EN
Značka nás požádá o 120 kusů nového batohu pro notebook o objemu 25 litrů. Naše cenová nabídka činí 18,60 USD za kus. Při objednávce 1 000 kusů je cena stejného batohu 9,40 USD. Samotným čtením této informace vypadá, že za malou objednávku platíte téměř 98procentní pokutu. Téměř celý rozdíl představuje 1 150 USD nákladů na zavedení výroby, které musí někdo uhradit – a při objednávce 120 kusů se tyto náklady rozdělí na 120 kusů.
Náklady na zavedení výroby, které nezávisí na množství
Jde o položky, které továrna účtuje ještě před tím, než vůbec existuje první sériový batoh, a žádná z nich se nezmenší jen proto, že jste objednali méně kusů.
Vytvoření vzoru a šablon pro různé velikosti: 180 USD
Výroba šablony (marker) a souboru pro řezání pro náš automatický řezací stroj: 60 USD
Výroba razidel pro vyražení pěnových panelů, tuhých vložek a pouzdra pro notebook: 240 USD
Výroba nástrojů pro logo – např. silikonové reliéfní razidlo nebo tepelná převodní deska: 150 USD
Tiskové formy pro závěsné štítky a kartonové krabice: 105 USD
První prototyp plus jedna kola revizí: 250 USD
Zkušební výroba na výrobní lince a schválení prvního vzorku: 120 USD
Vzorová zásilka pro vás: 45 USD
To je 1 150 USD. Rozložíte-li tuto částku na celou objednávku, aritmetika je neúprosná. U 120 kusů se částka zvýší o 9,58 za taštičku. U 300 kusů o 3,83. U 500 kusů o 2,30. U 1 000 kusů o 1,15. U 3 000 kusů o 0,38. Připočtěte náklady na převod (výrobu) taštičky, které jsou při malém množství přibližně 9,00 USD, a nabídková cena 18,60 USD přestane působit libovolně.
Jeden zákazník nás jednou zeptal, zda za vzorek účtujeme dvakrát. Neúčtujeme. Poplatek za vzorek pokrývá náklady na výrobu prototypu a poštovné. Šablony, razítka a tiskové desky jsou samostatnými prostředky, které zůstávají součástí programu, proto je amortizujeme místo toho, abychom je skrývali.
Bod, ve kterém se křivka skutečně vyrovná
Objemové slevy nejsou lineární a dodavatelé, kteří nabízejí plochou slevu 5 % při každém zdvojnásobení množství, pouze hádají.
50 až 150 kusů: 1,7 až 2,2násobek ceny za 1 000 kusů
150 až 300 kusů: 1,35 až 1,65násobek
300 až 800 kusů: 1,08 až 1,30násobek
800 až 1 500 kusů: 1,00 až 1,06násobek
1 500 až 3 000 kusů: 0,94 až 0,97násobek
Více než 3 000 kusů: 0,92 až 0,93 násobku, poté ploché
Zlomový bod leží mezi 300 a 500 kusy. Nad 800 kusy je křivka téměř vodorovná a další úspory pocházejí spíše z úrovně látky, optimalizace balení do kartonů a platebních podmínek než z množství. Kupující, který tlačí z 3 000 na 6 000 kusů jen pro další 1 procento, obvykle jedná o špatnou proměnnou.
Plochá část skrývá jeden skok. Přibližně u 1 500 kusů se stává výhodné nakupovat látku v plných rolích místo částečných rolí a cena za metr může klesnout o 4 až 6 procent. Tento efekt je větší než jakákoli úspora práce při stejném objemu a jde o materiálovou úsporu, která si „obléká“ objemový kostým.
Proč méně než 300 kusů škodí více, než naznačují matematické výpočty
Číslo amortizace je viditelná nákladová položka. Za ním se skrývají čtyři další.
Minimální množství látky jsou pevnou hranicí. Vlastním barvením látky 1680D Ballistic se dosahuje minimálního množství barviva přibližně 500 metrů na barvu. Objednávka 120 kusů spotřebuje 98 metrů. Přesto zakoupíme celou dávku a 400 metrů této barvy zůstane jako zbytek na našem regálu, postupně stárne, dokud si ji někdo jiný neobjedná nebo dokud část nezapsujeme jako ztrátu.
Minimální množství zipů a kovových dílů se chovají stejným způsobem. Řetízky a posuvné části značky YKK jsou dodávány v baleních podle barev a každá galvanická úprava povrchu kovových dílů má své vlastní minimální množství. U objednávky 120 kusů nakupujeme plná balení, avšak použijeme pouze jejich zlomek.
Přestavba trvá 45 až 70 minut bez činnosti linky pokaždé, když se mění model. U výrobní dávky 1 000 kusů je tento čas zanedbatelný. U dávky 120 kusů však tvoří viditelnou část pracovní doby.
Rytmy operátorů jsou skutečné a měřitelné. U výrobní dávky 1 000 kusů je výkon ve čtvrtý den o 10 až 12 procent vyšší než v první den pro stejný tým a stejný model. U dávky 120 kusů však čtvrtý den nenastane.
Kontrola je většinou pevně stanovena pro každou dávku. Náklady na kontrolu podle AQL II jsou stejné bez ohledu na to, zda se jedná o dávku 150 kusů nebo 1 500 kusů, takže náklady na kontrolu jednoho kusu při nižším počtu mohou být až trojnásobné.
Platební podmínky jsou páté a nejméně diskutované. U objednávky 120 kusů se obvykle platí 30 % zálohy a 70 % při expedici; my nakupujeme látku přibližně 45 dní mezi těmito dvěma termíny. U objednávky 1 000 kusů je tento rizikový závazek rozprostřen mnohem tenčí vrstvou, takže náklady na financování jednoho kusu klesají. V absolutních číslech jsou malé – 0,10 až 0,25 USD za kus – ale jsou skutečné a nezmění se jen proto, že diskutujete o minutách práce.
Co děláme s malými objednávkami a co odmítáme
Cituji od 150 kusů u nového modelu. Připočítáváme malou přirážku za malé dávky ve výši 8 až 12 %, látku při této velikosti dávky nezadržujeme a objednávku zpracováváme na flexibilní výrobní lince místo toho, abychom blokovali kapacitu hlavní linky.
Omezení stojí za to uvést zcela jasně. Pod 100 kusy nového modelu obvykle odmítáme objednávku, ne proto, že bychom model nemohli šít, ale protože náklady na nastavení výroby a zbytek látky způsobují, že skutečná cena přesáhne cenu, kterou jakýkoli zákazník přijme, a nabídka, kterou nikdo nepřijme, ztrácí týden obou stran.
Naše doporučení pro značky, které testují nový design: objednejte 150 kusů v jedné barevné variantě místo 150 kusů rozdělených do tří barevných variant. Rozdělení do barevných variant je to, co změní proveditelnou malou objednávku na drahou, protože každá barva má své vlastní minimální množství.
Šest otázek, které rozhodnou vaše skutečné MOQ
Projděte si je ještě před vyjednáváním ceny.
Jaké jsou celkové náklady na nastavení výroby, uvedené položku po položce, a které položky se opakují při opakované objednávce
Jaká je cena za kus při třech množstvích, nikoli při dvou
Je látka v běžné skladové barvě nebo v barevné dávce na zakázku a jaké je její minimální množství
Jsou všechny zipy a kovové díly dostupné v množství, které objednáváte
Je zaveden příplatek za malé dávky a od jakého množství již není účtován
Jaký je minimální objednací množství pro opakovanou objednávku, pokud už existují vzor a formy?
Poslední otázka je pro plánování nejdůležitější. U opakované objednávky schváleného modelu klesne náklad na nastavení na obnovení značek a zkoušku výrobní linky, a naše minimální objednací množství pro opakovanou objednávku klesne na přibližně 200 kusů. Značky, které plánují růst, by měly požadovat obě čísla již při první cenové nabídce.
Poznámka k rozdělení barev, protože to způsobuje většinu potíží. Tři barevné varianty po 150 kusech znamenají tři barvicí šarže, tři balíčky zipů v odpovídajících barvách a tři malé tisky. Jedna barevná varianta po 450 kusech znamená jen jednu z každé položky a cena za kus může být u stejné tašky o 12 až 18 procent nižší. Většina problémů, které nákupní manažeři vnímají jako problém malých objednávek, je ve skutečnosti problémem nadměrné složitosti.
Zašlete své množství a cílovou cenu
Pošlete nám své cílové množství, cílovou FOB cenu a datum spuštění. Pošleme vám cenu pro vaše množství, cenu pro další množstevní hranici a seznam nákladů na nastavení, abyste viděli, která položka způsobuje nejvyšší náklady.
Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrábí tašky již 17 let, provozuje programy OEM a ODM pro zakázníky z více než 50 zemí a využívá automatizovaného řezání, zavěšeného dopravníku a poliautomatizovaných montážních linek. Výroba vzorků trvá 7–15 pracovních dnů, což znamená, že testovací dávka 150 kusů může být ve vašich rukou ještě před ukončením sezóny.
Kontaktujte nás e-mailem [email protected] nebo navštivte www.tianqinbag.com a sdělte nám množství, které skutečně můžete zaručit. Citujeme čestně, včetně příplatku za malé dávky, místo aby jsme uváděli cenu pro 120 kusů, kterou bychom později museli znovu vyjednávat.
Nejnovější zprávy
