מטבע ותקף הצעת המחיר בחוזים לייבוא תיקי יד

הציטוט מתוארך ל-12 באפריל במחיר של 8.60 דולר אמריקאי FOB שיאמן, ובה נאמר כי תקפו הוא 30 ימים. הפקודה נשלחת ב-5 בספטמבר. בין שתי התאריכים השתנתה שער הרנמינבי, מפעל הבדים עדכן את המחירים פעמיים, והמפעל שכתב את המחיר 8.60 צריך כעת 9.35. מישהו חייב לספוג את ההפרש של 0.75 לדלי. הדיון הזה נפתר על פי מה שצוין בציטוט בנוגע למטבע, ולא על סמך הנדיבות של אף צד.

מהו הטווח התקף באמת

תקופת התוקף היא הבטחה לגבי שני דברים שונים, ורוב הציטוטים מתכוונים רק למשהו הראשון. היא מבטיחה שער מטבע, והיא מבטיחה מחירים של חומרי גלם. כאשר בציטוט כתוב '30 ימים' והקונה קורא זאת כמחיר קבוע לעונה שלמה, אי התאמות מופיעות בשלב הפקודה.

בסיס העלות שלנו הוא ב-yuan סיני (RMB). הבד, הרצועות, החריר, החוט והעבודה מושלמים כולם ב-RMB. הסנירים, חלק מהחלקים המטאלים ומעט מצעדים מיובאים או מוצגים במחיר שמתבסס על הדולר האמריקאי (USD). לכן, עבור תיק כמו תיק הגב למחשב נייד של 25 ליטר, כ-85 אחוז מהעלות נמצאים ב-RMB ו-15 אחוז נחשפים לשינויים בדולר מהכיוון השני. ההכנסות הן ב-100 אחוז ב-USD. זהו חשיפה מבנית אמיתית, לא עמדה משא ומתן.

המפעלים מתמודדים עם זה באחד משלושה אופנים: הצגת מחיר בתוקף קצר, הצגת מחיר בתוקף ארוך עם השגחה כלולה במחיר, או הצגת מחיר בתוקף ארוך ותפיסה של תקווה. האופציה השלישית היא שכיחה, ולכן לפעמים המחירים פשוט נעלמים.

יש עוד שכבת מורכבות מתחת. אם ה-PO שלכם הוא ב-euro (EUR) ובסיס העלות שלנו הוא ב-RMB, יש שתי המרות בשרשרת, וההמרה שגורמת לנזק היא בדרך כלל לא זו שעליה אתם שמים את העין. אנו מפיקים את המחירים ב-EUR מתוך שער המרה חéo של USD, כך שרכושי ה-EUR יורשים את שני השינויים בבת אחת, ולרוב מגלים זאת רק כאשר מוכן טבלת השערים.

גודל החשיפה במספרים ממשיים

לקחת הזמנה של 5,000 יחידות במחיר 9.20 דולר אמריקאי, כלומר הכנסות בשווי 46,000 דולר אמריקאי, וברווח הגולמי שלנו של 15.8 אחוז — כ-7,270 דולר אמריקאי.

העלאה של 2 אחוז ב-yuan הסיני, מ-7.10 ל-6.96, גורמת להפסד של כ-920 דולר אמריקאי, כלומר 12.6 אחוז מהרווח הגולמי.

העלאה של 4 אחוז גורמת להפסד של 1,840 דולר אמריקאי, כלומר 25 אחוז מהרווח הגולמי.

העלאה של 6 אחוז גורמת להפסד של 2,760 דולר אמריקאי, כלומר 38 אחוז מהרווח הגולמי.

זוהי הסיבה המרכזית לקיום תקופות תוקף. שינוי שולי במטבע, שנראה זעיר בכותרות, יכול לפגוע בשליש מהרווח על ההזמנה, וזאת לאחר שהמחיר נקבע והמוצרים כבר יוצרו.

לשם השוואה: ה-yuan הסיני נ торгов בטווח של כ-6.35 לדולר באביב 2022, ובתנאים של סתיו באותה שנה הגיע ל-7.25 — כלומר שינוי של 14 אחוז בתוך שמונה חודשים. במהלך 2023 ו-2024 הוא נותר בעיקר בטווח שבין 7.05 ל-7.35. חלון של 30 ימים בשנה שקטה וחוזה של 30 ימים ב-2022 אינם אותו כלי.

איך מפעל מעריך את הסיכון הזה קל יותר לראות מאשר הקונים מצפים. הוספת סף בטחון של 3 אחוזים לשקית שמחירה 9.20 היא 0.28 ליחידה, כלומר כ-3,750 דולר על הזמנה של 5,000 יחידות. חלק מהקונים מעדיפים לשלם את הסף הבטחוני פעם אחת במקום להתווכח מאוחר יותר. אחרים מעדיפים לשאת את הסיכון ולשמור על ה-0.28. שניים אלו הם החלטות הגיוניות, אך הבחירה שייכת לקונה, והיא חייבת להיות מוצגת בבירור בהצעת המחיר ולא להיסתר בשורת הרווח.

תקפות הוגנת לפי קו העלות

מרכיבים שונים משתנים בקצב שונה, ולכן מספר תקפות אחד לכל המרכיבים הוא ממוצע של דברים שאינם שייכים יחד.

בד גולמי וריפוד: 15 ימים ללא שינוי, מכיוון שמכונות מעדכנות מחירים במהירות בהתאם למחירי החוט והציפוי.

ציפוי PU ופיאום EVA: 15 ימים, בהתאם לנגזרות הנפט.

אביזרים מסגסוגת אבץ וסנדריות מתכתיות: 30 ימים, בהתאם למחירי האבץ בבורסה הבינלאומית למתכות (LME).

עבודה ועמלות כלליות: 90 ימים, או מחזור אחד של סקירת שכר מינימלי.

אריזה ודפוס: 30 ימים

מעורב, 30 ימים הם תקופת תוקף הוגנת להצעת מחיר על שקית בחומרים סטנדרטיים. 60 ימים הם נדיבים מדי וכוללים בדרך כלל רענון קטן במחיר. 90 ימים בהזמנה ראשונה עם בד צבוע בהתאמה אישית הם הבטחה שהמפעל לא יכול לקיים, והקונים צריכים לקרוא זאת כאזהרה ולא כהישג.

ההגבלה המעשית שלנו: אנו לא יכולים לכסות סיכונים כמו שמבנק עושים. אנו לא קונים מטבע קדימה כנגד הזמנה אחת בלבד, משום שהפרימיום יתווסף למחיר שלכם על עלות שאולי לעולם לא ת MATERIALIZE. מה שאנו יכולים לעשות הוא להציע חלון קצר בצורה כנה ולהתאים אותו עם ראיות.

הסעיף ששני הצדדים יכולים לחיות איתו

לכתוב את המטבע בחוזה בשישה חלקים, וכך הדיון בשלב ההזמנה נעלם.

לציין את שער היסוד ומصدرו, למשל שער היחס המרכזי שפורסם בתאריך ההצעה

להגדיר טווח של פלוס או מינוס 2 אחוזים, שבתוכו אף צד לא רשאי להתאים את המחיר

מעבר לטווח, לחלק את השינוי 50/50 במקום לדחוף את כל השינוי לצד אחד

הזהו את הראיה: שער היחס המרכזי המפורסם בתאריך החשבונית, המודפס עם החשבונית

הגבלת התיקון הכולל ב־5 אחוזים ממחיר היחידה, כך שאף צד לא ייפגע קשות מתנודע קיצוני של השער

השארתו סימטרי, כך שהקונה יזכה גם הוא להטבה כאשר השער נע בכיוון ההפוך

הנקודה האחרונה היא זו שהקונים שוכחים לבקש, ולאחר מכן מתייאשים. סעיף שפועלת רק לטובת המפעל איננו סעיף לשינוי שער, אלא עליית מחיר עם ניירת רשמית.

סעיף חומרי גלם צריך להופיע לצדו. יש לאפשר לעדכן מחדש את מחיר הבד לאחר 30 ימים, תוך מצרף מכתב מחיר מהמפעל. ללא זה, המפעל או יספוג את העלייה במחיר הקיטור, או יחליף בסתר בד דרגה נמוכה יותר באצווה. ראינו את שני המקרים, והשני גרוע יותר לכולם.

כשאיננה קיימת הוראה כלשהי, התוצאה תלויה בהשפעה ולא בעובדות. הקונה מחזיק בפקודת הקנייה והמפעל מחזיק במוצרים, ומה שנובע מכך הוא הנחה שלא מספקת אף צד ופוגעת בשגרת המשא ומתן הבאה. עינינו עצרו על הזמנה של 40,000 דולר שנסתיימה בהסכם על חלוקה של 2,400 דולר, אשר לא ניתן היה להצדיק על ידי אף צד לפי טבלת המחירים הרשמית. שתי שעות של עריכת טיוטה באפריל היו מסילות לחלוטין את המחלוקת.

בדוק את כותרת ותחתית ההצעה

רוב הסיכונים נמצאים מחוץ לטבלת המחירים. קרא את השורות האלה לפני שתשלח את ההצעה.

תקופת תוקף בהימים והתאריך המדויק לסיום התוקף, ולא רק לתאריך הוצאת ההצעה

המטבע שבו ניתנה ההצעה והמטבע שבו נרשמה פקודת הקנייה, וכן מי נושא באחראיות להמרה

שער החליפין הבסיסי, אם קיימת הוראת התאמות

האם המחיר קבוע גם לאחר תקופת התוקף או כפוף לבחינה מחודשת של מחירי החומרים הגלמיים

תנאי התשלום, מאחר שקו אשראי של 60 ימים מהווה בעצמו מצב של חשיפה למטבע

אילו שורות עלויות אינן כלולות בהוראת האינדקס

מפעיל למשא ומתן מחדש והתקופה להודעה שצדדים חייבים לספק

השאלה שהקונים שואלים אותנו הכי הרבה היא למה הצעת המחיר לא יכולה פשוט להישאר בתוקף שישה חודשים. כי ספק הבד שלנו לא נותן לנו שישה חודשים, ומכונה שמתחייבת לכך מחשבת את הסיכון לתוך המחיר במקום לדון בו.

בקש את הסעיף לפני שבקשת את המחיר

שלח לנו את גודל ההזמנה שלך ואת לוח הזמנים של ה־PO שלך. נאמר לך את תקופת התוקף שאנו יכולים להחזיק, את השער הבסיסי שעומד מאחורי הצעת המחיר, ואם ההזמנה דורשת כלל סעיף מטבע — מה שברוב המקרים אינה נדרשת עבור כל הזמנה שנשלחת תוך 45 ימים.

חברת Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd יש לה 17 שנות ייצור מאחוריה וייצאה ליותר מ־50 מדינות, ולכן אנו כותבים סעיפים אלו בכמה מטבעות כל חודש. חלון הדגימות שלנו הוא 7–15 ימי עבודה, וצעת מחיר שניתנת לאחר אישור דגימה כוללת את תקופת התוקף שלה ואת השער הבסיסי באותה עמודה.

שלחו דוא״ל ל[email protected] או בקרו באתר www.tianqinbag.com עם הכמות שלכם, חלון המשלוח שלכם והמטבע בו אתם משלמים. אנו מעדיפים להסכים על המנגנון כבר עכשיו מאשר לנהל משא ומתן מחדש על מחיר קבוע בחודש רע.