Monedha dhe Vlefshmëria e Ofertës në Kontratat e Furnizimit të Shportave

Oferta është datuar më 12 prill me çmimin 8,60 USD FOB Xiamen dhe përcakton një vlefshmëri prej 30 ditësh. Por porosia e blerjes mbërrin më 5 shtator. Në mes të këtyre dy datave, RMB-ja ka ndryshuar, fabrika e materialit tekstil ka rirregulluar çmimet dy herë, dhe fabrika që origjinalisht ka shkruar çmimin 8,60 tani kërkon 9,35. Dikush duhet të absorbë ndryshimin prej 0,75 për çantë. Ky dialog zgjidhet nga ajo që oferta thotë për monedhën, jo nga mirënjohja anësore.

Çfarë Përfshin Në Të Vërtetë Një Dritare Vlefshmërie

Një periudhë vlefshmërie është një premtime për dy gjëra të ndryshme, por shumica e ofertave kuptojnë vetëm të parën. Ajo premton një kurs monedhar, dhe premton edhe çmimet e materialeve të papërpunuara. Kur një ofertë thotë '30 ditë' dhe blerësi e lexon atë si një çmim fiks për një sezon, moskorrespondenca duket në fazën e porosisë së blerjes.

Baza jon e kostos është RMB. Materiali i përdorur për mbështjelljen, shiritet, gypa, mbiqepja dhe puna janë të paguara të gjitha në RMB. Zipperët, disa elemente metalike dhe disa shtresa mbuluese importohen ose çmërohen në USD. Prandaj, për një çantë si çanta jonë me kapacitet 25 litra për laptop, rreth 85 përqind e kostos është në RMB dhe 15 përqind është e ekspozuar ndaj dollarit nga ana tjetër. Të ardhurat janë 100 përqind në USD. Kjo është një ekspozim strukturor i vërtetë, jo një pozicion negocimi.

Fabrikat e trajtojnë këtë në një nga tri mënyrat: ofrojnë një vlefshmëri të shkurtër të ofertës, ofrojnë një vlefshmëri të gjatë të ofertës me një hedhje (hedge) të përfshirë në çmim, ose ofrojnë një vlefshmëri të gjatë të ofertës dhe shpresojnë. E treta është e zakonshme dhe kjo është arsyeja pse disa herë ofertat zhduken.

Ekziston edhe një shtresë tjetër nën këtë. Nëse porosia juaj (PO) është në EUR dhe baza jon e kostos është në RMB, atëherë në zinxhirin e transaksionit ka dy konvertime, dhe ajo që shkakton dëmet është zakonisht jo ajo që po e vëzhgoni. Ne nxjerrim ofertat në EUR bazuar në kursin e kryqëzuar USD, kështu që një blerës në EUR merr automatikisht efektet e të dy lëvizjeve dhe zakonisht e zbulon këtë vetëm kur prodhohet tabela e kurseve.

Madhësia e ekspozimit në numra realë

Merrni një porosi prej 5.000 njësish në 9,20 USD, që do të thotë 46.000 USD të ardhurash dhe, me marzhin tonë të bruto 15,8 përqind, rreth 7.270 USD të fitimit bruto.

Një rritje 2 përqindëshe e RMB-së, nga 7,10 në 6,96, kushton rreth 920 USD, që është 12,6 përqind e marzhit bruto.

Një lëkundje 4 përqindëshe kushton 1.840 USD, ose 25 përqind e marzhit bruto.

Një lëkundje 6 përqindëshe kushton 2.760 USD, ose 38 përqind e marzhit bruto.

Kjo është arsyeja e plotë pse ekzistojnë periudhat e vlefshmërisë. Një lëkundje monedhore që duket e vogël në tituj kthen tërë një të tretën e fitimit në një porosi, dhe kjo ndodh pasi çmimi është fiksuar dhe mallrat janë tashmë prodhuar.

Për referencë, RMB-ja u tregtua afër 6,35 për dollar në fillim të vitit 2022 dhe afër 7,25 në vjeshtë, një lëkundje 14 përqindëshe në rreth tetë muaj. Gjatë viteve 2023 dhe 2024 ajo mbeti kryesisht midis 7,05 dhe 7,35. Një dritare 30-ditore në një vit të qetë dhe një dritare 30-ditore në vitin 2022 nuk janë i njëjti instrument.

Si një fabrikë çmton atë rrezik është më e lehtë të shihet se sa pritet nga blerësit. Shtimi i një mbulimi prej 3 përqind në një çantë me çmim 9,20 është 0,28 për njësi, që është rreth 3750 USD në një porosi prej 5000 njsi. Disa blerës preferojnë të paguajnë mbulimin njëherë sesa të debatojnë më vonë. Të tjerë preferojnë të mbajnë rrezikun dhe të ruajnë 0,28. Të dyja janë arsyetore, por zgjedhja i takon blerësit dhe duhet të jetë e dukshme në ofertë, jo e fshehur në vijën e marzhit.

Vlefshmëri e Drejtë sipas Vizës së Kostos

Hyrjet e ndryshme lëvizin me shpejtësi të ndryshme, dhe një numër i vetëm i vlefshmërisë për të gjitha ato është mesatarja e gjërave që nuk i takojnë së bashku.

Materiali i jashtëm dhe i brendshëm: 15 ditë të sigurta, sepse fabrikat e rishkruajnë çmimet shpejt në lidhje me drithërat dhe mbulesat

Mbulesa PU dhe guma EVA: 15 ditë, duke ndjekur derivatet e naftës

Pjesët metalike prej aliazhi të cinkut dhe zippersit metalikë: 30 ditë, duke ndjekur cinkun në LME

Puna dhe kostot e përgjithshme: 90 ditë, ose një cikël i plotë i përditësimit të minimaleve të pagave

Ambalazhi dhe shtypja: 30 ditë

I përziera, 30 ditë është një periudhë e arsyeshme vlefshmërie për një ofertë mbi një çantë me materiale standarde. 60 ditë është shumë generozë dhe zakonisht përfshin një kushinetë të vogël në çmim. 90 ditë për një porosi të parë me një fabricë të ngjyrosur personalisht është një premisë që fabrika nuk mund ta mbajë, dhe blerësit duhet ta interpretojnë atë si një paralajmërim, jo si një fitore.

Kufizimi praktik nga ana jonë: ne nuk mund të bëjmë hedging siç bën një bankë. Ne nuk blejmë para të huaja me kontrata të ardhshme kundrejt një porosie të vetme, sepse premia do të shtohej në çmimin tuaj për një kosto që mund të mos arrijë kurrë. Ajo që mund të bëjmë është të ofrojmë një dritare të shkurtër me honesi dhe të përditësojmë me dëshmi.

Klausola që të dyja palët mund ta pranojnë

Shkruani valutën në kontratë në gjashtë pjesë, dhe debati në fazën e porosisë zhduket.

Përcaktoni normën bazë dhe burimin e saj, p.sh. normën zyrtare të qendrës publikuar në datën e ofertës

Vendosni një bandë prej plus ose minus 2 përqind brenda së cilës asnjëra palë nuk mund të rregullojë çmimin

Jashtë bands, ndani lëvizjen 50/50, në vend që ta ngarkoni tërësisht njërën palë

Emërtoni provën: norma e zyrtarizuar qëndrore e parashtruar në datën e faturës, e shtypur me faturën

Kufizoni përgjithësisht rregullimin në 5 përqind të çmimit për njësi, kështu që asnjëra nga palët nuk eliminohet nga një lëvizje ekstreme

Ruani simetrinë, kështu që blerësi merr gjithashtu përfitimet kur monedha lëviz në drejtim tjetër

Ky pikë e fundit është ajo që blerësit harrojnë të kërkojnë dhe më pas keqësohen. Një klausolë që vepron vetëm në favor të fabrikës nuk është një klausolë monedhore, por një rritje çmimi me dokumentacion.

Një klausolë materiale të papërpunuar duhet të vendoset pranë saj. Materiali tekstil duhet të jetë i ripërcaktueshëm pas 30 ditësh me një shkresë zyrtare të çmimit të fabrikës së materialit të bashkuar. Pa këtë, fabrika ose absorbon rritjen e çmimit të mbulimit ose zëvendëson pa u njoftuar një material më të ulët cilësi në sasinë kryesore. Ne kemi parë të dyja, dhe e dyta është më e keqe për të gjithë.

Kur nuk ekziston asnjë klausolë, rezultati varet nga forca e negocimit, jo nga faktet. Blersi posedon porosinë (PO) dhe fabrika posedon mallin, dhe si pasojë aplikohet një zbritje që nuk e kënaq asnjërën palë dhe dëmton rundin e ardhshëm të negocimit. Ne vëzhguam një porosi prej 40 000 USD që u përfundua me një ndarje prej 2 400 USD, të cilën asnjëra nga palët nuk mund ta justifikonte bazuar në një tabelë zyrtare tarifash. Dy orë punë në prill për përpilimin e dokumentit do të kishin eliminuar plotësisht këtë mosmarrëveshje.

Kontrolloni kokën dhe fundin e ofertës

Shumica e rrezikut ndodhet jashtë tabelës së çmimeve. Lexoni këto rreshta para se të arkivoni ofertën.

Periudha e vlefshmërisë në ditë dhe data e saktë skadimi, jo vetëm data e emetimit

Monedha e ofertës dhe monedha e porosisë (PO), si dhe pala që mban rreziqun e konvertimit

Kursi bazë i shkëmbimit, nëse ekziston ndonjë klausolë rregullimi

Nëse çmimi është i fiksuar pas skadimit të vlefshmërisë ose nënshtrihet rivlerësimit të materialeve të para

Kushtet e pagesës, pasi një linjë kredie 60-ditore është vetë një pozicion monedhor

Cilat vija kostosh janë të përjashtuara nga çdo klausolë indeksi

Shkaktuesi i rinegotimit dhe periudha e njoftimit që secila palë duhet të respektojë

Pyetja më e shpeshtë që blerësit na bëjnë është pse një ofertë nuk mund të mbetet e vlefshme për gjashtë muaj. Sepse furnizuesi ynë i materialit nuk na jep gjashtë muaj, dhe një fabrikë që e premton këtë e inkorporon rrezikun në çmim, në vend që të diskutojë për të.

Kërko klausolën para se të kërkojësh çmimin

Dërgoni ne numrin e porosisë suaj dhe kohëzgjatjen e procesit të porosisë (PO). Ne do t'ju tregojmë periudhën e vlefshmërisë që mund të garantojmë, tarifën bazë që është nën ofertë dhe nëse porosia ka nevojë për një klausolë valutare, gjë që zakonisht nuk është e nevojshme për çdo porosi që dërgohet brenda 45 ditëve.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ka 17 vjet eksperience prodhimi dhe eksporton në më shumë se 50 vende, prandaj ne shkruajmë këto klausola në disa monedha çdo muaj. Dritarja jonë e mostrave zgjat nga 7 deri në 15 ditë pune, dhe një ofertë e dhënë pas miratimit të mostrës përfshin periudhën e vlefshmërisë dhe tarifën bazë në të njëjtën faqe.

Email [email protected] ose vizitoni www.tianqinbag.com me sasinë tuaj, dritaren e dërgesë suaj dhe monedhën në të cilën paguani. Ne preferojmë të pajtohemi tashmë për mekanizmin, sesa të rinegojmë një çmim të fiksuar në një muaj të keq.