Mata Wang dan Sahnya Petikan dalam Kontrak Sumber Beg

Tawaran itu bertarikh 12 April pada harga 8.60 USD FOB Xiamen dan menyatakan sah selama 30 hari. Pesanan pembelian tiba pada 5 September. Antara dua tarikh tersebut, nilai RMB berubah, kilang kain menetapkan semula harga dua kali, dan kilang yang menetapkan harga 8.60 kini memerlukan 9.35. Seseorang mesti menanggung beza sebanyak 0.75 setiap beg. Perbincangan ini diselesaikan berdasarkan apa yang dinyatakan dalam tawaran mengenai mata wang, bukan berdasarkan sikap baik pihak mana-mana belah.

Apa yang Sebenarnya Dicakupi oleh Tempoh Sah

Tempoh sah merupakan janji mengenai dua perkara berbeza, tetapi kebanyakan tawaran hanya bermaksud perkara pertama sahaja. Ia menjanjikan kadar mata wang dan juga harga bahan mentah. Apabila tawaran menyatakan tempoh 30 hari dan pembeli membacanya sebagai harga tetap untuk satu musim, ketidaksesuaian ini menjadi nyata pada peringkat pesanan pembelian.

Asas kos kami ialah RMB. Fabrik, tali leher, busa, benang dan buruh semuanya dibayar dalam RMB. Zipper, beberapa komponen logam dan beberapa lapisan diluar negara atau dihargai berdasarkan USD. Jadi, untuk beg seperti beg galas komputer riba 25 liter kami, kira-kira 85 peratus daripada kos berada dalam RMB dan 15 peratus terdedah kepada dolar dari arah lain. Hasil ialah 100 peratus USD. Ini merupakan dedahan struktur sebenar, bukan kedudukan rundingan.

Kilang-kilang mengurusinya dengan salah satu daripada tiga cara: memberikan harga dengan tempoh sah yang pendek, memberikan harga dengan tempoh sah yang panjang bersama perlindungan harga terbina dalam harga, atau memberikan harga dengan tempoh sah yang panjang dan berharap. Cara ketiga ini biasa berlaku dan sebab itulah harga kadangkala lenyap.

Satu lagi lapisan terletak di bawah. Jika PO anda dalam EUR dan asas kos kami dalam RMB, terdapat dua penukaran mata wang dalam rantai tersebut, dan penukaran yang menyebabkan kerugian biasanya bukan penukaran yang sedang anda pantau. Kami mendapatkan harga dalam EUR daripada kadar silang USD, jadi pembeli EUR mewarisi kedua-dua pergerakan tersebut secara serentak dan biasanya hanya menyedarinya apabila jadual kadar dikeluarkan.

Saiz Dedahan dalam Nombor Sebenar

Ambil pesanan sebanyak 5,000 unit pada harga 9.20 USD, iaitu pendapatan sebanyak 46,000 USD dan, dengan margin kasar kami sebanyak 15.8 peratus, keuntungan kasar sekitar 7,270 USD.

Penghargaan RMB sebanyak 2 peratus, daripada 7.10 kepada 6.96, menelan kos sekitar 920 USD, iaitu 12.6 peratus daripada margin kasar.

Pergerakan sebanyak 4 peratus menelan kos 1,840 USD, atau 25 peratus daripada margin kasar.

Pergerakan sebanyak 6 peratus menelan kos 2,760 USD, atau 38 peratus daripada margin kasar.

Itulah sebab utama tempoh sah wujud. Pergerakan mata wang yang kelihatan kecil dalam istilah tajuk utama boleh menghilangkan sepertiga keuntungan bagi suatu pesanan, dan ini berlaku selepas harga ditetapkan serta barangan sudah dipotong.

Sebagai perbandingan, RMB diperdagangkan pada paras sekitar 6.35 terhadap dolar pada awal 2022 dan sekitar 7.25 pada musim luruh, iaitu pergerakan sebanyak 14 peratus dalam masa kira-kira lapan bulan. Sepanjang 2023 dan 2024, nilai tersebut kekal kebanyakannya antara 7.05 dan 7.35. Tetingkap 30 hari dalam tahun tenang dan tetingkap 30 hari pada 2022 bukanlah instrumen yang sama.

Cara kilang menetapkan harga risiko itu lebih mudah dilihat berbanding yang dijangkakan pembeli. Menambah bantalan 3 peratus kepada beg seharga 9.20 ialah 0.28 setiap unit, iaitu kira-kira 3,750 USD untuk pesanan 5,000 unit. Sesetengah pembeli lebih suka membayar bantalan sekali sahaja daripada berdebat kemudian. Yang lain pula lebih suka menanggung risiko tersebut dan mengekalkan 0.28 itu. Kedua-duanya rasional, tetapi pilihan itu terletak pada pembeli dan harus jelas kelihatan dalam tawaran harga, bukan tersembunyi dalam baris margin.

Kesahihan Adil Mengikut Baris Kos

Input yang berbeza berubah pada kelajuan yang berbeza, dan satu nombor kesahihan untuk semua input itu hanyalah purata bagi perkara-perkara yang tidak sepatutnya digabungkan.

Fabrik kulit dan lapisan dalaman: 15 hari sah, kerana kilang-kilang mengemas kini harga benang dan salutan dengan cepat

Salutan PU dan busa EVA: 15 hari, mengikuti terbitan minyak

Keluli aloi zink dan zip logam: 30 hari, mengikuti harga zink LME

Buruh dan overhed: 90 hari, atau satu kitaran semakan upah minimum

Pembungkusan dan percetakan: 30 hari

Bercampur, 30 hari merupakan tempoh sah yang adil untuk sebut harga beg dengan bahan piawai. 60 hari adalah murah hati dan biasanya mengandungi sedikit ruang tambahan dalam harga. 90 hari untuk pesanan pertama dengan fabrik diwarna khas merupakan janji yang tidak dapat dipenuhi oleh kilang, dan pembeli harus menganggapnya sebagai amaran, bukan kemenangan.

Had praktikal di pihak kami: kami tidak boleh melindungi risiko seperti yang dilakukan bank. Kami tidak membeli mata wang hadapan berdasarkan satu pesanan pembelian sahaja, kerana premium akan ditambahkan ke harga anda untuk kos yang mungkin tidak pernah berlaku. Apa yang boleh kami lakukan ialah memberikan tempoh pendek secara jujur dan menyesuaikannya dengan bukti.

Klausa Yang Boleh Diterima Kedua-Dua Pihak

Tulis mata wang ke dalam kontrak dalam enam bahagian, dan perdebatan pada peringkat pesanan pembelian akan lenyap.

Nyatakan kadar asas dan sumbernya, contohnya kadar pariti pusat yang diterbitkan pada tarikh sebut harga

Tetapkan julat plus atau minus 2 peratus di mana tiada pihak boleh menyesuaikan harga

Di luar julat tersebut, bahagikan perubahan 50/50, bukan membebankan keseluruhan kepada satu pihak

Namakan buktinya: kadar pariti pusat yang diterbitkan pada tarikh invois, dicetak bersama invois

Hadkan jumlah pelarasan kepada 5 peratus daripada harga seunit, supaya tiada pihak pun terjejas teruk akibat pergerakan ekstrem

Kekalkan sifat simetri, supaya pembeli juga mendapat manfaat apabila mata wang bergerak ke arah sebaliknya

Titik terakhir itu sering dilupakan oleh pembeli untuk diminta—dan kemudian mereka menyesal. Klausul yang hanya bergerak menguntungkan kilang bukanlah klausul mata wang; ia adalah peningkatan harga dengan dokumen rasmi.

Klausul bahan mentah harus diletakkan bersebelahan dengannya. Fabrik boleh dikemukakan semula selepas 30 hari dengan surat harga kilang dilampirkan. Tanpa surat itu, kilang sama ada menanggung kenaikan kos lapisan atau secara senyap menggantikan fabrik pukal dengan gred yang lebih rendah. Kedua-dua situasi ini pernah kami lihat, dan yang kedua lebih buruk bagi semua pihak.

Apabila tiada klausa wujud, hasilnya bergantung kepada daya tawar bukan kepada fakta. Pembeli memegang pesanan pembelian (PO) dan kilang memegang barang, dan seterusnya ialah diskaun yang tidak memuaskan mana-mana pihak serta merosakkan rundingan pusingan seterusnya. Kami menyaksikan pesanan bernilai 40,000 USD diselesaikan dengan pembahagian sebanyak 2,400 USD—suatu jumlah yang tidak dapat dibenarkan oleh mana-mana pihak berdasarkan jadual kadar rasmi. Dua jam penyusunan pada bulan April akan menghilangkan perbalahan tersebut sepenuhnya.

Semak Tajuk dan Kaki Surat Sebut Harga

Kebanyakan risiko terletak di luar jadual harga. Baca baris-baris ini sebelum anda mengemukakan sebut harga.

Tempoh sah dalam hari, dan tarikh luput tepat—bukan hanya tarikh isu

Mata wang sebut harga dan mata wang PO, serta pihak yang menanggung pertukaran mata wang

Kadar pertukaran asas jika wujud klausa pelarasan

Sama ada harga adalah tetap selepas tempoh sah atau tertakluk kepada semakan bahan mentah

Terma pembayaran, kerana garis kredit 60 hari itu sendiri merupakan kedudukan mata wang

Baris kos manakah yang dikecualikan daripada mana-mana klausa indeks

Pemicu perundingan semula dan tempoh notis yang mesti diberikan oleh mana-mana pihak

Soalan yang paling kerap dibuat pembeli kepada kami ialah mengapa satu sebut harga tidak boleh kekal sah selama enam bulan. Ini kerana pembekal fabrik kami tidak memberikan jaminan selama enam bulan, dan kilang yang menjanjikannya sebenarnya telah memasukkan risiko tersebut ke dalam harga, bukannya membincangkannya secara terbuka.

Minta klausa terlebih dahulu sebelum meminta harga

Hantar saiz pesanan anda dan jadual PO anda kepada kami. Kami akan maklumkan tempoh sah yang dapat kami jamin, kadar asas di sebalik sebut harga tersebut, serta sama ada pesanan itu memerlukan klausa mata wang—yang biasanya tidak diperlukan untuk sebarang pesanan yang dihantar dalam masa 45 hari.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd mempunyai pengalaman 17 tahun dalam pembuatan dan mengeksport ke lebih daripada 50 negara, maka kami menulis klausa-klausa ini dalam beberapa mata wang setiap bulan. Tempoh persampelan kami ialah 7–15 hari bekerja, dan sebut harga yang dikeluarkan selepas sampel disahkan akan mencantumkan tempoh sah dan kadar asasnya pada halaman yang sama.

E-mel ke [email protected] atau layari www.tianqinbag.com dengan kuantiti anda, tempoh penghantaran anda dan mata wang yang digunakan untuk pembayaran. Kami lebih suka bersetuju dengan mekanisme ini sekarang berbanding menegosiasikan semula harga tetap dalam bulan yang tidak baik.