MOQ og enhetspris: Den virkelige kurven for laptopryggsekker

Et merke ber oss om 120 enheter av en ny 25-liters laptopryggsekk. Vårt tilbud kommer tilbake til 18,60 USD per enhet. Ved 1 000 enheter er samme sekken 9,40 USD. Bare ved å lese tallene ser det ut som om man får en straff på 98 prosent for å bestille i liten mengde. Nesten hele differansen skyldes 1 150 USD i oppstartkostnader som noen må betale – og ved 120 enheter betales disse kostnadene 120 ganger.

Oppstartkostnader som ikke tar hensyn til mengde

Dette er postene en fabrikk fakturerer før den første storpartisekken eksisterer, og ingen av dem blir mindre fordi du bestiller færre enheter.

Mønsterutvikling og størrelsesgradering: 180 USD

Marker- og skjærefil for vår automatiserte skjæremaskin: 60 USD

Skjærestøp for skumplater, stivhetsforsterkninger og laptopfodral: 240 USD

Verktøy for logo, silikonspreng eller varmeoverføringsplate: 150 USD

Hengemerker og kartongtrykkeplater: 105 USD

Første prototype samt én revisjonsrunde: 250 USD

Linjeprøve og godkjenning av første artikkel: 120 USD

Prøvesending til deg: 45 USD

Det er 1 150 USD. Fordel det over ordren, og aritmetikken blir streng. Ved 120 enheter legger det til 9,58 per pose. Ved 300 enheter: 3,83. Ved 500: 2,30. Ved 1 000: 1,15. Ved 3 000: 0,38. Legg til omkostningene for å lage posen – ca. 9,00 ved liten volumproduksjon – og tilbudet på 18,60 USD virker ikke lenger vilkårlig.

En kjøper spurte oss en gang om vi fakturerte prøven to ganger. Det gjorde vi ikke. Prøvegebyret dekker prototypen og kurertjenesten. Mønsteret, stansene og platene er separate aktiva som forblir knyttet til programmet, og derfor avskriver vi dem i stedet for å skjule dem.

Der kurven faktisk flater ut

Volumrabatter er ikke lineære, og leverandører som tilbyr en flat rabatt på 5 prosent ved hver fordobling, gjettar.

50 til 150 enheter: 1,7 til 2,2 ganger prisen per 1 000 enheter

150 til 300 enheter: 1,35 til 1,65 ganger

300 til 800 enheter: 1,08 til 1,30 ganger

800 til 1 500 enheter: 1,00 til 1,06 ganger

1 500 til 3 000 enheter: 0,94 til 0,97 ganger

Over 3 000 enheter: 0,92 til 0,93 ganger, deretter flatt

Knepunktet ligger mellom 300 og 500. Over 800 er kurven nesten horisontal, og ytterligere besparelser kommer fra stoffnivå, kartongoptimering og betingelser for betaling – ikke fra mengde. En kjøper som presser fra 3 000 til 6 000 for enda 1 prosent, forhandler vanligvis feil variabel.

Den flate delen skjuler ett hopp. Ved ca. 1 500 enheter blir det lønnsomt å kjøpe stoff i hele ruller i stedet for delruller, og prisen per meter kan falle med 4 til 6 prosent. Dette er en større effekt enn noen arbeidsbesparelse ved samme volum, og det er en materiell besparelse som «går kledd» i et volumargument.

Hvorfor under 300 enheter gjør mer vondt enn matematikken antyder

Amortiseringsnummeret er den synlige kostnaden. Fire andre ligger bak det.

Minste mengder av stoff er den faste barrieren. Tilpasset farget 1680D ballistisk stoff har et fargepartiminimum på ca. 500 meter per farge. En bestilling på 120 enheter bruker 98 meter. Vi kjøper likevel hele partiet, og 400 meter av den fargen ligger som reststoff på vårt lager, der det aldrer inntil noen andre bestiller det eller vi skriver en del av det av.

Minste mengder for glidelåser og metallfittings oppfører seg på samme måte. Kjeder og glidebryter fra YKK kommer i pakkekvanta, og en metallbelægningsproduksjon har sitt eget minimum. Ved 120 enheter kjøper vi fullstendige pakker selv om vi bare trenger en brøkdel av innholdet.

Bytte til ny modell tar 45 til 70 minutter med stoppet produksjonslinje hver gang modellen endres. På en produksjon på 1 000 enheter er dette ubetydelig. På en produksjon på 120 enheter utgjør det en synlig andel av arbeidstiden.

Operatørens arbeidsrytme er reell og målbar. På en produksjon på 1 000 enheter er produksjonen på dag fire 10 til 12 prosent høyere enn på dag én for samme team og samme modell. På en produksjon på 120 enheter finnes det ingen dag fire.

Inspeksjon er for det meste fast per parti. En AQL II-inspeksjon koster det den koster, uavhengig av om partiet består av 150 eller 1 500 enheter, så inspeksjonskostnaden per enhet ved lavt volum kan være opptil tre ganger høyere.

Betaling vilkår er det femte og minst diskuterte punktet. En bestilling på 120 enheter betales vanligvis med 30 prosent forhåndsbetaling og 70 prosent ved forsendelse, og vi dekker stoffkjøpet i ca. 45 dager mellom disse to tidspunktene. Ved en bestilling på 1 000 enheter spres denne eksponeringen mye mer tynnere, slik at finansieringskostnaden per pose synker. Den er liten i absolutte termer – 0,10 til 0,25 USD per enhet – men den er reell, og den vil ikke endres fordi du diskuterer arbeidstid i minutter.

Hva vi gjør med små bestillinger, og hva vi avslår

Vi gir pris fra 150 enheter på en ny modell. Vi legger til en liten-parti-tillegg på 8 til 12 prosent, vi reserverer ikke stoff ved dette volumet, og vi produserer bestillingen på en fleksibel linje i stedet for å reservere en plass på hovedlinjen.

Begrensningen er verdt å nevne tydelig. Under 100 enheter av en ny modell avviser vi vanligvis bestillingen, ikke fordi vi ikke kan sy den, men fordi oppsettet og reststoffet gjør den virkelige prisen høyere enn hva noen kjøper vil akseptere, og et tilbud som ingen aksepterer spiller bort begge parters uke.

Vår anbefaling til merker som tester et design: Bestill 150 enheter i én fargevariant i stedet for 150 enheter fordelt på tre fargevarianter. Fargeoppdelinger er det som gjør en ellers håndterbar liten bestilling dyr, fordi hver farge har sitt eget minimum.

Seks spørsmål som avgjør din reelle MOQ

Gå gjennom disse før du forhandler om pris.

Hva er den totale oppsettkostnaden, oppført punkt for punkt, og hvilke punkter gjentar seg ved en nybestilling

Hva er enhetsprisen ved tre mengder, ikke to

Er stoffet en lagerfarge eller en egendydd partibatch, og hva er dens minimum

Er alle glidelåser og metalldetaljer tilgjengelige i den mengden du bestiller

Finnes det en ekstra gebyr for små partier, og ved hvilken mengde forsvinner den

Hva er minimumsbestillingsmengden (MOQ) for en ny bestilling, når mønsteret og stansene allerede finnes?

Den siste spørsmålet er viktigst for planleggingen. Ved en nybestilling av en godkjent modell reduseres oppsettet til en oppdatering av markøren og en linjetest, og vår MOQ for nybestillinger faller til ca. 200 enheter. Merker som planlegger å skala opp bør be om begge tallene ved første tilbud.

En merknad om fargevarianter, siden de forårsaker mest problemer. Tre fargevarianter med 150 enheter hver betyr tre fargelotter, tre fargesett for glidelåser og tre små trykkopplag. Én fargevariant med 450 enheter betyr én av hver, og enhetsprisen kan bli 12–18 prosent lavere for en identisk veske. Mye av det kjøperne oppfatter som et problem med små bestillinger er egentlig et kompleksitetsproblem.

Send oss mengden og målprisen din

Send oss din målmenge, din mål-FOB-pris og din lanseringsdato. Vi sender deg prisen ved din mengde, prisen ved neste mengdebrudd og en oversikt over oppsettkostnadene, slik at du kan se hvilken linje som utgjør størst kostnad.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd har produsert sekker i 17 år, driver OEM- og ODM-programmer for kjøpere i mer enn 50 land og bygger på automatisk skjæring, hengende transportbånd og halvautomatiserte monteringslinjer. Prøveproduksjon tar 7–15 arbeidsdager, noe som betyr at en testproduksjon på 150 enheter kan være hos deg før en sesong avsluttes.

E-post [email protected] eller besøk www.tianqinbag.com og fortell oss mengden du faktisk kan forplikte deg til. Vi vil gi deg et ærlig tilbud, inkludert gebyr for små partier, i stedet for å gi et tilbud på 120 enheter til en pris vi må omforhandle senere.