljék teljes egészében egyik felet sem
Nevezze meg a bizonyítékot: a számla kelte napján közzétett központi árfolyam, amelyet a számlán nyomtatnak
Korlátozza az összes igazítást az egységár 5 százalékára, így egyik fél sem szenved katasztrofális veszteséget extrém árfolyammozgás esetén
Tartsa szimmetrikusnak, így a vevő is részesül a haszonból, ha a deviza az ellenkező irányba mozog
Ez az utolsó pont az, amelyet a vevők gyakran elfelejtenek megkérni, majd megbánják. Egy olyan záradék, amely kizárólag a gyártó javára működik, nem devizazáradék, hanem papírmunkával ellátott áremelés.
Egy nyersanyag-záradék szintén mellé tartozik. A textíliát 30 napnál hosszabb időszakra újra kell idézni egy gyári árlevél csatolásával. Enélkül a gyártó vagy magára vállalja a bevonatár-emelkedést, vagy csendben alacsonyabb minőségű anyagot használ fel a tömeges termelés során. Mindkét esetet tapasztaltuk, és a második mindenki számára rosszabb.
Amikor nincs megállapodás, az eredmény a tények helyett a befolyáserejüktől függ. A vevő birtokolja a megrendelést (PO), a gyár pedig a termékeket, és ennek következtében egy olyan engedmény születik, amely senkit sem elégít ki, és károsítja a következő tárgyalási fordulót. Megfigyeltünk egy 40 000 USD értékű megrendelést, amelyet végül 2400 USD-os részletfizetésre állapodtak meg – egy olyan összegre, amelyet egyik fél sem tudott indokolni egy hivatalos árlistából. Két óra munka áprilisban teljesen megszüntethette volna ezt a vitaforrást.
Ellenőrizze az ajánlat fejlécét és láblécét
A kockázat nagy része a nettó ártáblázaton kívül helyezkedik el. Olvassa el ezeket a sorokat, mielőtt benyújtja az ajánlatot.
Érvényességi idő napokban, valamint a pontos lejárat dátuma – nemcsak a kiadás dátuma
Az ajánlat és a megrendelés (PO) pénzneme, valamint a devizaátváltásért felelős fél
Alapdevizaárfolyam, ha bármilyen korrekciós rendelkezés létezik
Azt, hogy az ár érvényesség után is kötelező-e, vagy nyitott-e az alapanyagárak felülvizsgálatára
Fizetési feltételek, mivel egy 60 napos hitelkeret maga is egy devizapozíció
Mely költségsorok kizártak bármely indexelési rendelkezés hatálya alól
A újratárgyalás kiváltó oka és az értesítési időszak, amelyet a feleknek egymásnak meg kell adniuk
A vásárlók által leggyakrabban feltett kérdés az, miért nem maradhat egy árajánlat egyszerűen hat hónapig érvényes. Mert a textíliaszállítónk nem ad nekünk hat hónapot, és egy gyár, amely ezt ígéri, inkább beépíti a kockázatot az árba, mintsem nyíltan beszél róla.
Kérje a feltételt, mielőtt az árat kérné
Küldje el nekünk a rendelés méretét és a megrendelési feladat (PO) idővonalát. Megmondjuk, mennyi ideig tudjuk fenntartani az érvényességi időszakot, mi az árajánlat alapára, valamint szükség van-e egyáltalán devizafeltételre a rendelésre – ami 45 napon belül szállított rendeléseknél általában nem szükséges.
A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 évnyi gyártási tapasztalattal rendelkezik, és több mint 50 országba exportál, ezért havonta több pénznemben is megfogalmazzuk ezeket a feltételeket. Mintavételi időszakunk 7–15 munkanap, és egy jóváhagyott minta után kiadott árajánlat ugyanazon az oldalon tartalmazza az érvényességi időszakot és az alapárat.
Írjon e-mailt a [email protected] címre, vagy látogasson el www.tianqinbag.com a megrendelt mennyiséggel, a szállítási időszakoddal és a fizetési pénznemmel. Inkább most állapodunk meg a mechanizmusról, mint hogy egy rossz hónapban újra tárgyalnánk egy kötelező árat.
Friss hírek
