EN
Nabídka je datována 12. dubna za cenu 8,60 USD FOB Xiamen a uvádí platnost po dobu 30 dnů. Objednávka dorazí 5. září. Mezi těmito dvěma daty došlo ke změně kurzu RMB, tkalcovna látek dvakrát přepricovala a továrna, která původně uvedla cenu 8,60, nyní vyžaduje 9,35. Někdo musí absorbovat rozdíl 0,75 za tašku. Tuto diskuzi rozhodne to, co nabídka říká o měně, nikoli dobrá vůle kteréhokoli z obou stran.
Co skutečně zahrnuje platnost nabídky
Platnost nabídky je závazek týkající se dvou různých věcí, avšak většina nabídek má na mysli pouze tu první. Zaručuje kurz měny a zároveň ceny surovin. Pokud nabídka uvádí platnost 30 dnů a kupující ji interpretuje jako pevnou cenu pro celou sezónu, rozpor se projeví až ve fázi objednávky.
Naše nákladová základna je v čínských jüanech (RMB). Látka, pásy, pěna, nitě a práce jsou všechny placeny v RMB. Zipy, některé kovové díly a několik povlaků jsou dováženy nebo cenově vázané na USD. U tašky jako je například naše 25litrová batohová taška pro notebook tedy přibližně 85 % nákladů leží v RMB a 15 % je vystaveno kolísání kurzu USD z opačné strany. Příjmy jsou zcela v USD. Jedná se o skutečné strukturální riziko, nikoli o vyjednávací pozici.
Výrobci s tím zacházejí jedním ze tří způsobů: nabízejí krátkou platnost ceny, nabízejí dlouhou platnost ceny s již zapracovaným kurzovým pojištěním v ceně, nebo nabízejí dlouhou platnost ceny a doufají. Třetí způsob je běžný a právě proto se někdy nabídky najedou zmizí.
Existuje ještě jedna úroveň pod tím. Pokud je vaše objednávka v EUR a naše nákladová základna je v RMB, dochází v řetězci ke dvěma měnovým převodům a ten, který obvykle škodí, není obvykle ten, na který se díváte. Naše ceny v EUR odvozujeme z mezikurzu USD, takže kupující v EUR zároveň zdědí obě kurzoví pohyby a obvykle se o tom dozví až při sestavení kurzní tabulky.
Velikost expozice v reálných číslech
Objednejte 5 000 kusů za 9,20 USD, což představuje tržby ve výši 46 000 USD a hrubý zisk přibližně 7 270 USD při naší hrubé marži 15,8 procenta.
2% zhodnocení CNY z 7,10 na 6,96 stojí přibližně 920 USD, což činí 12,6 procenta hrubé marže.
4% změna stojí 1 840 USD, tj. 25 procent hrubé marže.
6% změna stojí 2 760 USD, tj. 38 procent hrubé marže.
Právě to je hlavní důvod existence platnostních lhůt. Měnová změna, která vzhledem k nadpisům vypadá malá, odstraní třetinu zisku z objednávky – a to poté, co je cena již pevně stanovena a zboží už vyrobeno.
Pro srovnání: v úvodu roku 2022 se CNY obchodovala kolem 6,35 za USD a na podzim kolem 7,25 – tedy 14% změna během asi osmi měsíců. V letech 2023 a 2024 se pohybovala převážně mezi 7,05 a 7,35. 30denní okno v klidném roce a 30denní okno v roce 2022 nejsou totéž nástroje.
Jak toto riziko továrna cení, je snazší pochopit, než očekávají zakázníci. Přidaný bezpečnostní průměr 3 % k ceně 9,20 USD za kus činí 0,28 USD na kus, což představuje přibližně 3 750 USD u objednávky 5 000 kusů. Někteří zakázníci raději zaplatí tento bezpečnostní průměr jednorázově, než by později diskutovali. Jiní raději riziko ponechají na sobě a udrží si částku 0,28 USD. Oba přístupy jsou racionální, avšak rozhodnutí náleží zakázníkovi a mělo by být jasně uvedeno v nabídce, nikoli skryto v řádku marže.
Spravedlivá platnost podle položky nákladů
Různé vstupní položky se mění různou rychlostí a jediné číslo platnosti pro všechny z nich je průměrem hodnot, které spolu nesouvisejí.
Plátno a výbava: 15 dní pevné, protože tkalcovny rychle upravují ceny na základě cen příze a povlaků
PU povlaky a EVA pěna: 15 dní, sledují deriváty ropy
Zinkové slitiny a kovové zipy: 30 dní, sledují cenu zinku na Londýnské burze kovů (LME)
Práce a režie: 90 dní, nebo jeden cyklus revize minimální mzdy
Balení a tisk: 30 dní
Smíšené: 30 dní je férová doba platnosti cenové nabídky na tašku ze standardních materiálů. 60 dní je velkorysé a obvykle zahrnuje malou rezervu v ceně. 90 dní u první objednávky s netisknutou, speciálně obarvenou látkou je slib, který továrna nedokáže splnit, a kupující by měli tento termín vnímat spíše jako varování než jako výhodu.
Praktické omezení z naší strany: nemůžeme se pojišťovat stejným způsobem jako banka. Nepodnikáme nákup devizových forwardů proti jediné objednávce, protože prémie by se připočítala k vaší ceně jako náklad, který se možná nikdy neuskuteční. Co můžeme udělat, je upřímně uvést krátké časové okno a následně provést úpravu na základě doložených skutečností.
Ustanovení, které obě strany mohou přijmout
Zapište devizovou položku do smlouvy ve šesti částech – a spor v fázi vydání objednávky zmizí.
Uveďte základní kurz a jeho zdroj, například střední paritní kurz zveřejněný v den vystavení cenové nabídky
Stanovte pásmo plus nebo minus 2 procenta, uvnitř kterého nemůže žádná ze stran cenu upravit
Mimo toto pásmo rozdělte změnu kurzu 50/50 místo toho, aby byla celá převedena na jednu ze stran
Uveďte důkaz: centrální paritní kurz zveřejněný v den vystavení faktury, který je na faktuře tištěn
Omezte celkovou úpravu na 5 % jednotkové ceny, aby žádná ze stran nebyla zničena extrémním kurzovním pohybem
Udržujte symetrii, aby i kupující měl prospěch, když se měna pohne opačným směrem
Poslední bod je ten, který kupující často zapomínají požadovat a poté litují. Ustanovení, které funguje pouze ve prospěch továrny, není měnové ustanovení, ale zvýšení ceny doplněné papírovou prací.
K němu patří také ustanovení o surovinách. Cena látky by měla být znovu stanovitelná po uplynutí 30 dnů s přiloženým dopisem výrobce o ceně. Bez tohoto dopisu buď továrna absorbující nárůst ceny povlaku, nebo tichým způsobem nahradí hromadnou dodávku nižší kvalitou. Obojí jsme pozorovali a druhá varianta je horší pro všechny.
Když žádná ujednání neexistují, výsledek závisí na vyjednavačské síle spíše než na faktech. Kupující drží objednávku (PO) a továrna drží zboží, a následným výsledkem je sleva, která nikoho nespokojí a poškodí další kolo jednání. Pozorovali jsme objednávku ve výši 40 000 USD, která byla vyrovnána rozdělením částky 2 400 USD, které ani jedna strana nedokázala odůvodnit na základě publikované sazbové tabulky. Dvě hodiny práce na sestavení dokumentu v dubnu by celou sporovou situaci úplně odstranily.
Zkontrolujte záhlaví a zápatí nabídky
Většina rizik leží mimo cenovou tabulku. Tyto řádky přečtěte, než nabídku zašlete.
Platnost v dnech a přesný datum vypršení platnosti, nikoli pouze datum vydání
Měna nabídky a měna objednávky (PO), a kdo nese riziko směnného kurzu
Základní směnný kurz, pokud existuje jakékoli ujednání o úpravě cen
Zda je cena pevná i po uplynutí doby platnosti nebo zda podléhá přezkumu cen surovin
Platební podmínky, protože úvěrová linka na 60 dní je sama o sobě pozicí v cizí měně
Které položky nákladů jsou ze kteréhokoli indexního ujednání vyloučeny
Spouštěč opětovného vyjednávání a výpovědní doba, kterou musí každá strana dodržet
Nejčastější otázka, kterou nás kupující klade, je, proč není možné, aby nabídka zůstala platná po dobu šesti měsíců. Protože náš dodavatel látek nám tuto dobu neposkytne a továrna, která ji slibuje, již riziko započítává do ceny místo toho, aby o něm hovořila.
Požádejte o ustanovení dříve, než se zeptáte na cenu
Zašlete nám velikost své objednávky a časový plán pro vydání objednávkového potvrzení (PO). Ozveme se vám s informací o době platnosti, kterou můžeme zaručit, základní sazbě za danou nabídku a o tom, zda je pro vaši objednávku vůbec nutné zahrnout měnové ustanovení – což obvykle není nutné pro objednávky, jejichž expedice proběhne do 45 dnů.
Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd má za sebou 17 let výroby a exportuje do více než 50 zemí, proto tyto ustanovení píšeme každý měsíc v několika měnách. Naše vzorkovací doba je 7–15 pracovních dnů a nabídka vydaná po schválení vzorku obsahuje dobu její platnosti i základní sazbu na stejné stránce.
Kontaktujte nás e-mailem [email protected] nebo navštivte www.tianqinbag.com s vaším množstvím, časovým oknem dodávky a měnou, ve které platíte. Raději dohodneme mechaniku nyní než budeme pře vyjednávat pevnou cenu v nepříznivém měsíci.
Nejnovější zprávy
